1.

En términos generales NO DEJAR NADA POR SENTADO, el mundo de las ventas puede
considerarse cíclico alineándose con la moda y con las necesidades que van mutando a
lo largo del tiempo, Apple, fue experimentando en prueba y error para darse cuenta
que la simplicidad y especificidad era lo más importante para brindarle experiencia a
clientes de un sector en específico, caso parecido con IBM, tener descentralizado cada
área de servicio sin un fin en común conllevo a perdidas e incertidumbre en el éxito de
la empresa.
2. LA BUENA GERENCIA CONLLEVA GRANDES RESULTADOS, Apple e IBM son pruebas
fehacientes que indica que la buena gerencia mezclados con creatividad y
pensamiento de innovación generan grandes resultados, en un extremo Apple
batallaba con mantener un mercado selecto introduciendo al interfaces incompletos,
mientras IBM se venía a pique con la falta de aplicaciones en el software que
presentaba, lo que género en ambas una reestructuración administrativa con personal
que viera oportunidades y supieran aprovecharlas.
3. LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES ES TU ÉXITO MAS PROXIMO, ambos casos
presentan el desarrollo progresivo de todos los fracasos teniendo como referente lo
que el consumidor necesitaba y objetaba para ser llevado a lo que hoy son sus
insignias más significativas, a pesar de tener líneas de producción similares la
diferencia de mercado y forma de penetración de sus productos entre marca la
competencia de quien lidera y quien es potencia en el desarrollo de productos de
computo.
4. EL PRIMER INDICADOR DE TU PLAN GERENCIAL ES EL DESARROLLO DE LAS
ESTRATEGIAS
Es de mencionar y resaltar que el éxito de cualquier compañía son las estrategias que
impulsaran el producto o servicio que se desea disponer, sin un plan de mkt
estructurado y solido la probabilidad de fracasar en los primeros años de operación es
alta, la empresa Apple dimensiono su capacidad operativa en la búsqueda de la
excelencia convirtiéndose en el “yo personal” de un mercado selecto. IBM demostró
que la descentralización empresarial y tener claro el objetivo común de la empresa
conlleva al crecimiento, fomentando la solución de imprevistos en tiempo real y
prestando un servicio de calidad
5. EL ÉXITO DE LAS VENTAS TE LO DA LA EXPERIENCIA, tener como referentes estos dos
grandes pioneros de la invención refleja el océano de incertidumbre que cualquier
empresa naciente esta propenso a navegar, por ende, se hace necesario, estudiar el
mercado, saber que quiere el consumidor, tener una estructura administrativa,
gerencial y de mercadeo bien fundamentada. IBM estuvo procedido de oportunidades
que alguien más sustentaba para centrar un trabajo en equipo y Apple se
fundamentaba en ser un punto de referencia de calidad donde la excelencia muchas
veces no es aceptada, es marcar una huella en la mente de cada consumidor.