ESI-SCHOOL OF MANAGEMENT - ESCUELA DE

FORMACIÓN PROFESIONAL.

ALUMNOS:
Laura Elizabeth Campos Cortez
Margarita Marín Amory
Ever Mauricio Guerrero Chiguila
Dave Alexander Robles Gámez

MATERIA:
International Marketing

FECHA: 12 de Feb. de 20
Enfoque de la empresa?
Manufactura de calzado desde 1953 convirtiéndose en el fabricador más
grande de calzado fuerte y duradero para el trabajo de campo.
La empresa se dedica no sólo a la comercialización, sino también a la
producción de calzado, siendo la fábrica de calzado más grande de
Centroamérica gracias a sus plantas de manufactura, las cuales durante el año
producen más de 3 millones de pares de zapatos.

Ese potencial de producción, consolidado con 65 años de funcionamiento,

genera más de 3,700 empleos directos a nivel regional, de los cuales
aproximadamente un 82% son salvadoreños y los restantes se distribuyen
entre Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá.
La evolución de su calzado le ha permitido diversificarse en materiales y
estilos, pasando de su clásico zapato de hombre “El Burro”, a estilizados
tacones con texturas modernas y colores dinámicos.

La marca ADOC ha logrado una mayor participación de mercado al haber

segmentado sus marcas a porciones claves del mercado, considerando poder
adquisitivo, situación socio-economica, accesibilidad a sus tiendas, y tipo de
perfil de sus clientes en general.

Lecciones aprendidas:
- #1 Distribución
o Tienda Online:
Crear accesibilidad a las nuevas generaciones y adaptarse a las
necesidades tecnológicas de los nuevos mercados.
Proveer fácil acceso a productos no solo de calzado sino también de
accesorios
Personalización de producto en base a necesidades del público
 o Expandirse a más países:
Actualmente se encuentra en todo centro américa. Podría evaluar
expandirse a otros mercados, de fácil acceso a sus plantas de manufactura

- #3 Comunicación
o Publicidad:
Inclusión de comunicaciones y mayor presencia en redes sociales.
Actualmente el acceso a información y productos es únicamente en tienda.
Inversión de un estudio de mercado que permita visualizar publicidad
focalizada en base al país y región donde se distribuya la misma.