Fase 2.

Validar la aceptación de la idea de negocio y construir el modelo de

negocio.
Nombre del Número de
Codigo Correo electronico
estudiante celular
GERMAN 93128780 3208443939 gjduarter@unadvirtual.edu.co
DUARTE
JOSE YEISON
URQUIJO
EDILBERTO
ESPINEL

presentado a
MARIA EDELMIRA LESMES

EMPRENDIMIENTO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
 MAYO 7 DE 2020
1. Análisis de la situación.

a. Organigrama de la empresa. En este organigrama el estudiante

establece la macroestructura organizacional de la empresa.

GERENTE GENERAL

COORDINADOR
ADMINISTRATIVO

SUPERVISOR DE OPERACION
DE PRODUCCION TECNICO EN GESTION
CONTADOR
ADMINISTRATIVA

TECNICO EN
PRODUCCION

b. Análisis DOFA. El estudiante mediante una matriz DOFA analiza

las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se
presentan para que su idea de negocio se lleve a cabo.
 1. El proceso de triturado de las llantas requiere de tecnologia de
punta la cual es de dificil adquisición por parte de la empresa
2. Para el proceso de procuccion del producto se necesita
capacitación del talento humano
DEBILIDADES 3. Para adquirir la maquinaria se necesita de mucha inversion de
capital

1. El ministerio del medio ambiente y otros estamentos del

gobierno tienen intereses en este tipo reutilización de productos
despues del reciclaje
2. el marco legal de estas practicas en el pais facilita su proceso en
el sentido del reciclaje
OPORTUNIDADES 3. Esta actividad de reciclaje de llantas tiene poca competencia en
todos los departamentos
4. La creacion de este tipo de organizaciones demuestra un valor
agregado en el ciclo final de un producto
5. con el proceso que realiza la empresa disminuye el impacto
ambiental en la ciudad de forma gradual
6. El granulo de caucho reciclado GCR se puede usar como
materia prima para varios procasos industriales com suelas de
zapatos, productos de asfalto, cesped sistetico

1. El GCR produccido que pretende ser comercializado por parte

de la empresa se hace con todas las especificaciones y normas
tecnicas exigidas
FORTALEZAS 2. La empresa se ha documentado sobre todo lo relacionado con
el marco legal referido a las practicas de reciclaje y rpduccion de
materia prima del GCR

1. Ya hay otras empresas trabajando en el mismo proceso que se

pretende realizar con las llantas usadas
AMENAZAS 2. Aun hay desconocimiento sobre el proceso de trituracion y
produccion del granulo de caucho triturado
3. Las empresas de la competencia pueden ofrecer mejor precio
en la venta de producto y mayor procuccion

c. Análisis de mercado. En este punto el estudiante caracteriza el

mercado en segmentos con similitud de perfil de clientes o nichos
de mercado, al igual cuales constituyen demanda y oferta
potencial. Para ello hacer una descripción de:
  Descripción del producto o servicio.
GCR AMIGABLE CON EL AMBIENTE DE BAJO COSTO
La idea de negocio está enmarcada en dos variables una es aportar al
mejoramiento ambiental, la otra es obtener ganancias en el
aprovechamiento de las llantas que salen de circulación por su límite de
uso. Básicamente se realizarán las siguientes acciones en le desarrollo
de la idea. Comprar o recoger las llantas en las diferentes empresas
donde termina estos elementos de los vehículos que tiene que ver con la
movilidad llámese moto cicla automóvil bus camión tractocamión
cualquiera de estas fuentes de contaminación ambiental que para
nosotros será fuente de materia prima para obtener después de realizar
ciertos procesos como son limpieza corte separación después de este
proceso se coloca la materia prima en tolvas para ser triturado por una
maquina fabricada para el desarrollo de este proceso. Lo que es obtiene
después del triturado de las llantas en la maquina es Granulo de Caucho
Reciclado o como se conoce en el mercado GCR con el cual se realizan
varias acciones para aprovechar este material las empresas que fabricas
suelas para zapatos utilizan esta materia prima para incorporarla en sus
componentes. Fábricas de canchas sintéticas utilizan el GCR para hacer
el césped sintético jugar al futbol, otras empresas lo utilizan también
como césped para parques infantiles o de hacer ejercicios. Otra empresa
que utiliza el GCR son las empresas de asfalto que incorporan en la
mezcla de asfalto granulo de caucho reciclado para la pavimentación de
las carreteras
 Características del producto o servicio.
Gránulos y polvo de caucho vulcanizado procedente de la trituración
mecánica en atmosfera ambiental de llantas fuera de uso.
COMPOSICION Y COMPONENTES
Caucho vulcanizado (%)
Materiales ferromagnéticos (%)
Materiales textiles (%) < 0,05
Otros materiales (%) < 0,05

DESCRIPCION
< 0,10 para tamaños de caucho superiores a 0,80 mm.
< 0,01 para tamaños de caucho inferiores o iguales a 0,80 mm.
CAMPOS DE APLICACION.
Relleno de campos de hierba artificial de nueva generación.
Bases elásticas para pavimentos deportivos y de seguridad.
Productos moldeados
Asfaltos modificados.
Mezclas con caucho.
Mezclas con plásticos.
Pinturas.
 Población objetivo.
La población objetivo son las empresas que utilizan el GCR granulo de
caucho reciclado, como materia prima para utilizarlo en la mezcla de
asfaltos, suelas de zapatos, césped sintético.
El desarrollo de escenarios deportivos como las canchas de futbol
sintéticas utilizan el GCR como insumo para construir la grama, las
empresas que fabrican suelas para zapatos utilizan el GCR también
como insumo para la producción de suelas, empresas que fabrican
superficies amortiguadoras de impactos a base de caucho de llanta
reciclada,
 Necesidad del producto o servicio.
Para los clientes: es un producto de muy buena calidad que les sirve
como materia prima para diversos usos en la industria.
Consumidores: plantas fabricantes de asfalto, empresas fabricantes de
suela para calzado, plantas de fabricación de césped sintético.
d. Realizar el análisis de la competencia. Para ello deberán hacer uso
de la matriz que se presenta a continuación en donde escogerán 3
empresas de la competencia directa o indirecta, y analizarán los
siguientes atributos: característica del producto o servicio,
distribución, valor diferencial, posicionamiento del producto o
servicio.

Atributos de la competencia
Empresa de
Característic Distribución Valor Posicionami
la
as de diferencial ento del
competenci
producto producto o
a
servicio
Ecology Superficies Tiene Punto El precio 10 años en
Rubber amortiguado de venta Del el mercado
ras de por página producto % de
 impactos a web depende de participación
base de la cantidad no estimado
caucho de domicilio de
llanta acordado superficie
reciclada, con el que se
las cuales cliente compra
están después de
diseñadas la
para negociación
proteger la
integridad
física de los
usuarios.
Estas
superficies
son
vaciados in
situ
MUNDO desempeña Concertada El precio 13 años de
LIMPIO labores de directament 900 pesos el posicionami
reciclaje de e con el kilo de GCR ento en el
llantas, cliente mercado
mediante
procesos
de
trituración
mecánica o
criogenia,
para así
producir el
polvo de
caucho en
diferentes
granulometr
ías. Entre
los
productos
que
fabrican, se
encuentran
granulo de
caucho para
mezclas
asfálticas,
 superficies
seguras,
sustrato
para
jardinerías,
y demás
subproducto
s de la
línea de
reciclaje.
GRUPO Organizació concertada cuesta 800 13 años de
RENOVA n dedicada con el pesos el kilo posicionami
a la cliente de GCR ento en el
recuperació directament mercado
n de e
materiales
renovables
y no
renovables,
entre
ellos llantas
usadas,
mediante un
proceso
físico,
mecánico de
trituración,
recuperando
así
componente
s como
metal,
caucho y
textil.

e. Construir para su modelo de negocio y en función de la

formalización como empresa:

 Misión
GCR amigable con el ambiente de bajo costo es una empresa dedicada
al reciclaje de llantas usadas convirtiéndolas en GCR de alta calidad para
su adición en mezclas asfálticas, fábricas de suelas de zapatos, césped
sintético para parques y canchas de futbol ajustándose a las
especificaciones técnicas y acorde con el medio ambiente.
 Visión
Queremos ser una empresa con liderazgo en el sector del reciclaje en
particular de las llantas usadas a nivel regional para el año 2023, que
sea reconocida por la calidad de su producto partiendo de nuestro
compromiso social ambiental y económico.
 Objetivos de marketing y ventas
Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la
metodología Smart en la que establece la redacción adecuada de
objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, realistas en el
tiempo).
 Trabajar en pro de la protección del medio ambiente a través del
aprovechamiento de llantas usadas para su reciclaje.
 Ejercer liderazgo como empresa para ser reconocida en la calidad
de nuestro portafolio de productos y servicios.
 Crecer en las ventas de la empresa generar empleo para los
habitantes de la región del Tolima.
 Obtener la mayor cantidad de ganancias gracias a la
comercialización de nuestro producto.

2. Enfoque del plan de mercadeo.

En grupo deberán validar la aceptación de la idea de negocio mediante

una investigación de mercados.

Para ello el grupo colaborativo debe consultar la referencia: “Schnarch

Kirberg, A. (2017). Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y
gestión. (pp. 152-153)”, que se encuentra en el entorno de
conocimiento, en los contenidos correspondientes a la unidad 2, a partir
de ello identificar entre 5 a 10 preguntas que le permitan validar la
aceptación de la idea de negocio e incluirlas en el diseño de una
encuesta que debe ser elaborada en la herramienta formularios de
google docs. Cada integrante del grupo aplica como mínimo 5
encuestas, los encuestados deben cumplir con el perfil de cliente
potencial del modelo de negocio que se pretende validar.

La encuesta deberá realizarse en la herramienta de formularios de

google docs (el link para el diligenciamiento de la encuesta deberá estar
habilitado para que cualquier persona tenga acceso a él, y el link de
respuestas deberá ser compartido dentro del foro de trabajo
colaborativo. La encuesta deberá comprender los siguientes aspectos:

 Encabezado y propósito de la encuesta.

• Nombre completo del encuestado.
 Fecha de realización de la encuesta.
• Perfil profesional y laboral del entrevistado.
• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora.
• Municipio de la empresa.
• Preguntas realizadas (entre 5 a 10 preguntas relacionadas con la
validación del modelo de negocio).
• Saludo y despedida al entrevistado.

El equipo presenta los resultados obtenidos en la investigación realizada,

incluyendo los gráficos con un análisis descriptivo de los resultados de
cada una de las preguntas, y posteriormente generan conclusiones del
estudio realizado, especificando la viabilidad del modelo de negocio,
aspectos a tener en cuenta para mejorar la idea en caso de evidenciarse
en los resultados del estudio.

3. Diseño del marco estratégico

Una vez identificado como se encuentra el mercado, como se encuentra

el modelo de negocio dentro del mercado, el grupo propone 4
estrategias de mercadeo que le permitan alcanzar los objetivos trazados
previamente (para ello el estudiante se puede apoyar en las estrategias
de las 4P: producto, promoción, precio y plaza)

a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.

Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de un

mínimo de tres acciones para que se pueda llevar a cabo dicha
estrategia. El desarrollo de esta actividad se consolida en la siguiente
matriz:

ESTRATEGIAS ACCIONES
Estrategia de producto: Detalla los 1. producto Caucho Pulverizado con
aspectos de comercialización delunidad de venta en Kg, cuyo origen
producto como tal teniendo en cuenta proviene del proceso de recuperación de
las especificaciones de este, y cómo llantas usadas sirve para mezclas
satisface las necesidades del usuario asfálticas
2. Granulo de caucho reciclado en
canchas de fútbol sintéticas porque
brinda un menor riesgo de lesiones a los
jugadores, ya que el caucho granulado
es un material deformable que absorbe
los impactos
3. material para suela de zapatos a
partir de llantas recicladas
Estrategia de promoción: Incluye todo lo 1. Para estimar la demanda y oferta a
relacionado con publicidad, promoción entregar al mercado se investiga cuál es
de ventas, campañas, promociones del el destino objetivo para el polvo de
producto, marca o empresa. caucho o caucho pulverizado, donde se
identifica la importancia de su uso en las
mezclas asfálticas
2. Venta personal Se hará con fuerza
comercial propia, con los miembros del
equipo de iniciadores del potencial
negocio. Es una comunicación directa,
cara a cara, donde se presenta una
asesoría integral y personalizada a los
clientes
3. Promociones una herramienta
 incentivadora y de estimulación a tener
en cuenta con descuentos especiales por
volúmenes, frecuencia de compra,
sectoriales y muy localizadas
Estrategia de precio: Se pueden tener 1. Manejar precios por paridad
varios métodos de fijación de precios de competitiva con referentes de empresas
manera óptima dependiendo de tipo de más grandes, reconocidas y operación
aspectos como volúmenes, nacional, ligeramente por debajo de
estacionalidad, segmento de cliente, ellos.
etcétera 2. variable de precio y de la intención de
compra, el umbral de $ 900 por
kilogramo de Granulo de Caucho
Reciclado es un valor de alta aceptación
que representa casi 90% del mercado.
3. El precio del Granulo de Caucho
Reciclado fue a través del cálculo de
costos para determinar el nivel de
utilidad que saldrá de los análisis
financieros, sin embargo, la estrategia
de precio definitiva está fijada o
condicionada por el precio del mercado
Estrategia de plaza: Se hará referencia 1. La cercanía a los clientes, es un
al mercado objetivo que se espera poder factor importante debido a razones de
satisfacer con este proyecto, carácter competitivo, sobre todo cuando
principalmente en Ibagué y Bogotá la localización establece el mercado al
que se puede acceder y cuando la
entrega del producto es rápida, es una
condición necesaria para las ventas
2. Contar con adecuados accesos y
sistemas de comunicación terrestres
para el trasporte del producto aun
cuando lo que se busca es la mayor
cercanía a las empresas asfalteras y
canchas de futbol sintéticas para reducir
los costos de transportes.
3. Los costos de servicios públicos,
arrendamiento, impuestos y demás
costos operativos sean favorables al
desarrollo del proyecto