Negociación internacional

Una negociación surge de una discusión en la que dos personas ( que representan intereses
económicos distinto) intentan llegar a un acuerdo a partir del intercambio de alternativas sin
que ninguna de las dos partes pretenda utilizar el poder en beneficio propio (proexport,
2012)
En el ámbito internacional, las negociaciones adquieren otra magnitud, puesto que se pude
estar poniendo en juego un gran flujo de capital económico y productivo.
Elementos de una negociación:
 alternativas
 Interés
 Opciones
 Legitimidad
 Compromiso
 Comunicación
 Relación
Estilos de los colombianos a la hora de negociar:
Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace
diferentes a los negociadores de otras partes del mundo dentro de estas características
podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo suelen ser algo
informales en el proceso y no se preparan antes de la negociación (improvisan).
 No programan con tiempo, asumiendo que la intuición y la astucia son las mejores
armas para negociar.
 Establecen relación social y amigable con la otra parte.
 Realizan peticiones altas para estar arriba de las expectativas del otro, esperando ser
regateado.
 La mayoría de las veces tratan de engañar mostrando poco interés en las primeras
ofertas.
 Ante las dificultades no se asume faltas personales
 Los acuerdos se celebran con reuniones especiales, en los que suele insinuarse que
puede haber cambios en el negocio sin previo aviso.
 Dejan para el final la aceptación de la oferta porque siempre están pensando en
regatear.
Link Mapa sinóptico:
https://www.mindomo.com/mindmap/fd2ca942e69c437f809b144c78ab4137