ESQUEMA DE LAS 6 P’ S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA

Es la que nos diagnostica con quien

PERSONA estamos tratando o negociando, tomando en cuenta
Su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su
Comportamiento.

Aquí es importante notar

PRODUCTO las características intrínsecas del producto

O servicio a vender y más importante visualizar

Como esas características se traducen en beneficios.

6 P’S DE LA
NEGOCIACIÓN Se encarga de definir la esencia misma
ROBUSTA PROCESO de la negociación, es decir como se esta
Desarrollando, está tomando en cuenta
Alas personas, el producto o servicio.

Es el poder que tiene una persona o cosa

PODER sobre otra al negociar, es decir la percepción
Que tiene uno del otro.
ESQUEMA DE LAS 6 P’ S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA

Es algo que se encuentra fuera de las

PRONOSTICO de las manos, que están negociando
Puesto que se encuentra regido por
Las partes externas por lo tanto es
Importante tener clara la visión.

Característica de la negociación
PROBLEMA conflictivo con múltiples problemas
Puede ser que nosotros lo hallamos
Ocasionado o que la persona con la
Que estamos negociando sea Conflictiva.