UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

PROPUESTA SOBRE EL BUEN PRECIO Y VALOR PRODUCTO PYME

MILO

CONTADURÍA PÚBLICA
V SEMESTRE

JHOVERYS DE MOYA ALMANZA

NURSIBETH ROMERO AVILA
MIGUEL MURILLO SABÚGARA
JOSI ESTEVAN ARIZA YONOFF
GISELLE DE LA CRUZ

TUTOR: ELY FRANCO

BARRANQUILLA, SEPTIEMBRE DE 2019

 INTRODUCCIÓN

En este trabajo daremos que a conocer con el producto pyme seleccionado pyme, todo
lo relacionado a su buen nombre, competencias directas e indirectas y todo lo que
lleva a tener un buen valor para poder ser una competencia en el mercado.
 PRODUCTO PYME SELECCIONADO MILO

Nestlé, compañía líder en la producción y comercialización de alimentos y bebidas a

nivel global, cuenta con MILO entre sus marcas principales. Esta gran marca, que
cumple 70 años en Colombia desde su lanzamiento como modificador de bebida
láctea, ha sido comercializada cada vez por sus diferentes productos y confitería, que
cuenta además con ingredientes nutritivos como la malta y la cocoa en la preparación
de los mismos. De esta manera, la intención de Nestlé en Colombia con Milo bebida ha
sido desarrollar con su portafolio de productos y servicios, un producto de rico sabor y
fuente de energía, para todo público que quiera adquirir el producto y conocer la marca.

“La promesa de marca que ofrece MILO Master Brand®, tanto en galletas como
en lácteos, es una “inspiración para alcanzar las metas y celebrar el éxito”,
partiendo del argumento que Milo es un producto nutritivo, que da energía, y
además cuenta con el único ingrediente con sabor a MILO”

2. ANÁLISIS DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA:

Milo es una marca de bebidas de Nestlé que

consiste en cacao en polvo y malta solubles en
leche. Fue creada por el australiano Thomas
 Mayne en 1934 y se distribuye a nivel mundial

El nombre “Milo” hace referencia al atleta griego Milón de Crotona, que según la
leyenda era una fuerza legendaria, por lo cual Milo es un producto que va dirigido a
niños y jóvenes deportistas asociado con la recuperación de energías y nutrientes. Esta
bebida busca llegar al hogar de los consumidores para que este sea consumido en el
desayuno, sus nutrientes hacen que sea bueno para la alimentación de cualquier
persona que lo consuma y lo ayuda a subir las defensas y al mismo tiempo le da
felicidad en su vida.

COMPETENCIA
❖ Chocolisto (Nutresa)
❖ Nesquik (Nestlé)
❖ Nucita (Colombina)
❖ Chocolyne (Nutresa)
❖ Corona (Nutresa)

Cada uno de los productos descritos anteriormente son exitosos a su medida, cada
producto va dirigido a los mismos consumidores, pero con diferentes clases sociales.
Cada uno tiene componentes diferentes de preparación, pero da las mismas energías,
ayuda a mantener una buena alimentación, nutrición y más ayuda a que los niños se
hidraten de la mejor manera posible. El target siempre será el mismo, pero varía la
marca del producto, el sabor y el empaque. Los únicos productos que se diferencian al
resto es Chocolyne puesto que va dirigido a personas fitness, que les gusta hacer
ejercicio y tener un cuerpo bien nutrido y chocolate corona que va dirigido a todo
público especialmente para las familias.

¿Ellos proveen un producto o servicio similar?

Todos los productos ofrecen el mismo servicio ya que es una bebida para consumir en el
desayuno acompañada de agua o leche dependiendo de cómo el consumidor lo desee.
El producto similar que ofrece y es su principal competencia es el chocolisto del grupo
nutresa.

¿EN QUÉ SE DIFERENCIA MILO A LA COMPETENCIA?

Durante el 2015, Milo con Activ-go se destaca con su inigualable sabor y la bondad
natural de sus principales componentes. Una fusión de Malta, vitaminas y minerales,
que al mezclarse con leche y cocoa le da a los consumidores la energía necesaria para
empezar cada día con toda la energía. Así mismo la estrategia de diferenciación de
milo lo ha llevado a lanzar otros productos asociados, como galletas, Nuggets y
cereales.

COMPETIDORES DIRECTOS
Son aquellos que ofrecen al mercado al que MILO se dirige es un producto o servicio
con las mismas características que MILO, sea mejor o peor, seguramente para intentar
satisfacer una misma necesidad o un mismo deseo .

- Chocolisto ( Nutresa)
- Nesquik ( Nestlé)
- Nucita ( Colombina
Competidores indirectos:

Son todos aquellos que intervienen de forma lateral en el enfoque de mercado que
tenemos planteado con nuestro producto o servicio, buscando satisfacer aquellas
necesidades o deseos del público objetivo mediante algún producto o servicio
sustitutivo perfecto. Sin duda, son los más difíciles de detectar, determinar y analizar,
incluso a veces no será posible hacerlo como quisiéramos.

- Chocolyne (Nutresa)
- Corona (nutresa)
 - Sol (Casa Luker)

¿Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio? 

Acompañar los alimentos del desayuno, de una manera sana por medio de nutrientes y
vitaminas el cual le contribuyan al crecimiento físico e inmunológico de los niños y que
proporcione energía a los consumidores.

¿Cuál es su ventaja competitiva en éste mercado y la de los competidores?

En primera instancia el Activ-go que incluye el producto Milo, es una fórmula actual y
completa de micronutrientes esenciales para el organismo, además de ser una marca
posicionada históricamente a nivel internacional, ya que fue creada en 1934. También
el producto Milo aparece de diferentes maneras publicitarias en todos los medios
masivos de comunicación.

CONSUMIDORES
Actualmente la empresa Nestlé se encuentra en 8 de cada 10 hogares colombianas y
está presente en 300.000 tiendas colombianas.

La marca MILO al ser un producto modificador que acompaña la leche, incentiva el

consumo de este alimento en los niños y jóvenes colombianos.

● Género: hombre y mujer

● Segmento: niños-jóvenes
● Edad: 4-35 años
● Estrato: 3-6
● Nivel cultural: básico en adelante, medio alto

Necesidad que busca satisfacer el cliente

Con el valor nutricional que aporta a través de todos sus nutrientes, lo cual es básico
en la etapa de crecimiento pretende incentivar a los niños y jóvenes para que
consuman el producto y se estén alimentando de manera sana pero con un sabor
delicioso.

Su principal objetivo es acompañar el desayuno de los niños y jóvenes todos los días
para su buena jornada laboral y estudiantil.

Milo es un producto que le ayuda a los niños a rendir en sus actividades del día a día
ya que es un alimento fortificado, el único elaborado en base a cereal y reducido en
azúcar. Milo está fortificado gracias a su combinación de vitaminas del complejo B y
minerales como hierro, fósforo y magnesio.

Milo ésta elaborado a extracto de Malta, el cual es un subproducto de la cebada, cereal

noble y nutritivo siendo éste un producto que tiene un delicioso sabor y permite que
tenga menos azúcar que otros productos para la leche.

1. Motivaciones de compra del cliente

La imagen de MILO representa la actividad

física y deportiva, fomentando en los menores
de edad la práctica de deportes, y valores
como el trabajo en equipo y la disciplina, y se materializa a través de la Copa MILO,
que se desarrolla en diferentes ciudades del país.

¿Por qué compra?

Por su fácil preparación, sabor y su alto contenido en vitaminas, hierro y calcio. Se

compra una o dos veces al mes. Se compra cuando el consumidor 20-35 años tiene el
poder adquisitivo para realizar su compra, y a su vez también existe un comprador
influyente, que es el que es padre de familia que compran porque sus hijos incitan a
que adquieran el producto. Éste producto se adquiere en tiendas de barrios y en
supermercados de cadena como éxito, carulla, Pomona, Olímpica entre otros

CHOCOLISTO

Esta bebida achocolatada es una de las marcas líderes de la Compañía Nacional de

Chocolates (hoy Grupo Nutresa). En Colombia, Nutresa participa en el mercado de
golosinas de chocolate con 64% y modificadores de leche con 28,4%. Las ventas de
chocolates, en las que está incluido el Chocolisto, alcanzaron en 2011 los $940.000
millones.
MILO VS CHOCOLISTO
 CONCLUSIÓN

Concluimos con la importancia de tener claro lo que es importancia de un buen valor y

lo que esto lleva a cabo, ya que en el largo plazo no necesariamente sobreviven los
que tienen los precios bajos, sino los que mejor se adaptan al medio ambiente, es
decir, los productos innovadores, que dan mayor satisfacción por un precio razonable al
consumidor.