ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 10

EVIDENCIA 8: EXPORT AND/OR IMPORT

Presantado por:

Leonardo Favio Franco Arias

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena

Tecnólogo En Negociación Internacional

 EVIDENCE 8: EXPORT AND/OR IMPORT

1. Leer el artículo / Read the article https://www.marketingdonut.co.uk/marketing-

strategy/exporting/first-steps-toexporting

2. Vocabulario técnico / Technical vocabulary

ESPAÑOL INGLES
MERCADO EN EL EXTRANJERO MARKET OVERSEAS
POTENCIAL DE EXPORTACIÓN EXPORTING POTENTIAL
BIENES GODOS
COSTOS DE EXPORTACIÓN COSTS OF BEING EXPORTED
LEYES Y NORMAS EXTRANJERAS FOREIGN LAWS AND
STANDARDS
MERCADO OBJETIVO TARGET MARKET
PROPIEDAD INTELLECTUAL INTELLECTUAL PROPERTY
VOLUMEN DE NEGOCIOS TURNOVER
FACTURACIÓN BILLING
FACTURACIÓN Y GANANCIAS TURNOVER AND PROFIT
COMERCIO EN EL EXTRANJERO TRADING ABROAD
AGENTE DE VENTAS SALES AGENT
EXPANSIÓN EN EL EXTRANJERO EXPANSION ABROAD
INVESTIGAR RESEARCH
DEPARTAMENTO DE COMERCIO DEPARTMENT FOR
INTERNACIONAL INTERNATIONAL TRADE

ARANCELES DUTIES
IMPUESTOS TAXES
PRESUPUESTO BUDGET
EMBAJADAS EMBASSIES
DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES COMPETITORS' WEAKNESSES
MERCADOS POTENCIALES WOULD-BE MARKETS
TIPO DE CAMBIO EXCHANGE-RATE
LIBRA ESTERLINA STERLING
RIESGO CAMBIARIO EXCHANGE RISK
FALTA DE PAGO NON-PAYMENT
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) VALUE ADDED TAX (VAT)
FORO DE LA ASOCIACIÓN DE
TRADE ASSOCIATION FORUM
COMERCIO

3. Resumen

PRIMEROS PASOS PARA EXPORTA

El diversificar productos y mercados, incrementar las ventas y así incrementar la

producción, realizar alianzas con empresas extranjeras, expandirse en el mercado
extranjero para no depender solo de la economía local, aprovechar las ventajas
que ofrecen los mercados internacionales y a la vez exigirse más y convertirse en
una gran competencia internacional, estas son unas de las razones por las que las
empresas deciden exportar. Para realizar dicha exportación es necesario que
aparte de que existan razones para hacerlo también es necesario seguir algunos
pasos para no fracasar en el intento.
A continuación los pasos para exportar:

1. EVALUAR SU POTENCIAL DE EXPORTACIÓN

Tener en cuenta que el producto a exportar cumpla con las leyes y normas
extranjeras, que sea el producto adecuado para dicho destino, analizando que
siendo este el producto las ventas vayan a incrementar, y no dejar a un lado las
posibles desventajas o inconvenientes que se puedan presentar durante el
proceso de la exportación. Estar enterado de todos los procesos que se llevan a
cabo desde el despacho, el viaje, llegada de la mercancía, venta y publicidad
hasta la llegada al consumir final, para esto es muy importante tener contacto con
los intermediarios y por supuesto estar relacionado con el idioma de dicho país, y
si es necesario realizar una visita al lugar de destino.

2. INVESTIGAR SUS MERCADOS DE EXPORTACION

Estudiar muy bien el mercado al cual se va a llegar, verificando los niveles de
demanda del producto a exportar, el posible crecimiento del mercado y las
estrategias de ventas y publicidad para el crecimiento, teniendo en cuenta las
leyes extranjeras, aranceles y/o impuestos que están vigentes en el momento de
la exportación.
Escoger el método adecuado para la investigación del mercado es muy importante
ya que este puede proporcionar la información necesaria de los clientes
potenciales, ya que un producto puede ser excelente de mucha demanda en un
país, pero al mismo tiempo no lo puede ser en otro o puede ser tan desconocido
que se corre el riesgo de que sea aceptado o por lo contrario sea un fracaso.

3. EXPORTANDO RUTAS AL MERCADO

Se debe realizar una muy buena estrategia de marketing en el extranjero, teniendo
en cuenta el canal de distribución del producto, sea un canal directo o indirecto
involucrando mayorista, detallistas, distribuidores o agentes de ventas. El tener
claro el canal de distribución permite ajustar de cierta manera la estrategia de
marketing. Después de tener claro el canal a utilizar en el ingreso del mercado
extranjero se debe realizar adicionalmente un plan de exportación en donde se
tenga en cuenta los costos e ingresos proyectados, las estrategias de precios, los
requerimientos legales, la capacidad de inversión que se tenga y las fechas de las
tareas a realizar.

4. RECIBIR UN PAGO AL EXPORTAR

Este es un punto muy importante que se debe de tener en cuenta para evitar un
posible fracaso en la exportación. Se deben de tener claras las condiciones de
pago, la moneda a trabajar, sin olvidar las fluctuaciones de ésta, evaluar la
solvencia económica del cliente antes de realizar un crédito, considerando
cuidadosamente los riesgos, llegado el caso de que el cliente no cancele la deuda
se pueda asumir esta carga económica, para evitar estos casos puede adquirir un
seguro de crédito comercial, es muy importante solicitar asesoría al banco antes
de realizar cualquier acuerdo.

5. EXPORTA – SUS OBLIGACIONES LEGALES

Es muy importante cumplir con todas la normas y leyes que rigen en el momento
de la exportación, teniendo en cuenta toda la documentación legal que se debe de
tener administrativamente, como de permisos, de productos, de despacho, de
ingreso al país de destino, licencias, entre otras, por eso en muy importante
realizar una investigación detallada de todo los que se requiere para la exportación
en cuanto a tramites, documentación y entidades que los suministran, para así
evitar inconvenientes en el proceso y demoras de la mercancía viéndose
afectados económicamente y en los tiempos de entrega.

6. LLEVAR SUS PRODUCTOS AL MERCADO EN EL EXTRANJERO

Es una gran responsabilidad el que llegue el producto al cliente en las mejores
condiciones, por eso es importante evaluar en que tiempo se va a realizar la
exportación para así definir el medio de transporte, teniendo claro que el producto
desde el despacho debe de ir en perfectas condiciones tanto sus etiquetas como
el embalaje, adicional es importante definir la responsabilidad de la mercancía con
el agente de carga que puede ser responsable hasta la entrega al cliente y si es
posible se aconseja adquirir un seguro de carga que cubra daños, retrasos o la no
entrega del producto.
Summary

FIRST STEPS TO EXPORTING

Diversify products and markets, increase sales and thus increase production, make
alliances with foreign companies, expand in the foreign market to not only depend
on the local economy, take advantage of the international markets and at the same
time demand more and become In a great international competition, these are one
of the reasons why companies decide to export. To make such an export, it is
necessary that apart from there being reasons to do so, it is also necessary to
follow some steps so as not to fail in the attempt.
Here are the steps to export:

1. ASSESSING YOUR EXPORT POTENTIAL

Take into account that the product to be exported complies with foreign laws and
regulations, that it is the right product for that destination, analyzing that this being
the product the sales will increase, and not leaving aside the possible
disadvantages or disadvantages that may arise. Can present during the export
process. Be aware of all the processes that are carried out from the office, the trip,
arrival of the merchandise, sale and publicity until the arrival to the final
consumption, for this it is very important to have contact with the intermediaries
and of course be related to the language of that country, and if it is necessary to
visit the place of destination.

2. RESEARCHING YOUR EXPORT MARKETS

Study very well the market to which it is going to arrive, verifying the levels of
demand of the product to be exported, the possible growth of the market and the
strategies of sales and advertising for growth, taking into account the foreign laws,
tariffs and / or taxes which are valid at the time of export.
Choosing the right method for market research is very important because it can
provide the necessary information of potential customers, since a product can be
excellent in high demand in one country, but at the same time it can not be in
another or It can be so unknown that there is a risk that it will be accepted or on the
contrary it will be a failure.

3. EXPORTING ROUTES TO MARKET

A very good marketing strategy must be carried out abroad, taking into account the
distribution channel of the product, be it a direct or indirect channel involving
wholesalers, retailers, distributors or sales agents. Being clear about the
distribution channel makes it possible to adjust the marketing strategy in a certain
way. After having clear the channel to use in the income of the foreign market, an
export plan must be made in addition, taking into account the projected costs and
incomes, the pricing strategies, the legal requirements, the investment capacity
that is available, and the dates of the tasks to be performed.

4. GETTING PAID WHEN YOU EXPORT

This is a very important point that must be taken into account to avoid a possible
failure in the export. The payment conditions must be clear, the currency to work,
not forgetting the fluctuations of this, evaluate the client's economic solvency
before making a credit, carefully considering the risks, if the client does not cancel
the debt You can assume this economic burden, to avoid these cases you can
acquire a commercial credit insurance, it is very important to seek advice from the
bank before making any agreement.

5. EXPORTING - YOUR LEGAL OBLIGATIONS

It is very important to comply with all the rules and laws that apply at the time of
export, taking into account all legal documentation that must be kept
administratively, such as permits, products, clearance, entry to the country of
destination, licenses, among others, that is why it is very important to carry out a
detailed investigation of all that is required for export in terms of paperwork,
documentation and entities that supply them, in order to avoid inconveniences in
the process and delays of the goods being economically affected and in the
delivery times.

6. GETTING YOUR PRODUCTS TO MARKET OVERSEAS

It is a great responsibility to get the product to the client in the best conditions, that
is why it is important to evaluate in what time the export will be carried out in order
to define the means of transport, being clear that the product from the office must
go perfect conditions both their labels and packaging, it is important to define the
responsibility of the merchandise with the freight forwarder that can be responsible
until delivery to the customer and if possible it is advisable to purchase a cargo
insurance covering damages, delays or no delivery of the product.