Aspectos claves para la negociación exitosa

Los Intereses de las partes

En el modelo de negociación de Harvard, la teoría es notable y los intereses en la
negociación son la parte clave del problema trata de mostrar y de trabajar sobre los
intereses de las partes involucradas en la acción negociadora los negociadores a menudo
pierden tiempo discutiendo sobre quién debería tener razón o tratando de encontrar un
punto de equilibrio cuando en una negociación se debe Centrarse en los intereses, no en las
posiciones no hoy que pensar que los únicos intereses son los suyos, tratemos los intereses
como el objetivo que la negociación que se tienen que resolver y que los negociadores
resolverán de manera conjunta.
Una negociación colaborativa para alianzas estratégicas
En este caso se indaga en los intereses de todas las partes y trabajando para que el
acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro
tratando de que ambas partes consigan las mejores condiciones y se beneficien con el pacto.
En la negociación colaborativa se busca un resultado beneficioso para crear una alianza
estratégica.
Ofrecer alternativas
Muchas veces nacen mejores propuestas después de que las partes han discutido
múltiples propuestas en lugar de una única oferta, estimula a ambas partes a comunicarse
para encontrar soluciones cada vez más creativas para beneficio mutuo ya que se da un
escenario ideal que ambas partes logren el cumplimiento de sus objetivos.
Control emocional y uso astuto
Las emociones tienen el potencial de desempeñar un papel ya sea positivo o negativo en
la negociación hacer saber lo que está pensando lo hace más vulnerable, ya que se muestra
impulsivo ante ciertas situaciones, Por otro lado, las emociones positivas con frecuencia
facilitan llegar a un acuerdo y ayudan a maximizar los beneficios mutuos tienden a disfrutar
y sentir placer de la interacción.
Investigación y cubrir todas las dudas
Esta estrategia es eficiente, porque reduce el riesgo de tu posicionamiento que está
basado en hechos investigados, y no en suposiciones cubrir las dudas de tu información, y
para sentir las intenciones de la otra parte. Esto te ayudará a definir la estrategia que
aplicará en el resto de la negociación, esto se convierte en una cuestión de beneficios para
la empresa, y reducción del riesgo.