1er Escenario

Ventas
Solo Margen
Año 5%
1 7,800 8,190
2 10,700 11,235 IPC
3 11,500 12,075
4 7,150 7,508 =((1+i)*(1+infl)-1)
5 9,000 9,450
46,150 48,458

Metodo minimos cuadrados para estimar ventas , recurre a los historicos.

La empresa XYZ presenta el nuemro de unidades vendidas en los ultimos cinco años del prod
blusas, para determinar la tendencia en ventas y el pronostico de las unidades por vender en e
6, al considerar un aumento del 8% por factores economicos.

X Variable independientes correspondientes a los años

Y Variable independientes correspondientes a las ventas
N Numero de periodos
Y" Datos de ventas al aplicar la formula
Y-Y" Diferencia en el valor absoluto entre reales y datos lineales

Blusas
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Unidades 7,400 7,800 9,800 10,500

Años Y X X2 YX
1 7,400 -2
2 7,800 -1
3 9,800 0
4 10,500 1
5 11,400 2
Total 46,900 0 0 0
Promedio de Ventas 9,380

Pronostico para las ventas del año 6

Pronostico para las ventas del año 6
Tendencias
 2do Escenario
margen + IPC
0.00%

e a los historicos.

as en los ultimos cinco años del producto

tico de las unidades por vender en el año
os.

es a los años
es a las ventas

es y datos lineales

Año 5
11,400

Y" Y-Y"

0 0

Y"
 Explica la aplicabilidad del presupuesto de ventas, administracion y produccion de una empresa.

Analiza el presupuesto de ventas de la empresa XYZ, y presupuesta los 5 años subsiguientes que los
administradores necesitan identificar, a partir de los primeros cinco años.

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Camisas 8,900 7,500 8,200 7,900 9,000
Pantalones 12,500 15,400 10,000 11,000 13,200

Tiene como información adicional, que según el análisis de factores externos

(Nuevos tratados de libre comercio), el precio de las camisas y los pantalones disminuirá un
en los próximos años.

Realice el cálculo mediante el método de los mínimos cuadrados.

Demuestre que el método está bien aplicado mediante;
La gráfica y la línea de tendencia (mostrando la ecuación)
La función tendencia.
La función pronóstico

Margen 4% 0.0004
Inflacion 3.47% 0.000347

=((1-0%)*(1+0%)-1)
-0.669%

1er Escenario 2do Escenario

Ventas
Solo Margen margen + IPC
Año 4.0% 3.33%
Camisas

1 8,900 9,256 9,196

2 7,500 7,800 7,750
3 8,200 8,528 8,473
4 7,900 8,216 8,163
5 9,000 9,360 9,300
41,500 43,160 42,882

1er Escenario 2do Escenario

Ventas
Solo Margen margen + IPC
Año 4.0% 3.33%
1 12,500 13,000 12,916
2 15,400 16,016 15,913
Pantalones

3 10,000 10,400 10,333

4 11,000 11,440 11,366
5 13,200 13,728 13,640
62,100 64,584 64,169
mpresa. Metodo minimos cuadrados para estimar ventas.

tes que los X Variable independientes correspondientes a los años

Y Variable independientes correspondientes a las ventas
N Numero de periodos
Y" Datos de ventas al aplicar la formula
Y-Y" Diferencia en el valor absoluto entre reales y datos lineales

Camisas
Años Y X X2 YX Y"
4% 1 8,900 -2 4 -17,800 8,180
2 7,500 -1 1 -7,500 8,240
3 8,200 0 0 0 8,300
4 7,900 1 1 7,900 8,360
5 9,000 2 4 18,000 8,420
Total 41,500 0 10 600 41,500
8,300 60
a b

pronostico 8480 hecho por andres

pronostico 10100 hecho por la flaca
 Pantalones
Y-Y" Años Y X X2 YX Y"
720 1 12,500 -2 4 -25000 13,020
-740 2 15,400 -1 1 -15400 12,720
-100 3 10,000 0 0 0 12,420
-460 4 11,000 1 1 11000 12,120
580 5 13,200 2 4 26400 11,820
0 Total 62,100 0 10 -3000 62,100
12,420 -300
a b

pronostico 11520 hecho por andres

3420 hecho por la flaca
 Y-Y"
-520
2,680
-2,420
-1,120
1,380
0

La tendencia queda
normalizada con la Y"…..
Como ya se normalizó…. Se
le puso una tendencia
lineal, ya se puede
proyectar los demás
años….. No se debería
proyectar años, con
tendencias no
uniformes…..
 Explica la aplicabilidad del presupuesto de ventas, administracion y produccion de una empresa.

Analiza el presupuesto de ventas de la empresa XYZ, y presupuesta los 5 años subsiguientes que los
administradores necesitan identificar, a partir de los primeros cinco años.

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Camisas 8,900 7,500 8,200 7,900 9,000
Pantalones 12,500 15,400 10,000 11,000 13,200

Tiene como información adicional, que según el análisis de factores externos

(Nuevos tratados de libre comercio), el precio de las camisas y los pantalones disminuirá un
en los próximos años.

Realice el cálculo mediante el método de los mínimos cuadrados.

Demuestre que el método está bien aplicado mediante;
La gráfica y la línea de tendencia (mostrando la ecuación)
La función tendencia.
La función pronóstico

Margen 4% 0.0004
Inflacion 3.47% 0.000347

=((1-0%)*(1+0%)-1)
0.39%

1er Escenario 2do Escenario

Ventas
Solo Margen IPC
Año 4.0% 0.39%
Camisas

1 8,900 9,256 8,935

2 7,500 7,800 7,529
3 8,200 8,528 8,232
9,500
4 7,900 8,216 7,931
5 9,000 9,360 9,035
41,500 43,160 41,662 9,000
1

1er Escenario 2do Escenario 8,500

Ventas
Solo Margen IPC
Año 4.0% 0.39%
12,500 8,000
1 13,000 12,549
2 15,400 16,016 15,460
Pantalones

3 10,000 10,400 10,039 7,500

4 11,000 11,440 11,043
5 13,200 13,728 13,252
7,000

6,500
0
 7,500

7,000
62,100 64,584 62,343

6,500
0

9,500

9,000
1;

8,500
1;
8,000

7,500

7,000

6,500
0
mpresa. Metodo minimos cuadrados para estimar ventas.

tes que los X Variable independientes correspondientes a los años

Y Variable independientes correspondientes a las ventas
N Numero de periodos
Y" Datos de ventas al aplicar la formula
Y-Y" Diferencia en el valor absoluto entre reales y datos lineales

Camisas
Años Y X X2 YX
4% 1 8,900 -2 4 -17,800
2 7,500 -1 1 -7,500
3 8,200 0 0 0
4 7,900 1 1 7,900
5 9,000 2 4 18,000
6 8,480 3 9 25,440
7 8,540 4 16 34,160
8 8,600 5 25 43,000
9 8,660 6 36 51,960
10 8,720 7 49 61,040
Total 84,500 145 600
8,300 60
a b

pronostico 8480
8480

tendencia 8480

Y
9,500

9,000 5; 9,000
1; 8,900
9; 8,660 10; 8,720
f(x) = 60x + 8120 7; 8,540 8; 8,600
8,500 6; 8,480

3; 8,200
8,000
4; 7,900

7,500 2; 7,500

7,000

6,500
0 2 4 6 8 10
7,500 2; 7,500

7,000

6,500
0 2 4 6 8 10

Chart Title
9,500

9,000 5; 9,000
1; 8,900
9; 8,660 10; 8,720
7; 8,540 8; 8,600
8,500 5; 8,420 6; 8,480
3; 8,300 4; 8,360
1; 8,180 2; 8,240 3; 8,200
8,000
4; 7,900

7,500 2; 7,500

7,000

6,500
0 2 4 6 8 10 12
os años
as ventas

datos lineales

Pantalones
Y" Y-Y" Años Y X X2 YX
8,180 720
8,240 740
8,300 100
8,360 460
8,420 580
8,480 0
8,540 0
8,600 0
8,660 0
8,720 0
84,500 2,600 Total 0 0 0 0

a b

pronostico 0

9; 8,660 10; 8,720

8; 8,600
Y
Linear (Y)
Linear (Y)

10 12
 10 12

9; 8,660 10; 8,720

0
Y
Y"

10 12
Y" Y-Y"

0 0

La tendencia queda
normalizada con la Y"…..
Como ya se normalizó…. Se
le puso una tendencia
lineal, ya se puede
proyectar los demás
años….. No se debería
proyectar años, con
tendencias no
uniformes…..