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Actividad de Aprendizaje 1. Evidencia 11

DIAGNOSTICO DEL MERCADO Y ANALISIS DOFA

JOSE DANIEL BARACALDO CASTELLANOS

JOSE NORBEY ECHEVERRY OSORIO
LINA MARCELA MOLINA CASTAÑEDA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

NEGOCIOS INTERNACIONALES
MEDELLIN
2018
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Tabla de Contenidos

Introducción………………………………………………………………..3
Ámbito Económico………………………………………………………....4
Ámbito Político……………………………………………………………..5
Ámbito Legal……………………………………………………………….5
Ámbito Demográfico……………………………………………………….9
Ámbito Tecnológico………………………………………………………..9
Ámbito Sociocultural……………………………………………………….10
Ámbito ecológico…………………………………………………………...11
Ámbito Geográfico…………………………………………………………11
Matriz Dofa…………………………………………………………………12
Bibliografía………………………………………………………………….13
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Introducción

El siguiente trabajo se realiza con el fin de analizar los diferentes tipos de ámbitos

en los que se debe desempeñar la industria del calzado, igualmente con el fin de

desarrollar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas en diferentes

factores que puede llegar a afrontar y aprovechar para su mejoramiento continuo.

El sector del calzado constituye una industria muy diversificada que abarca una gran

variedad de materiales (tela, plástico, caucho y cuero) y productos, desde los tipos

generales de calzado para hombre, mujer y niños hasta productos más especializados,

como botas para practicar snowboard y calzado de protección. Esta diversidad de

productos finales no es sino fiel reflejo de la multitud de procesos industriales, empresas

y estructuras de mercado existentes.

Por tal motivo y siendo una industria con mucha trayectoria, nos motivamos a realizar

este análisis y a compartir todo lo que se ha realizado en esta investigación.

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Ámbito Económico

Este sector es amplio y las posibilidades de incrementar las exportaciones toman

cada día más fuerza, por el impulso que ofrecen las nuevas políticas de desarrollo

industrial con la apertura económica, lo que consolida su presencia en el exterior.

El mayor porcentaje de contribución corresponde a las manufacturas de cuero, seguidas

del calzado. En los dos últimos años las exportaciones estuvieron en el orden de los

1.000 millones de dólares, aproximadamente.

Este crecimiento se deriva del nacimiento de algunas industrias y de la consolidación de

un grupo de empresas que producen artículos de excelente calidad.

La generación de empleo ha sido uno de los factores positivos en este renglón de la

economía nacional, generando empleo para 400 mil personas, aproximadamente, que

adquieren un nivel educacional diversificado, gracias a la cooperación de organismos

del Estado, como es el Sena.

Los avances tecnológicos y la moderna mecanización en el proceso de producción, que

tradicionalmente era artesanal, dieron gran impulso a la fabricación de calzado en

Colombia.

Particularmente, en el Atlántico fomentan la creación de empresas al tiempo que se

consolidan las más grandes. Obviamente en desarrollo de ese proceso algunas empresas

desaparecen, opina el ingeniero Dagoberto Castro, jefe del Centro Industrial del Sena.
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Ámbito Político

Colombia ha vivido un proceso de internacionalización acelerado en cuanto a su economía

buscando diversificación de sus mercados a través de tratados de libre comercio (TLC) pero

que solo se han centrado en unos pocos países. El TLC celebrado con EEUU en 2006 ha sido el

más importante de todos dejando como precedente una nueva política comercial para

Colombia, generando opiniones y respaldo de inversionistas e internacionalización de las

industrias locales, hoy en día Colombia cuenta con cinco acuerdos comerciales, cinco más en

trámite de aprobación y tres en proceso de negociación. Actualmente Colombia adelanta una

negociación muy ambiciosa llamada alianza del pacifico que es entre Colombia, Perú, Chile y

México como un bloque económico potente que le permitirá acceder al mercado asiático y a

futuro ser una zona de libre comercio muy prometedora.  

(Carolina Solano 2013). El acuerdo de constitución establece que es “un área de integración

profunda, con miras a avanzar progresivamente hacia la libre circulación de bienes, servicios

capitales y personas lo cual, en principio, permite concluir que alcanzaría la profundidad de un

mercado común”. (Carolina Solano 2014).

Colombia también tiene los contratos de estabilidad jurídica que garantizan la inamovilidad de

la aplicación de normas, incluidas las de naturaleza fiscal, determinantes para las inversiones.

Los nuevos regímenes de zonas francas también favorecen las inversiones extranjeras ya que

estos contienen tratamientos tributarios especiales que favorecen notoriamente las

inversiones de extranjeros. (Carolina Solano 2015). Las Alianzas Publico Privadas (APP) son

otro de los instrumentos que el gobierno ha implementado para atraer inversión extranjera

donde un empresario diseña la obra con todos sus costos y requerimientos, el estado la

ejecuta y luego el proponente tiene el derecho de explotarla hasta por 20 años, un ejemplo de

esto son las concesiones viales de cuarta generación.

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Ámbito Legal

Las nuevas empresas suelen pensar que los aspectos legales son algo secundario y

es mejor dejarlo para después, cuando ya el negocio esté consolidado. “Nada más

equivocado”, manifiesta Juan Carlos Palau, abogado especializado en emprendimiento,

“pues de no atender estos temas desde el principio se puede comprometer la viabilidad y

el futuro de la empresa”. 

Dinero consultó a Palau sobre los 10 aspectos legales, que, en su criterio, se deben tener

en cuenta durante las fases iniciales de una empresa nueva. Para el experto, estas son las

preguntas que debe plantearse un emprendedor: 

1. ¿Es su modelo de negocio legal, está regulado o requiere autorización? 

Existen muchas actividades que requieren autorización de las autoridades

gubernamentales, como, por ejemplo, las financieras, intermediación laboral, salud,

telecomunicaciones y transporte. Es mejor estar seguros de esto antes de empezar y

tener que hacer ajustes sobre el camino, que pueden resultar costosos o hacer que la

empresa no sea viable.

2. ¿Está usando los instrumentos societarios adecuados? 

El riesgo de hacer actividades comerciales a título personal es que se pone en juego el

patrimonio propio. Para esto existen las sociedades, que permiten acotar el riesgo

comercial a los activos y aportes destinados a la empresa exclusivamente. También es

importante usar tipos societarios modernos y flexibles, tales como la SAS.

3. ¿Está usted accediendo a los beneficios tributarios que la ley pone a su

disposición? 

La Ley 1429 de 2010 tiene una serie de beneficios fiscales para pequeñas empresas

(máximo 50 trabajadores y 5.000 SMLV en activos), que incluyen tarifas del 0% en

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impuesto de renta (primeros 2 años) y cero retenciones en la fuente (5 primeros años).

Esto tiene un efecto muy importante en el flujo de caja, que tiende a ser escaso en los

primeros años. 

4. ¿Está usted implementando formas de contratación de talento costo eficientes?

Una empresa nueva necesita mucho talento, de hecho, el factor humano es lo que más

vale en una empresa. Sin embargo, reclutar personas calificadas es costoso,

especialmente, para una empresa que está empezando. Para eso existen esquemas como

los “vesting agreements” o “acuerdos de adquisición de derechos” que permiten dar

participaciones accionarias pequeñas gradualmente a lo largo del tiempo, lo cual es un

incentivo importante para quienes un salario no es tan importante, sino que quieren ser

propietarios. 

5. ¿Está usted empleando estructuras legales adecuadas para conseguir

financiamiento? 

Salvo que tenga activos que lo respalden, es muy difícil que la banca tradicional otorgue

créditos a las nuevas empresas. Sin embargo, para las primeras fases existen

inversionistas de capital semilla e inversionistas ángel. Para vincular estos capitales,

existen notas convertibles en acciones y acuerdos de accionistas especializados. Tenga

en cuenta que estos instrumentos serán exigentes en cuanto al manejo de la empresa se

refiere, pero son un importante paso para acceder a inversionistas más grandes, como

los fondos de capital privado. 

6. ¿Está usted protegiendo la propiedad intelectual y los secretos industriales de la

nueva empresa? 

Todo lo que tenga un componente intelectual creado al interior de una empresa, como

obras literarias, software, diseños gráficos, etc. tiene un valor moral y económico y la
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ley da esta protección (Ley 23 de 1982). Sin embargo, para efectos de publicidad ante

terceros, es importante registrar estos derechos en la Dirección Nacional de Derechos de

Autor. 

7. ¿Está teniendo usted cuidado con la información personal de sus clientes?

Hay muchas empresas que manejan información personal de sus clientes. Esta

información se debe mantener en estricta reserva, y si se va a dar un uso comercial a la

misma, se necesita autorización de su titular (Ley 1581 de 2013).

8. ¿Está usted excediéndose en las garantías de calidad que da sobre su producto? 

Cuando se trata de empresas que van a comercializar plataformas tecnológicas, es

importante hacer la salvedad en los contratos con los clientes que estas no son infalibles

y que a veces, pueden caerse. De lo contrario, las pérdidas por responsabilidad pueden

ser muy grandes. 

9. ¿Tiene instrumentos legales para exigir a sus aliados en el extranjero?

Es muy importante que los esquemas de distribución y comercialización con empresas

en el extranjero queden consignados en contratos. Estos contratos permitirán exigir

derechos en cualquier evento de incumplimiento y además es usual que contengan

cláusulas de arbitramento en el extranjero para empresas pequeñas, lo cual permite una

manera ágil de reparación. 

10. ¿Tiene su modelo de negocio riesgos reputacionales? 

Existen muchas actividades que aunque no se encuentran prohibidas legalmente, pueden

resultar siéndolo en la percepción de las personas, como por ejemplo, la de dar

recompensas por objetos personales perdidos. En este caso, el manejo no será jurídico,

sino a través de asesorías en medios para transmitir los mensajes adecuados e informar a

la comunidad. 
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Ámbito Demográfico

 Colombia se ubica entre los cinco países con más población en el continente

americano, con más de 46 millones de habitantes, según el reloj de población del DANE

para Julio de 2012, llegando a ser el tercer país de América Latina, después de Brasil y

México. De la población, el 51% son mujeres y el 49% son hombres. La mayor

población se concentra en la región andina, en la cabecera del país. Un 3,4% de la

población pertenece a un grupo étnico, entre más de 80 etnias; y el 10,5% representan la

población afro colombiana.

Ámbito Tecnológico

La ‘tecnología al servicio del confort’ ha sido uno de los conceptos más

explorados dentro del desarrollo de nuevos productos en las más reconocidas marcas de

calzado a nivel mundial. Buscando presentar al mercado soluciones realmente

innovadoras y eficientes, fabricantes expertos han fusionado los componentes

tecnológicos del calzado con alto rendimiento deportivo traduciéndolo a diseños de

vanguardia para el día a día.

Colombia tiene un gran reto por afrontar en este tema, ya que cada día la tecnología

avanza a pasos agigantados y si bien nuestra manufactura en el calzado es muy

reconocida a nivel mundial, lo ideal es llegar a los grandes mercados y competir en

tendencia con las grandes y más reconocidas marcas internacionales.

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Ámbito Socio Cultural

Es importante conocer como es y cómo ha cambiado la cultura colombiana, y esto

como puede ser una ventaja o desventaja para la empresa y de acuerdo a los productos

que vende, como puede acomodarse a la cultura de las personas y que puede hacer para

volverse competitiva.

La globalización ha traído consigo muchos cambios en la cultura, sobre todo en la de

los países en desarrollo; pues las relaciones entre los países del mundo se han hecho

más estrechas, la comunicación y la apertura económica han aportado a que todos están

más informados y relacionados culturalmente. Las transformaciones culturales en

Colombia en los últimos años se basan principalmente en los cambios en las tendencias

de consumo, el acceso a la información y el cambio en los roles de género.  

Cada vez se hace más fuerte el gusto por los productos y servicios naturales, étnicos y

alternativos, lo que ha llevado a las personas a preocuparse más por su salud, sentirse y

verse bien. Esto desencadena una mayor búsqueda de opciones que se acomoden a sus

necesidades y la exigencia de los consumidores a la hora de escoger que comprar.

Consumidores difíciles de satisfacer, siempre buscando productos de excelente calidad,

pero a menores precios.

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Ámbito Ecológico

En lo que respecta a este proyecto empresarial, los procesos productivos a

desarrollar y los productos a tratar no requieren de ningún otro tipo de gestión

medioambiental, al no causar ningún tipo de impacto ambiental. La empresa, por su

actividad, no produce ni residuos nocivos ni peligrosos, ni vierte aguas residuales, ni

emite gases.

Los factores del entorno ambiental no influyen en este proyecto.

Ámbito Geográfico

  Las principales dificultades de este sector y su relación con la industria de las

confecciones son las barreras cambiarias que facilita la entrada de calzado de bajo costo

e imposibilita su exportación al exterior y la entrada de contrabando. Para evitar este

tipo de problemas se han impulsado normas de tipo proteccionista, como es el caso del

decreto 0074 que tiene como objetivo proteger el sector, a través de este decreto se han

implementado impuestos a la importación de confecciones y el establecimiento de

aranceles mixtos (Legiscomex, 2012).

 De igual forma se estableció que el arancel se incluye dentro de la lista del valor

agregado (IVA) que no aplica para las importaciones, de acuerdo con el informe sobre

del sector del Departamento Nacional de Planeación (2012). Este informe también

señala que la clave del desarrollo de la oferta textil depende de la incorporación de

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inversionistas extranjeros que importan mercancía a un precio menor de los productos

nacionales y el aumento de la subfacturación.

Matriz Dofa

  El análisis DOFA, permite determinar la respuesta de la empresa en su sector y si

está capacitada para esto. Es una herramienta muy útil, ya que permite socializar

cada variable externa e interna de la empresa, y saber cómo se pueden compactar

para lograr una buena estrategia.

  La matriz DOFA toma en consideración las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas

y Amenazas de cada organización. El análisis de estos factores permitirá recrear un

ambiente más real de la empresa y permitirá la formulación de las estrategias para

aprovechar las fortalezas, disminuir las amenazas, beneficiarse de sus oportunidades y

prevenir el efecto de las debilidades.

Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas

Deficiente Mano de obra Personal Disminución

planeación calificada Capacitado y del ingreso per-
estratégica a competente cápita
largo plazo
Ausencia de Mayor demanda Buena Altas tasas de
mecanismos interna Infraestructura interés
de control
Bajo control Más inversión en Buen Mucha
sobre políticas investigación y desempeño competencia del
desarrollo financiero, sector
capacidad de
endeudamiento
y liquidez
Poca Varios tratados Estructura Alta tasa de
capacitación de libre comercio organizacional desempleo
para los definida y
operadores de formal.
la empresa
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Percepción de Reconocimiento Eficiente Bajo índice de

la empresa por del sector textil dirección y seguridad en el
parte del Colombiano a administración país
personal nivel mundial. de superiores

Referentes Bibliográficos

https://www.inviertaencolombia.com.co/publicaciones/marco-legal/

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-438979

https://sena-tegnologo.blogspot.com/

https://www.dinero.com/empresas/articulo/aspectos-legales-deben-tener-cuenta-
emprendimiento/206644

https://sena-tegnologo.blogspot.com