Título: MARKETING DE NEGOCIOS Nombre: Gabriela Alvarado

Autor: Lamb, Hair Y Mac Daniel

Pag: 233-251

-Demanda
*Productores *Demanda derivada
Principales
categorías de *Revendedores *Demanda inelástica
clientes de *Gobernadores *Demanda conjunta
negocios:
*Instituciones *Demanda fluctuante
MARKETING -Volumen de compra
-Número de clientes
DE Mercados
de negocios
los mercados de negocios -Ubicación de los compradores
NEGOCIOS frente a
mercados
tienen características
diferentes a las de los
-Estructura de distribución
mercados de consumo. -Naturaleza de la compra
de consumo
-Naturaleza de la influencia de las compras
-Tipo de negociaciones
-Uso de la reciprocidad
Es el marketing de bienes y servicios
para individuos y organizaciones cuyos TIPOS DE -Uso del arrendamiento
propósitos no son el consumo personal. PRODUCTOS DE -Método promocional primario
NEGOCIOS