Canales de Venta.

Unidad 1. Generalidades de los

Canales de Venta.

Autorreflexiones.

 Jose Israel Ortiz Aguirre

 ES1611313564
 4to Semestre
Canales de Venta.
Unidad 1. Generalidades de los Canales de Venta.

Autorreflexiones.

CONTESTA LO SIGUIENTE.

1.- ¿Es lo mismo un canal de distribución que un canal de ventas? Justifica tu

respuesta.

No es lo mismo ya que la función principal de un canal de venta es conectar los

productos con los mercados y establecer una ruta mediante la cual los vendedores y
los compradores puedan negociar y, en cambio, un canal de distribución sería esa
ruta mencionada anteriormente que se encuentra constituida por los intermediarios
que hacen llegar los productos de los fabricantes a los consumidores.

2.- ¿Es lo mismo canal de ventas que punto de venta? Si no es así, explica
brevemente las diferencias.

En lo personal tampoco lo sería, ya que como se definió anteriormente el canal de

venta es la conexión establecida entre el fabricante con los mercados y, punto de
venta sería el sitio especifico donde el consumidor puede adquirir el producto
mediante una compra.

3.- ¿Qué elemento es básico para lograr la cooperación entre los miembros de
los canales indirectos de ventas?

Un canal de venta bien definido y bien establecido, por lo cual la utilización del mismo,
limitara el desempeño de la empresa en el mercado, en ese sentido, resulta
importante que la empresa determine qué tipo de canal utilizará y cómo se integrará,
esto tendrá forzosamente que responder a la necesidad de dónde decide comprar el
cliente del producto que se comercialice, pues si no se lleva el producto al consumidor
cuando este lo desea, difícilmente se logrará concretar la venta y colocación del
producto o servicio ofertado.

REFERENCIAS DE CONSULTA.

UDELP. (17 de 05 de 2012). Canales de Distribución y Ventas. Obtenido de

SLIDESHARE: https://es.slideshare.net/makitosss/canales-distribucin-y-ventas
UnADM. (19 de 02 de 2019). Generalidades de los Canales de Venta. Obtenido de
CANALES DE VENTA:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/
GCAV/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20los%20canales%20de
%20ventas.pdf