“Universidad Autónoma Del Estado de México”

Modelo Canvas
Modelos de Emprendimiento Informático

Facultad de Contaduría y Administración UAEM

"Unidad Los Uribe"

Nombre de la Maestra:
Grisel Angélica Salazar Perdomo

Nombre del Alumno:

Eduardo Alexei Martinez Del Rio

Lic. Informática Administrativa

Grupo: Y3
Modalidad: Mixta

Viernes, 29 de noviembre de 2019

 Estudio De Mercado
El estudio de mercado será basado en el Impacto de una campaña publicitaria sobre la Papelería
Cali, ubicada en San diego de los Padres Cuexcontitlan, Estado de México. En este caso la empresa
realizara una importante inversión en publicidad, lo que requiere que ésta tenga los efectos
esperados. Mediante la realización este estudio de mercado sobre la papelería Cali será posible
medir o predecir el impacto que una campaña de publicidad puede tener en las ventas de la misma.
La papelería tiene de establecimiento 3 años pero no se ha convertido en una empresa de gran
venta e inversión el estudio de mercado también se propone una entrada en un nuevo mercado.

Es habitual que muchas empresas decidan ampliar su mercado, tanto a nivel nacional como
internacional. El objetivo es reconocer la papelería con la publicidad que se invertirá así también en
la entrada de nuevos productos y la empresa sea más surtida. El alcance se desea atraer a toda la
clientela del poblado con la inversión de nuevos productos y una identidad grafica de la empresa. El
personal hará las encuestas en el lapso de un mes y se mostraran los resultados, para identificar que
si realmente sirvió el estudio de mercado y la inversión de la empresa.

Target Group

La clientela va para todas la edades, pero va más enfocado a los niños del prescolar, primaria,
secundaria en especial, porque la papelería va enfocada a cubrir las necesidades de los niños,
jóvenes, para hombres y mujeres de todo el poblado de San Diego de los Padres Cuexcontitlan.

Definición del problema

El problema es que no hay una identidad grafica visual sobre la empresa, lo cual no genera ventas,
mucho menos hay ingresos, por lo cual se pensó en la inversión de la campaña publicitaria, el otro
problema es que no está muy bien surtida la papelería.

El problema consiste en que esa papelería ubicada en el centro de San Diego de los Padres
Cuexcontitlan es nueva, por lo que no tiene mucha venta como debería de ser, pero es porque está
situada en un local que no tiene ninguna identidad como papelería, y da una mala impresión como
papelería, por lo cual los estudiantes no se acercan a comprar.

¿Qué queremos estudiar?

Ha todo la clientela de la población de San Diego de los Padres, la campaña publicitaria estudiara
sobre el diseño, para la creación de una identidad gráfica, al igual se estudiara el mercado de una
papelería, los productos que son más producidos, vendidos, incluso para que tipo productos
comprar para generar la mejor satisfacción de la clientela.
¿Cuál es nuestro propósito?

Generar ingresos en la papelería, tanto como dar empleo a gente del poblado, generar una buena
vista a la empresa, sobre todo llegar a ser reconocidos a nivel nacional o internacional como
empresa de papelería y en un momento dado crear nuestros propios productos de la misma.

Crear una primera impresión positiva, para que los consumidores te identifiquen. La creación de un
símbolo representativo puede convertirse en una herramienta de mercadotecnia invaluable y con
un adecuado trabajo de mercadotecnia, un modelo de ventas exitoso y atención al cliente
destacado, se puede lograr que la empresa se vuelva icónico e inolvidable.

¿Qué queremos conocer?

Se requiere conocer las necesidades de la clientela, para poder cumplir y satisfacer sus necesidades
que requieran de productos de la empresa en este caso de la papelería, por ejemplo que lápiz les
gusta utilizar más, que colores les gustan, cuales son los productos más comerciales en este poblado
y conocer los beneficios que se van adquiriendo con la inversión mencionada.

¿Cuál es el objetivo de investigación?

Identificar el objetivo de esta investigación no es más que, empezar desde el nombre de la papelería
ya existente, es crear su identidad visual, con la campaña publicitaria. El objetivo principal son las
actividades clave a lograr para responder o resolver el problema de la empresa.

Identificar que estrategias sustentables implementan algunas empresas en México que demuestren
conciencia de preservación ambiental empresarial.

Análisis previo de la situación actual

Interno

La estrategia que se desea utilizar para que la inversión de la empresa es que los empleados
utilizaran una vestimenta donde los identificara tanto como equipo, como equipo y empresa, para
que la clientela se dé cuenta de que hay una buena presentación todo en la campaña publicitaria,
lo que otras empresas en este poblado no ha realizado, igual se realizaran ofertas para la clientela,
una estrategia que se requiere para superar a todas las competencias es el trato a la gente, se
contratara gente amable y educada.

Externo

Se contratara cámaras, gente donde se dedique a detectar alguna amenaza sobre la empresa, en
pocas palabras personas infiltradas en el exterior, igual se generara un programa para poder subir
todo en un sistema, ventas, productos, y tener una mejor comunicación sobre existencia de
productos.
Análisis FODA

Fortalezas

 Buen ambiente laboral

 Seguridad en la empresa
 Buena calidad del producto final
 Posibilidades de acceder a lugares importantes
 Equipamiento de última generación
 Procesos técnicos y administrativos de calidad
 Características especiales del producto que se oferta
 Limpieza
 Alimentos
 Horario estable

Oportunidades

 Falta de lugar para comer

 Equipamiento viejo
 Falta de capacitación
 debilidad para ver errores
 Capital de trabajo mal utilizado
 Poca capacidad de productos
 Falta de motivación de los dueños

Debilidades

 Regulación a favor
 Necesidad del producto
 Tendencias favorables en los productos

Amenazas

 Conflictos
 Cambios en la empresa
 Competencia muy agresiva
 Aumento de precio de productos
 No hay lugar para la campaña
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia
 Delincuencia
Definición de objetivos

¿Qué queremos conseguir?

Identificar si existe alguna relación entre la aceptación de una empresa por sus diferentes grupos
de interés y la implementación de estrategias sustentables en esta.

i. Conocer que es la Identidad Grafica y Visual

ii. Identificar las debilidades, potenciales y demandas de la papelería CALI.

iii. Diseñar la campaña publicitaria de la papelería CALI.

iv. Ejecutar las acciones y llevar a cabo la identidad grafica diseñado.

v. Ver los resultados de la creación de la identidad grafica diseñado.

vi. Llegar a ser una empresa reconocida a nivel nacional.

Tipo de información con la que contamos

Los tipos de información van par la campaña de publicidad y la adquisición de nuevos productos
para el beneficio de la clientela.

Fuentes internas

Fuerza de ventas: captación de nuevos clientes, pedidos de venta.

Personal de administración: fichas de clientes y proveedores, registro de ventas y de envíos,

registros contables, registros de producción.

Personal de producción: partes de averías, partes de entradas y salidas de almacén, trabajadores.

Fuentes externas

Distribuidores: información sobre la competencia, reclamaciones y quejas de clientes.

Clientes: sugerencias, inconformidades y quejas.

Consumidores: gustos, sondeos para una investigación de mercado, experiencias, satisfacción.

Proveedores: información sobre nuevos productos y servicios, ofertas.

Datos en cada fase del Canvas

1) Segmentos de clientes. Estudiantes y público en general.

2) Propuesta de valor. Productos innovadores, precios bajos, más rendimiento, mejor servicio.
3) Canales de distribución. Venta en redes sociales, por ejemplo cuando los estudiantes
quieren algo y no los dejan salir de la escuela pedirlo por las redes sociales e ir a dejárselos.
4) Relación con el cliente. Con la amabilidad al cliente.
5) Fuentes de ingresos. Ventas de productos de la papelería.
6) Recursos clave. Local comercial, lugar estable, identidad grafica visual.
7) Actividades clave. Producción, marketing, distribución, servicios específicos,
mantenimiento, nuevos desarrollos.
8) Socios clave. Proveedores, organismos de control, alianzas comerciales.
9) Estructura de costos. Dependiendo de cada gasto que se genera entre trabajadores, e
inversiones.

Interpretación de datos
7

0
Proveedores Ventas Trabajadores Ingresos

Mes 1 Mes 2 Mes 3