Foro Unidad 2. Actividad 1. EL intermediario. Estrategias de distribución.

A muchos fabricantes les gusta eliminar a los intermediarios, porque

consideran que encarecen demasiado el producto. Ahora bien, se puede
eliminar a los intermediarios, pero no las funciones que llevan a cabo. La
organización y/o los consumidores tendrán que desarrollar dichas funciones, y
probablemente no lo harán con la misma eficacia.

 ¿Estás de acuerdo con la última frase? ¿No se hacen las funciones del
intermediario con la misma eficacia cuando se prescinde de esta figura? ¿Por
qué?
Coincido con la última frase del párrafo ejemplo para esta actividad, si se
eliminan a los intermediarios las empresas u organizaciones tendrán que
realizar todas las funciones que estos hacían, sin embargo, también se reduce
la eficiencia en la distribución de las mercancías y afecta a los costos, la forma
de traslado, el tiempo y sobre todo la cobertura, es decir, a las empresas les
es más difícil poder abastecer al mismo mercado que se tenía cuando estaban
los intermediarios.

 ¿De quién es la responsabilidad de diseñar el canal de distribución, del

intermediario o de la organización?
La responsabilidad de diseñar el canal de distribución recae en la organización
pues es la encargada de realizar todo un estudio y análisis de mercados para
determinar la manera más eficiente de distribuir los productos que
comercializa, contactar con los intermediarios que llevarán las mercancías al
consumidor final.
La empresa es la que se encarga de realizar los acuerdos o convenios
comerciales con los intermediarios y el cliente final.
 ¿Contratarías a un intermediario que se base en su experiencia para distribuir
productos, pero que no realice investigación de mercados para tomar decisiones
en el proceso de distribución? ¿Por qué?
No, porque realmente no está realizando ningún estudio o investigación de
mercados que me asegure que conoce las estrategias de distribución adecuadas
para el tipo de productos que mi empresa esté comercializando.

Fundamentos de la mercadotecnia. Actividad 2. La segmentación en la

organización.

a. ¿cuál es tu concepto de segmentación de mercados?

De manera personal, he de decir que la segmentación de mercados es un

proceso por el cuál las empresas u organizaciones agrupan y dividen el
mercado, ya sea por características similares, preferencias de compras, etc.
Para ello, las empresas realizan estudios que determinan las cualidades de
los compradores, sus necesidades, gustos y preferencias para luego
subdividirlos según estos componentes y atenderlos de forma distinta
según cada grupo, es decir, se trata de atender las necesidades con la
mayor eficiencia y eficacia posible.

b. ¿Por qué es importante la segmentación de mercados para las

organizaciones?

La segmentación del mercado en las organizaciones o empresas es

importante para que estas puedan posicionar sus productos, generar más
utilidades y tengan mejor competitividad frente a otras que fabriquen,
produzcan o vendan mercancías similares. Además, es importe para
conocer que tipo de mercado es el potencial para comercializar los
productos, las características de los consumidores, sus necesidades o sus
demandas.

c. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas para una organización que segmenta su
mercado?
Las ventajas son que las empresas pueden conocer y atender a grupos
específicos de mercado según sus características particulares, además, permite
que sea de forma más eficiente pues las entregas y distribución de mercancías
están mejor organizadas. Otra ventaja es que, si se tiene una buena
segmentación, los productos que se ofrecen pueden tener mejor posicionamiento
en el mercado, se reducen costos y se optimizan los recursos, también, se conoce
de mejor manera la información de lo que se requiere según cada segmento del
mercado.

Algunas desventajas son que la segmentación debe estar bien planeada, con
sustento en la información puesto que de otro modo es muy probable que se
pierdan utilidades, no se llegue a todos los clientes potenciales o deseados y no
se determinen correctamente las características del mercado segmentado.
También otro factor que deja desventaja es que no se utilicen bien las estrategias
de segmentación.