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Trabajo Final Emprede
Trabajo Final Emprede
Emprendurismo y Empresa
TAREA
Trabajo Final
FACILITADOR:
Lic. Edward Felipe Saviñon Ramos
PARTICIPANTE:
Enrique Cueto
MATRÍCULA:
17-6038
Luego de leer realice las siguientes asignaciones:
Investigación de mercados
Dada la necesidad de obtener información acerca de las preferencias
oportunidades y a la vez disponer soluciones a los posibles clientes en el
mercado.
Nuestro objetivo está fijado en proveer a las personas un producto que
satisfaga las expectativas de calidad y precios que puedan garantizar las
utilidades del negocio.
Como fuentes de información utilizaremos los recursos bibliográficos, los
disponibles en la Internet y encuestas realizadas en campo en los principales
centros de ventas como son: Plaza Lama de la carretera Mella, Jumbo de la
avenida San Vicente de Paul, Supermercados Bravo de la autopista de San
Isidro y Multímetro La Sirena de la avenida Charles de Gaulle.
La encuesta se realizará a personas que se encuentran de compra en los
diferentes establecimientos comerciales visitados para la realización de la
misma. Con el cuestionario queremos saber las características que buscan en
un producto de alimentos y con estos datos definir las estrategias de mercadeo
a utilizar para lograr el posicionamiento de nuestro producto; así como los
esfuerzos que debe realizar la empresa para lograr los objetivos planteados.
Situación Actual:
En la actualidad no tenemos participación en el mercado con nuestros
productos, pero, nos presentamos al mercado de consumo de la Rep. Dom.
Para ofrecerles un nuevo producto con calidad y servicio diseñado
específicamente para ir orientados a la satisfacción y bienestar de nuestros
clientes.
Ofrecidos y distribuidos con eficiencia. Tenemos la proyección de una rápida
aceptación de nuestros clientes ya que nuestros productos tienen un sabor que
nos van a destacar e identificar con facilidad dentro de la competencia.
Logrando una aceptación oportuna y fiel a nuestra marca.
FODA:
Oportunidades:
Mercado en desarrollo
Nuevos segmentos atractivos del mercado
Alianzas con otras empresas
Amenazas:
Guerra de preciso
Barreras comerciales crecientes
Creciente competencia
Fortalezas:
Productos innovadores
Personal capacitado
Valor agregado al producto
Apertura al cambio por parte del personal
Debilidades:
Microentorno Externo
Mercado:
Está dirigido a todas personas, pertenecientes Santo Domingo Este.
Edad: de 5 años en adelante
Sexo: Femenino y Masculino.
Clases socioeconómicas: Media Baja.
Proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores
estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. Es muy recomendable
tener buenas relaciones con nuestro proveedor ya que de ellos depende que
nuestro stock este de manera conforme, sin excedernos en algún producto, ni
que falte alguno de ellos. En nuestra empresa tomamos a proveedores
preferentemente de Santo Domingo Este, para nuestro producto Sabor casero,
ya que nuestro producto será de buena calidad, y que busca a los mejores
proveedores de la localidad.
MACROAMBIENTE EXTERNO
Demografía
Santo Domingo Este, con una población de 948,885 (878,306 urbana y
70,579 rural) en el municipio. Con una población infantil de 0 a 5 años de
109,584
Condiciones económicas
Los hogares de Santo Domingo Este tienen una mezcla social e los diferentes
estratos, donde prevalece a clase media-baja. Donde la mayoría de personas
viven en viviendas que no son propietarias. También una gran parte de la
población de este municipio que vive del trabajo informal.
Competencia
Competidores directos: El mercado o el segmento no son atractivos
dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no, de franquear por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades
para apoderarse de una porción del mercado. La rivalidad entre los
competidores.
Para una empresa será más difícil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará
enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos. En nuestro caso tenemos
competidores como Jabones Jhonsons, Bambino y Castilla de Roldan, los
cuales van a competir directamente con nosotros, ya que son empresas que
ofrecen productos similares al nuestro, pero con fuertes ventajas económicas,
promocionales y tecnológicas.
Competidores indirectos: Los competidores indirectos, presentan un perfil bajo
ante la competencia entre las empresas que ofrecen el mismo producto, pero
esto no deja de lado que estos competidores, generan también cierta
competencia y cierta inseguridad, como también un ambiente no muy atractivo
para la empresa, ya que también producen una competencia en precios y
productos. Como podemos ver nuestra empresa. Los principales competidores
están ubicados en diferentes Supermercados de Santo Domingo Este, y los
cuales atraen a gran cantidad de público, como también en las Tiendas,
Colmados y Almacenes al cual los pobladores acuden por costumbre.
Objetivos
Objetivo General:
Maximizar rentablemente la satisfacción de las necesidades de nuestros
consumidores y clientes, generando la preferencia por nuestras marcas.
Asegurar un clima laboral positivo, que incentive la innovación
permanente e instaure una cultura de aprendizaje y cambio continuo en
todas las áreas de negocio.
Nuestras acciones se orientan a generar y construir relaciones de
generación de valor mutuo con nuestros clientes y proveedores,
representando un aporte para el desarrollo de nuestro país.
Objetivos Específicos:
Determinar el renglón del producto.
Determinar el producto.
Determinar el atributo diferenciador del producto.
Analizar el Macroambiente externo del producto y compañía.
Analizar el Microambiente interno del producto y compañía.
Analizar el Ambiente interno del producto y compañía.
Determinar la segmentación de mercado del producto.
Seleccionar y explicar la estrategia de mercado.
Definir el posicionamiento que se quiere alcanzar con el producto.
Determinar y desarrollar el pronóstico de la demanda del mercado.
Desarrollar la investigación de marketing del producto.
ESTRATEGIAS
Entre las estrategias que nuestra empresa implementara están
Publicidad:
Mantener informado a todos los posibles consumidores de nuestros productos
y servicios llevando a cabo acciones como:
Artículos publicitarios
Lanzamiento de producto
Publicidad en diarios y revistas
Materiales impresos
Degustaciones
PRESUPUESTO
Estructura de costos de producción de salsas de sabor casero
Cálculo de la demanda potencial según segmento y unidades de venta para
las salsas sabor casero
90,062.00
PLAN DE ACCIÓN
La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer
recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir,
estimular o motivar su compra, consumo o uso.
Estas son algunas de las estrategias que podemos aplicar relacionadas a la
promoción o comunicación de nuestro producto Sabor casero: