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El Cierre
El Cierre
El Cierre
TIPOS DE CIERRES.
A- EL CIERRE NATURAL
Se produce como desarrollo normal de la entrevista.
B- EL CHINITO
Des muy útil con determinados tipos de clientes y con una entrevista estancada,
los cierres que hemos intentado no han funcionado
Era un chinito que tenia una piel muy suave ymuy amarilla, y unos ojos muy
rasgados, muy estrechos y maliciosos, un bigotico muy recortado y sus manos
erqn…..
En este momento el vendedor que no ha dejado de mirarlo a los ojos, va bajando
imperceptiblemente el tono de voz, interrumpe su relato y durante un corto tiempo
observa en silencio al cliente, luego prorrumpe en una carcajada, y cuando el
cliente contagiado por la risa, empieza a reir también, le pasa el contrato al cliente
y le dice: vamos, firme aquí…
El cliente firmara porque tanto antes de escuchar el chiste del chinito como
después de escucharlo no tenia ninguna razón de peso para no firmar
C- LA HOJA EN BLANCO