1

2
3
4
5
6
7

2
3
4

7
Is the target customer well-funded?
Is the target customer readily accesssible to your sales force?
Does the target customer have a compelling reason to buy?
Con you today, with the help of partners, deliver a whole product?
Is there entrenched competition that could block you?
If you win this segment, can you leverage it to enter additional segments?
Is the market consistent with the values, passions and goal of the founding team

Cliente Oferente CO
El producto de su CO es de fácil implemetación para la venta por internet

Teniendo en cuenta la necesidad de mejora constante en el desarrollo de su producto, le es

posible establecer mecanismos de comunicación directa con sus CO para identificar directamente
las necesidades del cliente.
Su CO adquiriria el servicio de su empresa en lugar de adquirir una solución similar
Puede usted con la ayuda de posibles aliados comercializar el producto de su CO

Es posible que la competencia actua en su contra dificultando o bloqueando su acceso al mercado

Si usted gana este segmento, puede usted apalancarse en este para participar en segmentos
adicionales

Es el mercado consistente con los valores, pasiones y objetivos del equipo fundador
El cliente tiene suficiente dinero para adquirir el servicio?
Puede usted hacer tratos directamente con sus clientes y de esta manera recibir por parte de los clientes sus comentarios o su
Compraria su cliente el producto suyo en lugar de adquirir una solución similar
Puede usted con la ayuda de posibles aliados entregar el producto
Es posible que la competencia actua en su contra dificultando o bloqueando su acceso al mercado
Si usted gana este segmento, puede usted apalancarse en este para participar en segmentos adicionales
Es el mercado consistente con los valores, pasiones y objetivos del equipo fundador
entes sus comentarios o sugerencias que le permitirán mejorar
 Califique las siguientes afirmaciones de 1 a 5, en donde
5 es totalmente de acuerdo, si la industria señalada Cemento Acero
cumple dicha afirmación

1 El producto de su CO es adaptable para la publicación, 5 5

comercialización y venta por internet

2 Teniendo en cuenta la necesidad de mejora constante 5 5

en el desarrollo de su producto, le es posible establecer
mecanismos de comunicación directa con sus CO para
identificar directamente las necesidades del cliente.
3 Su CO adquiriria el servicio de su empresa en lugar de 5 5
adquirir una solución similar
4 Puede usted con la ayuda de posibles aliados 5 5
comercializar el producto de su CO

5 Es poco probable que la competencia actua en su contra 4 3

dificultando o bloqueando su acceso al mercado

6 Si usted gana este segmento, puede usted apalancarse 3 5

en este para participar en segmentos adicionales
7 Es el mercado consistente con los valores, pasiones y 5 5
objetivos del equipo fundador

4.571 4.714

Cliente Oferente -CO: Es el cliente que ofrece sus

productos a través de la plataforma web ferrex
 Techos Puertas y Puertas y
Material de Ladrilleras Pinturas Enchape /Cielos ventanas ventanas Vidrios
Minas
Razos (madera) (Aluminio)

5 5 4 2 2 4 4 3

5 5 4 4 3 3 3 3

5 5 3 3 3 2 2 2

5 5 5 5 3 5 5 5

3 3 3 3 3 3 3 3

4 4 5 5 5 3 3 3

5 5 5 5 5 3 3 2

4.571 4.571 4.14 3.86 3.43 3.29 3.29 3.00

 Baño
Tuberias Cables Accesorios Tejas (Sanitario y Griferia Lavaplatos Mesones
PVC Eléctricos
Lavamanos)

5 5 4 3 3 3 4 2

4 5 3 4 4 3 3 2

4 4 4 3 3 3 3 2

5 5 5 5 5 5 5 3

3 3 3 3 3 3 3 3

3 5 5 3 4 4 2 2

4 5 5 2 4 3 3 2

4.00 4.57 4.14 3.29 3.71 3.43 3.29 2.29

 Muebles de
madera
(Closets y
Cocinas)

que le recompren3ciertos materiales y o le vendan pequeñas cantidades

2.14
 Industry Definition

End User Who specifically would be using your product?

Application What would the end user be using your product for?
What is the actual value that the end user would gain from
Benefits
the use of your new product?

Who are the most influential customer that others look to for
Lead Customers
thought leadership and adoption of new tecnology?

What about this market would help or hinder the adoption of

Market Characteristics new tecnology?

Which companies will you need to work with to provide a

Partners/Players
solution that integrates into the customer's workflow?

Roughly, how many potential customers exist if you achieve

Size of Market
100 percent market penetration?

Competition Who, if anyone, is making similar products-real or perceived?

Complementary Assets What else does your customer need in order to get the "full
Required solution", that is, to get full functionality form your product?
 Cemento Acero Material de Ladrilleras Pinturas Tuberias Cables Accesorios
Minas PVC Eléctricos

Cemex
Sidenal Tito pabon
Argos Pavco
Diaco Pintuco
Holcim