Modelo de Plan de Marketing

Autor: Carmelo Guerrero 1

 Plan de Marketing

Producto __________________

Año_________

Autores:

Autor: Carmelo Guerrero 2

Producto Año
Control
1.- Índice (Revisión /
Comentarios)

Apartado Página

Autor: Carmelo Guerrero 3

Producto Año
Control
2.- Resumen (Revisión /
Comentarios)
Situación mercado

Oportunidades y amenazas

Objetivos

Estrategias

Acciones principales

Autor: Carmelo Guerrero 4

Producto Año
Control
3.- Producto ( I ) (Revisión /
Comentarios)
Descripción

PVL: Precio de venta del Laboratorio

PVP iva: Precio de venta al Público
CTD: Coste tratamiento día a PVP iva -producto para patología crónica-
CTT: Coste total del tratamiento a PVP iva –producto para patología aguda-
Indicaciones

Ejes argumentales básicos

Soportes científicos

Situación de la patente

Imagen de marca

Autor: Carmelo Guerrero 5

Producto Año
Control
3.- Producto ( II ) (Revisión /
Comentarios)
Situación del registro

Histórico de ventas
(ver tabla I)

Histórico de prescripciones y prescriptores

(ver tabla I)

Histórico de rentabilidad
(ver cuenta de explotación)

Fase del ciclo de vida

Importancia dentro de la compañía

Percepción comparativa con los competidores

Autor: Carmelo Guerrero 6

Producto Año
Control
3.- Producto ( III ) (Revisión /
Comentarios)
Plan de desarrollo clínico y farmacoeconómico

Aspectos relevantes de la investigación de mercado

Aspectos relevantes de la compañía que influyen sobre el producto

Otros

Autor: Carmelo Guerrero 7

Autor: Carmelo Guerrero 8
 Control
4.- Mercado y Entorno (Revisión /
Comentarios)
Factores socio-económicos, político-sanitarios y regulatorios

Definición del mercado y segmentos

Análisis histórico de su desarrollo y previsiones a medio-largo plazo

(tablas II, III, IV, V)

Análisis de la competencia
(ver siguiente Apartado 4.5)

Futuros competidores

Otros
Incluir análisis prescripciones y prescriptores (tablas VI, VII, VIII), análisis
de inversiones y otras comparaciones (tablas XII, XIII, XIV, XV, XVI,
XVII, XVIII)
Otros

Producto Año
Control
4.5.- Competidor 1 ( I ) (*) (Revisión /
Comentarios)

Autor: Carmelo Guerrero 9

Descripción

PVL: Precio de venta del Laboratorio

PVP iva: Precio de venta al Público
CTD: Coste tratamiento día a PVP iva -producto para patología crónica-
CTT: Coste total del tratamiento a PVP iva –producto para patología aguda-
Indicaciones

Ejes argumentales básicos

Soportes científicos que utiliza

Situación de la patente y registros

Imagen de marca

(*) Hacer para cada producto competidor clave

Autor: Carmelo Guerrero 10

Producto Año
Control
4.5.- Competidor 1 ( II ) (*) (Revisión /
Comentarios)
Estrategia y acciones principales

Fase de su ciclo de vida

Importancia dentro de la compañía

Percepción comparativa con los otros productos

Plan de desarrollo clínico y farmacoeconómico

Importancia dentro de la compañía

Aspectos relevantes de la investigación de mercado referidos a este

competidor

(*) Hacer para cada producto competidor clave

Autor: Carmelo Guerrero 11

Producto Año
Control
4.5.- DAFO Competidor 1 (*) (Revisión /
Comentarios)
Puntos fuertes Puntos débiles

Oportunidades Amenazas

Conclusiones

(*) Hacer para cada producto competidor clave

Autor: Carmelo Guerrero 12

Producto Año
Control
5.- DAFO (Revisión /
Comentarios)
Puntos fuertes Puntos débiles

Oportunidades Amenazas

Conclusiones

Autor: Carmelo Guerrero 13

Producto Año
Control
6.- Asunciones básicas del Plan de Marketing (Revisión /
Comentarios)
ELEMENTO ASUNCIONES
Financiero:

Fabricación:

Producto:

Legislación:

Personal:

Mercado:

Actividades de la competencia:

Distribución:

Otros:

Autor: Carmelo Guerrero 14

Producto Año
Control
7.- Objetivos (Revisión /
Comentarios)
Objetivos de marketing

(ver también tablas IX, X, XI)

Objetivos financieros

(ver también Apartado 12(2))

Posicionamiento

Objetivos cualitativos

Autor: Carmelo Guerrero 15

Producto Año
Control
8.- Estrategias ( 1 ) (Revisión /
Comentarios)
Mercado(s) objetivo y segmento(s) objetivo

Público(s) objetivo, número de contactos, posición en visita médica

Posicionamiento competitivo

Indicaciones

Precio

Distribución

Promoción

Autor: Carmelo Guerrero 16

Producto Año
Control
8.- Estrategias ( 2 ) (Revisión /
Comentarios)
Argumentos y concepto de comunicación (main claims)

Fuerza de ventas ( F de V )
(Ver también tabla XXII)

Posición en visita médica según F de V, y período:

Inversión en marketing

Grandes Proyectos / Proyectos especiales:

Investigación y Desarrollo

Aspectos relevantes de la estrategia internacional

Otros

Autor: Carmelo Guerrero 17

Producto Año
Control
9.- Plan de acción ( 1 ) (Revisión /
Comentarios)
9.1.- Materiales Promocionales
Material Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.2.- Formación Continuada

Programa Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.3.- Congresos
Congreso / Lugar Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

Autor: Carmelo Guerrero 18

Producto Año
Control
9.- Plan de acción ( 2 ) (Revisión /
Comentarios)
9.4.- Reuniones / Simposios
Lugar Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.5.- Relaciones científicas

Programa Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.6.- Muestras
Distribución Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

Autor: Carmelo Guerrero 19

Producto Año
Control
9.- Plan de acción ( 3 ) (Revisión /
Comentarios)
9.7.- Ensayos de farmacovigilancia / post-comercialización
Ensayos Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.8.- Ensayos de desarrollo

Ensayos Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.9.- Internet
Programas Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

Autor: Carmelo Guerrero 20

Producto Año
Control
9.- Plan de acción ( 4 ) (Revisión /
Comentarios)
9.10.- Marketing Directo
Programas Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.11.- Colaboraciones / Patrocinios

Programas Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.12.- Campañas de publicidad

Campañas Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

Autor: Carmelo Guerrero 21

Producto Año
Control
9.- Plan de acción ( 5 ) (Revisión /
Comentarios)
9.13.- Publicaciones y notas de prensa
Publicación / Nota Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
de prensa Responsable (€)

9.14.- Proyectos especiales

Proyecto Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

9.15.- Otros
Actividad Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

Autor: Carmelo Guerrero 22

Producto Año
Control
9.- Plan de acción ( 6 ) (Revisión /
Comentarios)
9.16.- Acciones directas con el/los público(s) objetivo
Acción y Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Lugar Responsable (€)

Autor: Carmelo Guerrero 23

Producto Año
Control
10.- Formación Fuerza de Ventas / Personal de Marketing (Revisión /
Comentarios)
Materiales, Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Acción y Responsable (€)
Lugar

Autor: Carmelo Guerrero 24

Producto Año
Control
11.- Programa de Investigación de Marketing (Revisión /
Comentarios)
Programa Descripción Objetivos y Fecha Presupuesto
Responsable (€)

Autor: Carmelo Guerrero 25

Producto Año
Control
12.- Control ( 1 ) (Revisión /
Comentarios)
Presupuesto promocional

(ver también tablas XIX, XX, XXI)

Parámetros a medir y periodicidad

Otros

Autor: Carmelo Guerrero 26

Producto Año
Control
12.- Control ( 2 ) (Revisión /
Comentarios)
Cuenta de resultados
Año N N +1 N+2 N+3 N +4

Venta Bruta
Descuentos
Venta Neta

Gastos de Transporte
Coste de Producto
Coste del estoc
Gastos de Marketing

Margen de Contribución

Coste Interno de Ventas

Fuerza de Ventas
Coste de Estructura
Otros Gastos

Resultado
Planes de contingencia
Asunción ¿Qué pasa si? Probabilidad Impacto Acción
de que ocurra probable

Autor: Carmelo Guerrero 27

Producto Año
Control
13.- Anexos (Revisión /
Comentarios)

Anexo Página

Autor: Carmelo Guerrero 28

Autor: Carmelo Guerrero 29