Pregunta 1 Pregunta 2 aeseprequts Pregunta 3 Pregunta 4 Elconcepte actual de vender se centia estar centred Seleccione una * 2. £5 un concepto holistico cuyo aspecto certralesel cliente w b. En conseguirsoo volumenes de venta, € Enel preci oe vents 4 Exclusivamente en el eroducto, ‘Larespuesta corecta es: Eun conceptoholistico cuyo aspects central ex et cliente Eldirecter de ventas es esponsable de ‘Seleccione una 1, Orgjanizar al cepartamenta de logictiea para que tos pelos lleguen a toscliantes 'b Seleccionar al director de marketing, Seleccionar aloe vendedores w . Cortrater ls pubicicad Larespuesta correcta et: Seleccionar alos vndedores, Una adecuada organizacién de ventas es aquella que: Selecclone uns 2. Tiene un gran numero de vendedores, ». Esta drigida por un director ce ventas extremadamente autortario que erica sin aeritud el mal desempera « ¢.Se trabala en equipo y cede una de las funciones estan perfectamente sefinidas. v dd Aquella en la que el director general de a empresa 2s la ver et director de ventas. La respuesta correcta es: Se trabaja en equipo y cada una de La funciones estan Perfectamente defindas La funcion de ventas en la organizecion esta relacionaca con la funcion de marketing Selecetone una 2. Son funclones totalmente independientes « b.Son funciones complementarias que no tienen éxto cl no se La funcion de marketing #318 par encima de lace ventas: 4. Han de estar en un mismo departamento para que sean eficientes, Ls respuesta correcta es: Son funciones complementarias que ne tnen éxito sine {e relacionan.Pregunta 5 Pregunta 6 macaroni Pregunta 7 arc: regaria cuales son as Areas Estrategicas de Actividades de la Dieccion de Ventas? Seleccione una = 2 Kesesiratégica, Area funciondl. Ares de control '¥ » Area estratagica, Ares ae contol Area Financiere © Area de control Area de Acmiritvatva, Aros Fnanciera La respuesta correct es Area estratgica, Area funcional, Area de control La Funcion ae una de las pares clave ae la funcion Comerclal- Marketing y cabo cota inmerea en la culturay flosofia de eetar a earveio et eliente Sseteccions una Marketing * bYertase © Comarciat Lavespuesta correcta er: Ventas Cuando se deine la estratagia comeicial sé tienen uno de estas hechos: Seleccione una 2 Los objetivos de venta # b.Los valores o afacicos que percive ol cliente w € Los planes de mercado La respuesta correcta es: Los valores 0 ahaddos que perebe a cllentePregunta & Pregunta 9 Pregunta 10 Narcar peputa Es cuenco una empresa mutinacioral de cosmetco: vende en dlez paises su organizacion de ventas consistra en dlvsione por palses probablemente dentro de caca pals por regiones EL anterior ejemplo pemtenece a un factor que Factor que A’ecta aa organizacion de Vereas Seleccione una’ = s.Weageogratica w Canal de aletnucion Stusclon fnanciera de ta emprese La ecpuetta corrects os Area geogratica Tras leer et siguiente aticulo conteste a ta pregunta B El usuori final ez el ue compre © contrats un zérvilo. comecta? Seleccione ina ‘8. Corracta * b incorrecta w La respuesta correcta oe Incormets Tras ver el siguiente video, Cconterte a lz pregunta Iclentiicar ala competencia ns permite: Seleccione una a. Ofrecer un producto ciferente al que ya existe '. Ofrecer un producto similar al que ye existe La respuesta corecta os Oftecer un producto diferente al que ya existe