GLOBALIZACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Caso Práctico

NATALIA OCHOA CASTAÑEDA

CASO PRÁCTICO

INTRODUCCIÓN

China “Es el país de más rápido crecimiento económico en el mundo desde la década de
1980, con un promedio de crecimiento anual de casi el 10% en los últimos 38 años. Según
datos oficiales del Buró Nacional de Estadísticas, la economía del país creció un 6,9% en
2017, lo que supone un aumento del 0,2% con respecto a 2016”, según Araújo, Heriberto
(2011). Por lo tanto, este país tiene un avance progresivo y muchos países de Latinoamérica
como el nuestro Ecuador ya tienen convenios para esperar beneficios económicos.

Ecuador hoy en día si tiene convenios internacionales con ellos, por lo pronto debemos
esperar un lapso de 3 años para ver resultados.

DESARROLLO

1.- Describa cuál es la situación de las relaciones económicas (de comercio, inversión,
financieras) de su propio país con la República Popular China. Indique las claves de
interés y los acontecimientos más importantes de los vínculos bilaterales.

Las relaciones económicas de Ecuador con China actualmente son muy buenas ya que este
segundo país es considerado como la segunda potencia mundial por su gran apertura
económica especialmente crediticia a países emergentes, ha enfocado su inversión a sectores
estratégicos, como en el caso ecuatoriano en que su preocupación está en el sector petrolero,
minero e hidroeléctrico.

En cuanto la inversión China mantiene una industria desarrollada, tecnificada y calificada

para la competencia global por lo que ha logrado posicionarse en el mundo como el más
grande exportador y acreedor mundial, por lo tanto, si tiene varias inversiones en nuestro
país, en la presidencia de Rafael Correa, para la construcción de las refinerías se firmó
convenios para su construcción e incluso la mano de obra china vino a nuestro país.

China se ha presentado en la economía ecuatoriana mediante la participación de varios

proyectos e inversiones financiaras tanto en el campo público como privado desde el 2007,
principalmente en actividades de explotación petrolera y relaciones crediticias. No solo para
Ecuador, China se ha convertido en el motor financiero sino para toda América Latina por
encima de otros organismos financieros internaciones.

Según el artículo de la Universidad Católica del Ecuador; “Siendo el petróleo nuestro

principal producto de exportación, China es un importante destino del petróleo ecuatoriano
representando el 77% del total exportable”, por lo tanto nuestro país tiene uno de los
productos considerado en el mundo el ORO, por lo tanto pienso que no es bien administrado
por el gobierno actual , porque podemos invertir y atraer más convenios.

A pesar del avance e incremento de las relaciones diplomáticas, económicas, comerciales,

financieras entre los dos países, se debe admitir que China conoce más al Ecuador, que este
a China. De este modo, existirían limitaciones que impactan en la política bilateral
ecuatoriana en al menos dos ámbitos plenamente articulados:
•• Limitaciones en la comprensión de la cultura, la historia, pensamiento tradicional y
construcción de la política, en su dimensión de largo plazo, y que ‘informa’ a la China
contemporánea, así como en la construcción y despliegue de su proyección de política
internacional.
•• En la ética y etiqueta de la negociación, y los espacios en que esta es pertinente.

Los intereses claves de este país desarrollado y Ecuador, es necesario entender de manera
general elementos centrales articulados dentro de la estrategia china para reposicionarse
frente al orden mundial.
Así, en primer lugar, podemos señalar que en 1993 se dio el inicio de la segunda fase de
reforma y apertura (Gâigé kãifàng, ) iniciado en 1978, cuando el interés de China puede ser
caracterizado de manera general, (Reyes Herrera, 2017).

Desde entonces, sobre el tema petrolero, las importaciones han aumentado constantemente;
así por ejemplo “China se transformó en los últimos años en una gran importadora de
petróleo, importando cerca del 50% de su demanda” (Medeiros, 2010).
Podríamos decir entonces que todos estos parámetros tanto económicos, financieros
actualmente nuestro país como Ecuador que es muy rico en petróleo hay un 60% de inversión
del país desarrollado al nuestro.

2.- Plantéese un modelo de negocio de internalización hacia China en base a un bien o

servicio de su país que cree que tiene o podría tener éxito comercial en el gigante
asiático. Puede platearse cualquier forma de exportación o inversión.

Ecuador es rico en cuanto exportar frutas exóticas uno de ello es el MANGO, fruta que voy
a considerar para elaborar un modelo de negocio para vender en China. Para ello tomaré en
cuenta los siguientes aspectos de modelo como:

Producto: Mango, nuestro país exporta tres tipos de esta fruta: mango de chupar, blanco y
reina, esta fruta se cosecha todo el año con invernaderos, se siembra en la región Costa
generalmente en la provincia del Guayas.

Segmento de clientes: República Popular de China

Propuesta de Valor: Uno de los principales beneficios del mango son las vitaminas que
este posee, además tiene otros consumos como:
 Concentrados
 Mermeladas
 Ensalada
 Jugos
 Yogurt
 Enlatados
 Para preparación de platos fuertes, postres
 Licores

Canales de distribución: Los canales de distribución son los diferentes entes que
intervienen en la estructura de negocios y mercadeo de un producto. Su objetivo es lograr
que el producto sea trasladado desde la fábrica hasta el consumidor final.
Por lo tanto, será Productor – agente – consumidor

Aquí no necesariamente se requiere el contacto personal entre el productor y el consumidor

para cumplir con la distribución del servicio. Entonces, entra como parte activa el agente o
intermediario, es decir se compra el mango a varios productores, se contrata una empresa que
se dedique a los trámites de aduana para salida a China.

Fuente de ingresos: El valor por cada caja de mango en Ecuador es de $22,00, esta caja
contiene 30 mangos, el valor para la exportación de cada caja será $30 por la recarga de los
valores de trámites, por lo tanto el principal fuente de ingreso será la rebaja de comprar las
cajas de mango a los productores que es un costo más bajo.

Recursos claves: Los recursos necesarios será las estrategias de mercado que se realizará
desde Ecuador con China, a través de los canales de comunicación que puede ser por medio
de las redes, el contacto desde vía telefónica, correos.

Actividades claves: El proceso de marketing estará a cargo de una empresa

ecuatoriana experta en los temas de exportaciones, ellos serán los principales canales para
China, en la búsqueda de convenios con pequeños distribuidores del mango.

de la estructura

3.- Exponga los pro y contras de su propuesta de negocio. Tenga en cuenta los factores
y variables (legales, económicos, de mercado, culturales y de negociación que un país
como China ofrece en forma de oportunidades y obstáculos.

Los pro de este proyecto sería

 El mango es una fruta exótica

 Es un fruto para la preparación de alimentos como: ensaladas, jugos, platos fuertes,
postres
 El costo de caja del fruto no es alto
 La fruta cuenta con niveles nutricionales
 En China no cosechan esta fruta.
Los contra:

 Diferentes culturas de este país desarrollado

 China tiene consumo de variedades alimentos relacionados con carnes y no con frutas
 El desconocimiento de la fruta en China, en cuanto a sus beneficios nutricionales.

CONCLUSIONES

China se ha convertido en uno de los mercados con más dinamismo en el mundo, con un
crecimiento, en los últimos treinta años, a un ritmo que jamás había sido registrado en otro
país del primer mundo.

De este modelo de negocios se puede concluir que China es un gran desafío, donde
Latinoamérica puede explorar nuevos nichos de negocios aprovechando sus recursos e
incorporando valor a estos, considerando características del consumidor, tales como gustos,
colores, significado y como hacen uso de la tecnología.

BIBLIOGRAFÍA

Guayaquil, C. d. (s.f.). Relación Comercial, Ecuador - China. Recuperado el 07 de Mayo de

2014, de http://www.lacamara.org/website/images/boletines/informacion-
comercial/relacion%20comercial%20ecuador%20-%20china.pdf
http://www.eluniverso.com/noticias/2014/04/15/nota/2726681/ecuador-debe-pagar-china-
6292-millones.

Fondo Monetario Internacional (julio 2017). “World Economic Outlook Database”. Base de datos en
́ ea. Recuperado el 20/07/2017 de
lin
https://www.imf.org/external/ubs/ft/weo/2015/02/weodata/index.aspx.

Reyes Herrera, M. (2017). Relación de China con Ecuador. En R. H. Milton. Guayaquil.