Reporte Proyecto Formativo - 347837 - DISEÑO DE PLAN DE MERCADEO PAR

SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
1. Información básica del proyecto

Cód. Proyecto SOFIA: 347837 Cód. Programa SOFIA: 621113 Versión del Programa: 1 Fichas asociadas: 7
1.1 Centro de Formación: CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS 1.2 Regional: REGIONAL BOLÍVAR
DISEÑO DE PLAN DE MERCADEO PARA DINAMIZAR LA COMERCIALIZACIÓN DE LAS UNIDADES PRODUCTIVAS

1.3 Nombre del proyecto: DEL CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
1.4 Programa de Formación al GESTIÓN DE MERCADOS
que da respuesta:
1.5 Tiempo estimado de

ejecución del proyecto (meses): 18
1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o SENA,
financiación: (si Existe)
1.7 Palabras claves de búsqueda Mercadeo,Plan estratégico, comercialización, mercado, demanda, oferta
:
1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se 40

alcanzan con el proyecto:
1.9 Número de
1.8 Número total de resultados resultados de
1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se
de aprendizaje del programa de 70 aprendizaje por tipo 0
alcanzan con el proyecto:
formación: de competencia
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan
con el proyecto: 30
2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
Los ambientes reales de formación se constituyen en centros de dinámicos, generadores de la producción de Centro? De acuerdo al desarrollo de la
Formación por Proyectos, el Centro de Comercio y Servicios, viene ofreciendo programas de formación acorde con las exigencias del mercado laboral y
para ello se deben crear las condiciones para que los aprendices en tiempo real apliquen los conocimientos y así desarollen los resultados de
aprendizaje, relacionados con las competencias que se deben lograr en su proceso de formación
2.2 Justificación del proyecto

El diseño de un plan de mercadeo para las unidades productivas del Centro de Comercio y Servicios, permitirá que los programas de formación
relacionados con el area de mercadeo como gestión de mercados, ventas de productos y servicios,dirección de mercados, contablidad y finanzas,
administración empresarial, sistemas integrados de gestión, gastronomía, mesa y bar, pueden aplicar sus conocimientos para desarrollar sus
competencias y simular en tiempo real las vivencias que se encontrará en su entorno laboral.
2.3 Objetivo general
Diseñar y ejecutar un plan estratègico que facilite la aplicación de estrategias comeriales innovadoras y pertinentes que contribuyan con el desarrollo del
mercado y satisfaciòn de los clientes de las uniades productivas
2.4 Objetivos específicos
"1- Realizar el diagnóstico y pronóstico empresarial de las unidades productivas del Centro de Comercio y Servicios.
2- Formular y planear las estrategias y acciones de mercadeo y ventas.
3- Ejecutar acciones de mercadeo de acuerdo al plan estratègico teniendo en cuenta las necesidades del mercado
4- Evaluar la ejecuciòn de acuerdo a los indicadores de gestiòn establecidos en el plan"
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del

Aprendices Centro de Comercio y Servicios Sena Regional Bolivar
proyecto
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2.5.2 Impacto
Contribuir con el mejoramiento continuo de la organización incluyendo talento humano capacitado que coadyuve con el
Social: diseño, formulación e implementación según las circunstancias y necesidades de la misma de planes estratégicos tácticos y
operativos buscando niveles de competitividad empresarial.
Permitir que la organización obtengan mejores ingresos orientando adecuadamente los procesos de planeación, organización
Económico:
y evaluación de mercadeo y comercialización.
Ambiental: Procurar el sostenimiento del medio ambiente con práticas limpias y amigables con el entorno.
Aprovechamiento de las TICS (Tecnologías de la Información y Comunicación) para realizar prospecciones y proyecciones en
forma más efectiva. Apoyando a la institución para mayor acceso a la información y al manejo tecnologías ajustadas al
Tecnológico:
contexto empresarial y comercial de tal manera que optimicen sus procesos y les permita ser más competitivas.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución

Restricciones de capacidad instalada y en los ambientes de aprendizaje
2.5.4. Productos o resultados del proyecto

"1- Anteproyecto empresarial.
2- Diagnóstico y pronóstico empresarial.
3- Plan de Mercadeo.
4- Plan de Ventas.
5- Estructura del departamento comercial.
6- Indicadores de gestión."
2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? SI
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI
3. Planeación del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos,
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto Transversales y Básicos (a partir del programa 3.4. Competencia Asociada
de formación)
51432 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN

REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRONÓSTICO EMPRESARIAL PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
DE LAS UNIDADES HABILIDADES Y DESTREZAS 999999999 - RESULTADOS DE
ANALISIS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA
DE COMERCIO Y SERVICIOS. DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN
ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
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REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51433 - BUSCAR DE MANERA

PRONÓSTICO EMPRESARIAL SISTEMÁTICA INFORMACIÓN
DE LAS UNIDADES ESPECÍFICA Y DETALLADA EN 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
ANALISIS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO ESCRITOS EN INGLÉS, MAS INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
DE COMERCIO Y SERVICIOS. ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR
CONTENIDO TÉCNICO
REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 51434 - REPRODUCIR EN INGLÉS
DE LAS UNIDADES FRASES O ENUNCIADOS SIMPLES QUE 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
ANALISIS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO PERMITAN EXPRESAR DE FORMA INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
DE COMERCIO Y SERVICIOS. LENTA IDEAS O CONCEPTOS
51435 - COMPRENDER LAS IDEAS

REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y PRINCIPALES DE TEXTOS COMPLEJOS
PRONÓSTICO EMPRESARIAL EN INGLÉS QUE TRATAN DE TEMAS
DE LAS UNIDADES TANTO CONCRETOS COMO 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
ANALISIS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
DE COMERCIO Y SERVICIOS. CARÁCTER TÉCNICO, SIEMPRE QUE
ESTÉN DENTRO DE SU CAMPO DE
ESPECIALIZACIÓN
51436 - COMPRENDER UNA AMPLIA
PRONÓSTICO EMPRESARIAL
VARIEDAD DE FRASES Y
DE LAS UNIDADES 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
ANALISIS VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE
PRODUCTIVAS DEL CENTRO INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y
DE COMERCIO Y SERVICIOS.
TEMAS TÉCNICOS
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 51437 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y
DE LAS UNIDADES CON UN VOCABULARIO MÁS 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
ANALISIS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO ESPECÍFICO, EN INGLÉS GENERAL Y INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
DE COMERCIO Y SERVICIOS. TÉCNICO
51438 - RELACIONARSE CON

HABLANTES NATIVOS EN UN GRADO
SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y
ANALISIS NATURALIDAD, DE MODO QUE LA
COMUNICACIÓN SE REALICE SIN
ESFUERZO POR PARTE DE LOS
INTERLOCUTORES
51439 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN
ESFUERZO VOCABULARIO Y
ANALISIS EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS
ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 51440 - IDENTIFICAR FORMAS
DE LAS UNIDADES GRAMATICALES BÁSICAS EN TEXTOS Y 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
ANALISIS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO DOCUMENTOS ELEMENTALES INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
DE COMERCIO Y SERVICIOS. ESCRITOS EN INGLÉS
51441 - REDIMENSIONAR 240201500 - PROMOVER LA
PERMANENTEMENTE SU PROYECTO INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS DE VIDA DE ACUERDO CON LAS MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PRODUCTIVAS DEL CENTRO
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
CON VISIÓN PROSPECTIVA. LABORAL Y SOCIAL
51442 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y 240201500 - PROMOVER LA
ACCIONES DE FORMACIÓN PARA EL INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
DEL PROGRAMA FORMACIÓN, CON NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
BASE EN LA POLÍTICA INSTITUCIONAL. LABORAL Y SOCIAL
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51443 - DESARROLLAR PROCESOS

COMUNICATIVOS EFICACES Y
ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE 240201500 - PROMOVER LA
RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS CONVIVENCIA, EL ESTABLECIMIENTO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIÓN NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y LA LABORAL Y SOCIAL
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE
CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
51444 - GENERAR PROCESOS
AUTÓNOMOS Y DE TRABAJO 240201500 - PROMOVER LA
COLABORATIVO PERMANENTES, INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
LOS COMPONENTES RACIONALES Y NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
EMOCIONALES ORIENTADOS HACIA EL LABORAL Y SOCIAL
DESARROLLO HUMANO INTEGRAL.
51445 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS , 240201500 - PROMOVER LA
ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS EN FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PROBLEMAS DE CARÁCTER NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
PRODUCTIVO Y SOCIAL. LABORAL Y SOCIAL
240201500 - PROMOVER LA
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 51446 - ASUMIR LOS DEBERES Y
INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES DERECHOS CON BASE EN LAS LEYES Y
ANALISIS MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PRODUCTIVAS DEL CENTRO LA NORMATIVA INSTITUCIONAL EN EL
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
DE COMERCIO Y SERVICIOS. MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA.
LABORAL Y SOCIAL
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 51447 - INTERACTUAR EN LOS
DE LAS UNIDADES CONTEXTOS PRODUCTIVOS Y
PRODUCTIVAS DEL CENTRO SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS
DE COMERCIO Y SERVICIOS. PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
LABORAL Y SOCIAL
51448 - GENERAR HÁBITOS

REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y SALUDABLES EN SU ESTILO DE VIDA
PRONÓSTICO EMPRESARIAL PARA GARANTIZAR LA PREVENCIÓN
DE LAS UNIDADES DE RIESGOS OCUPACIONALES DE
PRODUCTIVAS DEL CENTRO ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE
DE COMERCIO Y SERVICIOS. SU CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA
LABORAL Y SOCIAL
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEÑO LABORAL.
51449 - RECONOCER EL ROL DE LOS
PARTICIPANTES EN EL PROCESO 240201500 - PROMOVER LA
FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y LA MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
METODOLOGÍA DE FORMACIÓN, DE NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
ACUERDO CON LA DINÁMICA LABORAL Y SOCIAL
ORGANIZACIONAL DEL SENA
REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51450 - IDENTIFICAR LAS
PRONÓSTICO EMPRESARIAL OPORTUNIDADES QUE EL SENA
DE LAS UNIDADES OFRECE EN EL MARCO DE LA
PRODUCTIVAS DEL CENTRO FORMACIÓN PROFESIONAL DE
DE COMERCIO Y SERVICIOS. ACUERDO CON EL CONTEXTO
LABORAL Y SOCIAL
NACIONAL E INTERNACIONAL.
51451 - DESARROLLAR 240201500 - PROMOVER LA
PERMANENTEMENTE LAS INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE. LABORAL Y SOCIAL
REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51452 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN 240201500 - PROMOVER LA

ANALISIS PRONÓSTICO EMPRESARIAL DE ACUERDO CON LOS INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
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UNIDADES PRODUCTIVAS CON LAS TECNOLOGÍAS DE LA

DEL CENTRO DE COMERCIO INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN
LABORAL Y SOCIAL
Y SERVICIOS. DISPONIBLES.
51453 - APLICAR TÉCNICAS DE
CULTURA FÍSICA PARA EL 240201500 - PROMOVER LA
MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS CORPORAL, DESEMPEÑO LABORAL MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
SEGÚN LA NATURALEZA Y NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
COMPLEJIDAD DEL ÁREA LABORAL Y SOCIAL
OCUPACIONAL.
REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51454 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE
PRONÓSTICO EMPRESARIAL LOS CRITERIOS DE PRESERVACIÓN Y
DE LAS UNIDADES CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE
PRODUCTIVAS DEL CENTRO Y DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL
DE COMERCIO Y SERVICIOS. EJERCICIO DE SU DESEMPEÑO
LABORAL Y SOCIAL
LABORAL Y SOCIAL.
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 51455 - COMPRENDER FRASES Y
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN
DE LAS UNIDADES VOCABULARIO HABITUAL SOBRE
ANALISIS INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
PRODUCTIVAS DEL CENTRO TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y
DE COMERCIO Y SERVICIOS. TEMAS TÉCNICOS
51456 - COMUNICARSE EN TAREAS
SENCILLAS Y HABITUALES QUE 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN
DE LAS UNIDADES
ANALISIS REQUIEREN UN INTERCAMBIO SIMPLE INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
Y DIRECTO DE INFORMACIÓN
COTIDIANA Y TÉCNICA
REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51457 - REALIZAR INTERCAMBIOS

PRONÓSTICO EMPRESARIAL SOCIALES Y PRÁCTICOS MUY BREVES,
DE LAS UNIDADES CON UN VOCABULARIO SUFICIENTE
PRODUCTIVAS DEL CENTRO PARA HACER UNA EXPOSICIÓN O
DE COMERCIO Y SERVICIOS. MANTENER UNA CONVERSACIÓN
SENCILLA SOBRE TEMAS TÉCNICOS
51458 - ENCONTRAR INFORMACIÓN 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN
DE LAS UNIDADES
ANALISIS ESPECÍFICA Y PREDECIBLE EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 51459 - COMPRENDER LA IDEA
DE LAS UNIDADES PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES
PRODUCTIVAS DEL CENTRO BREVES, CLAROS Y SENCILLOS EN
DE COMERCIO Y SERVICIOS. INGLÉS TÉCNICO
51460 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN
DE LAS UNIDADES
ANALISIS SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
TÉCNICO
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 51461 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
DE LAS UNIDADES EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
PRODUCTIVAS DEL CENTRO ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB,
DE COMERCIO Y SERVICIOS. ETC
REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51462 - INVESTIGAR LAS CAUSAS Y 210301029 - ANALIZAR LOS

PRONÓSTICO EMPRESARIAL SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS RESULTADOS CONTABLES Y
ANALISIS DE LAS UNIDADES CONTABLES Y FINANCIEROS CON FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO SENTIDO DE PERTENENCIA, DE DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR
DE COMERCIO ACUERDO CON LAS NORMAS DE LA ORGANIZACIÓN
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Y SERVICIOS. CONTROL INTERNO Y FINANCIERAS

REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51463 - ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE
210301029 - ANALIZAR LOS
PRONÓSTICO EMPRESARIAL LOS PROCESOS CONTABLES Y
RESULTADOS CONTABLES Y
DE LAS UNIDADES FINANCIEROS, PARA ASEGURAR
ANALISIS FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO VERACIDAD EN LA RELACIÓN COSTO
DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR
DE COMERCIO Y SERVICIOS. BENEFICIO DE ACUERDO CON LA
LA ORGANIZACIÓN
POLÍTICA DE LA ORGANIZACIÓN.
REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51465 - RECOLECTAR Y CLASIFICAR 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA
PRONÓSTICO EMPRESARIAL INFORMACIÓN CON VERACIDAD, DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE
DE LAS UNIDADES FIDEDIGNIDAD DE LAS FUENTES, DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
ANALISIS
PRODUCTIVAS DEL CENTRO ACUERDO CON LOS PARÁMETROS INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y
DE COMERCIO Y SERVICIOS. ESTABLECIDOS EN LA PLANEACIÓN LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ESTRATÉGICA DE LA ORGANIZACIÓN
51467 - DEFINIR EL OBJETIVO DE
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 260101032 - DISEÑAR EL PROYECTO DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DE LAS UNIDADES LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE
ANALISIS SEGÚN LA FORMULACIÓN DEL
PRODUCTIVAS DEL CENTRO ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
DE COMERCIO Y SERVICIOS. METAS DE LA INVESTIGACIÓN.
CIENTÍFICA.
51468 - SELECCIONAR EL MÉTODO DE

INVESTIGACIÓN QUE GENERE
PRONÓSTICO EMPRESARIAL 260101032 - DISEÑAR EL PROYECTO DE
RESULTADOS ESPERADOS PARA LA
DE LAS UNIDADES LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE
ANALISIS TRANSFORMACIÓN DEL CONTEXTO
PRODUCTIVAS DEL CENTRO ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
SOCIAL, SEGÚN EL TIPO DE
DE COMERCIO Y SERVICIOS. METAS DE LA INVESTIGACIÓN.
INVESTIGACIÓN Y LOS OBJETIVOS
FORMULADOS EN EL PROYECTO
REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51471 - DIAGNOSTICAR EL
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
PRONÓSTICO EMPRESARIAL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO,
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
DE LAS UNIDADES GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN DE
ANALISIS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
PRODUCTIVAS DEL CENTRO FUENTES CONFIABLES Y FIDEDIGNAS
LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE
DE COMERCIO Y SERVICIOS. DE LA INVESTIGACIÓN, SEGÚN
LA EMPRESA.
POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
51480 - ANALIZAR LOS RESULTADOS
DE LA EVALUACIÓN DE MANERA 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO
DE LAS UNIDADES
ANALISIS ECUÁNIME, SEGÚN POLÍTICAS DE HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA
GESTIÓN Y NECESIDADES DE LAS ORGANIZACIÓN.
ÁREAS Y PROCESOS
51488 - DETERMINAR NICHOS DE 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO
MERCADO DE ACUERDO CON TIPOS DE ACUERDO CON EL TIPO DE
DE LAS UNIDADES
ANALISIS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN PRODUCTO O SERVICIO Y
ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE CARACTERÍSTICAS DE LOS
SEGMENTACIÓN. CONSUMIDORES Y USUARIOS
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO
51489 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DE ACUERDO CON EL TIPO DE
DE LAS UNIDADES
ANALISIS DEMANDA DEL PRODUCTO SEGÚN PRODUCTO O SERVICIO Y
POLÍTICA EMPRESARIAL. CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS
51494 - IDENTIFICAR EL 260101004 - DESARROLLAR LOS
COMPORTAMIENTO DE LAS VARIABLES CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR
DE LAS UNIDADES
ANALISIS Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE LOS DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
CANALES TENIENDO EN CUENTA LAS CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
METAS DE VENTAS DE LA EMPRESA. CLIENTES.
51464 - MANTENER ACTUALIZADA LA

EJECUTAR ACCIONES DE 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA
BASE DE DATOS A PARTIR DE LA
MERCADEO DE ACUERDO AL DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE
EVALUACIÓN DE LOS INFORMES DE
PLAN ESTRATÈGICO ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
EJECUCION DIFERENCIAS PRESENTADAS ENTRE
TENIENDO EN CUENTA LAS INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y
NECESIDADES DEL LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN
MERCADO
DEL SISTEMA Y SUBSISTEMAS DE
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Modelo de Mejora
MERCADEO DE LA ORGANIZACIÓN.
51477 - REALIZAR CONTRATOS
EJECUTAR ACCIONES DE
FRENTE A LOS REQUERIMIENTOS DEL
MERCADEO DE ACUERDO AL
EVENTO CON PERTENENCIA Y DE 260101007 - MANEJAR CONTACTOS
PLAN ESTRATÈGICO
EJECUCION ACUERDO CON LA REVISIÓN DEL COMERCIALES DE ACUERDO CON LA
TENIENDO EN CUENTA LAS
CUMPLIMIENTO DE LOS TÉRMINOS DE ACTIVIDAD DE MERCADEO.
NECESIDADES DEL
NEGOCIACIÓN, EL PRESUPUESTO Y
MERCADO
LAS NORMAS LEGALES.
EJECUTAR ACCIONES DE 51478 - MANEJAR LAS RELACIONES
MERCADEO DE ACUERDO AL PÚBLICAS CON LOS DIFERENTES
260101007 - MANEJAR CONTACTOS
PLAN ESTRATÈGICO ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL
EJECUCION COMERCIALES DE ACUERDO CON LA
TENIENDO EN CUENTA LAS EVENTO, CON RESPETO POR OTRO Y
ACTIVIDAD DE MERCADEO.
NECESIDADES DEL SEGÚN EL PROGRAMA DE PUBLICIDAD
MERCADO Y PROMOCIÓN DE LA EMPRESA.
51481 - REALIZAR EL ENTRENAMIENTO
Y EL SEGUIMIENTO DE LA
EFECTIVIDAD DEL DESEMPEÑO DEL 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO
PLAN ESTRATÈGICO
EJECUCION TALENTO HUMANO, SEGÚN PLANES DE HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA
MEJORAMIENTO ESTABLECIDOS POR ORGANIZACIÓN.
NECESIDADES DEL
LA ORGANIZACIÓN.
MERCADO
51484 - REALIZAR EL PROCESO DE LA

EJECUTAR ACCIONES DE VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
MERCADEO DE ACUERDO AL SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y
PLAN ESTRATÈGICO NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL
EJECUCION
TENIENDO EN CUENTA LAS EN UN MERCADO ESPECÍFICO, MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
NECESIDADES DEL CONFORME A LAS POLÍTICAS DE EMPRESA.
MERCADO VENTA Y LOS TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN.
51486 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA
MERCADEO DE ACUERDO AL 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y
APOYAR LA PRESENTACIÓN DE LOS
PLAN ESTRATÈGICO SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL
EJECUCION PRODUCTOS O SERVICIOS SEGÚN
TENIENDO EN CUENTA LAS MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
PROTOCOLO ESTABLECIDO POR LA
NECESIDADES DEL EMPRESA.
EMPRESA
MERCADO
51492 - OPTIMIZAR LA RED 260101004 - DESARROLLAR LOS
GEOGRÁFICA Y TECNOLÓGICA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR
PLAN ESTRATÈGICO
EJECUCION DISTRIBUIDORES, SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
DEL MERCADO Y LAS NECESIDADES CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
NECESIDADES DEL
DEL CLIENTE. CLIENTES.
MERCADO
260101004 - DESARROLLAR LOS
MERCADEO DE ACUERDO AL 51495 - APLICAR POLÍTICAS Y
CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR
PLAN ESTRATÈGICO ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
EJECUCION DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
TENIENDO EN CUENTA LAS TENIENDO EN CUENTA LA
CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
NECESIDADES DEL ESTRUCTURACIÓN DEL MERCADO.
CLIENTES.
MERCADO
EJECUTAR ACCIONES DE 260101003 - IMPLEMENTAR LAS
51497 - APLICAR PRUEBAS DE
MERCADEO DE ACUERDO AL ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL
MERCADO A PRODUCTOS O
PLAN ESTRATÈGICO PRODUCTO O SERVICIO EN EL
EJECUCION SERVICIOS CON CALIDAD DE SERVICIO
TENIENDO EN CUENTA LAS MERCADO DE ACUERDO CON LA
TENIENDO EN CUENTA LAS POLÍTICAS
NECESIDADES DEL RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE
DE LA EMPRESA
MERCADO MERCADEO.
EVALUAR LA EJECUCIÒN DE 260101024 - GESTIONAR LAS
51476 - EVALUAR EL IMPACTO DE LA
ACUERDO A LOS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE
EVALUACION EXHIBICIÓN SEGÚN EL NIVEL DE
INDICADORES DE GESTIÒN VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.
ESTABLECIDOS EN EL PLAN EXHIBICIÓN.
51483 - EVALUAR LA GESTIÓN DEL
EVALUAR LA EJECUCIÒN DE TALENTO HUMANO SEGÚN NIVELES DE
210101005 - DIRIGIR EL TALENTO
ACUERDO A LOS RENDIMIENTO A PARTIR DE NORMAS Y
EVALUACION HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA
INDICADORES DE GESTIÒN PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A
ORGANIZACIÓN.
ESTABLECIDOS EN EL PLAN NIVEL INTERNO Y EXTERNO SEGÚN
INDICADORES DE
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GESTIÓN.
51491 - MONITOREAR EL
COMPORTAMIENTO DE FACTORES Y 260101022 - IDENTIFICAR LOS
EVALUAR LA EJECUCIÒN DE
VARIABLES QUE INCIDEN EN LA COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO
ACUERDO A LOS
EVALUACION COMPRA DE LOS DIFERENTES SEGÚN RESULTADOS DE LA
INDICADORES DE GESTIÒN
ACTORES CON RESPONSABILIDAD INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL
ESTABLECIDOS EN EL PLAN
SOCIAL, DE ACUERDO CON EL ENTORNO
MERCADO.
260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA
51466 - CONSTITUIR EL SISTEMA DE DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE
FORMULAR Y PLANEAR LAS
INFORMACIÓN DE MERCADEO SEGÚN ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES
LOS OBJETIVOS DE LAS ACTIVIDADES INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y
DE MERCADEO Y VENTAS.
DEL PLAN DE MERCADO LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

51469 - ESTABLECER PROCESO DE
FORMULAR Y PLANEAR LAS MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
EVALUACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN DE
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DEL
DE MERCADEO Y VENTAS. LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE
PLAN DE MERCADEO.
LA EMPRESA.
51470 - DISEÑAR INDICADORES Y
ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE
FORMULAR Y PLANEAR LAS MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
MERCADEO CONSIDERANDO LA
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
RELACIÓN COSTO BENEFICIO
DE MERCADEO Y VENTAS. LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE
INTEGRADO, DE ACUERDO CON
LA EMPRESA.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
51472 - ESTRUCTURAR ESTRATEGIAS 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
FORMULAR Y PLANEAR LAS DE MERCADEO ORIENTADAS A MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES GARANTIZAR MERCADEO NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
DE MERCADEO Y VENTAS. RESPONSABLE, SEGÚN INDICADORES LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE
DE GESTIÓN. LA EMPRESA.
51473 - DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN 260101024 - GESTIONAR LAS
DEL ESPACIO EN EL SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE
ESTABLECIMIENTO SEGÚN LAS VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
SUPERFICIES Y ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.
51474 - DISEÑAR EL STAND Y LOS
260101024 - GESTIONAR LAS
FORMULAR Y PLANEAR LAS ESPACIOS DEL EVENTO SIGUIENDO
SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES NORMAS DE SALUD OCUPACIONAL,
VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
DE MERCADEO Y VENTAS. SEGÚN EL PLAN DE COMUNICACIÓN Y
EXHIBICIÓN.
EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.
51475 - PRECISAR EL TIPO DE
EXHIBICIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS 260101024 - GESTIONAR LAS
DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL, SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE
SEGÚN POLÍTICA COMERCIAL DE LA VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
EMPRESA Y TENDENCIAS DE EXHIBICIÓN.
EXHIBICIÓN DEL MERCADO.
51479 - ORGANIZAR LA INFORMACIÓN

RELACIONADA CON EL DESARROLLO
DE LOS EVENTOS FRENTE A LOS
FORMULAR Y PLANEAR LAS 260101007 - MANEJAR CONTACTOS
RESULTADOS OBTENIDOS VS. LOS
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES COMERCIALES DE ACUERDO CON LA
OBJETIVOS EMPRESARIALES
DE MERCADEO Y VENTAS. ACTIVIDAD DE MERCADEO.
TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE
EVENTO SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA
ORGANIZACIÓN.
51482 - COORDINAR EL TALENTO
FORMULAR Y PLANEAR LAS HUMANO DE ACUERDO CON LOS 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, TIEMPOS Y HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA
DE MERCADEO Y VENTAS. RECURSOS SEGÚN INDICADORES DE ORGANIZACIÓN.
GESTIÓN.
FORMULAR Y PLANEAR LAS 51485 - ACORDAR TÉRMINOS DE 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y
PLANEACION
ESTRATEGIAS Y ACCIONES NEGOCIACIÓN Y CONDICIONES SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL
7/11/13 09:56 AM Página 8 de 13

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
COMERCIALES, DE ACUERDO CON LOS

PARÁMETROS LEGALES DE MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
NEGOCIACIÓN Y POLÍTICAS Y EMPRESA.
PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
51487 - APLICAR ESTRATEGIAS PARA
LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO
PRODUCTOS Y SERVICIOS
FORMULAR Y PLANEAR LAS DE ACUERDO CON EL TIPO DE
CONSIDERANDO EL
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES PRODUCTO O SERVICIO Y
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO,
DE MERCADEO Y VENTAS. CARACTERÍSTICAS DE LOS
SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE
CONSUMIDORES Y USUARIOS
PRODUCTOS APLICANDO MÉTODOS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS.
51490 - ESTABLECER EL PRONÓSTICO 260101022 - IDENTIFICAR LOS
FORMULAR Y PLANEAR LAS Y PRESUPUESTO DE VENTAS DE COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES ACUERDO CON EL RÉCORD HISTÓRICO SEGÚN RESULTADOS DE LA
DE MERCADEO Y VENTAS. DE VENTAS DE LA EMPRESA. INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL
ENTORNO
51493 - ELEGIR EL SISTEMA DE
FORMULAR Y PLANEAR LAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR
DISTRIBUCIÓN Y VENTA APLICANDO
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE
DE MERCADEO Y VENTAS. CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
ACUERDO CON EL MERCADO META.
CLIENTES.
51496 - ELEGIR LOS CANALES DE
FORMULAR Y PLANEAR LAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR
DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO CON LA
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL
DE MERCADEO Y VENTAS. CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
SEGMENTO DE MERCADO.
CLIENTES.
260101003 - IMPLEMENTAR LAS
51498 - VALORAR EL CICLO DE VIDA
ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL
FORMULAR Y PLANEAR LAS DEL PRODUCTO O SERVICIO DE
PRODUCTO O SERVICIO EN EL
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS
MERCADO DE ACUERDO CON LA
DE MERCADEO Y VENTAS. DEL CONSUMIDOR Y LAS VARIABLES
RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE
DEL MERCADO.
MERCADEO.
260101014 - DISEÑAR PROTOTIPOS DE
51499 - DESARROLLAR EL NOMBRE Y
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE
FORMULAR Y PLANEAR LAS LA MARCA DEL PRODUCTO O SERVICIO
SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES TENIENDO EN CUENTA SUS
REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y
DE MERCADEO Y VENTAS. CARACTERÍSTICAS Y LOS
CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN.
VIGENTE.
260101014 - DISEÑAR PROTOTIPOS DE
51500 - ESTABLECER PARÁMETROS
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE
FORMULAR Y PLANEAR LAS PARA EL DISEÑO DEL EMPAQUE Y
SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y
PLANEACION ESTRATEGIAS Y ACCIONES ENVASES DEL PRODUCTO O SERVICIO
REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y
DE MERCADEO Y VENTAS. DE ACUERDO CON LAS
CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL
CARACTERÍSTICAS DEL MISMO.
VIGENTE.
51501 - DEFINIR LAS 260101014 - DISEÑAR PROTOTIPOS DE
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE
SERVICIO DE ACUERDO CON LOS SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y
FACTIBILIDAD Y EL MERCADO CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL
DEFINIDO. VIGENTE.
3.5 Organización del proyecto
3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 5 40
participar en el proyecto
3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido
Ambiente para cuarenta aprendices, equipados con computadores, herramientas y equipos archivísticos, Software Contable.Ambiente real de aprendizaje
dotado de equipos , herramientas tecnológicas e infraestructura acorde a las exigencias del servicio a ofrecer
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
3.7. Recursos estimados

Talento Humano (Instructores)
Equipos / Herramientas Materiales
FORMULAR Y PLANEAR 4 COMPUTADORES, CAJAS 12

LAS ESTRATEGIAS Y REGISTRADORAS,
ACCIONES DE PRECIADORAS,
MERCADEO Y VENTAS. GRAPADORAS
FORMULAR Y PLANEAR 4 SACAGRAPAS EXACTOS 3
LAS ESTRATEGIAS Y
ACCIONES DE
MERCADEO Y VENTAS.
FORMULAR Y PLANEAR 4 RESMAS DE PAPEL. 3
LAS ESTRATEGIAS Y MARCADORES, LAPICES,
ACCIONES DE BOLIGRAFOS
MERCADEO Y VENTAS.
FORMULAR Y PLANEAR 4 PROFESIONALES EN EL. 2
LAS ESTRATEGIAS Y AREA DE MERCADEO Y
ACCIONES DE VENTAS
MERCADEO Y VENTAS.
EJECUTAR ACCIONES DE 8 COMPUTADORES, CAJAS 12
MERCADEO DE REGISTRADORAS,
ACUERDO AL PLAN PRECIADORAS,
ESTRATÈGICO GRAPADORAS
TENIENDO EN CUENTA
LAS NECESIDADES DEL
MERCADO
EJECUTAR ACCIONES DE 8 SACAGRAPAS EXACTOS 3
MERCADEO DE
ACUERDO AL PLAN
ESTRATÈGICO
TENIENDO EN CUENTA
LAS NECESIDADES DEL
MERCADO
EJECUTAR ACCIONES DE 8 RESMAS DE PAPEL. 4
MERCADEO DE MARCADORES, LAPICES,
ACUERDO AL PLAN BOLIGRAFOS
ESTRATÈGICO
TENIENDO EN CUENTA
LAS NECESIDADES DEL
MERCADO
EJECUTAR ACCIONES DE 8 PROFESIONALES EN EL. 2
MERCADEO DE AREA DE MERCADEO Y
ACUERDO AL PLAN VENTAS
ESTRATÈGICO
TENIENDO EN CUENTA
LAS NECESIDADES DEL
MERCADO
EVALUAR LA EJECUCIÒN 3 SACAGRAPAS EXACTOS 3
DE ACUERDO A LOS
INDICADORES DE
GESTIÒN ESTABLECIDOS
EN EL PLAN
EVALUAR LA EJECUCIÒN 3 COMPUTADORES, CAJAS 12
DE ACUERDO A LOS REGISTRADORAS,
INDICADORES DE PRECIADORAS,
GESTIÒN ESTABLECIDOS GRAPADORAS
EN EL PLAN
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
EVALUAR LA EJECUCIÒN 3 RESMAS DE PAPEL. 3

DE ACUERDO A LOS MARCADORES, LAPICES,
INDICADORES DE BOLIGRAFOS
EN EL PLAN
EVALUAR LA EJECUCIÒN 3 PROFESIONALES EN EL. 2
DE ACUERDO A LOS AREA DE MERCADEO Y
INDICADORES DE VENTAS
EN EL PLAN
REALIZAR EL 3 COMPUTADORES, CAJAS 12
DIAGNÓSTICO Y REGISTRADORAS,
PRONÓSTICO PRECIADORAS,
EMPRESARIAL DE LAS GRAPADORAS
UNIDADES
PRODUCTIVAS DEL
CENTRO DE COMERCIO
Y SERVICIOS.
REALIZAR EL 3 SACAGRAPAS EXACTOS 4
DIAGNÓSTICO Y
PRONÓSTICO
EMPRESARIAL DE LAS
UNIDADES
PRODUCTIVAS DEL
CENTRO DE COMERCIO
Y SERVICIOS.
REALIZAR EL 3 RESMAS DE PAPEL. 3
DIAGNÓSTICO Y MARCADORES, LAPICES,
PRONÓSTICO BOLIGRAFOS
EMPRESARIAL DE LAS
UNIDADES
PRODUCTIVAS DEL
CENTRO DE COMERCIO
Y SERVICIOS.
REALIZAR EL 3 PROFESIONALES EN EL. 2
DIAGNÓSTICO Y AREA DE MERCADEO Y
PRONÓSTICO VENTAS
EMPRESARIAL DE LAS
UNIDADES
PRODUCTIVAS DEL
CENTRO DE COMERCIO
Y SERVICIOS.
3.7.1 Detalle de los recursos estimados

Herramientas Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso
SACAGRAPAS EXACTOS 3 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
Total:
Equipos Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
COMPUTADORES, CAJAS 12 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

REGISTRADORAS, PRECIADORAS,
GRAPADORAS
GRAPADORAS
GRAPADORAS
GRAPADORAS
Total:
Materiales Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso

RESMAS DE PAPEL. MARCADORES, 4 MATERIALES PARA FORMACION
LAPICES, BOLIGRAFOS PROFESIONAL
Total:
Talento Humano Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso
PROFESIONALES EN EL. AREA DE 2 CONTRATACION INSTRUCTORES

MERCADEO Y VENTAS
MERCADEO Y VENTAS
MERCADEO Y VENTAS
MERCADEO Y VENTAS
Total:
4. Rubros presupuestales
Valor Rubro presupuestal por el que se financiará el proyecto
Equipos $ 12.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
Herramientas $ 5.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
Materiales de Formación $ 2.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Talento Humano $ 20.000.000 CONTRATACION INSTRUCTORES
Total: $ 39.000.000
5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

Nombre Especialidad Nombre Centro Regional
DUBYS MARIA CERVANTES EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE COMERCIO Y REGIONAL BOLÍVAR
SERVICIOS
MANUEL JOAQUIN ESQUIVIA ESPECIALISTA EN MERCADEO CENTRO DE COMERCIO Y REGIONAL BOLÍVAR
MAESTRIA EN ADMNISTRACION SERVICIOS
ANA MARIA CASTILLO ESPECIALISTA EN MERCADEO CENTRO DE COMERCIO Y REGIONAL BOLÍVAR
SERVICIOS
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Reporte Proyecto Formativo - 347837 - DISEÑO DE PLAN DE MERCADEO PAR

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Reporte Proyecto Formativo - 347837 - DISEÑO DE PLAN DE MERCADEO PAR

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SISTEMA INTEGRADO DE GESTION

1. Información básica del proyecto

DISEÑO DE PLAN DE MERCADEO PARA DINAMIZAR LA COMERCIALIZACIÓN DE LAS UNIDADES PRODUCTIVAS

1.5 Tiempo estimado de

1.6 Empresas o instituciones que

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se 40

2. Estructura del proyecto

2.2 Justificación del proyecto

2.4 Objetivos específicos

2.5.1 Beneficiarios del

7/11/13 09:56 AM Página 1 de 13

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución

2.5.4. Productos o resultados del proyecto

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoración Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI

3. Planeación del proyecto

51432 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN

7/11/13 09:56 AM Página 2 de 13

REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51433 - BUSCAR DE MANERA

51435 - COMPRENDER LAS IDEAS

51438 - RELACIONARSE CON

7/11/13 09:56 AM Página 3 de 13

51443 - DESARROLLAR PROCESOS

51448 - GENERAR HÁBITOS

REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51452 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN 240201500 - PROMOVER LA

7/11/13 09:56 AM Página 4 de 13

UNIDADES PRODUCTIVAS CON LAS TECNOLOGÍAS DE LA

REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51457 - REALIZAR INTERCAMBIOS

REALIZAR EL DIAGNÓSTICO Y 51462 - INVESTIGAR LAS CAUSAS Y 210301029 - ANALIZAR LOS

7/11/13 09:56 AM Página 5 de 13

Y SERVICIOS. CONTROL INTERNO Y FINANCIERAS

51468 - SELECCIONAR EL MÉTODO DE

51464 - MANTENER ACTUALIZADA LA

7/11/13 09:56 AM Página 6 de 13

51484 - REALIZAR EL PROCESO DE LA

7/11/13 09:56 AM Página 7 de 13

260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE

51479 - ORGANIZAR LA INFORMACIÓN

7/11/13 09:56 AM Página 8 de 13

COMERCIALES, DE ACUERDO CON LOS

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

7/11/13 09:56 AM Página 9 de 13

3.7. Recursos estimados

FORMULAR Y PLANEAR 4 COMPUTADORES, CAJAS 12

7/11/13 09:56 AM Página 10 de 13

EVALUAR LA EJECUCIÒN 3 RESMAS DE PAPEL. 3

3.7.1 Detalle de los recursos estimados

SACAGRAPAS EXACTOS 3 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

SACAGRAPAS EXACTOS 4 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

SACAGRAPAS EXACTOS 3 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

Equipos Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso

7/11/13 09:56 AM Página 11 de 13

COMPUTADORES, CAJAS 12 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

Materiales Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso

Talento Humano Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso

PROFESIONALES EN EL. AREA DE 2 CONTRATACION INSTRUCTORES

Equipos $ 12.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

Herramientas $ 5.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO