INTRODUCCIÓN EXPANSIÓN INTERNACIONAL

El ecommerce de vino en España es una oportunidad de negocio que crece cada año. Según un estudio de
comprador de vinos por internet en España realizado en 2016 la cesta media de compra por internet en productos
relacionados con vino ha aumentado un 21% en los últimos dos años, además de que las ventas online se han
triplicado en España desde 2007 pese a la crisis (en general, no específicamente de vino). Es por eso que hemos
considerado expandir internacionalmente nuestro ecommerce español de Vinos a un país con el que
compartimos lengua, cultura y muchos gustos: México.

Aunque en Google Market Finder se recomienden los países USA, Gran Bretaña y Francia, consideramos que la
gran competencia en ecommerce que hay en esos países nos haría invertir mucho dinero por alcanzar una cuota
de mercado.
Es por ello que elegimos un país como México con una aceptable fortaleza económica y estabilidad política y social
(como demostramos en el análisis PESTEL) pero con un increíble crecimiento de consumo de comercio electrónico
y cuya competencia es menos fuerte y agresiva (como demostramos en el análisis de mercado, sector y
competencia). Los precios de inversión en USA son de 0.93, en UK y Francia de 0.38 y en México de 0.03.
Análisis externo de México (general).

Político Económico Social Tecnológico Ecología Legislación

Gobierno de Inversión baja Violencia Aumento de Creciente Creación de
Morena por en México. elevada por recursos preocupación nuevas leyes.
primera vez en narcotraficantes. económicos ambiental en
Previsión de Falta de
la historia para CONACYT entornos
crecimiento Aumento de confianza en el
(partido de (Tecnología). naturales.
moderado delincuencia y cumplimiento de
izquierdas).
inferior a 4%. secuestros en Implementación Proyectos piloto las leyes.
Crispación ciudades. de tecnología de de reciclaje
Valoración de Falta de
política. comunicaciones (carreteras
BBB+. Inseguridad confianza en la
AT&T en México. hechas de
Fortaleza creciente de la justicia.
plástico).
Violencia se
política entre mujer y Crecimiento de
considera tan
ciudadanos de feminicidios. las fintech. Gran
grave que afecta
presidente contaminación
a nivel Problemas de Aumento del uso
AMLO. ambiental en
económico. religiones en de redes
grandes
Posible conflicto relación al abuso sociales.
ciudades como
Incertidumbre
internacional de niños.
CDMX o
económica Gran
con Bolivia por
Monterrey.
futura. penetración de
acogida de ex-
presidente Evo
Morales. Política de internet.
austeridad
Posible conflicto Gran uso de
pública en salud,
fronterizo con aplicaciones
ciencia y
USA por control gratuitas en
cultura.
de inmigrantes smartphones.
ilegales. Cancelación de
proyecto
Reducción de
faraónico de
niveles de
nuevo
corrupción.
aeropuerto de
CDMX.
Análisis externo de ecommerce y vinos (específico).
Sector
Ecommerce mexicano es el
segundo más importante del
mundo.
Compra a través de dispositivos
móviles es el preferido.
Preferencia por los métodos de
pago digitales en vez de
contrareembolso.
Gusto por la financiación a meses
sin intereses.
Frecuencia de compra de una
vez/semana.
De los productos más preferidos
online están la compra y la bebida.
Predilección por compras
internacionales y transfronterizas.
Mercado Competencia
México no es un gran consumidor Vino Premier con una propuesta de
de vino (750 ml) comparado con valor de vinos de lujo.
España (35 l).
Mercado de Vinos con una
Previsión de doblo de consumo de propuesta de valor de variedad.
vino en próximos años.
Vid Mexicana con una propuesta de
Mexicanos tienen preferencia de valor de productos locales
vinos tranquilos. mexicanos.
Gusto por vinos importados.
Aumento de interés por el vino y
sus beneficios.
Cambio de percepción del vino de
prohibitivo a asequible.
Tendencia de mercado.

Interés creciente por el vino en los últimos 5 años.

Hay interés homogéneo en todas las regiones del país por el vino.
No hay un claro líder en búsquedas de estos 3 competidores lo que abre la puerta a un nuevo competidor que
intente capturar todo el mercado.

El vino en México es un producto con una marcada estacionalidad en diciembre para fiestas navideñas.

Interés de mercado.
Hay un interés alto por el vino en México con un área de oportunidad en publicidad por pago y resultados
orgánicos.

Los vinos que más interesan a los mexicanos son sencillos y suaves: tintos, rosados, blancos y espumosos.
Estrategias competencia.

La competencia está bastante bien posicionada a nivel orgánico y de visitas pero abre la oportunidad para una
competencia por no existir un líder destacado y un mercado de competidores poderoso.