Fernández Calzada, Cynthia

Fernández López de Aguileta, Sandra

Fanega Pallés, Anabel
Gala Quinto, Diana
Índice
 Introducción
 Estrategia de crecimiento
 Formas de financiación
 Problemas durante el proceso de crecimiento
 Razones estratégicas para utilizar las vías de crecimiento elegidas
 Ventajas e inconvenientes del crecimiento externo de Ebro
 Fusiones y adquisiciones
 Alianzas estratégicas
 Alianza con Abengoa
 Alianza con Casarone
 Estrategia de innovación tecnológica
 Estrategia de internacionalización
 Ventajas de la internalización:
 Inconvenientes de la internacionalización
 Estrategia de crecimiento
Crecimiento externo
Adquisiciones y fusiones con sociedades ya ubicadas en el mercado.
Permite a la sociedad Ebro Puleva obtener un mayor tamaño a través de la incorporación a
su patrimonio de la capacidad productiva de las empresas integradas.

Internacionalización
Maniobrar categorías que conocen y dominan
Competencia en mercados commodity
Requieren un alto nivel de innovación y de excelencia en la gestión.

Evolución
Dispuestos a cualquier tipo de cambio.
 Estrategia de crecimiento

Gran multinacional líder en diversos sectores

Transformar una pequeña empresa familiar

 FORMAS DE FINANCIACIÓN
Ebro Puleva se a financiado mediante instrumentos financieros tanto a corto plazo como a largo y
con recursos propios.

 Fusión de la Azucarera Ebro Agrícolas y Puleva Inversión Directa

 Para la adquisición de Riviana y Panzani Instrumentos financieros a largo plazo

 Resto de necesidades financieras Financiación bancario a corto plazo

 PROBLEMAS DURANTE EL PROCESO
DE CRECIMIENTO
Suspensión de pagos Reforma OCM del azúcar

- Puleva vende su división de

nutrición infantil - Se produce un descenso en el precio
del azúcar
- Pone en marcha una reestructuración
industrial - Cierre de la planta azucarera en Ciudad Real

- Regulación de empleo. - Puleva decide internacionalizarse

 PROBLEMAS DURANTE EL PROCESO
DE CRECIMIENTO
Régimen azucarero en Chile (2002) OCM, superficie máx y aranceles mín

- Puleva sobrepasa las hectáreas máximas garantizadas p

- Se distorsiona la cuenta de resultados.
or la legislación. Se le penaliza.
- En el 2005 abandona el negocio de la
- 2002 reforma actividades industriales: alimentación infa
remolacha.
ntil, cereales de desayuno, etc.
- Lo sustituye por la adquisición de otras
- Busca nuevas zonas de aprovisionamiento,
compañías.
PROBLEMAS DURANTE EL PROCESO
DE CRECIMIENTO
Sube el precio de materias primas (2006)

- Ebro Puleva decide poner un plan de

diversificación

- Construye instalaciones en Egipto, Marruecos,

Tailandia y Uruguay.
Razones estratégicas de las vías de
crecimiento utilizadas
Obtención de mayor
poder en el mercado
 Estrategia de crecimiento externo
Combinación de recursos
complementarios

 Estrategia de internacionalización
 Ventajas

• Facilita la entrada a nuevos mercados

• Evitar problemas futuros (mediante la compra de Herba,
Rivian, Panzani, New World Pasta y Minute Rice)
• Aumentar su cuota de mercado sin provocar un exceso de
capacidad
 Inconvenientes

• Respecto a los inconvenientes externos de la empresa, no

hay ninguno que resalte, ya que lo transcurrido ha servido
para unir al grupo a nivel nacional e incluso internacional,
lo cual expondremos más adelante, ya que le ha animado a
la empresa para seguir en su trayectoria de expansión de
productos y mercados.
Fusiones y adquisiciones
Inicio

 1954  Unión Vinícola Industrial  Uniasa

Fusión
 1992  Uniasa Puleva S.A. horizontal

 1999  Puleva S.A. Lactaria española y Leyma

 2000  Puleva S.A.  Azucarera Ebro Agrícolas Fusión

complementaria
Fusiones y adquisiciones

o 2001 Herba

o 2004  Riviana

o 2005 Panzani

o 2006 New World Pasta

o 2006 Minute Rice

Fusión horizontal
Alianzas estratégicas
Alianza con Abengoa

1 Joint Venture
Nueva planta de bioetanol
2 Acuerdo horizontal complementario
Rivales potenciales la una para la otra
3 Alianza centrada
Acuerdo de producción

Razones competitivas Riesgo competitivo

Razones estratégicas
Alianza con Casarone

1 Subcontratación
Sembrar en Uruguay arroz de consumo
europeo y después empaquetar

2 Acuerdo horizontal competitivo 3 Alianza centrada

Competidores directos Acuerdo de marketing

Riesgo Tecnológico
Razones competitivas Riesgo cultural
Razones estratégicas Riesgo competitivo
Estrategia de innovación tecnológica
ACCIONES INNOVADORAS
 Nuevo Centro de Envasados de Benavente
 Nuevos productos lácteos orientados a la comodidad y a la tradición
 Nueva gama de productos infantiles + nueva leche maternizada + utilizar la
s nuevas tecnologías para desarrollar envases más cómodos + nuevo produc
to centrado en la digestibilidad= colocar a Ebro Food como marca Premium
 Arroz largo “indica”
 Nuevos productos en el mercado francés

Es esencial para su futuro crecimiento  en cada actividad y operación lleva a

cabo labores de innovación (sector de la alimentación, sector lácteo)

Investigación que fomente nuevos productos

El I+D+i persigue unos objetivos Desarrollo de tecnologías

Continuo flujo de desarrollo de productos
Ofrecer soluciones innovadoras
Internacionalización
 Internacionalización
El negocio del azúcar es el gran causante de la internacionalización
de la empresa.
Gracias a la internacionalización, la empresa Ebro Puleva se plantea
varias alternativas:
• Posicionarse como una compañía relevante en el área de las
materias primeras e ingredientes.
• Llegar a ser un grupo importante en marcas de consumo a nivel
internacional, que es por la que se decantan al final.
• Posicionarse como una empresa líder en España.
 Internacionalización
Ha elaborado distintas adquisiciones de empresas y marcas
líderes en Europa.
Esas operaciones han trasformado a la empresa en un grupo
con gran aspecto en el mercado internacional, principalmente
con su diferenciación de arroces
Además, ha ido obteniendo diferentes empresas en Europa
logrando situarse como líder del mercado europeo con un 40
% de cuota de mercado.
Resumiendo, la empresa Ebro Puleva ha decidido por la
estrategia para poder ser el líder en el mercado escogiendo
por la adquisición de empresas especialistas en distintos países
para poder distribuir en cada uno de ellos.
 Ventajas de internacionalización

• El riesgo de la empresa si se introduce en el mercado

menor que si empieza de cero.
• Ya cuenta con una cartera de proveedores habituales.
• Cuenta con una cartera de clientes por lo que pueden
originarse ventas inmediatas desde el principio.
• La empresa cuenta con personal capacitado.
• Se producen sinergias.
• Como ya se han instalado anteriormente, se sabe a priori
si va a tener éxito ya tiene la experiencia necesaria.
 Inconvenientes de internacionalización

• La ubicación, podrá no ser buena para el nuevo propietario

• Podemos obtener un precio de venta bastante elevado.
• Puede que no cumplan las instalaciones necesarias.
• Puede que tengan un equipamiento que resulte no ser
apropiado ya que puede estar anticuado.
• Gran cambio en la empresa, podrá surgir el abandono de
personal cualificado y ser difícil su reemplazamiento.
• Hay que conocer de antemano la imagen que tenía la
empresa, (reputación dudosa y poco fiable).
¡Muchas gracias
por su atención!