Enunciado de la actividad

Para resolver correctamente la actividad deberás estudiar los contenidos abordados en

el módulo referidos al concepto, norma y oratoria del martillero, y leer atentamente la
situación presentada a continuación:

Matías Funes organizó la venta en subasta pública de un mobiliario antiguo, el cual se

destaca por su originalidad, estilo y estado de conservación. Recreará un escenario
originario para dar una presentación particular al evento. Entre sus posibles
ambientaciones estaba en duda si seleccionar imágenes romanas con la bandera roja y
el asta, o bien ubicarse en el centro de un foro para visualizar a los oferentes. Su
asistente le sugiere como alternativa más valida la de emplear el atril y el martillo al
estilo inglés, ya que en una posición de altura podrá visualizar y controlar el acto del
remate. Si bien ya cuenta con el producto en su casa de subastas, cabe agregar que aún
no le firmaron el contrato de autorización de venta ni le acreditó el comitente el vínculo
de propiedad con la cosa.

La subasta presencial es la decisión que en principio optó el profesional, pero al receptar

consultas on line, posiblemente decida establecer instalaciones tecnológicas para recibir
posturas electrónicas. Su colaborador tiene a cargo la difusión de las condiciones del
remate (lugar, día, hora, formas de pago, etc.) las que realiza de modo off y on line (fuera
y dentro de línea). Asimismo, es su responsabilidad revisar si se cumple con todos los
requisitos legales para llevar adelante el remate, pero tendrían en vía de principio un
inconveniente con el colegio profesional, ya que, como matriculado, le comunicaron
fehacientemente a Matías que tiene su fianza profesional vencida, por lo que debe
regularizarla de inmediato.

Listos los preparativos para la venta pública, con la seguridad privada contratada y
lograda exitosamente la difusión del evento, Funes da inicio a la subasta. Presenta el
bien y las condiciones de venta; responde a todas las consultas que le realizan los
presentes, y le surge un inconveniente con un interesado que le requiere que para el
caso de ser comprador, si le pueden recibir el pago en moneda extranjera. Esta situación
no estaba prevista, por lo que no se sabía cuál sería la plaza financiera oportuna para
tomar la cotización para el cambio a moneda nacional.

Luego de responder las consultas, en virtud a la baja temperatura de ambiente que

propiciaba el aire acondicionado, Funes tuvo inconvenientes con su voz, por lo que no
podía expresar correctamente sus palabras para estimular las pujas y generar buen
ritmo de posturas ascendentes, por lo que tuvo que reinventar el proceso de venta a
viva voz coordinando con su asistente y poder avanzar en la subasta hasta la
adjudicación al mejor y mayor postor.

Funes comprendió para en este caso, que la autoconfianza y autosugestión son

elementos fundamentales que coadyuvan a reorientar la gestión profesional.