PROPUESTA Y JUSTIFICACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS PARA LA APLICACIÓN DE LAS

ESTRATEGIAS DEL PLAN DE MARKETING

Cuando hablamos de fuerza de ventas nos referimos a los recursos, tanto humanos como

materiales, de los que dispone una empresa para la comercialización de sus productos o

servicios. Así, el principal objetivo de una compañía se traduce en la obtención del máximo

rendimiento de estos recursos, consiguiendo un buen equilibrio entre inversión y ventas que

le permitan alcanzar los mejores márgenes de beneficio o utilidad.

El tipo de fuerza de venta que utiliza la empresa calzado Toro Según la acción del servicio

seria interna debido que el equipo de ventas hace parte de la compañía, los cuales son

contratos directamente con la empresa con un contrato indefinido, y según la esencia de los

recursos seria recursos humano, ya que la empresa calzado Toro cuenta con el personal

dedicado a las ventas, los cuales están capacitado en el desarrollo de sus funciones y en

ofrecer un excelente servicio.

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