Crear medidas para establecer posiciones en

diferentes negocios y lograr su diversificación

Iniciar acciones para mejorar el desempeño combinado

de los negocios hacia los cuales se ha diversificado
Observa 4
Tipos de
iniciativas
Buscar formas de captar todas las combinaciones estratégicas
valiosas interrelacionadas y convertirlas en una ventaja competitiva

Establecer prioridades de inversiones y guiar los recursos

Responsables: corporativos hacia las unidades de negocios más atractivas
Principales
directivos y
jefes de
unidades de Enfoque para asignar la inversión de capital
negocio y recursos entre las unidades de negocio

Si la diversificación se basa en unas

cuantas industrias o en muchas
Estrategia
Cooperativa o
diversificada Si los negocios de la empresa en los que se diversifica están
relacionados, no están relacionados o es una mezcla de ambas acciones

Si el alcance de las operaciones de la empresa es en su mayor

parte doméstico, crecientemente multinacional o global

Plan de acción
Acciones para fortalecer las posiciones en negocios
existentes mediante nuevas adquisiciones

Acciones para lograr posiciones en nuevas industrias mediante

adquisiciones, funciones, inicios de actividades al interior o alianzas

Medidas para deshacerse de unidades de

negocios débiles o que no son atractivos

Esfuerzo para obtener conjunciones

estratégicas en negocios vinculados

Multiple competencia

Innovación tecnológica

El valor y debilitación de
las interrelaciones

Posición de la compañía

Resuelve Alianzas internas

Competidores desconocidos

Conocimientos
prácticos sin difusión

Estrategia horizontal
Relaciones tangibles e intangibles

Identifica Relaciones externas

Relaciones de competidores

Evalúa La importancia de las relaciones

Mejora La relaciones

Una estructura
Crea horizontal coordinada

Compatibilidad de
espacios y negocios
Buscan Mediante
Incrementar la La integración total o
Estrategias verticales magnitud competitiva parcial de la empresa Dependiendo de Fortalecimientos
de la posición

Ventaja competitiva

Cuando
Compra y absorbe las Mejor posición en el mercado
Estrategias de adquisición operaciones de las otras Brinda
empresas
Ventaja competitiva

Fortalecer la posición
en el mercado

Abrir mercados

Obtener recursos

Tecnologías más sólidas

Mediante Usando
Combinación o
Estrategias de fusión agrupamiento Cambio de nombre Para Capacidades competitivas

Línea atractiva de
ESTRATEGIA productos y servicios
Dando como
como resultado
Mayor cobertura geográfica

Más recursos financieros

Ahorro en costos
Tipos
Interacción Importancia

Minimizar la amenaza de ataque

Consiste en
Convencer al rival de atacar hacia
otro lado en el mercado

Estrategias defensivas
Bloquear posibilidades a
los contendientes
Estrategias de
Unidades de Negocio Enfoques
Dar señales de
probables represalias

Con Sin
Para En
Colaboración
Fortalecer la Empresas con estrecha de Crear dependencia de
Estrategias de cooperación competitividad cambios acelerados otras empresas
procesos

Igualar o superar
fortalezas

Innovar en tecnologías

Aprovechar las debilidades

de la competencia

Establecerse en cierta
área geográfica
Consiste en Debe ser
Para Una acción rápida para
Emprender Producir una Consiste en
Estrategias ofensivas no ser detectada por la Tipos
iniciativas ventaja en costos competencia Para Actuar rápido para aprovechar
Competidores toda ventaja posible antes de
Ofensivas de guerrilla pequeños que la competencia lo detecte

Iniciativas simultáneas
en varios frentes

Llegar a una zona

menos competida

Productos con mejores

características

Líderes de mercado

Contra Compañías en segundo

lugar, con dificultades
(pequeñas y locales)

CLograr control sobre el producto

Consiste en Adquiere
Actuar antes de que Cualidades competitivas Tener proveedores y
Estratégias preventivas el rival se de cuenta que el rival no sabe materias primas

Tener control sobre una región

Maneras

Mejor ubicación geográfica

Clientes prestigiosos

Atractivo convincente

El desempeño es más
importante que el crecimiento

Sinergia adaptada

Acciones proactivas, planeadas

para derrotar a los rivales

Acciones para responder y reaccionar ante

condiciones cambiantes en el macroambiente, en
la industria y ante condiciones de la competencia.

Arranque de la cobertura geográfica:

local, regional, nacional o global.
Plan de acción
Ernesto Sánchez Calvo - Universidad del Valle de México -
Asociaciones colaborativas y
alianzas estratégicas con otros. Referencias: Cipriano, G. A. (2004). Administración estratégica.
Obtenido de Grupo Editorial Patria:
Estrategias funcionales clave; financieras, recursos humanos, mercadotecnia, producción,
compras, investigación y desarrollo, ventas, publicidad, distribución y otras según giro y tamaño
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=11013846

Esfuerzos para idear y crear

una ventaja competitiva