Plan de negocios.

Luis Eduardo Campos Joost

Emprendimiento y Pymes

Instituto IACC

04 de Marzo 2018
Redacte un texto argumentativo donde le explique a un emprendedor la utilidad de contar con un
plan de negocios. Considere que este emprendedor está convencido que no lo necesita, pues no
busca socios, por tanto, usted debe ser claro en su justificación. Para ello utilice, al menos, 3
ejemplos concretos que den validez a su planteamiento y mencione, al menos, 3 beneficios o
ventajas de seguir cada etapa del plan de negocios para desarrollar con éxito el emprendimiento.

Desarrollo

El Plan de Negocios es el documento que detalla los aspectos de diseño, operacionales y

financieros de lo que será una empresa. Los emprendedores requieren de una herramienta, a
manera de guía, que les permita llevar a cabo sus negocios; por ello el Plan de Negocios resume,
de forma ordenada y sistemática, cómo será el funcionamiento de la empresa.
El Plan de Negocios nos permite anticiparnos a posibles problemas o inconvenientes al momento
de implementar el negocio, a optimizar recursos, conocer la inversión que se requiere y posible
financiamiento; en suma, nos permite conocer los detalles más importantes para que la empresa
tenga éxito.
Para entender la importancia de esta herramienta, cabe señalar y revisar modelos de éxito
acompañados de planes de negocio bien elaborados y mencionar en cada caso los beneficios del
plan de negocios.

MEGA (Canal de televisión)

Fundada con el nombre de Megavisión en 1990, perteneciente al grupo Claro (Televisa), los
inconvenientes de sus inicios no le permitieron que fueran los más fructíferos, con programas y
un formato que marcaron poca sintonía, pero con un buen plan de negocios, hoy con el nombre
de MEGA, ha logrado repuntar, actualmente siendo el canal más visto por el público chileno.
 Es un instrumento de control donde ajusta el plan en función de resultados no esperados.
El año 2014 los directores deciden efectuar una reestructuración, comenzando por
comprar los derechos de la novela turca las mil y una noches, convirtiéndose en un
fenómeno nacional, se integra el área dramática con nuevas contrataciones, también
 reestructurando el matinal y área de prensa con Ahora Noticias, alcanzando el más alto
rating.
 Ayuda a coordinar los diferentes factores, el canal Mega, coordinó efectivamente los
factores deficientes de la baja sintonía del canal, cambiando reestructuración.
 Permite confrontar las ideas con la realidad, cuando canal Mega se ve en la quiebra los
ejecutivos ven la oportunidad de implementar una solución con importar teleseries turcas
y reinventar la parrilla programática junto con planificar una furte apuesta en el área
dramática.

PEPSODENT
Durante más de 80 años, Pepsodent ha estado presente en el mercado chileno, siendo
actualmente la marca número 1 del mercado. Pero la empresa sufrió una baja en su participación
de mercado producto de la abundante aparición de productos sustitutos, lo que llevó a la empresa
a revisar su plan de negocios con relación a su entorno y mercado. Este plan de negocios generó
efectos como el siguiente:

 Ayudó a clarificar sus metas y objetivos, siendo antiguamente una marca efectiva que era
preferida en su industria, ahora necesitaba reformular su estrategia comercial.
 Este plan de negocios ayudó a coordinar los diferentes factores de negocio necesarios
para el éxito.
 Permite comparar las ideas con la realidad, Pepsodent, tuvo que ver la realidad de los
productos alternativos que se especializaron o se economizaron.

NORTHSTAR Una verdadera marca global

Para 1980, North Star alcanzó los cuatro rincones del mundo. Se podían encontrar zapatillas en:
Canadá, Colombia, Brasil, Chile, Nueva Zelandia, Malasya, Singapore, India, Sud África,
Kenya; como también en Japón e Italia. Luego, en Chile, hacia el año 1995 llegan marcas
competitivas con materiales de vanguardia, livianas y mas cómodas. Esto genera una
simplificación del mercado y la marca se ve obligada a revisar su estrategia.
  El nuevo plan permite evaluar la competencia y determinar opciones de competitividad
por factores como precio, costos, publicidad, etc.
 La marca NORTHSTAR puede enfocarse en un nuevo mercado objetivo por medio de la
adecuación de sus costos y precios de venta
 Logra formar alianzas con una cadena que posee mercado y que se convierte en su canal
de distribución con mayor participación en nuestro país.

En todos los casos señalados las empresas logran ajustar su operación y reinventarse para
continuar vigentes y mejorar su participación de mercado, obteniendo a través del Plan de
Negocios la información necesaria para lograr sus objetivos.

Bibliografía

IACC, 2018, Contenido Emprendimiento y Pymes semana 6