Camino al

conocimiento
Los Si y los No de

Capítulo 2
TÉRMINOS Y DEFINICIONES
"El lenguaje Mary Kay"
Hay muchas palabras y frases que son únicas en el lenguaje Mary Kay®. Algunas son parte
de la cultura, algunas están relacionadas con los productos y otras son términos del Negocio
Independiente Mary Kay.

¡Vale la pena conocerlas todas!

Acuerdo de Consultora

A
Contrato dentro de la Compañía y la Consultora de Belleza Independiente que
define los compromisos y derechos respectivamente. Es el documento digital
inicial que deberás aceptar una vez que quieras comenzar tu propio Negocio
Independiente Mary Kay. Este documento también establece términos y
condiciones de distribución.

Anfitriona
Amiga o conocida quien invita a reunir de tres a cinco amigas en su casa para
pasar un rato divertido, probando los productos Mary Kay®.

Año Seminario
Período del año comprendido de septiembre a agosto para el logro de tus metas.
 B
Brilla con Mary Kay
Es un evento de
reconocimiento de la
Compañía, donde tendrás la
oportunidad de ser reconocida
por tus logros.
 C
Círculo del Éxito
Programa de reconocimiento de tus ventas
personales de los productos de Sección 1
acumuladas durante un trimestre.
Comisión
Porcentaje que la Compañía otorga a una
Futura Directora o Directora de Ventas
Independiente, en base a la producción de su
Unidad o Grupo de Compra.
Clienta
Es la persona que se encuentra interesada en
los productos y los adquiere.
Cierre Individual
Asesoría individual que se da a cada invitada
después de una Sesión de Belleza o Color.
Esta es una oportunidad para confirmar su Cita
Personalizada, agendar una Sesión, ayudarle
con la elección de sus productos, contestar
cualquier pregunta que tenga, realizar la venta
y ofrecer la Oportunidad Mary Kay.
Consultora Activa
Una Consultora de Belleza Independiente es
considerada Activa (Estatus “A”) en el mes
en que realiza una orden de más de 300
puntos; este estatus se mantiene los dos
siguientes meses calendario.
 Consultora Inactiva
Una Consultora de Belleza
Independiente es considerada Inactiva
cuando no ha realizado una Orden en
el mes en curso, ni en los dos meses
siguientes. A partir de ese momento la
Consultora de Belleza Independiente se
considera en estatus “P”.

Consultoras Directas
Son las Consultoras de Belleza
Independiente que tú iniciaste
directamente y forman parte de tu
Grupo de Compra.

Contacto en frío
Persona que no conoces y contactas
en algún lugar para ofrecerle los
productos y/o Compartir la Oportunidad.
 D
Documento legal
En este documento
podrás encontrar entre
otros temas:
Información de tu relación
con Mary Kay S.A.S.; la
Garantía de Satisfacción;
cómo hacer publicidad;
políticas para la exhibición,
demostración y venta de los
productos Mary Kay®, entre
otros temas de interés.
 E octubre 2016
septiembre

Enfoque
Es la revista mensual digital para
Consultoras de Belleza Independiente
Mary Kay, allí mes a mes podrás
encontrar toda la estrategia mensual para
tu Negocio Independiente Mary Kay®.
Llegó el mes del
¡NUEVA LÍNEA!
BOTANICAL EFFECTS
™
 EnContacto
Página Web diseñada por Mary Kay® dirigida
sólo a Consultoras de Belleza Independientes Entrenamiento Virtual
Mary Kay®, a través de esta plataforma podrán
Orientación educativa que se realiza a través
realizar Ordenes en Línea, Inicios en Línea y
de la plataforma virtual WeBex, en la cual podrás
encontrar información de interés para el desarrollo
aprender más sobre tu Negocio Independiente
de su Negocio Independiente Mary Kay®.
Mary Kay.

Espíritu de entrega
Es compartir y ayudar sin esperar nada a
cambio.

Estatus P (prueba)
Son las Consultoras de Belleza Independientes
que durante 3 meses no han realizado una
Orden.
 Estatus T (Terminada)
La cancelación del acuerdo que tiene la
Consultora de Belleza Independiente con
la Compañía como integrante de la Fuerza
de Ventas.

Evento de Oportunidad
Los Eventos de Oportunidad te brindan
la fabulosa posibilidad de ayudar a tus
Prospectos e Inicios a tomar la decisión
de comenzar su Negocio Independiente
Mary Kay®
 I
Iniciar
Compartir la Oportunidad Mary Kay con otras mujeres.

Iniciadora
Término utilizado para designar a la Consultora de Belleza
Independiente que originó un Inicio.

Inicio o Nueva Consultora

Se considera Inicio/ Nueva Consultora a la persona que
haya firmado y aceptado los lineamientos del Acuerdo de
Consultora.
 Inicio Calificado
Se considera Inicio Calificado a una nueva
Consultora que realiza una Orden de al
menos 600 puntos en un mes. Contar con
Inicios Calificados te ayudará a participar en
algunas promociones y/o reconocimientos
de la Compañía.

Inicios Directos o Personales

Son las Consultoras de Belleza Independiente
que tú iniciaste directamente y forman parte de tu
Grupo de Compra.
K
Kit de Belleza
Es el material que una nueva Consultora de Belleza Independiente adquiere cuando
la Compañía acepta su Acuerdo de Consultora ya sea en papel o en línea.
El contenido del Kit incluye literatura, productos y herramientas para llevar a cabo
exitosas Sesiones de Belleza.

N
Número de Consultora:
Es el número que te identifica
dentro del Mundo Mary
Kay como Consultora de
Belleza Independiente y
que te permitirá ingresar a
EnContacto.
 O
Orientación para Nuevas
Consultoras “ONC”
Es un evento de Entrenamiento dirigido
especialmente a la nuevas Consultoras
de Belleza Independiente, organizado y
realizado por la Compañía.

Orden en línea
Realizas una Orden para adquirir productos
con precio especial. Estos productos
podrás venderlos a tus clientas al precio
sugerido en la Guía de Precios. Estos
descuentos pueden ser del 30% o 40% del
precio sugerido al cliente final.
P
Programa de la Anfitriona
Es el conjunto de beneficios que recibe la Anfitriona por haber abierto
las puertas de su casa y haber realizado una Sesión de Belleza con
sus amigas. Éste consiste en el porcentaje que le otorgas a ella de
acuerdo a las ventas que se hicieron durante la Sesión.

10% 15% 20%

por el solo si durante la
hecho de haber Sesión se hizo si durante la Sesión
sido Anfitriona una reservación se hicieron dos
reservaciones

Tu Anfitriona podrá usar ese porcentaje sobre las ventas en sus compras o
incluso llevarse productos gratis. Estos porcentajes sugeridos, serán asumidos
por cada una de las Consultoras de Belleza Independiente Mary Kay.
 Puntos
Puedes obtener puntos por la
compra de productos cuando
realizas una Orden que contenga
productos de Sección 1, estos
puntos se tienen en cuenta para
algunas promociones, programas
de reconocimiento y avanzar en la
Carrera Mary Kay. Los puntos no son
canjeables.

Prospecto a Inicio
Cualquier persona puede ser un
prospecto para iniciar su propio
Negocio Independiente Mary Kay.
Todas tus conocidas pueden ser
prospectos para ofrecerles la
Oportunidad Mary Kay.
 R
Un Comienzo
exitoso Referencias
Son las personas
que te recomiendan
clientas o
Carrera Conoce
Mary Kay Anfitrionas, que
Ma ry Kay pueden convertirse
Crece y haz rea Tus Productos
todos tus lidad en tu cliente o
Revista Un Comienzo
Mary Kay

Exitoso
sueños Prospecto a Inicio.

Es una revista educativa

donde encontrarás toda la Tu Kit Reservas
información, respuestas y de Belleza Es agendar una cita
consejos para comenzar tu tu mejor aliado
con tu cliente final o
Negocio Independiente Mary Anfitriona para realizar
Kay con éxito. una posible Sesión de
Belleza o Color.
Sé lo que quieres
ser
 S
Sección 1
Esta sección incluye los productos de Línea
Regular y de Edición Limitada los cuales dan
puntos por tus compras. Estos Productos son los
que das a probar en tus Sesiones de Belleza o
Color y vendes a tus Clientas.

Sección 2
Esta Sección incluye auxiliares de ventas, accesorios para hacer
Sesiones de Belleza y materiales para compartir la Oportunidad Mary
Kay y promover la venta de productos. Los materiales de Sección 2
no dan puntos por tus compras ni tampoco cuentan para aplicar el
descuento establecido. Los artículos de Sección 2 no tienen como
intención su venta.
Su compra no es considerada para participar en los programas y
promociones de la Compañía.
Sesiones de Belleza
Es la mejor manera de ofrecer los productos Mary Kay® del Cuidado
de la Piel a tus clientas, es donde pueden probar los productos antes
de comprarlos y enamorarse de ellos al comprobar sus maravillosos
beneficios. Además, son el escenario ideal para obtener clientas
nuevas, reservaciones y Prospectos a Inicio.

Sesiones de Color
Es la mejor manera de ofrecer los productos Mary Kay® de
la Línea de Color a tus clientas, es donde pueden probar
los productos antes de comprarlos y enamorarse de ellos
al comprobar sus maravillosos beneficios. Además son el
escenario ideal para obtener clientas nuevas, reservaciones
y Prospectos a Inicio.
 T thelook ®

Target
Término que se refiere a una Consultora
de Belleza Independiente que se
encuentre en cualquier Nivel de la
Carrera Mary Kay que tiene posibilidades
de alcanzar una meta.

TheLook® NUEVA FRAGANCIA

™

Es el folleto o catálogo con información

Vuelve
de producto y precios para que puedas Extraordinario
compartir con tus clientes . lo Ordinario