La

herramienta
que necesitas
dominar para
conseguir
trabajo

MaríaLuisaMorenoCobián | ZumodeEmpleo
La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)

¿Qué herramienta emplearías para lograr tu objetivo en las situaciones

siguientes:
Cuando te interesa mucho trabajar en una empresa concreta y quieres
contactar con alguien que trabaja ahí
Cuando tu búsqueda de empleo no está yendo demasiado bien y te gustaría
pedir consejo a un experto
Cuando estás emprendiendo en internet, pero no logras despegar y te vendría
genial que alguien que sepa de tu sector o de negocios te diera alguna pista
de por qué
Cuando quieres hacer algo por tu cuenta: lanzar un blog, un libro, un servicio,
y quieres contactar con alguien con in uencia para que te eche una mano a
promocionar tu producto?
Premio para el caballero del fondo: el email
El email es una de tus herramientas más potentes: un email puede
cambiarte la vida.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)
Un email puede abrirte puertas que no imaginabas. Un email puede
conseguirte decenas de clientes. Un email puede ser el inicio de una
relación con alguien importante para ti. Un email puede darte acceso a
alguien que será una ayuda clave.
Es como el Anillo de Poder: “Un Anillo para gobernarlos a todos, un Anillo para
encontrarlos, un Anillo para atraerlos a todos y atarlos en las tinieblas” Lo
mismito
Y a la vez, es una herramienta que se ha vuelto tan natural como el comer,
lo que hace que bajemos la guardia y no le prestemos la atención y el
cuidado que exige cuando lo que realmente necesitamos es que nos abra
las puertas del cielo
Y no lo digo por decir.
Soy la destinataria de decenas de mails cada semana de gente que quiere
captar mi atención con distintos objetivos que paso a listar a continuación
(lista no exhaustiva):

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)
Personas que quieren que reseñe su empresa
Personas que quieren que incluya links a su empresa
Personas que quieren entrevistarme, que les escriba un guest post, un artículo
en una revista
Personas que quieren que dé una charla, una conferencia o haga una
formación
Personas que quieren que nos reunamos para contarme su proyecto
Personas que me piden que les llame para contarme su historia, y que les
oriente
Personas que me cuentan sus frustraciones y me piden un diagnóstico
Personas que me hacen consultas muy concretas sobre su CV, Linkedin,
candidaturas en portales de empleo, sobre la necesidad o no de enviar cartas
de presentación, de hacer candidaturas espontáneas, etc.
Personas que me preguntan aspectos de mi negocio para implementarlo en el
suyo
También están los de los príncipes africanos que me quieren dejar sus
fortunas, pero esos no los cuento ;)
Vaya, que tengo mucho contenido para hacerme una idea MUY clara de lo
que funciona y lo que NO funciona cuando envías un mail a alguien – y
tienes algún objetivo con el mismo, obviously.
La idea es que después de leer esta guía, estés preparado para enviar, si es
preciso, un mensaje a la Casa Real para que te inviten a la próxima cena de
Gala... y lo consigas ;)
Pues al ataque!

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)

Vayamos por partes ~ Jack el Destripador

En concreto lo que queremos es que la persona que recibe nuestro mail:

#1 Lo abra y lo lea
#2 Se entere de lo que quieres
#3 Haga/conteste a lo que quieres
.

#1 QUE EL DESTINATARIO ABRA TU MAIL Y

LO LEA
1. El secreto para que abra tu mail reside casi
únicamente en un detalle: el asunto del mensaje (lo
llamaremos “el título”)
Esta es la puerta de entrada a un mundo de posibilidades.
El mensaje entero va a ser juzgado por el título que le pongas. Huye por
tanto de títulos anodinos tipo “Consulta”, “Información”, “Contacto”, “Saludos” y
similar. Estos títulos son CERO persuasivos o convincentes y lo único que
hacen es camuflarse en la selva de la bandeja de entrada. No quieres
camuflarte: quieres salir al Sambódromo y que se te vea bien

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)
Te cuento un poco de la psicología detrás de los títulos de los mensajes:

Está estudiado que la gente es mucho más propensa a leer mensajes que
contengan un título que les produzca curiosidad o les aporte una utilidad.
Cuando alguien está en un momento de descanso, le llama más la atención
los títulos que le intriguen. Pero cuando está ocupado, en plena hora punta
en la o cina, la curiosidad se ve totalmente superada por la importancia –
los emails que se leen en esos momentos son los que tienen títulos
prácticos.
Te voy a dar una serie de ejemplos para que le pilles el *punto* -y los
adaptes al receptor, el momento, etc.
Ejemplos de títulos:
Me he pasado toda la noche leyendo tu libro
Se tardan 8 horas en leer tu blog completo. Lo digo con conocimiento de
causa.
¿Te puedo traer a Barcelona?
Sólo quiero darte las gracias por todo lo que me has aportado
Oportunidad de conferencia remunerada – y sin tener que viajar
Debería escribir aquí un título creativo pero mejor ser directa: quiero
compartir una idea contigo
.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)
2. Pero una vez abierto el mail, viene otro momento
de la verdad: si me enganchas en las 3 primeras
frases, me tienes pillada – si no, seguramente me has
perdido forever

Para empezar: desde el minuto cero, cambia la perspectiva “yo” por la

perspectiva “tú”. La perspectiva “tú primero” (que te explicaré en el punto
#3 del siguiente artículo) signi ca que tu objetivo es empezar por
establecer algún tipo de relación.
NO EMPIECES POR PEDIR FAVORES. Excepto que vayas a pagar por sus
servicios, no empieces por soltar la artillería pesada nada más empezar.

3. En cambio, cumple con dos pasos CLAVE que

normalmente la gente se salta a la torera
Primero te muestro dos ejemplos de cómo NO se debe hacer:
Ejemplo (tengo tropecientos ejemplos, pero estoy eligiendo los de los
últimos meses):

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)

Aquí el amigo ha derrapado big time. Básicamente me ha enchufado un

mail estándar que está mandando a todo lo que se mueve, supongo que
esperando que estadísticamente, a alguien le caiga que le pueda
interesar. No es mi caso porque naaaaaada que ver conmigo de lo que está
hablando.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)
Ah! y ha terminado con un detallito: aprovechando que el Pisuerga pasa por
Valladolid, te suelto que estoy buscando trabajo por si te sobra alguno por
ahí. Sorry, no has atinado ni con eso: no tengo una empresa de selección
pero aunque la tuviera, has bombardeado por completo cualquier
oportunidad de que me interese por tu perfil.
1. Preséntate. Una frase es suficiente. En realidad a quien está leyendo tu
correo le importa un pimiento (aún) quién eres. Pero es lo educado y
correcto. No te pongas a rumiar tu vida profesional, tus logros deportivos, ni
lo bien que te sale la tortilla de patata (aunque mira, esto me parecería
interesante…).
Preséntate en una frase aportando sólo la información relevante para el
lector, e incluye un link a tu perfil en Linkedin o mejor incluso, a tu blog si lo
tienes, para que te pueda investigar si me interesa. Con eso es suficiente.
2. Dime por qué me escribes a mí en concreto. Mucha gente me escribe
directamente sin decirme por qué se dirigen a mí – y además no han hecho
sus deberes porque a veces, ni siquiera deberían dirigirse a mí, pero eso lo
trataremos en el punto #2-

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)
Si puedes explicar en una o dos frases qué te ha hecho decidirte a escribir,
qué aspecto concreto es el que te hace pensar que es la persona adecuada
para contactar / pedir consejo, o incluso qué evento / escrito / acto
relevante te ha hecho sentir la necesidad de escribir para compartir algo, te
aseguro que lograrás engancharme porque me estás aportando una
información que, nuestra naturaleza cotilla, hará irresistible: me
estás mostrando cómo me ves tú desde fuera, qué aspectos te
llaman la atención, qué consideras más llamativo, relevante o
interesante.
Habrás dado con el paparazzi que todos llevamos dentro

3. Y una recomendación final: comparte algo inusual, no obvio. Algo

que veamos de la misma manera, que nos relacione, o algún tipo de
conexión que podamos tener. Incluso que me hayas visto en un evento, en
un restaurante, que seas adicto al sushi como yo…
Si haces eso, crearás un primer vínculo y harás que me resulte mucho
más difícil no seguir leyendo. Con este detalle consigues una sensación
de cercanía que te posicionará de manera muy favorable para lo que
quieras escribir a continuación.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)
Punto #2: QUE EL DESTINATARIO SE ENTERE
DE LO QUE QUIERES
Enterarme de lo que queréis… ay, si supieras la cantidad de mails que son lo
mismo que tratar de leer un libro cerrado!

Tengo que enviar N mensajes de vuelta hasta lograr aclarar qué quieren
exactamente de mí… y eso es receta segura para que cualquiera
simplemente envíe el mensaje a la papelera u os dé una contestación
estándar para, básicamente, quitaros de encima.
Ejemplo:

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (PARTE I)

5€ al que me diga a la primera (argumentado) qué quería de mí

exactamente esta persona. Yo, os aseguro, ni idea (hicieron falta 2 mails
más para enterarme. Prometido).
“Acabo de leer tu prólogo (…) y de navegar por zomodeempleo (*zomo*)
por primera vez”

Enhorabuena. Y? Y te ha gustado y por eso me escribes? Y te ha llamado la

atención algo en concreto? Dame información especí ca! Tengo unas
30.000 páginas vistas al mes, o sea que me consta que bastante gente lee el
blog… ¿por qué es interesante que tú seas una de ellas?

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La herramienta más potente para buscar
trabajo es... (parte II)
“En fin, que espero tus comentarios”

Uf, me está confiando artes adivinatorias, por lo menos.

¿Y? ¿Qué tengo que comentar? ¿Quieres que te diga si los libros que usas
son los correctos? ¿Quieres que te recomiende otros? ¿Quieres material mío
para tus talleres? ¿Quieres que yo dé tus talleres?
Cuando un mail abre más incógnitas de las humanamente registrables en
los 20 segundos que tardas en leerlo, te aseguro una cosa: me has perdido.
Para siempre.

1. Lo primero de todo: debes entender la situación de

la persona que recibe tu mensaje

Soy una persona muy ocupada. Gestiono mi propio negocio y a diario

recibo muchísimos mails de gente que quiere una cosa u otra. Y me gano la
vida probablemente cobrando por algo que me vas a pedir gratis.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
No te conozco de nada, no te debo nada y tienes que conseguir que haga
desinteresadamente algo por ti -más de lo que ya hago ;)-. Es decir, que no
sólo vas a ocupar parte de mi tiempo con tu correo, sino que además
me vas a hacer trabajar de alguna manera. Me vas a pedir un favor, una
recomendación, una idea, un diagnóstico, que te presente a alguien… etc.
Juegas en campo contrario y con la afición en contra.

Tres principios CLAVE que debes seguir:

2. Abórdame de la manera más respetuosa y más

eficaz posible
2.1 Respeta mi tiempo. No escribas la segunda parte de El Quijote: ve al
grano y sintetiza. Es mucho más difícil escribir poco que escribir mucho:
esfuérzate por eliminar todo lo que sea superficial o innecesario. Si acaso,
da la posibilidad de aportar más información más adelante.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
Si empiezas: “Cuando era pequeño soñaba con ser astronauta…” me has
perdido. A no ser que la siguiente frase sea: “Quiero invitarte al primer viaje a
marte de ida y vuelta dentro de 10 años”, en cuyo casi sigo leyendo En este
primer mensaje, dame sólo la información que necesito estrictamente
para entender el problema.
2.2 Expresa ese respeto por mi tiempo: verbaliza que sabes que estoy
ocupada y que valoras doblemente que lea y preste atención a tu mensaje.
No sólo es un detalle de educación y respeto que cualquiera agradece y le
condiciona favorablemente, sino que me transmites que es importante lo
que me quieres decir – ya que sabes que mi tiempo es limitado, supongo
que no me escribirás para una tontería o para preguntarme algo que tienes
en mi blog o que puedes mirar en Google-.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte I)
2.3. Hazme UNA PREGUNTA directa. Tu mail debe tener UN objetivo, y
debe ser posible que me lo transmitas con una pregunta directa –a ser
posible, cerrada-. NO debe ser: “quisiera que me dijeras qué opciones hay en el
mercado para alguien con mi perfil, y si además me puedes presentar a alguien en
una de las empresas punteras del sector o pudieras tener en cuenta mi CV para
alguno de los procesos que estés haciendo o incluso considerarme para colaborar
contigo (…) y de paso cuando vayas a Correos me echas estas cartas y si me subes
una docena de huevos a la vuelta me haces el favor completo”
No me hagas interpretar. No me hagas leer entre líneas. Que no haya
confusión sobre lo que necesitas de mí.

3. ENTÉRATE BIEN DE QUIÉN SOY, qué hago y si

realmente soy la persona a quien tienes que enviar
ese correo
El último punto debería ser el primero, pero lo he dejado para el final
porque a pesar de que me parece BÁSICO, es TAN a menudo que veo que la
gente no le presta atención, que no me deja de asombrar:
Para muestra, un botón:

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)

Premio al primero que se haya dado cuenta que este tipo me está hablando
de una página que nada tiene que ver conmigo. Y teniendo en cuenta que
me mandó el correo desde el formulario de contacto de MI WEB… tiene
bemoles!.
Hasta aquí la primera parte de esta mini-serie. En la siguiente parte voy a
abordar lo más importante: tu objetivo, la razón por la que estás haciendo
este trabajo fino, fino, fino: que consigas que el receptor de tu mensaje
HAGA lo que necesitas que haga. MUY potente.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
Pero ahí no acaba la cosa! la guinda del pastel viene en el tercer artículo –
en ese te voy a aportar dos bonus sabrosones y los textos exactos que
puedes usar –para que no desgastes las neuronas más de lo estrictamente
necesario-.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)

Forges
En la primera parte de esta guía, empezamos a hacerle la autopsia a la
herramienta más potente que tienes en tu mano para buscar trabajo –y
buscar clientes, conseguir contactos, recomendaciones y mucho más-:
El email
Como decíamos, un email puede cambiarte la vida. Puede abrirte la puerta
clave, puede darte acceso a alguien importante en tu carrera.
Pero de puro habitual que es para nosotros escribir emails, parece que
hemos perdido la sensibilidad para enfocarlos de la manera correcta, para
conseguir interesar a quien lo está leyendo y PERSUADIRLE para que haga lo
que necesitamos o queremos que haga por nosotros.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
Punto #3: QUE EL DESTINATARIO HAGA LO QUE
QUIERES

El problema de este punto es que el 99% de le gente se ha saltado las

normas básicas de los puntos anteriores, por tanto ya llega del mal lado
para conseguir este.
Encuentro fascinante que mucha gente escribe para pedir un favor y lo
hace desde una posición de falta absoluta de consideración y de caer
en la cuenta de que estás abordando a un profesional muy ocupado y,
en muchos casos, que cobra por sus servicios (ergo, por su tiempo)..

Somos freelancers, no freeworkers ~ Andrés Pérez Ortega

Estamos tan metidos en nuestra propia burbuja que no nos paramos a

pensar en absoluto en la persona a quien estamos escribiendo.
No asumas que los que tenemos un negocio propio vivimos del aire o
nos perdonan las hipotecas, porque dar por sentado que la persona al
otro lado del correo –que no te conoce de nada y no tiene ninguna razón,
necesidad o aliciente para hacerlo-, va a dejarlo todo para dedicarte su
tiempo (GRATIS) demuestra una enorme falta de empatía, de consideración
y de respeto por el destinatario del mensaje.
Esto aplica a cualquier persona con un trabajo remunerado. Sus horas de
trabajo son horas por las que OTRO le está pagando para que curre para él.
Y tú le vas a pedir que desvíe parte de ese tiempo para dedicártelo a ti. Ojito
con esto.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
Porque si no escribes con esta consideración, vas a ofender y poner en una
situación incómoda. Básicamente, te estás poniendo tú solito a
tropecientos kilómetros de distancia de tu objetivo – viste Gravity? Pues tú
eres la nave Explorer y el destinatario de tu mail, Sandra Bullock. Está todo
dicho-
No os voy a compartir aquí los correos que he recibido que me parecen
más escandalosamente abusivos -que por suerte son la excepción-, quiero
centrarme en correos normales que sin querer tampoco observan las
normas de “netiqueta” y de persuasión mínimas que deberían para
conseguir resultados.
Ah, y tampoco me voy a cebar en los correos que recibo por Linkedin, que esos son
de coña O_O. Me los reservo para hacer un monográfico más adelante porque es
escandaloso cómo lo utiliza mucha gente, como si fuera un Zoco árabe de
currículums y de pedir favores. Un escándalo.
Vamos a ver un par de ejemplos de mails que he recibido en los últimos
meses que, a priori, son *correctos* pero os explicaré por qué en realidad
no van a conseguir su objetivo.
Pero te propongo un ejercicio: léelos y analízalos tú primero, con la
información que ya te di en el mail anterior, y trata de encontrarles los
fallos:

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)

Como te decía, a priori ambos mails parece que están bien. Son personas
educadas, aportan información y son agradecidas. Pero recuerda que tu
objetivo no es simplemente cumplir con las normas sociales de educación,
ortografía y buena disposición. Tu objetivo es CONSEGUIR QUE YO HAGA
ALGO POR TI.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
Te voy a contar por qué yo leo estos mails y NO VAN A CONSEGUIR que yo
haga lo que quieren:
“Me encantaría que me ofrecierais una visión para aquellos que,
intentando hacer lo que está en nuestra mano (…) no conseguimos…”
“Cómo podría enfocar el CV? Si tú me dieras algunas pautas…”
Francamente: la información que me piden me la llevo currando 4 años y la
encuentran en el blog. Y además en mi libro. Por tanto, básicamente me
están pidiendo es que les haga YO el trabajo que tienen que hacer ellas.
Pero a efectos del objetivo, ¿te has dado cuenta de qué es lo que peor han
planteado en estos mails?
Hacer preguntas TAN abiertas e inabarcables como “ofréceme una
visión” es…

IN-RESPONDIBLE

(mola el palabro, eh?) ¿En serio esperas que me sienta a escribirte un mail
del tamaño de un libro para transmitirte “una visión para los que no
consiguen encontrar trabajo”?

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
“(…) Te agradecería si me pudieras llamar para que te cuente
personalmente mi historia o que nos podamos reunir y así me puedas
recomendar qué puedo hacer para avanzar en mi búsqueda”
Este párrafo corresponde a un mail de hace un par de semanas, de
longitud aproximada de 800 palabras, de una lectora –no suscriptora, sólo
lectora (algunos entenderéis la sutil pero importantísima diferencia) que me
narra su historial profesional completo, me pide que le aconseje ya que no
consigue entrevistas, y termina con el párrafo que he puesto arriba.
Cualquier emprendedor – o persona humana ocupada, en general-
protegemos nuestro tiempo como si de una pieza de museo se tratara. El
proceso de analizar la trayectoria profesional de alguien, fijar una fecha y
hora para vernos o llamarnos, que me dé todos los detalles y diagnosticar
su situación… me llevaría más de varias horas y ¿sabéis cuál es el coste de
oportunidad de hacer eso? Ni lo voy a calcular.
Aquí viene “la estrategia madre” de los emails, la base y la filosofía
sin la cual no conseguirás que alguien que te interesa, que es una
persona ocupada, relacionada, que no os debe nada y a quién encima
le vas a pedir algo, efectivamente, haga lo que quieres.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
Toma buena nota:

1. ESTABLECE UNA RELACIÓN

La clave para conseguir que un experto, una persona importante,
relevante o que admiras haga algo por ti, empieza por este punto:
debes ESTABLECER UNA RELACIÓN con ellos.
No me refiero a que os convirtáis en mejores amigos, pero sí que
establezcas una conexión con la otra persona basada en el respeto y la
consideración que facilite la comunicación y sobre todo, facilite el SÍ.
La gran, grandísima mayoría de los emails que enviamos son
extremadamente EGOCÉNTRICOS. Son el famoso Yo, Me, Mi, Conmigo. Te robo
tu tiempo, te cuento mi vida, mis circunstancias, lo que quiero, lo que espero. Yo,
yo, yo, yo, yo. Y después yo. Y así no vas a conseguir la predisposición que
necesitas de la otra persona.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
Olvídate de que tienes un ordenador por medio – al otro lado de tu pantalla
no hay un robot ni una máquina, sino UNA PERSONA con sus
necesidades, sus problemas, sus historias. Y por el hecho de ser
accesible, hay mucha gente que se cree con la libertad de abordarla y
pedirle lo que se les antoje.
Si el receptor de tu mensaje te ve como si fueras uno de los de “la hucha de
la cruz roja”, va a salir por patas. No empieces por pedir, no empieces por
arrinconar, no empieces por avasallar. No busques un lío de una noche ;).
Necesitas que la otra persona te vea de igual a igual, no como un
pedigüeño o como una obra de caridad.
No le pongas fácil que te diga que NO. Ayúdale a que te diga que sí –
la gente en general está dispuesta a ayudar si se lo pones tan fácil, tan
botando que el esfuerzo sea mínimo. Piensa: ¿a qué personas te cuesta
menos hacerles un favor, echarles una mano en tu vida? a la gente que
tienes cerca. A tus amigos, a tu familia. A la gente con quien tienes una
relación.
No hace falta que te hagas el mejor amigo de todo el mundo, pero debes
evitar a toda costa que te puedan etiquetar de jeta, pesado, pedigüeño,
desesperado, desconsiderado, avasallador.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)

2. HAZ TU PARTE DEL TRABA JO y luego hazme UNA

pregunta sobre algo concreto
Vas a tener que hilar muy fino. Vas a tener que apuntar muy bien porque
sólo tienes una oportunidad para disparar, por tanto hazlo cuando estés
listo.
Primero asegúrate que has investigado y puesto en práctica todo lo
necesario por tu parte. En el ejemplo anterior, no me puedes decir “dame
una visión” básicamente porque eso es exactamente lo que (ya) hago en
el blog. Puedes pedirme que te recomiende “los 3 artículos más relevantes
para mi caso” de mi blog si no te lo quieres leer entero, o una pregunta
concreta sobre alguna táctica que no te está funcionando. Pero no me
sueltes la patata caliente de hacer yo el camino entero, que te haga yo todo
el trabajo.
Y sólo luego me haces SÓLO UNA pregunta concisa. No puede ser algo
que me lleve dos o tres horas pensar, preparar, escribir, hablar, etc. Algo
concreto que yo pueda resolver casi sobre la marcha, o que pueda meter
dentro de mi rutina o de mis tareas.

3. SEDUCE
Este punto, debería ir antes del 1., de hecho debería estar tres siglos antes,
de lo importante que es – pero a efectos narrativos lo pongo después.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (parte II)
Los correos de gente que han mirado por encima mi blog – o lo han leído
pero no se han molestado en HACER NADA con la información que os doy –
y por no hacer, ni se han molestado en suscribirse; que se saltan los
preámbulos y van directamente a lo que ellos les interesa, ¿no me
están tratando como “carnaza”?
Parece mentira que algo tan sencillo y poderoso como es tratar de caerle
bien y simplemente interesarte por la persona que te está leyendo se le
ocurra a tan poca gente. Evidentemente, el sentido común es el menos
común de los sentidos
En tu vida 1.0, sin el ordenador por delante, ¿es así como te acercas a
alguien que no conoces – “atacas”? o es que por el hecho de escudarte
detrás de la pantalla te permites licencias que no te tomarías nunca en
persona?
“Tocar” el ego de la otra persona siempre suele funcionar. Pero OJO!
Una cosa es transmitir una admiración honesta –especificando atributos o
aportaciones concretas por lo que le admiras y que le agradeces-, y otra
cosa es un peloteo que se ve desde lejos.
Piénsalo.

La herramienta más potente para buscar trabajo (III)

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)

4. APORTA
Ya sabes que yo no me ando por las ramas, o sea que al pan, pan y al vino al
ataque: si quieres algo de mí, busca de qué manera puedes empezar tú
por darme algo que a mí me venga bien o que yo necesite, de forma
que para mí también seas alguien valioso, que establezcamos una
relación y así puedas acabar consiguiendo lo que necesitas.
Te voy a dar algunos ejemplos de cosas que le puedes aportar a un
profesional para que quedes como un rey:
En mi caso – válido para cualquiera que trabaje por su cuenta o que haya
escrito un libro…-, algo muy poderoso y relevante que tú puedes aportar es
un TESTIMONIO. Si después de haber hecho todos los deberes anteriores,
me escribes un mensaje honesto en el que me cuentas de qué manera algo
de lo que yo he publicado te ha servido, te ha ayudado a cambiar, a lograr
algo que deseabas, etc…. eso oro puro
Si es alguien con un blog, con un grupo en Linkedin, una página en FB, etc.,
comentar, comentar y comentar en su página es una forma buenísima
de hacerte notar y de aportarle valor. Los comentarios –no los de “me ha
gustado mucho” (que son estupendos, pero no acaban de servir para este
objetivo)- en los que aportas, mantienes la conversación, enganchas a la
gente… le están dando calidad a su página o su grupo y eso es aportarle
valor.

La herramienta más potente para buscar trabajo (III)

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Si es alguien que dé conferencias o charlas, comparte la grabación a
través de redes sociales e incluye algún comentario relevante, lanza
alguna pregunta interesante, o simplemente, házle un halago honesto al
contenido
¡Seguro que ahora se te empiezan a ocurrir muchas cosas!dime en los
comentarios qué más se te ocurre. Me encantará que compartas tu
creatividad conmigo
Y por supuesto, te voy a dar un ejemplo de un mensaje que recibí hace
poco, que para mí, cumple con prácticamente todos los puntos que he ido
comentando en estos dos últimos artículos.

Cinco frases tremendamente EFICACES.

Sabe perfectamente quien soy, sabe para qué me escribe y lo hace de una
manera respetuosa, sintética y enfocada hacia mí.
En cinco frases me enganchó, me emocionó, me aportó (un testimonio
precioso que aprovecharé en mi nueva web ;), conectó conmigo, logró
establecer su parte de la relación, había hecho su parte del trabajo y
además, no me pedía NADA a cambio. Esto no significa que no lo pueda
hacer más adelante, evidentemente, pero con este inicio, con esta entrada…
¿no me lo está poniendo facilísimo para que yo me interese y le diga sí a lo
que me vaya a pedir más adelante?????

La herramienta más potente para buscar trabajo (III)

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Hasta aquí las dos primeras partes de esta trilogía (mini curso!) en la que te
he enseñado cómo lograr que alguien relevante, importante, interesante o
que admiras, abra tus correos… ¡y los conteste! Pica en Flandes, señores, esto
es del nivel de poner una Pica en Flandes y si no, ya me lo contarás.
Pero aquí no acaba el tema! Aún queda un secreto, una pieza clave que
prácticamente NADIE recuerda y que marca una enorme diferencia y
es determinante para establecer esa relación de la que hablamos.
Y además tengo preparados textos EXACTOS de mails que puedes
utilizar como base, siguiendo la estrategia completa para lograr que
consigas lo que deseas.
Y como guinda del pastel, os voy a contar la técnica que usé YO en una
ocasión concreta que quería conseguir un trabajo.
Prepárate que es lo que viene ahora - y a esta información, a esta tercera
parte sólo tienen acceso mis suscriptores - sólo tienes acceso tú por tu
confianza al darme acceso a tu buzón de correo.

Prepárate porque la última parte es MUY BUENA!!!

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Vamos con la última parte! Esto es el "no va más" - lo que te va a
diferenciar radicalmente de los demás.

Sin más preámbulos, empezamos:

#1 El seguimiento
La táctica que poquísima gente emplea y que marca la diferencia

No sólo tienes que contactar de manera eficaz, respetuosa y estratégica, hay

un paso secreto más que hará que realmente consigas cerrar el círculo.
Tienes que hacer seguimiento.

Pág. 32
La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Hay muchísima gente que me pide ayuda cada día, quieren que les de una
parte de mi conocimiento, asesoramiento, que les presente a alguien, que
les recomiende cómo empezar en internet… y yo trato de dárselo a tanta
gente como puedo.
Y lo más normal es que no vuelva a saber nada de ellos. Te sientes como un
rollo de una noche que no te vuelve a llamar ;)

Esa gente podría tenerme comiendo de su mano si se hubieran esforzado

un poco más. Si a cambio de mi generosidad, ellos me hubieran ofrecido la
suya, se hubieran interesado, hubieran… cerrado el círculo.

Pero no se dan cuenta de lo tremendamente egoísta y manipulador que

resulta actuar así: te pido algo by the patilla; como eres majeta, vas y
desinteresadamente, me ayudas – quitándole tiempo a alguna otra cosa o
persona -… y me limito a desaparecer después (a menudo, no recibo ni un
mísero muchas gracias).

Hay gente que no se da cuenta que somos PERSONAS, y nos sentimos

“usados” o “abusados” cuando la gente actúa de esa manera. Y te dan ganas
de no volver a ayudar –pero se te pasan ;)-

Hay que ser más listos: dejar una mala impresión, un mal sabor de
boca en alguien que en un momento dado has necesitado, es como
escupir hacia arriba: es probable que te acabe cayendo en la cara.

¡Piénsalo!

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
¿Qué necesita alguien experto o in uyente de ti? No espera que le pagues,
¿pero sabes que es lo que sí sería un detalle de apreciación y educación?
Que le mandes un mail de vuelta y le digas:

Hola de nuevo, ML! Sólo quería enviarte unas líneas para agradecerte de nuevo tu
tiempo y por recomendarme que [y aquí pones la genialidad que te recomendé].
Lo seguí al pie de la letra y que sepas que gracias a eso he conseguido [el logro
que antes no conseguías]
y estoy emocionada (…)

Un mensajito de ná

Ese mail con ese testimonio devuelve con creces el favor que te han
hecho, a cinco angelitos les dan sus alas y hace del mundo un sitio
mucho mejor ;)

#2 La técnica de cerrar el círculo

Con textos que puedes usar - y un ejemplo de cómo la usé yo y me funcionó de lo
lindo ;)
Esta técnica es la continuación del mensaje de seguimiento. Es
para que lo bordes y consigas un contacto forever.
Por eso la llamo “para cerrar el círculo”.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Es la técnica que puedes usar para mantenerte en contacto con alguien
relevante, importante, relacionado, con quien has tenido un primer
contacto en persona, teléfono, email - en el que habéis compartido
información, datos, cualquier cosa interesante.

Además, te la mando con un ejemplo del texto concreto que puedes utilizar.
Un mensaje de agradecimiento por el tiempo que te han dedicado, como
te decía antes, es lo mínimo por educación (aunque muchos, con pena digo,
ni eso), pero eso no es suficiente.
. Para que veas.

Aquí la va técnica:

1. Dar las gracias (el mismo día)

Hola Andrés,

Quería volver a darte las gracias de nuevo por reunirte conmigo / hablar conmigo
esta mañana. Sin falta voy a contactar con Mónica como me has recomendado.
Te mantendré informado de cómo va, y por supuesto si hay alguna manera de
que te devuelva el favor, dímelo sin duda!

Ana

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Si te fijas, es una nota de agradecimiento pero no la estándar. Estás
personalizando, haciendo referencia a algo concreto que vas a hacer y
sobre lo que le vas a mantener informado – demostrando que has tomado
buena nota de lo que te ha dicho.
Y la guinda: te ofreces amablemente a ayudarle y no pides absolutamente
nada a cambio. Buenísimo.
1. Aportar valor (1 ó 2 semanas más tarde)

Hola de nuevo Andrés,

Acabo de ver este artículo y me ha recordado a lo que me estuviste contando de la

productividad. Te lo mando porque creo que te va a interesar, no hace falta que
me contestes de vuelta.

Un abrazo, Ana
Este mail introduce el factor sorpresa agradable.

Probablemente la otra persona no esperaba que le volvieras a escribir –

nadie lo hace! -, y encima le estás añadiendo valor – un artículo, foto, post, lo
que sea que tú SABES que le va a resultar interesante. Y lo sabes porque
cuando estuvisteis hablando, prestaste mucha atención (no te digo nada y te
lo digo todo).

Te estás centrando en la otra persona, estás dedicándole tu tiempo

desinteresadamente.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Pero no acaba ahí la cosa, no:
“no hace falta que me contestes de vuelta”.
Música celestial
Nadie escribe un mensaje si no va a pedir algode motu propio
y no tengas que contestar… eso es brillante.
1. Cerrar el círculo (2 ó 3 semanas más tarde)
Qué tal, Andrés,
Quería mantenerte informado, como te dije: hablé con Mónica y tenías toda la
razón, ¡era exactamente lo que necesitaba!. Ya tengo la certi cación hecha, y estoy
segura que será mucho más sencillo encontrar el trabajo que estoy buscando. Por
cierto, si sabes de alguien que busque un per l como el mío y con quien crees que
podría contactar, te estaría agradecidísima si me lo hicieras saber.

Muchas gracias de nuevo! Ya te contaré cómo va todo.

Un abrazo,

Ana

Pág. 37
La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
¿Qué consigues con esto?: no sólo demuestras que no te has limitado a
decir que ibas a hacer algo –
que ya se sabe que el papel lo aguanta todo -,
sino que DE HECHO has hecho lo que él te sugirió y tú dijiste que
harías. Wow.

Esto ya te distingue del 90% de la gente.

Y no sólo eso.

¿Te das cuenta qué otro sutil mensaje estamos mandando?

Ahora le puedes dejar caer el tema del trabajo porque ahora te lo has
GANADO, has conseguido muchos puntos a tu favor y es muy posible que
esa persona esté en una muy favorable disposición de ayudarte.

Bueno, eh?

Te estoy dando un texto literal, pero evidentemente tienes que adaptarlo a

tu caso concreto. Y seguro que se te ocurren más formas de llegar al mismo
sitio. En cualquier caso, lo importante es que entiendas la losofía y la
ACTITUD que hay detrás de las palabras.

Esta técnica la puedes utilizar en bastantes más ocasiones – una de ellas,

muy relevante: después de una entrevista de trabajo
Y otra, con un cliente potencial.
Parece una técnica simple – y lo es, pero te aseguro que es EFECTIVA.

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Te voy a contar un caso concreto que me funcionó a mí, una de las primeras
ocasiones en las que utilicé esta técnica –aunque sin darme cuenta
entonces que era una técnica, fue bastante después cuando me hice
consciente de lo eficaz que era y por eso ahora la comparto contigo :):

Me interesaba trabajar en una empresa de consultoría. Fue hace años – aún

las redes sociales no había despegado –, y logré dar con el email del
Director Comercial de la empresa. Envié un primer mensaje en el que
mostraba mi ávido interés por el sector, halagaba los resultados de la
empresa y me ponía a su disposición para lo que pudiera necesitar.

No le pedía un puesto, ni una recomendación – de hecho, no le pedía nada.

Lo que quería era ponerme bajo su radar y dar una buena impresión.

Las semanas siguientes dedicaba todos los días aproximadamente una hora
a buscar en internet información que pudiera ser relevante para esta
persona. Sabía que era alguien muy ocupado, o sea que seguro que él no
estaba todos los días una hora cotilleando por internet.

Y cada vez que pillaba algún artículo o alguna información sabrosa –

buscaba especialmente empresas donde pudiera abrirse una oportunidad
comercial para él – se lo mandaba con un breve mensaje: “ví esto y pensé
que te podría interesar – no hace falta que me contestes”. Un mensaje por
semana, durante tres semanas.

Me acabó contratando :)

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
#3 Lo que te llevas EXTRA
Usando estas tácticas
Vivimos un momento muy Darwiniano –
los que antes y con más astucia consigan adaptarse a las reglas del
juego serán los que saquen mejor tajada
.
Pero no todo el mundo parece darse cuenta de ello, que ahora hay que ser
más listo, más despierto, más libre, más seguro y más deliberado.
Y nos tenemos que dar cuenta que todo suma o resta. Es más fácil que
nunca descartar un candidato, decir que NO, poner excusas. Y las
primeras impresiones son extremadamente relevantes.
Tenemos que ser conscientes que algo aparentemente tan inofensivo como
un email hace que inmediatamente la persona que lo recibe te encasille. Si
eres descuidado, si no eres respetuoso - aunque a lo mejor en realidad eres
una bellísima persona pero simplemente despistado o has caído en la
cuenta de la relevancia de tu mensaje -, así será como quedes marcado.
Pero a la vez, fíjate todo lo que puedes lograr o avanzar en tus objetivos
cuando haces las cosas bien: en el ejemplo que os puse de cómo logré yo
un trabajo que quería, al poco tiempo de estar trabajando le pregunté a mi
jefe –el Director General- qué le había hecho contratarme. Y me dijo:

"Me demostraste con actos lo que sabías hacer mucho mejor que
cualquier currículum. Fuiste perseverante, creativa y con “mano izquierda”, y eso
es exactamente lo que quiero para mi empresa"

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trabajo (III)
Sólo con 3 mails.

Hombre, también pasé varias entrevistas, una prueba de impartir

formación, etc. Pero la puerta me la abrieron esos mails.

Pensamos que el mundo se acaba con elinfoyós. Pensamos que cuando ya le

hemos pedido a todo nuestro árbol genealógico el favor de entregar
nuestro CV en sus empresas, no quedan más contactos que tocar. Pero no
es así. Hay que empezar a mirar más allá. Se está jugando un partido y
muchos no se están enterando – pues no quiero que seáis vosotros.
Vosotros vais a estar en el partido, vais a estar jugando de titulares. Para
ello tenéis que ser conscientes que hay MUCHO que hacer para acercaros a
lo que deseáis, que hay muchos palos que tocar, muchas puertas a las que
llamar.

Pero hay que aprender a hacerlo.

Sé que necesitas que alguien te explique las reglas del juego, por eso estoy
aquí dejándome los días y las noches para contártelo. O sea que sigue en
línea.

Y la mejor recomendación que te puedo hacer: PONTE EN MARCHA. Pon a

prueba lo que te cuento, lo que te propongo, lo que te planteo. Haz algo
diferente HOY.

Y cuando lo hagas, me harías súper feliz si me lo contaras. Me encuentras

en hola@zumodeempleo.com

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La herramienta más potente para buscar
trabajo (III)
Espero que te haya gustado esta trilogía que he preparado con, te aseguro,
mucho cariño y ganas de aportar!

Peroy sobre todo, espero que la USES!! Te seguiré enviando a tu correo la

mejor información que tenga, que te pueda ayudar a avanzar en tu carrera
profesional.

¡Fuerza y Valor!

María Luisa

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