RURAL ADC

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

1. ANALISIS DEL SECTOR:

Para nuestro plan de negocio podemos definirlo en la parte del sector de la construcción,
ya que a partir de este tipo de material de paneles y construcciones que se pueden
ofrecer para mejorar las casas de los capataces

Ahora en la construcción interna podemos colocar muros divisorios que pueden ser en
materiales reciclables como el cartón, el plástico etc., son ideas que se les brindan a los
clientes ya que el objetivo es estar acorde con la conservación del medio ambiente.

La clasificación que podemos hacer de este sector son dos: desde una óptica de
demanda, en función del dinamismo de los mercados y otra desde una perspectiva de
oferta, en función de los factores de que dependen su eficacia productiva y su
competitividad.

 ESTADO ACTUAL DEL SECTOR Y PRINCIPALES PRODUCTOS:

Se trata de un espacio especializado de Construir casas casas en las zonas rulares

enfocados en una mejor calidad de vida de los capataces.

Las casas a construir dependerá de diseño que el patrono desee, con sus zonas
principales como lo son: sala, comedor, cocina baño alcobas, contara con toda la calidad
exigida por la NSR 2010.

ANALISIS DE MERCADO:
De acuerdo con nuestro proyecto se investigó cifras altas de empresas que construyen
casas prefabricadas, pero no hay una que se oriente hacia la mejora de calidad de vida
de los trabajadores encargados de una finca, la sabana norte es la ciudad que registra
mayor número de fincas,
Según estudios realizados las casas prefabricadas han tenido gran auge en los últimos
años y han sido de bonanza para el sector que se dedica a la producción de estructuras
prefabricadas en el país, en el municipio nacional esta viviendas ha sido el desarrollo
de este sistema constructivo que el número de unidades iniciadas pasó de 3.147
durante el primer trimestre del 2007 a 8.402 en el mismo periodo del2012, cifra que
representa un incremento del 167 por ciento en las construcciones.
Entre los factores que han contribuido al desarrollo del segmento, están la rapidez con
que pueden ser edificadas (entre 60 y 70 por ciento más rápido, dependiendo de la
complejidad de la construcción), la economía en los costos (alrededor de 20 por ciento
menos que una casa tradicional) y la versatilidad para ubicarlas, especialmente en
zonas que están afuera de las áreas urbanas.
Aunque, tradicionalmente, las viviendas prefabricadas se han asociado a personas de
escasos recursos, lo más curioso detrás de este crecimiento es que son las personas de
estratos medio y alto quienes jalonan su desarrollo, según reportan diferentes
representantes del sector.

2. ANALISIS DE COMPETENCIA:

Se realizó un análisis en las redes y se obtuvo información de varias empresas que se

dedican a la construcción de casas prefabricadas, pero la ventaja nuestra es que
ofrecemos un paquete completo desde el estudio de suelos, diseño, construcción y
asesoramiento luego de hecho realidad el sueño del dueño de la finca.

Y vemos que en las fincas la mayoría de Capataces viven en casas humildes y que no
cuentan con una vivienda segura ya que estas construcciones son bastante antiguas Por
ende, podemos atacar esta área de las zonas rurales en los alrededores de la sabana de
Bogotá e ir implementando este tipo de contracciones que permiten beneficios a un
mayor número de personas con una idea innovadora y llamativa.

Como competidores indirectos encontramos gran variedad de empresas que se

encargan de todo lo relacionado en venta, distribución, pero no cuentan con un paquete
completo desde el diseño hasta la terminación del proyecto.

Ninguna de las empresas se compara con el que nosotros ofrecemos

¿Quiénes son tus competidores?

Empresas constituidas que venden solo la casa y la instalan, pero no van desde el estudio
de suelos, diseño según requerimiento del cliente y acabados.

¿Cuáles son los bienes y/o servicios que venden?

Las casa según diseño que escoja el cliente

¿Dónde están?

Bogotá Cundinamarca

¿Qué precios cobran?

Las casas tienen un costo de M2 de $402.38.9

¿Qué calidad de servicios ofrecen?

Diseño, traslado y construcción de los paneles haciendo realidad el sueño de los dueños
de las fincas al mejorar la calidad de vida de sus capataces.

¿Cómo promocionan sus mercaderías o servicios?

- Venta visitando las fincas y proponiendo este tipo de vivienda.
- Página Web
- Volantes
- Portafolio de servicios
- Redes sociales

¿Qué servicios adicionales ofrecen?

Diseño, estudio de suelos, construcción, acabados.

¿El local donde funciona es propio o alquilado?, ¿es cara o barato?

El lugar donde se encuentra ubicado propio no se debe pagar alquiler

¿Cuentan con infraestructura moderna?

Se debe adecuar

¿Tienen personal especializado, capacitado y bien remunerado?

Se cuenta con personal de diseño, Ingenieros Civiles, ingeniero industrial. Y obreros para
la ejecución del proyecto.

¿Realizan publicidad?

La publicidad que se realizara son visitas a las fincas para concientizar a los dueños de
los beneficios que pueden tener respecto a rendimiento cuando invierten en el
mejoramiento de la vivienda del capataz, otros medio que se realizara será mediante
folletos.

¿Cómo distribuyen sus productos y/o servicios?

Mediante camiones según la dimensión del proyecto

¿Cuál es su estrategia de mercadeo?

Concientizar al dueño de la finca de que mejorar la calidad de vida del capataz hará que
el rendimiento en la finca sea el óptimo...

¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de tus competidores?

Punto fuerte mayor reconocimiento en el campo de la construcción.

Debilidades: que no ofrecen el paquete de venta que tenemos nosotros y el

cumplimiento es de acuerdo a lo solicitado por el cliente

¿Cuál es la capacidad de respuesta de los competidores, frente a requerimientos

de los clientes: tiempo, flexibilidad, capacidad de producción, servicios
complementarios?

Baja respecto a la nuestra, se hicieron algunas cotizaciones solicitando un tipo específico

de casa, colocaron muchos pretextos y la cotización llego 15 días mas tarde.

3. MEZCLA DE MERCADO:

3.1. PRODUCTO:

Nuestros productos tienen un diseño, una producción y comercialización única, basada

en la construcción de viviendas prefabricadas. Nuestro principal proceso es la instalacion
y mantenimiento de los prefabricados todos los productos tendrán gran variedad de
modelos con diferentes matices y texturas para proporcionar un estilo único a cada
cliente, y así obtener productos muy exclusivos, generando gran satisfacción al cliente.

Mantener un nivel óptimo de satisfacción en los clientes lo garantizamos por medio de

calidad, productividad, crecimiento y la mejora continua de nuestros procesos y
productos. Teniendo las siguientes ventajas:

VENTAJAS CORPORATIVAS VENTAJAS COMPETITIVAS

Fácil ubicación y acceso Modernas instalaciones
Servicio especializado Atención personalizada

Exhibición de nuestros productos, donde

La empresa cuenta con
se puede escoger la compra mas acorde
instalaciones temáticas
con el gusto y la comodidad del cliente.

Procesos responsables con el medio

Materiales de excelente calidad
ambiente

Descuentos Su principal objetivo es la construcción

de viviendas para zonas rurales.

3.2. Plaza:

Nuestra empresa maneja un canal directo con el cliente mediante la página web y
nuestra tienda ubica en el norte de la ciudad de Bogotá, lo cual nos permite crear un
mayor vínculo con los clientes frecuentes, con la posibilidad de implementar estrategias
como una invitación a una presentación de un nuevo producto, inicio de rebajas o la
apertura del establecimiento solo para ellos, etc. La principal ventaja de este sistema es
que se conoce su resultado con gran rapidez, ya que la respuesta del público es casi
inmediata, y por consiguiente se implementará y mejorara en los fallos pertinentes.

3.3. Precio:

El precio de nuestros productos se basa en un margen a los costos de fabricación, al ser

elaborados con material de la mejor calidad y que sea accesible para el cliente, además
manejaremos políticas de precio por compras grandes; inauguración de un producto
nuevo, comprar al por mayor, o varios productos.

3.4. Promoción:
 Visual: Imágenes donde muestre nuestros servicios presentes en la página web,
redes sociales y la tienda, creando un gusto en el cliente y desee adquirir el
producto.

 Auditiva: por medio de una emisora donde podamos dar a conocer nuestro
producto, informando al público sobre sus características, las ventajas respecto
a la competencia y qué objetivos de posicionamiento en el mercado
pretendemos alcanzar.

 Escrita: publicar en periódico con gran número de lectores para informar sobre
la empresa y todos los servicios que se brindan para hacer una mejor calidad de
vida y comodidad a la hora de adquirir una vivienda para el sector rural y las
personas con bajos recursos que habitan en el campo.

Como meta a largo plazo y con el buen posicionamiento de la empresa se desea

transmitir una buena imagen.