SILABO POR COMPETENCIAS

Precios y Mercadeo
Preparando el Camino…

REC-FR-005 V.3.0 30/07/2015

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 UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA
FACULTAD Comunicación Y Ciencias Administrativas
ESCUELA PROFESIONAL Administración de Negocios
PROGRAMA Regular

SILABO
SEMESTRE ACADÉMICO 2019 – I/II
CICLO DE ESTUDIOS IX

1. DATOS GENERALES

Nombre del curso Precios y Mercadeo

Código 094606
Créditos 3
Semestre Académico 2019 – I/II
Pre requisitos Sin Requisito
Tipo de curso (Obligatorio / electivo) Obligatorio
Total de horas presenciales por semestre 2 horas teoría 2 horas práctica

2. SUMILLA
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 La asignatura pertenece al área curricular de formación profesional especializada, es
teórico - práctica y tiene por propósito explicar la importancia de la variable precio,
como la única variable del marketing que genera ingresos. Desarrolla las siguientes
unidades de aprendizaje: 1. Conceptos de precio, valor, importancia y relación con las
otras variables del marketing. 2. Procedimiento para la fijación de precios, análisis del
mercado y su demanda. 3. Análisis de costos y valor percibido propio y de la
competencia. 4. Tácticas en la fijación de precios para productos y servicios nacionales e
internacionales. La asignatura exige del estudiante un informe de un sistema de costeo
para determinar el cálculo de precio de un producto o servicio.

3.

4. COMPETENCIA:

Al concluir el curso los alumnos estarán en capacidad de manejar los conceptos

fundamentales vinculados a la tarea de fijación de precios además podrá
encuadrar as técnicas mas conocidas de a fijación de precios dentro de a
estrategia de la empresa y destacar a importancia del establecimiento del precio
adecuado centro de: contexto del marketing para diferentes situaciones

5. RESULTADO DE APRENDIZAJE (CAPACIDADES)

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 CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDACTICA NOMBRE DE LA UNIDAD DIDACTICA SEMANAS

Relaciona los conceptos referidos

a estrategias de precio y los
Conceptos de precio, valor, importancia y relación
IUNIDAD

relaciona con otras variables del 1,2,3,4,5

con las otras variables del marketing
marketing, en función de los
objetivos del negocio

Aplica procedimientos de
gestión de operaciones propios
IIUNIDAD

PROCEDIMIENTO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS, del equipo de venta y

ANÁLISIS DEL MERCADO Y SU DEMANDA procedimientos de fijación de 6,7,8,9,10
precios, con uso adecuado de
las estrategias básica

Realiza el análisis de costos y

fijación de precios por segmentos
IIIUNIDAD

ANÁLISIS DE COSTOS Y VALOR PERCIBIDO PROPIO Y

del mercado, considerando el valor 11,12,13,
DE LA COMPETENCIA
percibido propio y de la
14,15,16
competencia

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 6. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA I: Conceptos de precio, valor, importancia y relación con

las otras variables del marketing
Contenidos Relaciona los conceptos referidos a estrategias de precio y los relaciona con otras
variables del marketing, en función de los objetivos del negocio
Semanas Sesiones Contenidos (Conceptual y Procedimental, siendo la
actitudinal transversal)
1 Conceptual
1 Factores del medio ambiente que influyen en el precio del
producto
Procedimental
2 Interpreta y analiza distintos métodos de fijación de
precios, reconociendo para ello la importancia del
desarrollo de una estrategia efectiva.
Actitudinal
Valora la importancia de las diferentes teorías relacionadas
con la fijación de precios
2 Conceptual
3 La oferta de valor. El proceso de formación, entrega y
comunicación del valor.
Procedimental
4 Toma de decisiones en la fijación de precios a partir de una
situación problema.
Actitudinal
UNIDAD DIDÁCTICA I

Valora la importancia de la
3 Conceptual
5 Objetivos y políticas, determinación de precios orientados
al costo
Procedimental
Reconoce la importancia del Precio como elemento de la
6 mixtura nacional.
Actitudinal
Valora como influyen los objetivos de marketing y la
estratégica, sobre la fijación de precios
4 Conceptual
7 Precio en el marketing. Importancia y posición en el
desarrollo de las estrategias y planes de marketing.
Conceptos. formación del valor
Procedimental
8 Sustenta los procedimientos para lograr explicar la relación
de los precios y las variables del mix de marketing.
Actitudinal
Valorar los factores que afectan la sensibilidad al precio por
parte del cliente
5 Conceptual
9 El sistema de información del Marketing.
Técnicas de medición de la demanda del mercado
Procedimental
Sustenta la mejor técnica a emplear para obtener
10 información sobre los productos, usos y costumbres de los
consumidores.
Actitudinal
Valorar los factores que afectan la medición de la demanda
EXAMEN PARCIAL
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 CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA Procedimiento para la fijación de precios, análisis del
mercado y su demanda.
Contenidos Aplica procedimientos de gestión de operaciones propios del equipo de venta y
procedimientos de fijación de precios, con uso adecuado de las estrategias básica
Semanas Sesiones Contenidos
Conceptual
11 El comportamiento del consumidor y el precio
Procedimental
Discute ventajas y desventajas de las diferentes posturas de
6 los consumidores al momento de decidir la compra,
respecto a los precios de los productos
12 Actitudinal
Valorar los factores que afectan al consumidor al momento
de la compra.
Conceptual
13 Estrategias de mix de marketing, coherentes con el
segmento y las estrategias de posicionamiento elegidas.
UNIDAD DIDÁCTICA II

Procedimental
7 Elabora estrategias del mix de marketing en base al
Posicionamiento elegido.
14 Actitudinal
Valorar las estrategias del marketing mix aplicada por las
empresas.
Conceptual
15 Estrategias de penetración en el mercado y Estrategias
de desarrollo del mercado
Procedimental
Realiza un análisis de la posibilidad de crecimiento a través
8 del incremento de la cuota de mercado en sus productos y
16 mercados objetivos
Actitudinal
Valora las estrategias de penetración de mercado con base
al precio.
Conceptual
17 Fijación de precios en el marketing mix.
Estrategias del canal.
Procedimental
9 Desarrolla los mecanismos para poner en marcha las
estrategias de fijación de precios en función del valor a
18 través de un canal de distribución ampliado.
Actitudinal
Desarrollar un plan estratégico de fijación de precios .
Conceptual
19 La fijación de precios por la demanda (precios esperados,
aceptables, redondeados).
Procedimental
Realiza diferentes ejemplos y ejercicios de fijación de los
10
precios por distintos métodos atendiendo a la demanda
20 Actitudinal
Valora las estrategias de precio en base a la demanda del
mercado
EXAMEN PARCIAL

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 CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA III: TÁCTICAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTOS
Y SERVICIOS NACIONALES E INTERNACIONALES

Contenidos :Aplica criterios y procedimientos en la fijación de precios nacionales e

internacionales, empleando los métodos y estrategias más adecuadas
Semanas Sesiones Contenidos
Conceptual
21 El punto de equilibrio o punto muerto la fijación de precios
internacionales.
Procedimental
11 La relación del precio con las características de los distintos
mercados internacionales y de los sectores.
22 Actitudinal
Valora las estrategias de precio en base al mercado
internacional
Conceptual
23 Diferenciación y discriminación de precios, el precio
conjunto y los precios minoristas
12
UNIDAD DIDÁCTICA III

Procedimental
Describe las influencias desde un enfoque de exportador.
24 Actitudinal
Valora la influencia de precios en la exportación
Conceptual
25 La curva de experiencia y las estrategias de precio del líder,
retador y seguidor.
Procedimental
13 Presenta un cuadro comparativo sobre la aplicación de la
26 curva de experiencia
Actitudinal
Valora la estrategia de los precios de la competencia
Conceptual
27 La decisión de precios, la negociación con los clientes. Cómo
influir y vender valor
Procedimental
14 Analiza la estrategia más apropiada de negociación para
tres tipos de compradores: leales, de precio, de valor.
28 Actitudinal
Analiza el factor precio dentro de la negociación
internacional

29 EXPOSICIONES
15
30

31 EXAMEN FINAL
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 INVESTIGACION FORMATIVA - CAPACIDAD

Tema Estrategia Evaluación

Análisis del precio como

factor de éxito en el
mercado nacional e
interncional

PROYECCION SOCIAL - CAPACIDAD

Tema Estrategia Evaluación

Proyecto común del aula

7. ESTRATÉGIAS DIDÁCTICAS

Exposición interactiva. Taller de la innovación

Exposición interactiva de los temas. Casos. Video
Exposición interactiva de los temas. Taller
Exposición interactiva de los temas. Video
Exposición interactiva de los temas.

8. EVALUACIÓN

7.1 La Nota Promedio por asignatura es igual a la suma de los valores ponderados
establecidos de las notas obtenidas por los estudiantes. Los ítems de evaluación son los
siguientes:
1. Evaluación de Conocimiento 30%
2. Evaluación de Producto (Actividades Académicas) 30%
3. Evaluación Actitudinal (Participación en clase, trabajo en equipo) 30%
4. Evaluación de Investigación Formativa 5%
5. Evaluación de Proyección Social 5%

7.2 Sobre las calificaciones

a. Las calificaciones de las cuatro unidades de cada evaluación constituyen el 30% del
total.
b. Los ítems y el número de evaluaciones son invariables.
c. La Nota Final por asignatura es la Nota Promedio en los casos de estudiantes
aprobados, y la Nota de Aplazados en el caso de estudiantes desaprobados.
d. La base de cálculo para la Nota Promedio es 20.

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7.3 Programación de controles de lectura:

UNIDAD DIDACTIA SEMANA

PRIMERA UNIDAD CUARTA
SEGUNDA UNIDAD OCTAVA
TERCERA UNIDAD DECIMO SEGUNDA

7.4 Programación de exámenes:

UNIDAD DIDACTIA SEMANA

PRIMERA UNIDAD QUINTA
SEGUNDA UNIDAD DECIMA
TERCERA UNIDAD DECIMO SEXTA

7.5 Fórmula de Nota Promedio:

Ev. Conocimiento * 0.30 + Ev. Producto * 0.30 + Ev. Actitudinal * 0.30 + Ev. Investg. Form. * 0.05 +
Ev. Proy. Soc. * 0.05

9. BIBLIOGRAFÍA

8.1 Bibliografía Básica

1. SÁNCHEZ SÁNCHEZ, Carlos “Administración y estrategias de precio”

Editorial McGrwHill, México 2012.
2. CARNICER SOSPEDRA, David “El precio en el marketing internacional”
Editorial ESIC, España 2012.
3. RODAN CATALUÑA, Franciso y otros “Gestion de precios” Editorial
ESIC, España 2013
4. VALENCIA LÓPEZ, Víctor “Entorno, mercado clientes, producto y
precio”
Editorial ESIC, España 2013.

8.2 Bibliografía Complementaria

1. GOÑI AVILA, Niria “El precio. variable clave en el marketing” Editorial

Pearson, México 2008

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