LABORATORIO INTERDISIPLINARIO: DESARROLLO DE

CAPACIDADESEMPRENDEDORAS

TRABAJO PRÁ CTICO INDIVIDUAL Nº2

Negociació n y su relació n con las ideas fuerzas

ALUMNA: Erika Martínez

PROFESORES: Juan Federico;

Ivana Gulino

COMISIÓ N: 02

SEGUNDO SEMESTRE 2019

Introducción

Para Wikipedia negociar se define como un esfuerzo de interacción orientado a generar

beneficios. Sus objetivos pueden ser; resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para
una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses, mejorar
situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de la información

Las ideas fuerzas de la negociación son las siguientes; Negocia para solucionar un
conflicto o evitar que suceda; Diseña una estrategia de negociación centrada en los
intereses de la/s otra/s parte/s; Desarrolla una estrategia para influenciar a otros;
Propone la generación de alternativas creativas para establecer acuerdos en una
negociación

El objetivo del presente trabajo es analizar una experiencia personal en donde haya
vivenciado una situación problemática con relación a alguna negociación en la que haya
participado.

El trabajo consta de tres partes; en un principio se desarrollara la situación y el contexto

en el cual ocurrió, seguido por las problemáticas que fueron apareciendo es dicha
negociación y ,por último, se reflexionara sobre cómo podría haberla resuelto aplicando
las ideas fuerzas y como intervinieron mis propias emociones en esa negociación y sus
resultados.

Alumna: Erika Martínez

Materia: Laboratorio interdisciplinario (Capacidades Emprendedoras) Pá gina 1
Situación

A mediados del segundo semestre del presente año, luego del primer parcial, la
profesora de sistema de información contable I tuvo que pedir licencia por lo que queda
del semestre.

La profesora suplente de dicha materia nos planteó cambiar el modo de corrección y las
condiciones para la promoción de la materia, dejando atrás el método utilizado por la
anterior profesora.

Las condiciones para la promoción de la profesora anterior son las siguientes;

 Aquellos que tenían aprobado los parciales con 4-5-6 no tenían la posibilidad de
recuperar; solo recuperan aquellos que hayan tenido un aplazo.
 Si el promedio de los dos parciales era de 7 o más se promociona sin importar si
en uno de ellos tenías 10 y en otro 4.
 El promedio se redondea para abajo, es decir, en caso de que un estudiante le
quede de promedio 6,50 este se redondea para abajo queda un seis en la materia;
lo que lo obligaría a ir a final.

Los criterios de promoción de la profesora suplente son los siguientes.

 Pueden recuperar aquellos estudiantes que tengan 6 o menos

 Pueden promocionar aquellos que tengan en ambos parciales 7 o más, siendo un
caso especial los estudiantes que tengan un seis en un parcial y un siete o más
en otro. Por ejemplo, si una persona tiene un 6 en un parcial y un 7 o más en el
otro el estudiante promocionaría; Si un estudiante tiene un 10 en un parcial y un
4 en otro no estaría en condiciones de promocionar, pero tendría la posibilidad
de recuperar aquel en el cual se sacó un 4 para llegar al 7 y lograr la promoción.

Planteado lo anterior, la profesora nos ofreció negociar entre nosotros y llegar a un

acuerdo entre todos, Si uno solo, de los más de cincuenta estudiantes que cursamos la
materia, no estaba de acuerdo con cambiar las condiciones de promoción la profesora no
iba a cambiarlo por lo que nos quedaríamos con el método anterior.

Alumna: Erika Martínez

Materia: Laboratorio interdisciplinario (Capacidades Emprendedoras) Pá gina 2
La negociación

En la primera etapa de la negociación elegimos cuál de las opciones, personalmente, nos

convendría más. El resultado de la misma fue que la mayoría elegimos la opción dos (la
propuesta de la profesora suplente) debido que gran parte de los estudiantes se había
sacado una nota entre 4 y 6, y esta opción les daba la posibilidad de recuperar para
lograr la promoción.

En la segunda instancia explicamos porque nos convendría tal opción y tratamos de

incitar al otro a que cambie la opción que habían elegido. Para así lograr que el 100%
del curso esté de acuerdo, de otra manera no se iba a poder cambiar las condiciones para
la promoción.

Llevábamos casi dos horas de negociación, en los que muchos estudiantes estuvieron
haciendo cuentas y consultando que pasaría en los diferentes casos que se les
presentaba. Se plantearon distintos escenarios posibles y a medida que pasaba el tiempo
lográbamos convencer a la gran mayoría que había elegido quedar con el método
original, en vista que la segunda opción era más ventajosa para todos.

En última instancia solo una persona se negaba a la opción para cambiar las condiciones
de promoción dado a que era una de las notas más altas (9.50), y argumentaba que “se
había roto el alma” para sacarse dicha nota y que le parecía injusto la nueva propuesta
Si bien, todos los compañeros tratamos de disuadirla, no hubo manera para lograr que
acepte tal acuerdo.

Aplicación de las ideas fuerzas

En la situación anteriormente presentada se puede observar que la profesora suplente

nos dio la posibilidad, a los estudiantes, de llegar a un acuerdo conjunto, para así evitar
posibles conflictos a futuro en relación con las condiciones de promoción.

Creo que hubo errores por ambas partes, yo, al ser una propuesta repentina, no tuve
tiempo de preparar una estrategia de negociación para influenciarla. Al salir del aula,
frustrada por lo que yo considero egoísmo y falta de compañerismo por parte de la única
alumna que no quiso cambiar las condiciones propuesta por la profesora, se me
ocurrieron ideas que yo pienso que podrían haberla hecho cambiar de opinión. Por
ejemplo que si ella se sacaba un 4 iba a final de todas maneras, ya que se redondea para

Alumna: Erika Martínez

Materia: Laboratorio interdisciplinario (Capacidades Emprendedoras) Pá gina 3
abajo y aquellos que tenían 4-5 y 6 no pueden recuperar, en cambio también puedo
validar mi opinión diciéndole que en caso de que ella saque un 6, con la nueva
propuesta, también iba a promocionar, y no necesitaba recuperar.

Yo me cegué por mis emociones, principalmente el enojo Por no lograr que esta
alumna cambie de opinión y llegando a decirle egoísta y mala compañera, en una
negociación que debería haber sido pacífica.

De mi parte, creo, hubo una estrategia diseñada en los intereses de los otros, yo también
tuve buena nota, y considero que todos tienen que tener la posibilidad de recuperar para
promocionar, Si yo confío en mis capacidades para esta materia y contemplo la
posibilidad de promocionar, también, el segundo parcial. ¿Por qué quitarle la
posibilidad al otro?

Pienso, también, que se tendría que haber generado otra alternativa para establecer un
acuerdo, en vista de los intereses de la estudiante que se negaba a cambiar y en vista de
los intereses de los que si queríamos cambiar, como por ejemplo elegir la opción por
mayoría.

Conclusión

En conclusión, sin bien hubo una utilización muy pobre de las ideas fuerzas se puede
ver que, es muy probable que hubiésemos llegado a un acuerdo todos juntos si nos
hubiesen dado tiempo para meditarlo. Y en tal caso, desarrollar una estrategia para
disuadir a la compañera. Hubiese validado, también, con más fuerza mi punto de vista y
por ahí también hubiese logrado convencerla. Además, si no me hubiese enojado y no le
hubiese cuestionado su opinión llamándola egoísta, ella hubiese estado más abierta a la
negociación.

Cabe aclarar que nunca considere tomar su opinión como válida, es decir, siempre
busco que ella cambie de opinión ya que todos, menos ella, elegimos la opción uno, lo
que la hace más favorable para todos.

Alumna: Erika Martínez

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