11-12-2019

GENERACIÓN DE
IDEAS DE NEGOCIO

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

*JENIFER MOSQUERA
 GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

PRESENTADO POR:

MAYCOL STICK MONTIEL LOSADA Código: 7.7730.629

CARLOS AUGUSTO GOME Z código: 5.916.817
JORGE ALBERTO CAMPAÑA DIAZ código 1.085.902.642
DANIELA LUCIA VARON PADILLA Código: 1005827620

CURSO 110013ª614

PASO 5 PRESENTACION DEL PRODUCTO FINAL

TUTOR:

JENIFER MOSQUERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

Diciembre -2019
Contenido
INTRODUCCCION...................................................................................................................2

OBJETIVOS...............................................................................................................................3

Objetivo general......................................................................................................................3

Objetivos específicos..............................................................................................................3

PROPUESTAS DE IDEAS DE NEGOCIOS.........................................................................4

IDEA DEL NEGOCIO...............................................................................................................4

ANALISIS PESTEL...................................................................................................................5

POLITICA:.............................................................................................................................5

ECONOMICO........................................................................................................................5

SOCIAL:.................................................................................................................................6

ASPECTOS TECNOLOGICOS:............................................................................................7

ASPECTO ECOLÓGICO.......................................................................................................8

LEGAL:................................................................................................................................10

ANALISIS DE PROVEEDORES........................................................................................10

ANALISIS DE COMPETENCIA.........................................................................................10

ANALISIS DE MATERIA PRIMA O PRESTACION DEL SERVICIO...........................12

ANALISIS DE COSTOS DE MATERIA PRIMA O PRESTACION DEL SERVICIO.....12

 INTRODUCCCION

En este documento se presenta un prototipo del producto o servicio propuesto usando

herramientas de realidad aumentada mediante un corto video, el cual se elaborará posterior

mente. Así mismo, se logrará identificar cuáles son los costos unitarios asociados a la producción

del producto o prestación del servicio, para que se pueda tener las bases para fijar su precio de

venta y compararlo con el de la competencia y el mercado.

 OBJETIVOS

Objetivo general

Determinar la factibilidad para la creación de una empresa de consultoría, enfocada a la

prestación del servicio de optimización de procesos de negocio a empresas de los sectores de
transformación productiva, teniendo en cuenta las mejores prácticas del mercado y el servicio de
identificación de necesidades tecnológicas que soporten los procesos de la organización

Objetivos específicos

 Realizar un análisis interno y externo del mercado para determinar la viabilidad del
proyecto y determinar las estrategias que requeriría la empresa para ingresar y
permanecer en el mercado.
 Establecer un plan de operaciones, una infraestructura, y una organización que permita
el cumplimiento de la propuesta de valor de la empresa y de las estrategias que se
establezcan
 Analizar la factibilidad financiera del negocio; mediante la identificación de recursos
de inversión, presupuestos de costos e ingresos.
PROPUESTAS DE IDEAS DE NEGOCIOS
DEFINA SU IDEA DE NEGOCIO
Empresa de asesoria Tecnica de Seguridad y saldu en el
trabajo. Decreto Único Reglamentario del Sector
TrabajoEl Decreto 1072 de 2015 unifica todas las normas
relacionada con el Sector Trabajo vigentes en Colombia,
de manera que ahora para consultar cualquier aspecto
sobre este ámbito no tengamos que recurrir a diferentes
normativas dispersas sino que ya lo tenemos todo de inspecciones, auditorias, capcitaciones y certificacion del
manera unificada. Así pues, podremos consultar aspectos
concretos como por ejemplo la relación existente entre
el Decreto 1072 y obligación de los empleadores respecto
a los trabajadores.
universitario virtual
Crear una empresa que preste el servicio de arreglos de
celulares, venta de accesorios y asesorías en
manipulación de los mismos a domicilio
Es tener la propia marca de café orgánico procesado y
empacado, obteniendo mayor valor agregado. Piensan
también adquirir su propia torrefactora, logrando así
mayor trazabilidad y garantía en la calidad del tueste. Las
proyecciones de producción en los próximos 5 años
muestran una determinación por lograr la producción de
6,500 de café anuales. La organización y la formación son
la clave para romper esquemas de inequidad. Las
iniciativas empresariales tienen el potencial de provocar
cambios fundamentales para integrar a la mujer
campesina al desarrollo rural. A través de la elaboración
propia de insumos, en este caso abono orgánico, se
garantiza la calidad de la producción, generación de
empleo, generación de un ingreso suplementario y una
reducción en la dependencia hacía actores externos para
la obtención de insumos. El control de calidad, desde la
finca hasta el consumidor, es esencial para garantizar una
posición en el mercado
TIENDA ECOTURISTICA ONLINE
Actualmente a la fecha año 2019 se evidencia un gran crecimiento de nuevas empresas
(creadas y renovadas) en la ciudad de Neiva, pero a la vez se registra un impacto en el cierre
de empresas por los factores anteriormente enunciados, considero existe una gran oportunidad
de contribuir al crecimiento, sostenibilidad y perdurabilidad de las pequeñas empresas. Es por
ello que a través de un trabajo interdisciplinario que incluya asesoría en las áreas de
DESCRIBA LA IDEA DE NEGOCIO
(BREVEMENTE)
Prestar servicio de asesorita tecnica con respecto a la
norma 1072, ya que es una obligacion, realizar visitas y
lograr consolidar el SG-SST de las empresa, realizando
personal de trabajadores.
Universitario virtual brinda a los estudiantes la posibilidad
de aprender a organizarsu tiempo con asesorias
personalizadas y constantes
Nuestra empresa prestara el servicio garantizado de
reparación y venta de accesorios de celulares a domicilio,
este servicio se caracteriza por el ahorra de tiempo y
dinero de nuestros clientes , Al momento de requerir
nuestro servicio llegara el técnico e inicia a realizar su
trabajo en presencia del cliente esto hace que nuestro
trabajo sea más confiable y atractivo.
La micro y pequeña agroindustria alimentaria juega un
papel vital en la economía de los países de nuestra región
centroamericana. Este tipo de actividad económica, en
manos de pequeñas empresas, extiende beneficios
económicos, particularmente en las regiones más
marginadas. También constituye una alternativa ante la
migración a las ciudades y es un apoyo fundamental a las
culturas locales y a la valorización del trabajo femenino. La
agroindustria rural surge entonces como una posibilidad
para aumentar la participación de los pequeños
productores en el mercado. Ofrece la posibilidad de
agregar valor a la producción primaria y de mejorar las
condiciones de comercialización de los productos,
generando fuentes de trabajo locales a través de la
organización colectiva y/o comunitaria.
Ofrecer atractivos primarios y promover el turismo de
bienes y servicios como alojamiento y alimentación y
demas, por medio de las redes sociales como facebook,
instagram... Entre las principales actividades que se
ofrecen, se encuentran: Exploraciones científicas y
culturales; Viajes educativos y culturales; Visitas guiadas a
las áreas de conservación, sus paisajes y ecosistemas
naturales (caminatas, cabalgatas, y/o navegación);
Excursiones guiadas de observación de fauna silvestre y
flora; Safaris fotográficos y fotografía de naturaleza; Baños
en ríos y caños; Asistencia a festividades y fiestas
tradicionales organizadas por la comunidad y grupos
indígenas; Jornadas de medicina natural y
comercialización de productos orgánicos, los cuales
forman parte de un potencial atractivo para muchas
comunidades de otros continentes las cuales están
dispuestas a conocer y disfrutarlos. y
IDEA DEL NEGOCIO
LA IDEA DE NEGOCIO QUE
CUBRE: QUIEN ES SU CLIENTE POTENCIAL CUÁL SERÍA SU PROPUESTA DE VALOR NOMBRE DE QUIEN PROPONE LA IDEA
(SELECCIONE UNA OPCIÓN)
Los Estándares Mínimos del Sistema de
Gestión de SST son de obligatorio
cumplimiento para todas las personas
naturales y jurídicas señaladas en el artículo
2 y su implementación se ajusta, adecua y
armoniza a cada empresa o entidad de
manera particular conforme al número de
trabajadores, actividad económica, labor u
oficios desarrollados.
Se ofrecen servicios de Diseño del SG-SST $ Su rango por nivel de riesgo de empresa de
Nivel 1 $1.800.000 nivel de riesgo de empresa de Nivel $2.500.000 nivel de riesgo de
El Sistema de Gestión en Seguridad y Salud
empresa de Nivel 3 $ 3.200.000 nivel de riesgo de empresa de Nivel 4-5 $ 4.000.000
en el Trabajo es responsabilidad de cada
Necesidad Implementaicon del SG-SST y Sostenimiento del SG-SST Implementacion de SG-SST MAYCOL STICK MONTIEL LOSADA
empleador o contratante, quién podrá
Niveles de riesgo 1,2,3 en 6 meses de valor: $1.500.000 Mensuales .Niveles de riesgo 4-
asociarse para compartir talento humano,
5- en 6 meses Valor de $2.500.000 Mensuales. Sostenimiento del SG-SST Contratos de
recursos tecnológicos, procedimientos y
12 meses valor $1.500.000
actividades de capacitación, brigadas de
emergencias, primeros auxilios y
evacuación, señalización, zonas de deporte,
seguridad vial, dentro del campo de la
Seguridad y Salud en el Trabajo; sin
embargo, cada empresa debe garantizar la
ejecución e implementación de este sistema
de acuerdo con sus características
particulares.
Asesoria en organización y planificacion de actividades que incluyan metodologia de
Necesidad estudiantes de la UNAD CARLOS AUGUSTO GOMEZ
estudio para un buen aprovechamiento del tiempo
Nuestro cliente potencial son las personas La propuesta de valor y la idea que nos diferencia con la competencia y es nuestro
que por miedo o desconfianza a que las punto de innovación es que al momento de requerir nuestro servicio llegara el técnico
partes de su equipo sean cambiadas no e inicia a realizar su trabajo en presencia del cliente esto hace que nuestro trabajo sea
dejan su equipo en el taller y se quedan más confiable y atractivo también los clientes ahorrarían dinero y tiempo.
inspeccionando la activad que el técnico Realizaremos en la publicidad colocaremos Un título, que describa el beneficio que
está realizando, en nuestro caso esta clase ofreces al cliente, un subtítulo, donde detallas brevemente lo que ofreces, a quién y
Una necesidad de clientes estarán en sus casa verificando la por qué adicional a esto con el tiempo las personas que sean clientes de la empresa se
revisión de su móvil. También serviremos a realizará descuentos y se mantendrá una garantía por trabajo realizado.
todas las personas que tenga o utilicen un Se cobrara según sea el nivel del trabajo inicialmente se cobrara por la revisión del
celular y por motivos ajenos o distintas equipo, el servicio técnico y por los repuestos instalados, se manejara una tabla de
circunstancias no tienen tiempo de llevar su precios donde especifiqué el valor del trabajo de los accesorios y de los repuestos
móvil a un taller de reparación. según sus espesificaciones
Nos escogerás por nuestra.
Calidad
La calidad significa cumplir con las necesidades y deseos del consumidor. La manera
cómo elaboramos nuestro producto, la higiene e inocuidad en el proceso de
transformación y la presentación de nuestro producto, todos esos elementos
determinan la calidad. Mientras más alta la calidad, obtenemos una mayor satisfacción
del cliente y podremos exigir un precio más alto por ello. La calidad nos permite
diferenciarnos de nuestros competidores.
Las casas colombianas ya que como todo
Cantidad
colombiano el café es el primer saludo en
familias colombianas, en reuniones de
Los volúmenes de producción tienen que ser determinados por la demanda existente.
NECESIDAD empresas, visitas, en eventos, el cliente DANIELA LUCIA VARON PADILLA
Su buena gestión nos permite llegar a nuestros clientes de manera eficiente y evitar
potencial es nuestra familia, y no solo en
roturas de inventario o pérdidas de excedentes.
Colombia a los demás países nos eligen por
nuestra calidad de café.
Continuidad
La continuidad es la capacidad de atender al cliente final, garantizando un
abastecimiento regular en tiempos y volúmenes acordados. Lograr esta constancia, es
uno de los más grandes desafíos de nuestras empresas campesinas
Uno de los mercados más importantes para
el turismo internacional los próximos años
son los LOHAS (siglas del segmento de
mercado conocido mundialmente cómo Life presentarles un tipo de turismo que sea ecológicamente sostenible y que cumpla con
Style of Health and Sustainability). Los los estándares de una ética social y justa, además de la tecnología y la innovación,
turistas pertenecientes a este segmento de nuevas opciones de viaje en sus destinos. Con características básicas para gente
mercado son, según la Universidad de interactiva con el ecosistema turístico, vivir experiencias y ser social y ambientalmente
JORGE CAMPAÑA DIAZ Cod.
Stanford, el nuevo Premium Target Group responsables. los cuales los inviten a escapar de la monotonía de los entornos
1085902642
para las empresas turísticas. turísticos de siempre y en cambio, conocer la diversidad y la riqueza de las culturas
Adinerados, educados, saludables, locales. Los viajeros nacionales e internacionales buscan educación ambiental, están
conscientes medioambientales… Sólo en dispuestos a pagar tarifas más altas de entrada y se entusiasman con la compra de
Estados Unidos conforman un conjunto de 41 productos y servicios locales, así como los servicios que fortalecen la economía local.
millones de personas y sus tendencias de
consumo suponen 2.009.000 millones de
dólares al año.
Deseo
 marketing, finanzas, control de riesgo operativo y continuidad del negocio, permitirá apoyar
la toma de decisiones empresariales de manera estratégica.

ANALISIS PESTEL

POLITICA:
1. Escenario de incertidumbre por las nuevas elecciones electoral del presente año 2019
(elecciones de gobernación, alcaldía, consejo y demás curules políticos) teniendo en cuenta
las iniciativas de nuevas reformas tributarias, sociales y económicas.
2. Cumplimiento a la implementación de los acuerdos de paz, lo cual incide en la confianza
hacia el país tanto para la llegada de nueva inversión extranjera así como para la constitución
de nuevas empresas en Colombia

3. Propuestas de la Misión Electoral Especial en relación a la Reforma política y electoral.

ECONOMICO

Movimientos en la tasa de intervención del Banco de la República.

Reducción del costo del crédito lo cual permite dinamizar la demanda interna y el consumo de
hogares. Esto incide a su vez en el crecimiento de las empresas y el requerimiento de apoyo
en consultoría especializada para apalancar sus estrategias de mercado, operativas y
financieras en el mediano plazo.
Volatilidad del dólar influenciado por políticas internas (reducción en 25 puntos en la tasa de
interés en el mercado colombiano) y externas como las decisiones y nuevas políticas en
materia de impuestos en Estados Unidos, elecciones presidenciales en Francia y su
implicación para la zona Euro. Este movimiento en el valor de la divisa influye directamente
en las finanzas de las empresas importadoras, exportadoras y las empresas comerciales.
Variables económicas. Hay que analizar los datos macroeconómicos, la evolución del PIB, las
tasas de interés, la inflación, la tasa de desempleo, el nivel de renta, los tipos de cambio, el
acceso a los recursos, el nivel de desarrollo y los ciclos económicos. También se deben
 investigar los escenarios económicos actuales y futuros y las políticas económicas. incluyen el
crecimiento económico, tasas de interés, tipos de cambio y las tasas de inflación. Estos
factores tienen gran impacto sobre la operación de las empresas y su toma de decisiones. Por
ejemplo, las tasas de interés afectan el costo de capital de las empresas y por lo tanto, éste
afecta en la medida que una empresa crece y se expande. Los tipos de cambio afectan el costo
de exportación de bienes, la oferta y el precio de las mercancías importadas en una economía.
Sin duda, los factores que más incidencia tienen a la hora de hacer un forecast financiero, son
el PIB y el ciclo económico, ambos estrechamente ligados. El Producto Interno Bruto de un
país, y más concretamente su tasa de crecimiento actual y estimada futura, es una medida de
la salud del país destinatario de las inversiones de la empresa. Es lógico pensar, que previo a
desembolsar una cantidad elevada de recursos monetarios para la construcción de una estación
de servicio, se exija que la economía de la región y país donde se quiera construir, disponga
de una situación económica actual y futura de gran estabilidad y crecimiento, ya que esto
tendrá una incidencia positiva sobre los futuros retornos de dicha inversión. De igual forma
ocurre con los ciclos económicos, los cuales determinan el momento más adecuado para hacer
uso del presupuesto de inversiones de la empresa. Una situación de recesión (como la vivida
en 2008), provocaría “poner el freno” a la expansión, en favor de políticas defensivas (control
de costes, mantenimiento de la liquidez, etc.).
SOCIAL:
En el primer trimestre de 2017 se crearon 96.611 unidades productivas: 20.676 sociedades y
75.935 personas naturales.
Empresas como la cámara de comercio de Neiva presta servicio de asesoría gratuita en temas
financieros y de mercadeo, sin embargo en todos los casos estas asesorías consisten en charlas
grupales, talleres e incluso que requieren tiempo por parte del empresario para asistir a ellas.
Así mismo el SENA tiene programas de formación, acompañamiento, diagnostico empresarial
y asesoría técnica para que las empresas incrementen su productividad, competitividad y
posicionamiento en el mercado.
Al cierre de febrero/2018 la tasa de desempleo urbano se ubicó en el 11% Vs el mismo
periodo del año anterior que fue del 10.3%. Este hecho puede incentivar el emprendimiento y
creación de nuevas empresas pero también puede incrementar el empleo informal.
ASPECTOS TECNOLOGICOS:
Vivimos tiempos de transformación. Probablemente una de la más rápida y profunda como lo
es la transformación tecnológica que se haya producido en toda la historia de la humanidad.
Estos cambios vienen en los campos de la producción, de la gestión y de la comunicación; no
hay empresa que no experimente las consecuencias de la incorporación de las nuevas
tecnologías empresariales, ya que todas se ven afectadas en la competitividad, que mejora
ostensiblemente en aquellas compañías que son capaces de integrar estas nuevas herramientas.
No hay fronteras en el mundo digital o al menos no tan rígidas o insalvables como son las
físicas para muchos empresarios, el internet facilita el contacto y la comunicación con países
y mercados que hasta ahora eran inasequibles sobre todo para PYMES. No sólo para expandir
mercado, si no para compartir conocimiento o encontrar posibles socios en cualquier rincón
del mundo que permitan la internacionalización empresarial de cualquier negocio.
El término feedback viene íntimamente ligado a la comunicación directa, de tú a tú, que las
nuevas tecnologías facilitan entre las empresas y los destinatarios de sus servicios o
productos. De forma inmediata y sin intermediarios, se puede saber la acogida entre los
usuarios, se pueden intercambiar opiniones. Esta cercanía fideliza al consumidor que se siente
una parte de la empresa.
La tecnología, tales como los sistemas de telefonía, hardware y sistemas de correo electrónico,
desempeñan un papel fundamental en el funcionamiento diario de cualquier negocio. Los
sitios de medios sociales como Facebook, MySpace y Twitter han demostrado ser
herramientas esenciales en la promoción de la imagen de la empresa y éstos llegan a una
amplia gama de clientes. Estas herramientas abren el negocio al mundo y no deben ser
subestimadas como herramientas de negocios de gran alcance. La tecnología también ayuda a
las empresas a mejorar su comunicación con los empleados; además le brinda a la empresa la
posibilidad de adoptar sistemas de seguridad para garantizar la confidencialidad, integridad y
disponibilidad de los datos, para lo cual las empresas deben de mantener un trabajo seguro,
mediante la creación de programas de acceso y otras aplicaciones que apoyen la gestión de
credenciales de identidad.

ASPECTO ECOLÓGICO:
Las catástrofes medioambientales, como las que desgraciadamente se producen cada cierto
tiempo, abren los ojos a la opinión pública y proporcionan una especial cualidad para detectar
los malos ejemplos, las malas prácticas en ámbitos locales y, a veces, con protagonistas más
cercanos y bien definidos, las empresas.
Aunque es obvio que los resultados económicos siguen constituyendo un factor clave de la
reputación corporativa, está claro que las partes interesadas ya no aceptan como mal menor
ciertos comportamientos irresponsables hacia el entorno.
Podemos afirmar que las organizaciones que pretenden ser valoradas por algo más que sus
resultados económicos deben no sólo gestionar sus procesos de producción de manera
respetuosa con el medio ambiente, sino además plantearse objetivos de protección del entorno
más allá del cumplimiento de los requisitos legales ad hoc.
Consideraríamos, pues, que, al establecer políticas medioambientales, en este sentido amplio,
se está incentivando un cierto diálogo con el medio ambiente que no deja de ser un ser que
tiene su particular forma de quejarse y del que las organizaciones deben conocer sus
necesidades de pervivencia.
No tener en cuenta esas necesidades es poner en riesgo la reputación corporativa. Hoy día no
es ya cuestionable que la opinión pública considera el entorno, el medio físico sobre y en el
que actuamos al desarrollar una actividad productiva, como un valor social por su asociación
al ocio, al descanso y a la gratificación estética de la contemplación de los paisajes.
Entre los aspectos a tener en cuenta en el ejercicio de la responsabilidad social corporativa, la
gestión medioambiental ocupa un lugar destacado y en el transcurso de poco tiempo pasará a
considerarse como una obligación tan evidente como las que se refieren al cuidado de la
seguridad de los empleados.
Información a terceros
El primer paso es el más difícil. Establecer una política medioambiental supone la creación de
un compromiso escrito de la organización, compromiso sobre el que cualquier parte podrá
exigir su cumplimento, porque ya se sabe que lo escrito, escrito queda.
Es importante recalcar que la política, los principios o los códigos medioambientales
corporativos, como elija definirlos cada cual, no pueden ser una mera declaración de
intenciones: se trata de que aquello que se enuncia pueda ser contrastado con la práctica de la
empresa en su actuación cotidiana.
En este campo, como en tantos otros, todos dependemos un poco de todos. Las empresas u
organizaciones que sean proactivas medioambientalmente deberán tener especial cuidado de
vincular y hacer partícipes de sus planes de este ámbito a sus principales proveedores.
Otro factor que debe ser rigurosamente planificado es el que se refiere a la información y la
comunicación. De todos es sabido que aquellas organizaciones que mantienen una actitud de
transparencia informativa, es decir que son generosas con la información, siempre estarán
mejor adaptadas para enfrentarse a posibles momentos de crisis en su reputación. Ante un
hipotético impacto ambiental negativo causado por una empresa, la opinión pública tenderá a
ser más comprensiva si dicha empresa ha realizado un esfuerzo comunicativo continuado a lo
largo del tiempo y ha informado de manera rigurosa del posible impacto ambiental y del
control de sus actividades.
Por otra parte, es necesario conocer los conceptos, según la ISO 14001, de Aspectos e
Impactos Ambientales.
Comprender la importancia de la adecuada identificación de los aspectos e impactos y su
relación con un SGA.
Dar a conocer criterios generales para la determinación de los aspectos ambientales
significativos.
Aspecto Ambiental:
Elemento de las actividades, productos o servicios de una organización que puede interactuar
con el medio ambiente.
Impacto Ambiental:
Cualquier cambio en el medio ambiente, ya sea adverso o beneficioso, como resultado total o
parcial de los aspectos ambientales de una organización.
La identificación de los aspectos ambientales es un proceso continuo, que determina impactos
potenciales pasados, presentes o futuros, positivos o negativos, de las actividades de la
organización sobre el medio ambiente. El proceso incluye también la identificación de
situaciones potenciales legales o reglamentarias, o de negocios, que puedan afectar la
organización. También puede incluir la identificación de impactos sobre la salud y la
seguridad de las personas, aspectos asociados a la evaluación de riesgos.
 Apoyar las iniciativas del Sistema Nacional de Cambio Climático SISCLIMA creada
mediante decreto 298/24 de febrero de 2016 del Ministerio de ambiente y desarrollo
sostenible.

LEGAL:
Las pequeñas empresas conformadas por personas naturales que tengan entre 18 y 35
años estarán exentas del pago de matrícula mercantil por dos años, lo cual puede promover la
creación de nuevas empresas que requieran apoyo en su estructuración de planes de negocio.

ANALISIS DE PROVEEDORES

Los profesionales que se requerirían como proveedores para prestar servicios

especializados de consultoría, de acuerdo a su especialidad podrían colocar su propia tarifa sin
dar lugar a negociación. Por otra parte, podrían apropiarse del mercado de manera independiente,
llevándose las estrategias de Optimiza si estas no son tan sólidas que el cliente no las identifique.
Por lo que la propuesta de valor debe ser muy sólida, y en la medida de la experiencia ofrecer
confianza y resultados de tal manera que el empresario vea que el consultor es la empresa y no el
proveedor que preste los servicios en nombre de la empresa.

ANALISIS DE COMPETENCIA

La consultoría en el país ha tomado mucha fuerza y es un sector en crecimiento. Según un

estudio elaborado por Kennedy Consulting Research & Advisory, "Latin America Consulting
Marketplace", el sector de la consultoría de Colombia crecerá $100 millones en el período de
previsión 2011-2015. A este ritmo, Colombia remplazará a Argentina como el cuarto mayor
sector de consultoría de América Latina para 2015. En una consulta realizada a la base de datos
de las empresas registradas ante la superintendencia de industria y comercio (2012) se encontró
que en Bogotá existen 583 empresas registradas en la actividad económica “otras actividades
empresariales”. De dichas empresas 62 son empresas que ofrecen consultoría y asesorías
empresariales en optimización de procesos y/o asesoramiento en sistemas de información, el
33% son grandes empresas, el 25% son medianas y el 41% son mypes. Dentro de la
investigación realizada no se logró evidenciar el tamaño de la oferta de consultoría
independiente, es decir de aquellos consultores que prestan sus servicios bajo el nombre de una
persona natural, este tipo de asesores prestan sus servicios normalmente a las pymes.
La revista Dinero realizó una encuesta a 90 firmas de consultoría en Colombia, en dicha encuesta
se evidenció que la consultoría en procesos, sistemas gerenciales y sistemas de información es
vista como áreas generadoras de valor, dentro de los factores de éxito que consideran que
diferencian a las empresas consultoras está la experiencia, la capacidad de implementación, la
capacidad de comunicación y la capacidad de análisis de la firma consultora. Otros factores
resaltados por empresarios y consultores son la capacidad de adaptación, negociación,
persuasión, innovación y de trabajo en equipo, pero sin duda el factor clave es la confianza que
se genere entre la empresa y la firma consultora.
Para conocer aspectos de la competencia se busco por internet empresas consultoras
especificando los tipos de servicio prestados

Se evidenció que el 40% de la competencia responde que ha realizado consultorías en

sistemas de información, y el 60 % restante se distribuye de manera equitativa en las opciones de
optimización de procesos, en estrategia e introducción a nuevos negocios y en sistemas
gerenciales, situación que permite deducir que los sistemas de información se han vuelto un
servicio importante que están ofreciendo las empresas consultoras, por lo cual nuestra empresa
debe potencializar dicho servicio para obtener mejores resultados dentro de la propuesta de valor.
ANALISIS DE MATERIA PRIMA O PRESTACION DEL SERVICIO

ANALISIS DE COSTOS DE MATERIA PRIMA O PRESTACION DEL SERVICIO

ANALISIS DEL PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD ESPERADA

El precio definido por la empresa se obtuvo mediante el análisis de la competencia y un
análisis de los clientes potenciales. El valor definido para el 2020 es de $70.000 por hora de
consultoría y este precio irá aumentando cada año de acuerdo al IPC.
Cada proyecto de optimización de procesos y de sistemas de información estará
constituido por un paquete de horas. El valor del proyecto será el total de las horas por el valor
por hora de consultoría.
Un precio al alcance de los clientes potenciales será uno de los factores que generará
fidelidad de los clientes y permitirá facilitar la negociación con los clientes