Canal de ventas

Unidad 1. Generalidades de los canales de venta

Autoevaluación

Para reforzar los conocimientos relacionados con los temas que se abordaron en esta primera
unidad, es necesario que resuelvas la autoevaluación. Recuerda que es muy importante leer
cuidadosamente los planteamientos indicados y elegir la opción adecuada para cada uno.

Instrucciones: Lee con atención cada pregunta y subraya la respuesta* que consideres correcta.

1.Qué tipo de canal de ventas utiliza Marcos si trabaja en una librería virtual
a) Directos de mercadeo
b) Indirectos de mercadeo
c) Directos de venta
d) Indirectos de venta

2. Identifica de los siguientes ejemplos cuál corresponde a un canal indirecto

a) Doña Rita vende tacos de canasta en las afueras de la parroquia de su pueblo
b) La venta fuerte de Jorge Hernández es en su taller, ya que ahí recibe sus
c) pedidos y atiende a sus clientes
d) La fábrica lechera vende por medio de tiendas de conveniencia a nivel nacional
e) Una empresa de seguros, tiene una flotilla de vendedores que constantemente son
capacitados para una mejor labor de ventas

3. Indica cuál de los siguientes enunciados son verdaderas (v) y cuales son falsos (f):
a) Los canales de venta llevan a los consumidores el producto.
b) El internet es una forma de venta indirecta.
c) Una imprenta es un ejemplo de tienda detallista.
d) Los vendedores son parte del canal directo de mercadeo.

4. Un señor Madero desea distribuir su producto a nivel nacional por medio de una tienda de
conveniencia, su producto es de durabilidad limitada, ¿qué consideraciones debe tomar en
cuenta para seleccionar el canal adecuado?
a) Identificar las limitaciones del canal
b) Verificar características del producto
c) Tener un mapeo del mercado
d) Analizar costumbres de compra
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Unidad 1. Generalidades de los canales de venta

5. Ernesto y José decide abrir una refresquería, pero no tienen claro el tipo de servicio desean
ofertar, a domicilio, exprés, en carro, con mesitas y sonido ¿qué tipo de análisis le sugerirías
realice para elegir el canal de ventas más adecuado?
a) Cobertura del mercado general
b) Comportamientos de compra del cliente
c) Complejidad del producto
d) Contacto del cana

6. La empresa la regional, quiere saber qué aspectos son los que más determinan la compra de
su mercado meta, para poder decidir qué canal de ventas emplear ya que no son muy diversos
los canales en los cuales puede comercializar su producto, ¿qué tipo de análisis le sugerirías
realice para elegir el canal de ventas más adecuado?
a) Mapeo de la selección del canal contra los criterios de compra del consumidor
b) Estudiar la complejidad del producto y el contacto del canal
c) Un monitoreo de los cambios en el comportamiento de compra de sus clientes
d) Analizar los canales y los comportamientos de compra del cliente

7. Qué tipo de situación se genera en un canal de ventas si el distribuidor da distintos precios a

los mismos productos a los detallistas.
a) Conflictos horizontales
b) Conflictos verticales
c) Cooperación
d) Conflicto de control

8. La cooperación entre los intermediarios de los canales de venta indirectos se da cuando…

a) Un minorista vende al mismo precio que un mayorista
b) Un detallista le compra a un fabricante
c) Tres mayoristas compran juntos al productor
d) Un fabricante vende al mismo tiempo a minoristas y mayoristas
Respuestas: 1-a 2-c 3-F,V,F,F 4-b 5-b 6-a 7-a 8-c