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CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN
La distribución es una de las fases de la cadena de suministro, su enfoque logístico
está dirigido a determinar el mejor sistema para colocar el producto donde el cliente
lo necesita. Esta fase también requiere de un alto grado de eficiencia, ya que exige
una serie de gastos operativos los cuales deben ser lo más mínimos posibles. La
distribución, también debe ajustarse a las características del producto y del
mercado.
Para lograr que los productos lleguen a su destino, cliente o consumidor final, es
necesario aplicar una estrategia que beneficie el transporte y el manejo de los
productos.
Uno de los elementos más importantes en esta etapa son los canales de
distribución, estructura que se crea para comercializar los productos y llevarlos al
consumidor final. Es por ello, que en la unidad se presentan los canales, modelos,
recursos y costos de distribución para conocer todo el proceso de la logística de
distribución.
1.2. Logística de distribución
La logística de distribución también conocida como logística de salida, es una etapa
o fase de la cadena de suministro que se encarga de gestionar las actividades
relacionadas con la distribución de productos hacia los compradores, incluyendo
almacenaje y entrega.
Distribución es un término empleado en la producción y el comercio para describir
la etapa de la cadena de abastecimiento, que se encarga de las actividades
relacionadas con el movimiento de los productos terminados desde el final de la
fabricación hasta el consumidor.
2. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
Podríamos definir sistema de distribución de productos como aquel conjunto
de intermediarios que intervienen en el proceso de envío de productos y
servicios desde el punto de fabricación hasta el domicilio del consumidor o cliente.
Para poder elegir el sistema de distribución de productos que mejor se adapte a las
posibilidades de nuestra empresa y a las expectativas y deseos de nuestro cliente
final, tenemos que fijarnos en las características propias de nuestra empresa: el tipo
de producto o servicio que pretende comercializar, su ubicación geográfica, el tipo
de clientes a los que tiene que hacer llegar los productos de venta, los objetivos
económicos y de crecimiento presente y futuro de la empresa productora, etc.
Los sistemas de distribución de productos se pueden clasificar de formas muy
diversas, nosotros hemos elegido una de las clasificaciones más tradicionales,
la que se basa en el número de intermediarios que intervienen en el proceso de
distribución.
3. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
Selectiva
Intensiva
Exclusiva
Extensiva
Una red de distribución es directa cuando los productos salen de fábrica y van
directamente al consumidor final sin necesidades de intermediarios. Es mucho
más rápida y en ella se ahorran costes logísticos. Aunque ese ahorro de costes no
es demasiado viable porque no existe una red comercial que dé a conocer los
productos de fábrica.
Distribución escalonada
5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución son los diferentes entes que intervienen en la
estructura de negocios y mercadeo de un producto. Su objetivo es lograr que el
producto sea trasladado desde la fábrica hasta el consumidor final.