Participante:

Jorge David Ovalles Taveras

Matricula:
13-5411

Facilitador:
Manuel Tejada

Materia:
Estrategia de precio

Unidad:
3

Tema:
Método de Fijación de precio del Producto
3.1- Fijación de precio basado en la maximización del beneficio o utilidad.

Las consideraciones financieras internas y las consideraciones externas del mercado son en la
mayoría de las empresas, fuerzas antagónicas cuando se toman decisiones sobre precios. Los
directivos financieros asignan los costes para determinar como van a cubrir los costes con los
precios y conseguir sus objetivos beneficios.

El personal de marketing y ventas analiza a los compradores para determinar lo bajos que
deben ser los precios para conseguir sus objetivos de ventas. Las decisiones sobre precios que
so toman con el resultado de compromisos políticos de venta.

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen
costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar
rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el
canal.

Los errores más comunes:

La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del
mercado

El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento
intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado

El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y

ocasiones de compra.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las
empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado.
Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa
puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:

Supervivencia

Utilidades actuales máximas

Participación máxima de mercado

Captura máxima del segmento superior del mercado

Liderazgo en calidad de productos

También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:

El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento

Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción

El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.

3.2- Fijación del precio basado en el margen de ganancia.

Este es el método que comúnmente utilizan las empresas, y en particular las empresas de
servicios, para fijar precio de sus productos. Es muy fácil de usarlo, solo se tienen que tener en
cuenta el porcentaje de ganancia que están dispuestos de usarlo, solo se tiene que tener en
cuenta el porcentaje de ganancia que están dispuestos a obtener sobre los costos
involucrados.

Que sucede si las ventas no llegan al valor de las ventas estimadas, a base del cual se calculó el
precio del producto Al igual que en método anterior, el logro del ROI depende de la posibilidad
de vender la cantidad estimada al precio establecido. Por supuesto, el fabricante espera que el
mercado le compre la cantidad estimada, pero esto depende mucho de la elasticidad precio de
la demanda y de los precios de la competencia.

Por ello, si la gerencia considera que las ventas serán menores que la cantidad planeada, el
método induce a elevar el precio para alcanzar el POI deseado, de lo contrario, manteniendo el
mismo precio, lo que se produce es el rendimiento, pues el costo fijo unitario es mayor al
repartirse el costo fijo en menores unidades. Lo que también podría hacer la empresa es
reducir sus costos, principalmente sus costos fijos

El precio, definido como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, es, en
la mayoría de los casos, el principal factor que influye en la decisión de compra. Aunque
existen muchos factores adicionales que afectan la decisión del comprador, el precio es el
factor número uno a tomar en cuenta. ¿Por qué? Si el precio de un producto está por arriba
del valor que el consumidor percibe, entonces es altamente probable que no lo adquiera. En
cambio, si el cliente valora o percibe el precio real por debajo de lo que él estaría dispuesto a
pagar, esta relación precio satisfacción influirá positivamente en su decisión.
Precio de productos usando el costo más un margen de utilidad

El primer método y el de uso más extendido es el de sumar un margen de utilidad al costo del

producto. ¿Cómo se hace esto? El método es relativamente sencillo. El precio del producto se
calcula tomando en cuenta el costo unitario del producto materiales, fabricación, costo de
vender, etc. Y sumándole una cantidad adicional como margen de utilidad, generalmente
expresada en porcentaje.

3.3- Fijación del precio basado en el rendimiento deseado sobre la inversión.

A diferencia de los métodos analizados anteriormente, este parte de que el precio debe ser
fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre la inversión total.

En otras palabras, se basa en el principio de que el precio debe garantizar una justa
remuneración al capital invertido.

Es indudable que una de las principales herramientas que usan los accionistas para evaluar la
administración es la tasa de rendimiento sobre la inversión, porque a ellos lo que les interesa
es que sus recursos generen utilidades atractivas.

El método de rendimiento deseado implica fijar el precio de venta con base en el porcentaje
de rendimiento que se desea obtener en relación con el capital invertido. Este método es la
base de todo accionista, para el cual al analizar una empresa lo primero que se desea saber es
el rendimiento que se está generando para dicho accionista.

Limitaciones Sin embargo este método tiene ciertas limitaciones: No toma en cuenta la
elasticidad de la demanda, lo cual es grave, ya que no se puede negar que la cantidad
demanda depende en gran parte de precio al que se cotice. No considera el papel que
desempeña la competencia, en especial ante la apertura económica de México desde hace
varios años, lo cual es importante para fijar el precio al que se cotiza el producto, ya que las
utilidades que se generan dependen de la eficacia de las empresas para reducir sus costos. No
es correcto que a todos los productos se les exija un porcentaje igual, ya que la capacidad de
cada uno de ellos para generar ingresos es diferente. Puede ocurrir que se esté dejando de
ganar por aplicar un porcentaje pequeño a un producto que tiene mucha demanda.

3.4- Fijación del precio a partir de su impacto en las ventas teniendo en cuenta un
rendimiento meta.

Todas las organizaciones, sean lucrativas

casos no lucrativas, fijan el precio de sus productos, y las preguntas que frecuentemente se
hace son: ¿cómo se fijan los precios? ¿Hay un método o varios métodos para fijar precios?
¿Qué se debe tener en cuenta al fijar el precio de un producto?
Recordando un poco de historia, se sabe que antes los precios se fijaban por negociación,
aunque actualmente en algunos casos sucede igual, los compradores ofrecían el precio más
bajo y los vendedores proponían precios más altos,  y después de discutir el precio de acuerdo
a sus necesidades llegaban a uno aceptable, es decir, llegaban a un precio determinando que
otras anunciaron un apolítica de precio único, al desarrollo de las ventas al menudeo a gran
escala, lo que implicaba el manejo de muchos artículos, así como contar con un gran número
de empleados.

Asimismo, se sabe que a través del tiempo el precio ha esperado como el principal factor en la
elección del consumidor, lo cual prevale todavía en aquellos pobres o en vías de desarrollo,
dado que existe un gran porcentaje de personas pobres y en extrema pobreza, para quienes el
precio es considerado el único factor en su decisión de compra al contar con ingresos muy
limitados.
La fijación de precios no es una tarea, para ello lasa organizaciones deben tener muy claros los
factores que influyen en su determinación, como se ha explicado en los capítulos anteriores. A
quien corresponda esta tarea clave puede considerar los siguientes pasos.

3.5- Fijación del precio de acuerdo al valor percibido.

Este método se basa en el valor percibido del producto por parte del comprador, factor que es
clave para determinar el precio. Aquí juegan un rol importante las demás variables de la
mezcla de marketing y los elementos intangibles por los cuales los compradores están
dispuestos a pagar un precio determinado, y a su vez ello permite crear un valor diferente del
producto en la mente de los compradores.

Esta forma de fijar el precio se puede asociar con el posicionamiento del producto que la
empresa desea lograr. Lo que las empresas hacen es desarrollar un concepto nuevo del
producto para un mercado meta en particular.

Para determinar los precios que se cobran en los diferentes canales de distribución se utilizara
el método de preciso basados en ventas. Solo que en este caso particular, además de contar
con los porcentajes de márgenes de ganancia en cada canal, se tiene los porcentajes de
descuentos que realizara. Así se busca es determinar el precio que se debe cobrar, dados los
márgenes de ganancia y/o o descuentos, y los precios del detallista.