NEGOCIACION INTERNACIONAL

EVIDENCIA #9

“Riesgos en la negociación internacional”

APRENDICES

MILDREY VIVIANA GARCIA PINEDA

CLAUDIA JULIET OCHOA MUÑOZ

JULIAN ACEVEDO CARDONA

JONATAN VELEZ RESTREPO

YULIANA ACEVEDO CARMONA

PUEBLO RICO RISARALDA

AÑO 2019
Caso N. 1 La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de
patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la
compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son
enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El
cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué
tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo:

R//: Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afecta el 100%
de la economía de este país y también a los empleos, los productos que eran
exportados no alcanzarían a llegar, esto produciría grandes pérdidas muy notarias
y una grande escasez de dichos productos. Es por eso que ambas partes firmen
un acuerdo como son las cartas de exportación así se pueden asegurar las
grandes utilidades de la exportación y se cancelaria en caso de que algunos de los
dos incumpla.

Caso N. 2 La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de

Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe
investigar y explicar en este ejercicio:
¿Qué tipo de método es?
R//: La carta de crédito es un contrato en la cual el comprador desde el exterior
contacta un banco de dicho país para que se realice el pago al exportador por
medio de una entidad financiera ubicada en la residencia del vendedor. Dicho
medio de pago es confiado para realizar negocios a nivel internacional.

 Partes que intervienen:

1- El ordenante que es el comprador de la mercancía, él es quien solicita la
apertura del crédito y le indica al banco las condiciones. Es el obligado final
a pagar como también desembolsar al banco emisor la cantidad que pueda
anticipar.
2- El banco emisor sobre el que recae dicha obligación para el beneficiario y el
que deberá abrir el crédito documentario a favor de este, es el que obra a
pedido bajo las condiciones del ordenante.
3- El beneficiario que es el exportador tiene derecho de cobro en función de
cumplimiento de dichas condiciones impuestas en el crédito.
4- El banco corresponsal que se llama también como banco pagador deberá
entregarle el dinero al beneficiario contra el buen cumplimiento de sus
obligaciones.

 Ventajas que ofrece al vendedor :

1- Puede asegurar su pago de un banco internacional.
2- Decidir cuando el paso es satisfacción y enviar la mercancía según los
acordado
3- El banco asume la responsabilidad de supervisar
4- Reduce riesgos generados por retrasos de pagos

 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la

carta de crédito como medio de pago:

1- Asegurar que la marcación llegue a tiempo.

2- Que ninguno de ambas partes incumpla con lo pactado.