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VLADIMIR

Universidad Abierta Para Adultos

Participante:

Dilenia Alt. Rosario

Matricula:

17-3505

Asignatura:

Estrategia del producto

Asignación:

Tarea 3

Profesor:

Vladimir Columna
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Introducción

Establecer el Precio de un Producto es una fase muy importante de cualquier Negocio.

El Precio es uno de los cuatro elementos del Mix de Marketing o Mezcla de Marketing
(Producto, Precio, Plaza y Publicidad). Con la diferencia de que el Precio es un
elemento que se puede modificar rápidamente, a diferencia de los otros. Por ejemplo,
no es fácil modificar con celeridad la distribución (Plaza), ni la publicidad de un
producto.
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*Desarrolla los siguientes temas:

 

1. Factores a tomar en cuenta para la fijación de precios

Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su
producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de
su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores
complicaciones.
Los objetivos de la empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación de
precios y son la base para la formulación de las estrategias de marketing. Una empresa
puede perseguir los siguientes objetivos:
 Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
 Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
 Mantener, mejorar la participación del mercado.
 Impedir la entrada de competidores.
 Liderazgo en la calidad del producto o servicio.
 Mantenimiento de la capacidad.
 Estabilidad de precios.
 Supervivencia.
 Recuperación de la inversión.
 Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto.

2. Clasificación tipos de clientes

Se dividen en cuatro tipos de clientes, según su vigencia, frecuencia, volumen de

compra, nivel de satisfacción y grado de influencia. ... Este tipo de clientes, por lo
general, está complacido con la empresa, sus productos y servicios.
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3. Menciona 2 actividades o estrategias a desarrollar en la etapa de

introducción de un producto.

El ciclo de vida es el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan
al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su
desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del
cliente, se descubre que el patrón de ventas más común sigue una curva consistente
de introducción, crecimiento, madurez y declinación, es obvio que al principio las
ventas son muy bajas que se van aumentando de forma gradual y luego comienzan a
decrecer.

Etapa de introducción en el mercado

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La fase de introducción (también llamada presentación) ocurre justo después del

momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a
niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado.
La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. La competencia es
limitada o nula.

4. Menciona 2 actividades o estrategias a desarrollar en la etapa de madurez

de un producto

Realizar actividades de promoción de ventas, merchandising, marketing directo,

concursos y eventos que alienten las compras y el consumo.

posicionar extensiones de líneas y variedad de surtidos e incorporar nuevos usuarios.

Explorar nuevos nichos de mercado
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5. Analiza: ¿cuándo una promoción de ventas es rentable?

Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales

aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones
mejoran los resultados de las empresas.

El objetivo de las promociones y ofertas especiales debería ser impulsar las ventas,
aunque no de cualquier forma. Las acciones exitosas son aquellas que seducen a
aquellos clientes que en condiciones normales no compran por razones de precio o
bien generan ventas adicionales en los clientes habituales.
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Conclusión
Los consumidores tienen cuando compran, usan, evalúan y desechan productos y
servicios que esperan que satisfagan sus necesidades. El estudio del comportamiento
del consumidor es el estudio de cómo los individuos toman decisiones para gastar sus
recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo) en asuntos relacionados con el
consumo y se relacionan estrechamente con la fijación de los precios ya que no
cualquier cliente o consumidor puede ser potencial para adquirir algún tipo de producto.