Pregunta 1 Punta 1.90 sobre.00 Ms Pregunta 2 Pregunta 3 Los objetivos de venta se formutan siempre: Seleccione una: a. Fljando las rutas de los vendedores. ' Filando la facturacion al alcanzar, c.Fijando la cantidad a vender. © 6.Se pueden formular ce multiples formas. v La respuesta correcta es: Se pueden formular de miltiples formas. Las funciones dal vendedor zon tas siguientes: Seleccione una 2. Solo se le pide responsebilidad por conseguir nuevos clientes. ® ‘Colocar’ mercancia a los clientes para lograr la maxima venta, ‘= ¢.Elvendecor ha de vender bien. mantener a sus cllentes, Buscar nuevos y ser el punto de conexion con ei mercado y la empresa. v 4 En caso de un cliente muy importante solo acura la reunién de ventas y esperar al jefe de ventas quien sera el responsable ce cerrarla venta La respuesta corecta es: El vendedor ha de vender bien, mantener asus clientes, buscar nuevos y ser el punto de conexlén con el mercado y la emprese. Elplan de ventas consste en Setecelone una 3. Es un plan que se realiza una vez al afo donde se flan los objetivos de venta Las acciones para vender mas. © Es una parte del plan de marketing # d.Sereflere a todas las areas de ventas tanto materlal como humana. v Ls tepuesta corects os: Se cfiee s todas Ins Sreas de ventas tanto material come humans,Pregunta 4 Pregunta 5 Pregunta 6 Marea prepurea Pregunta 7 La planificacion estrategica: Seleccione una 2a, Se retiere al corto plazo exclusivamente. Esa mas importante aimension deta planiticacion, + ©. Es un instrumento para alcanzat los abjativos de la empresa en coherencia con la mision y vision de la empresa. v 4. Solo se atribuye a la alrecclon general de la comparia. {La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los objetives dela ‘emoresa en coherencia con la mison y vision de (a empress, Es el proceso que persigue el conocimiento de las necesidades de los Clientes y la estimacion del potencial ce la empresa y ce la competencia (orlentacton al mercado) pata alcanzar una ventaja compelitva costerible en eltiempo y detendibie ante a los compaticores se retire a Seleccione una + = Elmerketing stiateico v ECRSCESaRSEAE b Plan tactics Plan estrategico oe la empresa Ls respuesta corecta os: EL marketing extrtégico Entre el Markating Estratagice y Marketing Operative cer cierencia por: Seleccione una 2. Poca Incerticumbre i. No hay Riesgo +c klPenonelinplcess v TE La respuesta correcta es: El Personal implicado (ue & et Blan de Marketing ee: Seleccione una ‘© 2 Es la herramients hasice de gectien que cebe utlizartoce empress orienteda al mercado que quéraser competiiva w » Es el andlisis operatvo, resultados. objetivos a corto pla presupuestos y planes por departamentos © Es 8iprocezo cortinua que requlete una constante retroatimentacion y contrl para verficar que las estiateglas estan funcionand y se alineen, con la consecucién te obetivos Ls respuesta corrects ox Esa heramientebésies de gestion que debe utlza: toda empresa oriertada al mercado que quira ser competitva.Pregunta 8 Pregunta 9 Pregunta 10 ara pea [Uno de tos objetives que persique el marketing estrategico es: Seleccione una ‘a. Conseguir una cifta de ventas que queremos, # Detectar nuevos segmentos o nichas con crecimiento potencial para cetaroler nuevos concepts de pouct, v aE .Gestar la fuerza de ventas La respuesta correcta es: Detectar nuevos segmentos 0 nichos con crecimiento potencial para desarrollar nuevos conceptos de producto, Segun la noticia propueste {Que método se propone para atreer al cliente en epocas de crisis? Seleccione une: + 8. Programas de rdelizacion con ahorras por mantener o aumentar et consumo. ¥ precio. La respuesta correcta es Programas de fidellzecién con ahorros por mantener © ‘aumentar el consumo Segiin el video propuesto 2 Isentfican ioe metodoe de que tps de Investigacion roupy Isobrervacion” + sexploratoria w bb Concluyente, La eepuecia correcta es exploratva.