GERENCIA ESTRATÉGICA

DOCENTE: Mario C. González

 SEGUNDA ENTREGA PROYECTO

• ANÁLISIS EXTERNO:
Oportunidades-Amenazas

• ANÁLISIS INTERNO:
Fortalezas - Debilidades
TEXTOS PARA
SEPARADORES
 FACTOR CLAVE DE ÉXITO

Los factores claves del éxito de la estrategia de la empresa son aquellos indicadores
que inciden directamente en el éxito de los productos o servicios de la empresa:
Atributos del producto o servicio, recursos, competencias, capacidad de dirección,
la relación costo/beneficio, capital humano, tecnología.
Estos factores son los que permiten a la empresa generar rentabilidad, crecer y le
permiten sobrevivir y prosperar en un mercado competitivo.

TEXTOS PARA
SEPARADORES
 • ANÁLISIS DEL ENTORNO: Modelo PESTA

• ANÁLISIS DEL SECTOR: Modelo de las cinco

fuerzas competitivas.

ANÁLISIS EXTERNO

TEXTOS PARA
SEPARADORES
 • IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

• IDENTIFICAR AMENAZAS
OBJETIVOS DEL
ANÁLISIS EXTERNO

TEXTOS PARA
SEPARADORES
 MODELO PESTA
• Factores POLITICOS

• Factores ECONÓMICOS

• Factores SOCIALES

• Factores TECNOLOGICOS
TEXTOS PARA
• Factores AMBIENTALES SEPARADORES
 OBJETIVO
• Identificar las Oportunidades y Amenazas que
impactan a la empresa.
• La empresa no tiene control sobre los factores
externos
 MACROENTORNO

• CAMBIOS

• TENDENCIAS
 ÉXITO EMPRESARIAL

Saber aprovechar mejor

Que los competidores los
Factores externos
favorables (Oportunidades)

Tener la capacidad de
enfrentar los factores
desfavorables (Amenazas)
 ENTORNO EMPRESARIAL
• ESTÀ CONFORMADO POR LOS FACTORES DEL MEDIO
AMBIENTE EXTERNO QUE PUEDEN AFECTAR DIRECTA
O INDIRECTAMENTE, EL DESARROLLO Y
SOSTENIBILIDAD A CORTO Y LARGO PLAZO.
 FACTORES POLÌTICOS – LEGALES

• REGULACIONES GUBERNAMENTALES
• CAMBIOS EN LEYES FISCALES
• ARANCELES
• PATENTES
• SUBSIDIOS GUBERNAMENTALES
• TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
• MERCADOS DE PETRÒLEO Y DIVISAS
 FACTORES ECONOMICOS
• Acceso a créditos
• Nivel de ingresos
• Tasas de interés
• Tasa de inflación
• Tendencia de la TRM
• Tasa de IVA
• Magnitud y crecimiento del mercado
• Tendencia del PIB
• Patrones de consumo
• Tasa de desempleo
• Índice de precios
• Impuestos
 FACTORES SOCIO CULTURALES

• TASA DE NATALIDAD
• EXPECTATIVA DE VIDA
• INGRESO PER CÀPITA
• ESTILO DE VIDA
• HÀBITOS DE COMPRA
• NIVEL EDUCATIVO PROMEDIO
• ACTITUD HACIA EL TIEMPO LIBRE
 FACTORES TECNOLOGICOS

• NIVEL DE PENETRACIÒN DE INTERNET

• NIVEL DE COMPRAS ONLINE
• MAQUINAS DE ALTO RENDIMIENTO
• SOFTWARE DE GESTIÒN
• SISTEMAS DE CONTROL
• SISTEMAS DE AUTOMATIZACIÒN
 FACTORES AMBIENTALES

 Normas ambientales

 Costos ambientales

 Productos ambientales
 Las normas APA sirven para presentar trabajos a nivel
universitario como los proyectos, y también para todos
aquellos documentos que tengan que ver con
investigaciones científicas y afines.
NORMAS
APA

TEXTOS PARA
SEPARADORES
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

POTENCIALES
PARTICIPANTES

PODER DE PODER DE
RIVALIDAD ENTRE
NEGOCIACIÓN DE NEGOCIACIÓN DE
EMPRESAS DEL SECTOR
PROVEEDORES COMPRADORES

PRODUCTOS / SERVICIOS
SUSTITUTIVOS
 OBJETIVOS DEL ANÁLISIS DEL SECTOR
Saber aprovechar mejor que los competidores los
Factores externos favorables (Oportunidades).

Tener la capacidad de enfrentar los factores

desfavorables (Amenazas).

Identificar las características del sector.

Definir la posición competitiva de la empresa.

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

• Número de proveedores

• Tipo de insumo

• Costo de cambio

• Capacidad de los proveedores de

integrarse hacia adelante.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES
• Alto volumen de compra de
Un cliente.

• Un comprador tiene la
posibilidad de integrarse
hacia atrás

• El producto es estándar
o poco diferenciado
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

• Número de clientes

• Volumen de compra

• Costo de cambio
 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

• BARRERAS DE ENTRADA:

Inversión inicial –requerimientos de $

Economías de escala
Diferenciación de productos
Costos de Cambio
Acceso a canales de distribución
Políticas Gubernamentales
Represalias de integrantes del sector
 AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTIVOS

• Factores de sustitución:
Precio

Calidad

Salud

Servicio
PRODUCTOS – SERVICIOS SUSTITUTOS
 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
• Número de competidores

• Rentabilidad del sector

• Tasa de crecimiento de
la industria

• Características del bien

o servicio
GRACIAS