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En nuestro nuevo mundo está atado el confuso concepto de poder, e incluso ese
"schanging".
La tecnología está instigando un cambio desde el viejo poder jerárquico hacia formas
más democratizadas y accesibles de nuevo poder. Esto está cambiando la forma en
que se comporta el mundo, pero también la forma en que nos comportamos
nosotros.
Los siguientes parpadeos arrojan luz sobre todo esto y te muestran cómo prosperar
utilizando algunas reglas fundamentales de poder.
Esta fue una época dorada para las corporaciones colosales y las burocracias en
expansión - una época en la que las empresas acumulaban poder como si fuera
moneda. Tomaron decisiones por aquellos que participaban en sus sistemas de
energía, creyendo que sabían lo que era mejor. Tal actitud tipificaba el viejo poder.
Además, ahora tenemos las herramientas para conocer fácilmente a otras personas
de ideas afines, presionar por el cambio y organizar la resistencia.
Al final, se sometió a la cirugía, y ya han pasado cinco años desde que tuvo una
convulsión. Al utilizar PatientsLikeMe para tomar el control de su atención médica,
Browne-James utilizó un nuevo poder.
Y los valores del viejo poder y del nuevo poder chocan de múltiples maneras.
Para empezar, hay un desacuerdo entre sus estilos de gobierno. El poder antiguo
prefiere el gobierno formal y centralizado, como las decisiones empresariales
dictadas desde la sala de juntas. Pero el nuevo poder prefiere el gobierno informal y
en red - piense en las decisiones de negocios que se toman entre los empleados.
El antiguo poder tiende a separar las esferas pública y privada de la sociedad. Aquí,
las cosas están sobre una base de estricta necesidad de saber. Hillary Clinton lo
ilustró perfectamente comparando la política con la elaboración de salchichas: el
proceso es desagradable -una técnica que el público no necesita conocer- pero mucha
gente disfruta del producto final. Clinton estaba tratando de argumentar que una
política transparente sería mucho menos efectiva.
El nuevo poder rechaza este punto de vista. Prefiere un trato abierto y transparente.
Los elementos que se suelen considerar privados, como los datos salariales de una
empresa, se están incorporando rápidamente a una actitud de derecho a saber.
Pero el nuevo poder no sólo está cambiando los sistemas de valores; también está
cambiando los roles de las personas.
La disminución del número de personas con carnés de socio lo demuestra. Los días
de los miembros de la tienda de videos Blockbuster han terminado. Ahora la nueva
norma se está moviendo entre los grupos en línea y el uso de los medios sociales
para asociarse temporalmente con las marcas. Nos impulsan los impulsos para entrar
y salir.
La potencia antigua y la nueva se basan en modelos diferentes.
Al imaginar la casa de sus sueños, probablemente no ponga mucho esfuerzo
imaginativo para visualizar los cimientos que la sostienen. Bueno, es lo mismo con los
sistemas de energía; tendemos a prestar atención a sus valores, no a los modelos en
los que se apoyan.
Por un lado, los modelos de nueva potencia ceden la energía de una manera más
distribuida. Considere la Ocupación, el movimiento de protesta contra la desigualdad.
Pero esto puede plantear problemas. Por ejemplo, con el modelo de reparto de poder
distribuido de Occupy, es difícil llegar a un consenso o implementar cambios
organizativos importantes.
Por el contrario, los modelos antiguos se construyen como una pirámide. Un ejemplo
sorprendente de este modelo es Apple.
Las compañías que mezclan modelos de poder antiguo con valores de poder nuevo se
llaman porristas. La marca de ropa de exterior Patagonia es una de ellas. Produce
productos con pocos insumos externos, que es un modelo antiguo de poder, pero
colabora con los consumidores pidiéndoles que se unan a la empresa en la lucha
contra el cambio climático y es muy transparente en cosas como su cadena de
suministro.
Por otro lado, las organizaciones que adoptan los valores del poder antiguo y los
modelos del poder nuevo son cooperativas. Facebook es un buen ejemplo. La
compañía ha construido una red social basada en un modelo radical de nuevo poder,
que incluye redes entre pares y una infraestructura interconectada, pero eso no
significa que tenga valores de nuevo poder. De hecho, la relación de Facebook con sus
usuarios es muy unilateral. Les impide sugerir o implementar cambios importantes en
el ecosistema y almacena sus datos personales como si fueran un viejo tesoro de
almacenamiento de reyes.
Esto fue introducido por Chip y Dan Heath en su best seller Made to Stick, donde
argumentaron que las ideas verdaderamente pegajosas exhibían ÉXITOS (¡alterados al
ÉXITO por la pegajosidad!): simplicidad, imprevisibilidad, concreción, credibilidad,
emociones e historias.
Por ejemplo, las ideas pegajosas deberían contar una historia que nos lleve a un viaje
de alguna clase. Pero también deben ser concretos, creando en nosotros una imagen
mental clara. Además, las ideas pegajosas deben ser creíbles, incorporando
estadísticas impresionantes y opiniones de expertos.
Pero el objetivo ya no es sólo hacer que las cosas se mantengan. El nuevo poder hace
que las ideas se propaguen añadiendo ACE - que significa accionable, conexión y
extensible - al ÉXITO.
Para propagarse, las ideas deben ser viables. Esto se relaciona con la disminución del
consumo pasivo. La gente quiere poder participar. El botón "Compartir" de Facebook
es tan efectivo debido a esta cualidad procesable.
Por último, las ideas que se difunden son extensibles. Esto significa que aprovechan el
poder creativo de una comunidad, permitiendo a los participantes alterar y remezclar
la idea mientras mantienen su estructura subyacente. La extensibilidad es la magia
detrás de la propagación de los memes.
¿Quizás recuerdas el Desafío del Cubo de Hielo? Fue una sensación en línea dedicada
a la recaudación de fondos para la esclerosis lateral amiotrófica, y aprovechó la ACE
de manera experta. Básicamente, los participantes del desafío se empaparían en un
cubo de agua helada antes de publicar un video en línea, llamando a sus amigos para
que también "acepten el desafío".
El Desafío del Cubo de Hielo era accionable porque requería que usted realmente
tirara el cubo de agua helada sobre sí mismo. Estaba conectado porque utilizaba las
redes sociales de los participantes. Y era extensible porque fomentaba la remezcla.
Por ejemplo, el jugador de béisbol Pete Frates posteó su desafío con el "Ice Ice Baby"
de Vanilla Ice jugando de fondo.
Hay cinco pasos clave para construir una multitud con nuevo
poder.
¿De qué sirve el nuevo poder si es acaparado por corporaciones como Facebook,
Uber y Airbnb? Bueno, la verdad es que el nuevo poder no puede ser acumulado.
Cualquiera puede aprovechar el potencial del nuevo poder para sus propios fines,
pero primero hay que formar una multitud.
Sólo toma Airbnb. En 2014, la compañía, a pesar de estar en lo más alto, estaba
perdiendo su sentido de intimidad y comenzando a verse como cualquier otra
corporación sin rostro. Para hacer frente a esta situación, Airbnb relanzó su marca
con un logotipo renovado diseñado para ser remezclado. Los anfitriones podrían
incluso editar el logotipo de Airbnb en su perfil personal, adaptándolo a su estilo y
necesidades.
Los siguientes dos pasos - bajar y mover - son como guitarras eléctricas y
amplificadores. Ninguno de los dos es muy eficaz por sí solo.
Una vez que los usuarios están participando, usted necesita moverlos hacia arriba en
la escala de participación. Piense en esto como un espectro de compromiso del
consumidor. En la parte inferior se encuentran las acciones de las viejas potencias,
como el cumplimiento o el consumo. Subiendo de escala, los consumidores se
involucran más - compartiendo, afiliando o remezclando contenido. Finalmente, en la
cima, encontramos actividades en las que sólo un pequeño número participará:
financiando, produciendo y dando forma a toda la comunidad.
En una comunidad de nueva potencia, hay tres partes interesadas, todas ellas en una
dinámica de forma triangular.
Es fácil pensar que los propietarios de plataformas son los actores más importantes
de la comunidad. Pero, ¿cómo sería Facebook sin sus miles de millones de usuarios?
Estos usuarios forman la segunda esquina de nuestro triángulo. Son los usuarios
normales, o participantes, que participan en la organización de nueva potencia y que
más contribuyen a su valor económico. Los participantes en el popular agregador de
contenidos Reddit son los usuarios que leen y votan sobre nuevos contenidos.
Bueno, es crucial para una comunidad de nuevas potencias equilibrar los intereses de
cada uno de los actores clave, y éstos a menudo pueden caer en conflicto.
El Programa de Partners de YouTube es un brillante ejemplo de una plataforma que
nutre a sus superparticipantes. Apoya a sus creadores de contenido compartiendo el
55 por ciento de los ingresos publicitarios de sus vídeos. Es un beneficio para
YouTube, que satisface a los superparticipantes e incentiva a los nuevos contenidos.
Si una plataforma está tratando de involucrar más a sus participantes, una gran
manera de demostrar que son valorados es introducir un sistema de reconocimiento
en el que se los califica por sus contribuciones. Ejemplos como el sistema "karma" de
Reddit o el programa "power-seller" de eBay hacen que los usuarios se sientan
validados y respetados.
Esto significa que mantener un triángulo bien equilibrado no es suficiente para crear
una comunidad exitosa de nuevas potencias. También debe cultivar un pequeño
grupo de otros jugadores y socios. Entre ellos se encuentran los financiadores
institucionales, los medios de comunicación, las ONG, las celebridades o personas
influyentes y el público en general.
Considere a Invisible Children, la organización humanitaria que está detrás del video
Kony 2012.
Esto se puede ver en una serie de contextos diferentes. Considere el "efecto IKEA", un
término acuñado por los economistas del comportamiento Michael Norton, Daniel
Mochon y Dan Ariely. Es la idea de que las personas que participan en un proyecto, o
que contribuyen a una meta, valoran más el producto terminado que su valor
objetivo. Este efecto se denomina así porque los investigadores observaron que los
sujetos sobrevaloraban los muebles que ellos mismos habían ensamblado.
La marca china de smartphones Xiaomi es una empresa conocida por su alta prima
de participación. Cada semana los fabricantes lanzan una nueva versión de su interfaz
de usuario, pidiendo a los usuarios que la revisen. A su vez, los clientes sienten que
son una parte valiosa del proceso de desarrollo y por lo tanto contribuyen a un
propósito más elevado.
Pero el liderazgo de las viejas potencias está lejos de estar muerto, y mezclar ambos
estilos de liderazgo puede ser la clave para tener éxito en este tiempo de transición.
Esta puede parecer una elección extraña, pero Iglesias estaba usando el programa
para obtener mucho tiempo de transmisión de los medios de comunicación
tradicionales, de los cuales obtuvo un gran número de seguidores por sus
carismáticas habilidades para hablar. Inicialmente, la atención se centró en su
encantadora personalidad y no en su nuevo movimiento político, aparentemente
como una vieja organización de poder "de arriba abajo". Pero cuando Podemos se
convirtió posteriormente en un partido oficial, se lanzó con una gran cantidad de
valores de nuevo poder.
Resumen final
La conectividad digital ha cambiado la dinámica de poder de nuestra era. El poder
antiguo, con su jerarquía centralizada de arriba hacia abajo, está siendo reemplazado
por un sistema de poder nuevo de abajo hacia arriba que premia la descentralización,
la colaboración y la ejecución transparente. Estos sistemas tienen diferentes modelos
y valores, pero no es simplemente un caso de "nuevo poder = bueno; viejo poder =
malo". Ambos tienen ventajas y desventajas. Y aunque se pueden mezclar, el nuevo
poder ofrece un nuevo conjunto de herramientas para crear multitudes, difundir
ideas y dirigir organizaciones.