FASE 3 - COMPROBACIÓN

LEIVER STIVEN TRIANA

LINA GISELA MILLÁN CÓD. 1.049.854.064
DIANA MARCELA CALLE MONTES CÓDIGO NO. 1.143.233.168
PAULA GERALDINE GARZON DOMINGUEZ COD.1.233.505.299
CLAUDIA CLAUDIA MANRIQUE

PRESENTADO A
DANIELA RANGEL FERNÁNDEZ

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

DISEÑO DE PROYECTOS
2020
 INTRODUCCION

Por medio del presente trabajo se manifiestan los conocimientos para el desarrollo
de la comprobación de proyecto en el cual Los participantes del grupo recopilan las
informaciones necesarias para definir los aspectos determinantes del mismo.

Por otro lado, se logrará también por medio del presente informe identificar las
oportunidades que permitan plantear y formular proyectos de inversión a través de la
comprobación de mercado, herramienta decisiva para la viabilidad y factibilidad del
proyecto.
 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Identificar oportunidades que permitan plantear y formular proyectos de inversión a
través de la comprobación del proyecto

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Identificar los factores determinantes de mercado y demanda del proyecto

- Realizar el pronóstico social ambiental del proyecto

- Desarrollar el estudio social y ambiental de proyecto

 FASE 3 - COMPROBACIÓN

1 Elaborar el estudio de Mercado

ESTUDIO DE DEMANDA, OFERTA, COMPETENCIA Y OFERTA DEL MERCADO
NOMBRE DEL PROYECTO: CENTRO DE EMPRENDIMIENTO PARA INDIGENAS
WAYUU
Oferta y Demanda de un centro de Emprendimiento para indígenas wayuu
Para entender la oferta y demanda de un centro de emprendimiento para indígenas wayuu
debemos primero conocer cuanta población compone esta comunidad y donde están
ubicados:
Los Wayuu se encuentran ubicados en la península de La Guajira al norte de Colombia y al
noroeste de Venezuela en el estado de Zulia, sobre el mar Caribe. Ocupan un área de
1.080.336 hectáreas, las cuales están localizadas en el resguardo de la Alta y Media Guajira,
ocho resguardos más ubicados en el sur y la Media Guajira y la reserva de Carraipía. Este
pueblo indígena se encuentra ubicado en los municipios de Barrancas, Distracción,
Fonseca, Maicao, Uribía, Manaure y Riohacha; así mismo, hacen presencia en el estado
venezolano de Zulia. En total son 144.003 personas repartidas en 18.211 familias. Los
Wayúu representan el 20.5% de la población indígena nacional (DNP-Incora, 1997), el 48
% de la población de La Guajira y el 8% de la población del estado de Zulia en Venezuela.
Demanda:
Las causas por las cuales los indígenas wayuu deben acceder al servicio del centro de
emprendimiento para indígenas es que se dedican a pocas actividades económicas con poco
conocimiento y dependen mayoritariamente de la pesca, conservan celosamente sus
derechos a ésta. Cada huerta es propiedad de un hombre y éste asigna a sus hijos el derecho
a utilizar secciones del terreno. Cada hombre cultiva su parcela asistido por su mujer. La
explotación de sal en Manaure también es otra fuente de subsistencia, la cual se hace de
manera mecanizada o artesanal; en esta última, participa principalmente un indígena
utilizando "charcas", de las que saca dos cosechas anuales por lo cual para mejorar sus
condiciones de vida y calidad humana económica necesitan el centro de emprendimiento
Competencia:
Actualmente solo existe una iniciativa gubernamental enfocada al emprendimiento de los
indígenas wayuu y se llama: Raíces la cual es una iniciativa llevada a cabo por Artesanías
de Colombia en el marco de un convenio firmado con el Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo, con el fin de vincular a los artesanos indígenas y afrocolombianos a nuevos
mercados donde puedan fortalecer sus economías a través de las artesanías.
Oferta de Mercado:
El emprendimiento para los indígenas wayuu es el mejor camino para crecer
económicamente, para ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a sus
expectativas lo cual implica desarrollar una cultura del emprendimiento encaminada a
vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser dependientes.

2. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta a lo siguiente:

2.1. Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del mercado,
estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes con respecto al producto,
presentación del producto o servicio (características), precio, proyección de ventas del
producto o servicio.
Teniendo en cuenta que nuestra idea principal es conformar un centro de emprendimiento
Wayuu, donde los indígenas puedan aprender las técnicas de lo que ellos empíricamente
saben hacer perfectamente, pero siendo de otra manera, se enseñará a que ellos saquen
provecho de sus productos artesanales.
Segmentación de Mercado: a quienes va dirigido Directamente este proyecto es a la
comunidad Wayuu, por y para ellos, teniendo en cuenta que cuando decimo comunidad no
referimos a hombres, mujeres y niños de todas las edades y que cada uno puedan tener
acceso al aprendizaje y la capacitación. Y por otro lado Indirectamente nuestro mercado
serán los turistas y sociedades que comercialicen tanto artesanías como los demás
productos que hace la comunidad Wayuu.
Estrategias de Penetración en el mercado: la idea es que a través de charlas motivacionales
a la comunidad se motive a asistir al centro de Emprendimiento, también mediante el voz a
voz, y que quién sienta el espíritu de colaboración explique a cada miembro más respetado
de la comunidad y quién de cierta manera sea el más influente, el como beneficia el centro
de emprendimiento a la comunidad, dando a entender que los recursos económicos y
culturales que llegarán a poseer, les permitirá tener acceso a los recursos primarios como
agua potable, salud y educación.
Normas Vigentes con Respecto al Producto: En cuanto a la ley que aplica a nuestro
proyecto, calificándolo como un Centro de emprendimiento, la Ley que lo regula es la LEY
1014 DE 2006, donde nos indican los alcances que puede tener un proyecto de tal
magnitud.
Para más información abrir el link:
https://minciencias.gov.co/sites/default/files/upload/reglamentacion/ley-1014-2006.pdf
Presentación del producto o servicio (características): Nuestro Centro de emprendimiento
estará dividido por especialidades, ya que los talentos que tiene la comunidad son muy
variados y específicos, hay quien realizan mochilas, quienes hacen hamacas, y demás
tejidos, quienes hacen utensilios, los más sabios y antiguos conocen de medicinas naturales,
etc. Es por esto que de acuerdo a cada especialidad habrá un orientador que permita y
explique la manera en la que pueden comercializar sus productos sacando el mayor

provecho de estos.

Precio: Nuestro proyecto como inicialmente se clasifico, es de inversión social así que lo
que más se buscará con este proyecto es el beneficio de la comunidad Wayuu, y que los
ingresos económicos que se logren recaudar sean para invertir en los principales recursos
para la comunidad.
Proyección de ventas del producto o servicio: La primordial proyección es que todos los
miembros que pertenezcan a la comunidad Wayuu hagan parte del centro de
Emprendimiento.
2.2. La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento, transporte,
canales de distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de créditos, formas de
promocionar y publicitar, comisiones y descuentos, técnicas de ventas.
Nuestro proyecto tendrá instalaciones que sean cómodas para los indígenas a campo abierto
que no los haga salir de su zona de confort, ya que las materias primas son de ellos mismos,
se construirá un centro cerca de la selva, y de allí se trasladaran los productos finales a las
principales ciudades del país para que sean comercializados, el transporte ya que no
debemos afectar la naturaleza puede ser en mulas, pero bien ensamblados, nuestra forma de
publicitar será a través de campañas, cuñas radiales, y en lo posible comerciales de tv local
y nacional, además de que se debe iniciar con el voz a voz en la comunidad.
3. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

3.1. Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método de

calificación por puntos.
Localización estará ubicada en Colombia en el municipio de Riohacha, Guajira el centro de
emprendimiento para indígenas wayuu estara situado en un lugar centrado para que los
habitantes puedan acceder con mayor facilidad a sus servicios.

3.2. Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas del proceso
para la elaboración del bien o prestación del servicio.
Este proyecto de acompañamiento esta basado en temas de emprendimiento ya que la idea
es que esto les permita generar sus propios ingresos y asimismo sacar a sus familias
adelante
En este centro los habitantes llegan con ganas e ideas innovadas dando a conocer por medio
de los productos su cultura, mejorando e impulsando la economía Wayuu
Una de las etapas es la capacitación dándoles a conocer cuan importante es su cultura,
apropiandolos del regalo tan preciado que la madre tierra les regalo, por medio de esto se
busca mostrarles de donde vienen, ya que algunos habitantes aun no saben su razón se ser y
alguna de sus creencias.
Otra etapa es instruir a las personas por medio de formación técnica ya que las diferentes
técnicas adquiridas lleva a perfeccionar el trabajo que por años vienen realizando,
agregando calidad al producto por medio de profesionales en el asunto como artesanos
especializados en técnicas innovadoras en el mercado, especialistas en marketing tanto
nacional como internacional ya que la idea es poder exportar estos productos a diferentes
país
otra de las etapas es el apoyo emocional que allí se les brindara a las madres cabeza de
hogar niñas en situación de vulnerabilidad y la orientación para denunciar casos de
violencia contra la mujer entre otras.,
La idea es poderles brindar un lugar donde se sientan bien con su entorno y donde puedan
aprender e integrarlos a un ambiente comercial y económico para el progreso de toda una
comunidad.
3.3. Determinación del tamaño óptimo del proyecto.
Sera un tamaño de 76 metros cuadrados

Esta se distribuirá entre el baño, local, zona o área para las capacitaciones, confección,
almacenamiento y comercialización de los productos
3.4. Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con los costos
unitarios.

Descripción Cantidad Valor

Sillas plásticas 25 175.000/ 7.000 c/u

Mesas de maderas 7 105.000/ 15.000 c/u

Chinchorros 8 64.000/ 8.000 c/u

Vitrinas 4 240.000/ 60.000 c/u

Computadores 2 1.600.000
800.000 c/u

Estantes 4 160.000/ 40.000 c/u

Papelería y útiles de oficina 110.000

Bolsas empaques 100.000

Artículos para el aseo 40.000

Agujas 50.000

Hilos, nailon y fiches 900.000

Etiquetas para los productos 60.000

terminados

Teléfonos 1 150.000

Moldes de palel 60.000

3.5. Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa con funciones
y costos, al igual que su estructura orgánica.
En primer lugar se establece el personal que estará en planta con el objetivo de estructurar
el centro de emprendimiento en el ámbito organizativo acontinuación tabla.

Cargo Funciones Salario

Coordinador 1 numero de cargo $ 950.000

Organizar, coordinar, planear
y dirigir todas las actividades
que se llevaran acabo en el
centro, sugiriendo políticas y
programación estratégicas

Auxiliar administrativo 1 numero de cargo $ 877.803

Apoyar toda parte

administrativa, entre ellas esta
atender al publico, coordinar
actividades del personal por
medio de agenda y encargarse
de la correspondencia del
centro

Servicios generales 1 numero de cargo $ 750.000

Apoyo del personal
administrativo y personas que
asistan al centro, servicio de
aseo y cafetería

Capacitadores 3 personas a cargo Honorario por dia

Capacitar, entrenar y formar a $ 35.000
las personas que llegaran al
3 veces por semana
centro despejando cualquier
dudas

Operarios 2 personas a cargo $ 680.000 c/u

 Atención al publico y ventas
de artesanías dando a conocer
historia y artesanías en
exposiciones al publico.

Estructura organizacional propuesta

Coordinador

Servicios
generales
Auxiliar
administrativa
Capacitadores

Operadores

4. Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen los siguientes
puntos.

4.1. En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta elementos
como económica, cultural, costumbres, tradiciones, composición demográfica y hábitos.
ELEMENTO DESCRIPCION
S
ECONOMIA Aunque la tribu wayuu sea una de los grupos étnicos que se conocen como
en una situación vulnerable por pocas oportunidades que tiene y por los
escases que están pasando en este entonces sin embargo en la tribu wayuu
siembre esta con un flujo activo dentro de ella misma por motivo que sus
tierras no son como tierras fértiles por este motivo los wayuu se desplazan
de sus tierras a otros rumbos como ciudades pobladas. Las principales
 actividades de la tribu wayuu son la más conocida las manualidades,
pastoreo de ganado explotación de la sal marina y pesca ellos tienen un
comercio y economía muy informal. Según estudio la principal

economía de los wayuu es la ganadería y se tiene presente que esto es

como un gran rango social en esta tribu. Y por último lo más conocido son
sus artesanías que en pocas palabras son únicas en su región ya que ellos
tiñen su material con productos 100% naturales con colores muy
llamativos según como es su región. cuando es temporada de lluvias la
tribu wayuu lo aprovecha mucho ya que de tanta sequia llega la calma para
ellos y así aprovechan lo máximo de la pescadería.

CULTURA La tribu wayuu es muy rica de su cultura como toda tribu siembre tiene sus
mitos, leyendas, creencias y demás. para los wayuu todo empezó con la
historia del joven que encontró a una pequeña niña, sobre Irunuu y como
convirtió a sus hermanas en murciélagos.
ellos creen en la cosmovisión y demás creencias de esta tribu como creen
en lo mítico ellos dicen que los primeros wayuu es decir sus ante pasados
nacieron o surgieron de un lugar llamado wotkasainru. donde esto es un
figura central mítica d sus tierras .
según su cultura los primeros wayuu crearon los clanes los cuales son los
Uliana, los jayaliyu, los Uraliyu, los Ipuana, los jusayu, los epieyu, los
sapuana, jinu y demás clanes.
para la tribu wayu el creador de ellos es maleiwa el dios de ellos ,en la
tribu tiene unos conocimientos los cuales son:
Relacion
Los esposos puloi La generación de la
 y juva vida.
Pulowi(la mujer) La sequia y los
vientos
Juva(hombre) Errante que caza y
mata. caza
Wanülü El mal y la muerte
Paro los wayuu el matrimonio es crucial y algo sumamente importante el
matrimonio para ellos es prestigio .algo de la tribu es que al momento que
muere alguien en la tribu quien se encarga de ellos son las mujeres
solamente ellas recogen, bañan, lo colocan en el ataúd y hacen su
despedida a su estilo.
COSTUMBR Sus principales costumbres son:
ES
 El encierro:
Esto es un rito donde una niña wayuu lo hace o más llamada Majyut
que significa señorita por motivo de su primera menstruación para
ellos esto es el comienzo de que la niña ya puede cumplir su papel de
esposa y para la comunidad. para ellos dan comienzo construyendo un
rancho o una choza donde ponen una sábana blanca acá la joven será
recluida no podrá ver ni hablar con ningún hombre solo con mujeres y
esto consta de 3 pasos en el primero la niña estará acostada mirando al
techo durante 3 días para eliminar todo lo malo que hizo en su niñez y
la bañan tres veces al día el baño más importante es el de la madrugada
por que según ellos quitan los malos pensamientos y impurezas, a esto
lo llaman primeros días.
El segundo paso la joven esta con su abuela y su madre ellas le
enseñan por un año las costumbres y cosas de la casa es decir 12 lunas
y a esto le llamas tempo de encierro.
Por ultimo al pasar el tiempo le avisan al padre que la niña esta lista
para ser una majayut el alista sus vestidos acá van joven y hombres
interesados en ella.
TRADICION Las tradiciones de los wayuu como ya se mencionó antes una de ellas son
ES el Blanqueo ritual que se le hacen a las niñas con su primera menstruación
donde termina la etapa de niñez y comienza de señorita a mujer.
El matrimonio es una de las tradiciones de la tribu para ellos solo pueden
el hombre deber tener menos 18 años él le tiene que pedir el favor a los
adultos de su familia que intercedan por el donde tienen que entregarle a la
familia de la mujer algo simbólico o tipo trueque para poder hacer el
casamiento el joven debe hablar con el tipo de esta mujer para poder
formalizar todo entre las dos partes.
los ritos funerarios todo miembro de esta tribu muere dos veces un poco
extraños pero así los celebran de la siguiente manera la primera en donde
haya fallecido la persona y la segunda en su territorio ancestral estos rito
reafirman la unión familiar entre ellos.
Para los wayuu los sueños son sagrados por que cargan de mensajes para
ellos por q trazan el camino y o destino del miembro de la tribu.
La yonna estoy es algo sagrado para ellos donde los hacen por finalizar el
blanqueo o un matrimonio, velorios la llegada de la lluvia o eventos
culturales este baile da protección frente a los espíritus daños .
en la cultura wayyu se puede ver la monogamia, poligamia dependiendo si
el hombre puede mantener a sus hijos he esposas.
COMPOSICI La tribu wayuu es el pueblo mas numeroso del país están localizados en 10
ON municipios.
DEMOGRAF En la consulta del dane al pueblo wayuu se censo 3.000 partivcipantes.
ICA en el publo wayuu se vieron 849 personas que son bilingües del español y
el wayunaiki.
cada año la población wayuu vaaumentando mas es un incremento del
40,7%.
Según cada clan:

Estudio geográfico:
estructura por sexo y edad:
Cada día en la tribu wayuu se puede ver las población infantil meno de 9
años de edad los cuales están sufriendo de lo peor en la tribu q es la
desnutrición.

Indicador demográfico:
Población por clanes de la tribu:
HABITOS La tribu wayuu tiene hábitos siempre tejer para sobre vivir y los hábitos de
ellos son como sus costumbres.
4.2. Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto, utilizando el
siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método de recuperación:

4.2Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto, utilizando el

siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método de recuperación:

Impacto Signo (+ Intensidad Recuperación. Método

ambienta ó -) (alta. Media o (Irrecuperable,
l baja) reversible, mitigables,
recuperables)

Calidad (-) Media Mitigable Disminuir la emisión de

del Aire gases por la fabricación de
artesanías de alfarería.

Suelo (-) Media Recuperable Evitar la eliminación de

residuos líquidos
contaminado en el suelo.

Agua (-) Media Mitigable Disminuir el uso de agua

para hervir o limpiar la
materia prima.

Vegetació Media Recuperable Disminuir la fabricación de

n sombreros a base de
(-) palma.

Fauna (-) Alto Mitigable Aumento en elaboración de

tejidos y menor fabricación
de tambores.

Paisaje (-) Media Recuperable Generar contratos con

empresas que no utilicen
vegetación como troncos.
 Sustentación:

 Disminuir la emisión de gases por la fabricación de artesanías de alfarería: Existe un

fuerte impacto ambiental, cuando se hornean las piezas ya que estas generan gases
contaminantes que no solo afectan el aire, sino que a su vez al artesano.
 Evitar la eliminación de residuos líquidos contaminado en el suelo: En el tinturado
de lana o hilo se desechan líquidos al suelo producen contaminación que ocasiona la
erosión y posiblemente destrucción de los mantos freáticos
 El preciado líquido es fundamental para el consumo de la comunidad, por esto se
contempla el bajo uso del agua, en principio porque a nivel regional se comprende
además que hay una restricción por el uso del agua y a nivel de costumbres esta es
tratada con más conciencia, por lo cual se implementan estrategias que permitan
solventar los procesos que llegasen a necesitar del uso del agua.
 Disminuir la fabricación de sombreros a base de palma: El uso indiscriminado
puede llegar a una afectación a tal hecho que puede generar la escasez de palma y
por tanto también afectar el ecosistema de la comunidad.
 Aumento en elaboración de tejidos y menor fabricación de tambores: Se conoce
que, para la creación de instrumentos musicales, como el tambor es necesario como
materia prima el cuero de animales, en este caso La comunidad Wayuu como
principal crianza dispone de ovejas y chivos por lo cual es necesario hacer la
sustitución de dicho material, ya que se han tenido además registros de que el
venado es una de las actuales especies en peligro por caza.
 Generar contratos con empresas que no utilicen vegetación como troncos: De esta
manera se reconoce que muchos de los hilos o lanas eran tinturados a base de palos
de ciertos árboles, que sueltan un tinte natural y que de este modo afectan el paisaje
y así mismo la vegetación.

Conclusión:
Dados los factores que están generando principalmente un impacto negativo en el proyecto
se puede inferir que es necesaria la sustitución de la materia prima, hacía unos materiales
sintéticos o ya previamente elaborados, es decir, que se intercambien por ejemplo el tinturar
el algodón por lana e hilos que ya están previamente elaborados con su color. Por otra parte,
también cabe destacar que el cuero dispone de la venta por el industrial que permitirá
reducir no sólo trabajo físico, sino mayor protección al ambiente por la reducción de la
explotación de recursos naturales como el agua.
 Bibliografía

Resultados del censo nacional de población y vivienda. Pueblo WAYUU. Agosto 2019
https://www.dane.gov.co/files/censo2018/informacion-tecnica/presentaciones-
territorio/190816-CNPV-presentacion-Resultados-Guajira-Pueblo-Wayuu.pdf

F. Torres, “La Guajira y sus grandes necesidades” Proyecto de titulación, Escuela

Politécnica. Bogotá. Feb. 2009.

S.M. Newman, Formulación de proyectos de inversión social, 1992.

L.M. Moreno, " . Elementos determinantes del progreso del pueblo wayuu. Departamento
social de la prosperidad, 2015.