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ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 2

LA CUERDA FLOJA… LA PARADOJA DEL EQUILIBRIO

Alumna

JACQUELINE AVILA ROJAS

YOVANA NATALY ATEHORTUA ALONSO

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

Programa

ADMINISTRACION EN MERCADEO

Modulo

FUNDAMENTOS DE ECONOMIA

BOGOTA, 2019
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LA CUERDA FLOJA… LA PARADOJA DEL EQUILIBRIO

JACQUELINE AVILA ROJAS

YOVANA NATALY ATEHORTUA ALONSO

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

ADMINISTRACION DE MERCADEO
BOGOTA D.C.
2019
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Tabla de Contenido

Introducción……………………………………………………………………………….4

Mercado especifico………………………………………………….……….………........5

Lista de Posibles Motivos Para Plantear Un Precio………………………….…………....5

Lista De Posibles Razones Del Consumidor Para Aceptar El Precio ……………….……5

Describa La Manera En La Cual Se Hace La Negociación ……………………………....6

Ecuaciones de Oferta y Demanda Lineales……………………………………………….7

Calcule el precio y la cantidad de equilibrio……………………………………………....8

Descripción el concepto de regateo y su influencia en la manera como se llega al equilibro..9

Conclusiones…………………………………………………………………………….…10

Bibliografía………………………………………………………………………………...11
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Introducción

Este documento se realiza con base en el referente del eje No 2, y otras fuentes las cuales se

relacionan en la bibliografía, se analizara la situación de equilibrio de mercado por medio de las

observaciones de manera inductivas, así como determinar la manera en que se fijan los precios

en el mercado y como se logra llegar al equilibro, por medio de una negociación entre ofertantes

y demandantes, por consiguiente se tocaran conceptos como el regateo y se pondrán en práctica

ecuaciones y resoluciones matemáticas entre otros términos inherentes.

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1. Mercado específico: Almacén de Ropa . Punto

loco

Figura 1, Almacén Punto Loco Ropa y Accesorios Fuente: Propia.

2. Lista de Posibles Motivos Para Plantear Un Precio

 Precios acordes al sector

 Precios acordes y semejantes a la competencia

 Precios de acuerdo a la ubicación del local

 Precios de acuerdo a la inversión

 Precios de acuerdo al artículo y su durabilidad

 Precios de acuerdo a los proveedores

 Precios de acuerdo a la rotación del producto

 Precios de acuerdo a la escases del producto

 Precios de acuerdo a la calidad del producto

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3. Lista De Posibles Razones Del Consumidor Para Aceptar El Precio

 Precio acorde a la calidad

 Precio acorde al diseño

 Precio semejante que el de la competencia

 Precio acorde al sector

 Precio acorde a su economía

 Precio cubre la necesidad del producto

 Facilidades de pago. ( sistema de abono, pago con Tarjetas Débito y Crédito)

4. Describa La Manera En La Cual Se Hace La Negociación

La negociación, se hace a partir del precio que el ofertante señala, es este caso el vendedor

del almacén, informa al comprador, el cual este último, según sus ingresos, gusto e interés,

por la prenda de ropa seleccionada (jeans), realiza una contra oferta, es decir, indica un

precio menor al que se menciono es el costo del producto. (Proceso que se describe el

referente en https://areandina.instructure.com/courses/2586). Previo a ello, el comerciante sabe

ya cuál es el monto mínimo que debe aceptar para que se pueda vender la prenda de ropa,

dicha cuantía se basa en el costo de inversión y margen de ganancia que debe dejar cada

prenda de ropa, (jeans) para que sea lucrativo y sostenga el negocio. Si la contra oferta

realizada por el cliente, es mucho menor del margen de precio ya fijado, no se lleva a cabo la

negociación, pero si por el contrario está dentro del precio en el que se puede ceder al

descuento, el vendedor, tratara de persuadir por medio de argumentos de venta razonables, al

comprador, si este tiene el interés de adquisición, para que en lo posible la contra oferta se

acerque al precio estipulado o ideal establecido por el comerciante. Y posterior a ello, si se

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llega a un acuerdo en el precio, se procede cerrar la venta recibiendo por distintos medios de

pago el precio mencionado por la prenda de ropa seleccionada.

Para calcular las siguientes ecuaciones tenemos el siguiente ejemplo real que sucede

cotidianamente en el almacén de ropa:

En el sector hay varios almacenes de ropa, que venden jeans, para saber cuál es el precio

indicado que se debe establecer por cada uno de ellos y ser competitivos en la zona, que sea

precio lucrativo al almacén y que sea atrayente al comprador, el comerciante hace una

indagación en los demas almacenes para verificar la competencia en donde encuentra los

siguientes hallazgos,

5. Ecuaciones de Oferta y Demanda Lineales

QS= CANTIDAD OFERTA

Q P
7 1
5 2
3 3 Figura 2, Tabla de QS Fuente: Propia.
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De lo anterior se deduce la ecuación de la oferta

QS= 5 + 3P

QD= CANTIDAD DEMANDA

Q P
8 1
11 2
14 3
17 4
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Figura 3, Tabla de QD Fuente: Propia.

De lo anterior se deduce la ecuación de la demanda

QD= 9- 2P

6. Calcule el precio y la cantidad de equilibrio

El punto de equilibrio se calcula como QS = QD

9 -2P = 5 + 3P

4 = 5P

4/ 5 = P

QE = 5 + 3 (4/ 5)

QE = 7.4

PE= 0.8

Coordenadas del punto de

equilibrio son QE = 7.4

PE= 0.8
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Figura 4, Diagrama de ecuación Fuente: Propia.

7. Descripción el concepto de regateo y su influencia en la manera como se llega al

equilibro

El concepto de regateo según

http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/viewFile/3589/2311, lo define

textualmente cito: “el proceso en el cual el vendedor hace la primera oferta asignando un

precio inicial a su producto, luego, el potencial comprador hace una contra oferta hacia la

baja (por supuesto). El vendedor acepta o rechaza la propuesta. Si la acepta se cierra el

trato, si no la acepta sugiere otro precio menor al inicial pero mayor al manifestado por el

cliente. Ahora le toca al consumidor decidir si acepta o rechaza. Si acepta, debe pagar el

precio acordado, de lo contrario hará una nueva oferta. Si no llegan a un acuerdo, el

comprador irá a otro puesto para ver si consigue el mismo producto al precio deseado”

(artículo Internet, 2001, www.correodelmaestro.com.). Ahora bien, el regateo es un proceso

indispensable en la manera como podemos llegar al equilibrio del precio de las prendas de

ropa, (jeans), dado que por medio este, podemos saber cuanto esta dispuesto a pagar el
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cliente por la prenda, así como podemos identificar los parámetros para hacer una buena

venta del las prendas de ropa, indagar sobre los gustos, preferencias del cliente, y argumentar

según lo que este nos manifieste como objeción, para encontrar un equilibro entre el producto

ofertado y lo demandado.

Conclusiones

A partir del uso de fórmulas matemáticas, podemos encontrar y soportar argumentos para tener

un precio que sea equilibrado de acuerdo a la oferta y demanda del cada prenda de ropa, como de

los descuentos que se prevean para que el comprador pueda llevar más prendas, a buen precio

para este, generando ahorro, y conservando el margen de ganancia para el comerciante, haciendo

que este, rote la mercancía y aumente las ventas de manera controlada de acuerdo a la demanda

del sector.

Es indispensable conocer los parámetros matemáticos que rigen la oferta y la demanda para

encontrar un punto, un precio de equilibrio.

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Bibliografía

https://policonomics.com/es/oferta-demanda/

https://areandina.instructure.com/courses/2586

http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/viewFile/3589/2311