Reporte

Nombre: Ariadna Denise Navarro López Matrícula: 2714227

Nombre del curso: Gestión de Nombre del profesor: Gloria Pamela
abastecimientos, demanda y
Cantú Quintero
sistemas de información
Módulo: 2 Actividad 9: S&OP (Sales and
Operations Planning)
Fecha: 10 de marzo de 2020
Bibliografía:
 Ballou, R. H. (2004). Business logistics/Supply chain management: planning,
organizing, and controlling the supply chain (5ª ed). N.J.: Pearson.

Objetivo:
Investigar sobre los elementos que integran un plan de ventas y operaciones.

Procedimiento:
Revisar los diferentes elementos que integran un plan de ventas y a operaciones
SOP.

Resultados:
1. Investiga los diferentes elementos que contienen un plan de ventas y
operaciones (S&OP).
 El concepto clave es “proceso integral de gestión y toma de decisiones de
negocio”
 “balancear la demanda y suministro, alinear los planes operativos y financieros
con la estrategia del negocio”
 Los planes que el S&OP genera son tácticos y no operativos, es decir, nos
sirven para tomar decisiones de mediano plazo (1-12 meses) y no operativos (1-
4 semanas).

I. Plan de demanda
II. Plan de suministro
III. Generación de escenarios (Pre-junta S&OP)
IV. Junta S&OP
V. Publicación del Plan
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2. Lista 3 razones por las que un plan de ventas y operaciones es importante para
una empresa.

Ingresos

 Reducir venta perdida por agotamientos.

 Reasignación de inversiones promocionales e incrementar su rentabilidad.

Rentabilidad

 La combinación de crecimiento en ingresos y la reducción de gastos minimizando

mermas, ineficiencias, urgencias, etc.

Flujo de Efectivo

 Mantener niveles de inventario saludables.

Nivel de Servicio

 Crear el entendimiento común de la demanda que las capacidades existentes podrán

satisfacer.

3. Menciona al menos 3 situaciones en las que el costo de producción se tiene que

reducir si se mantiene más inventario.
 La demanda baja por temporada
 Se tiene una alta cantidad de producto terminado
 El costo de la materia prima se eleva
4. Revisa los pasos para llevar a cabo tu participación en el foro de discusión y
comparte tu análisis sobre las situaciones y razones que encontraron de acuerdo
a su investigación.
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Conclusión:
S&OP es un proceso que involucra todas las áreas de la cadena de suministro de
una empresa, al ser correctamente implementado agiliza el funcionamiento de los
procesos. Los planes pueden ser tácticos y no operativos por lo que pueden durar
de 1 a 12 meses de ser tácticos o 1 a 4 semanas de ser no operativos.