C.P.

YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

LA OFERTA – PRECIO -
DISTRIBUCIÓN
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

La Oferta
El comportamiento de los competidores
actuales y potenciales proporciona una
indicación directa e indirecta de sus
intenciones, motivos, objetivos, estrategias
actuales y sus capacidades para satisfacer
con eficiencia las necesidades de parte del
total de consumidores para establecer
estrategias que permiten desempeñarse
mejor que otras empresas (Córdoba, 2008).
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ
Competidores en el mercado del producto
Características de los competidores directos.

Estrategias de comercialización.

Barreras, fortalezas y debilidades del Mercado.

Características de los competidores indirectos.

C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ
Se estudian los siguientes aspectos:
Identificación de Fortalezas
los competidores competitivas

Estructura de Debilidades
costos competitivas

Situación Características
financiera productivas
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

El precio
Es la manifestación en valor de cambio
de un bien expresado en términos
monetarios, o como la cantidad de
dinero, que es necesario entregar para
adquirir un bien (Córdoba, 2008)
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

El precio depende de: Demanda

Tipo y naturaleza
del mercado Sistema de
distribución
Estructura de
costos El precio
Mercadotecnia
Fijación de
precios oficiales

Margen de
rentabilidad
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ
Categorías
Según su origen: agrícolas, industriales y
precios de servicios.

Según la potestad: estatal, intervenidos

y no intervenidos.

Según el volumen de las transacciones:

precios por mayor.

Según el ámbito geográfico: nacionales,

regionales e internacionales
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ
¿Qué aspectos tener en cuenta para fijar los
precios del product o servicio?
• Los costos de producción.
• Los factores de la demanda.
• Los precios de la competencia.
• Políticas gubernamentales.
• Margen de rentabilidad esperado

En un mercado competitivo, los productos y servicios se

venden al precio de mercado que surge del equilibrio entre las
curvas de oferta y demanda.
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ
La distribución…
Productor Consumidor

Productor Detallista Consumidor

Productor Mayorista Minorista Consumidor

Productor Agente Mayorista Minorista Consumidor

C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

Aspectos a tener en cuenta

Características del consumidor

Características del producto o servicio

Características de los intermediarios

Características de la empresa

Tipos de consumidor

Canales de los competidores

Tipos de control
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ
Caso de estudio para https://forbes.e
clase s/empresas/962
0/inditex-el-
Con base en el caso de estudio de Inditex exito-de-una-
determinar lo siguiente: idea-global/
• Tipo empresa: sector, fecha de fundación,
breve historia.
• Descripción de los productos. https://tin
• Compradores. yurl.com/v
• Competidores. cugzro
• Estrategias de precio.
• Canales de distribución.
• Comportamiento de la oferta y la
demanda.
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

Actividad en casa…
1. Determinar la oferta:
• Los competidores en el mercado del producto.
• Los competidores en los mercados de insumos y servicios
relacionados.
2. Realizar un estudio de precios en el mercado
3. Determinar los canales de distribución
(La actividad de la oferta y la demanda serán el avance de segundo corte
para presentar después de semana santa en power point para exponer).