9 DE FEBRERO DE 2018

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
LIC. EDWIN DONALDO DIONICIO

KEVIN GUTIERREZ CONTRERAS CARNE: 17006557

CURSO: ADMINISTRACION Y SUPERVISION EN LAS VENTAS
Universidad Galileo
1 Administración de ventas

Introducción
Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas,
esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la
empresa. Es decir, su tamaño, ya que esto implica que cantidad de
planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o
niveles inferiores.
2 Administración de ventas

Objetivos

I. Alcanzar las metas establecidas.

II. Mejorar el trabajo en equipo y la
colaboración
III. Ayudar a todos a entender la dirección a la que la empresa “El EBANISTA” se dirige.

Estrategias

Estrategias Objetivo 1

Plantear metas claras y alcanzables

Sabemos que la búsqueda de la perfección puede ser el camino del fracaso y a la vez
frustración. Si los retos que nos planteamos son de una manera inalcanzables, no
lograremos avanzar ni un solo paso hacia las metas que nos propongamos, en
cambio, si nos vamos marcando pequeñas metas hacia culminar en un objetivo
mayor será más fácil motivarse y a la vez ir progresando poco a poco, también
realizar acciones concretas, hacer un calendario con fechas y objetivos a corto,
medio y largo plazo puede ser de gran ayuda, la planificación y la claridad de
las metas son dos de los pilares básicos para alcanzar el éxito al que
queremos legar con la ampliación de la nueva agencia en la región, por lo
que es necesario que estemos muy seguros y haber reflexionado lo
suficiente antes de emprender un reto.

Establecer prioridades
Una vez que se tengan claras todas las preferencias vitales a realizar, ya sean económicas, de
crecimiento personal o físicas, es preciso establecer un orden de prioridades, a las que se van
a llegar en el transcurso del crecimiento y productividad de la empresa.
3 Administración de ventas

Estrategias Objetivo 2

Buena comunicación
Entre las principales estrategias para trabajar en equipo no nos puede
faltar la comunicación, esta se pude decir que es la base de
una buena relación entre compañeros de trabajo, si no existe
entendimiento, si la información no está disponible para
todos los miembros y en todo momento, podrán sentirse
fuera del círculo, excluidos o diferentes como suele
suceder en ocasiones experimentadas, contar con unos
protocolos de comunicación bien establecidos nos
ayudará mucho, no solo a que los miembros se sientan
más integrados, sino que también a que todo marche a una
velocidad mayor en la que se demuestre el trabajo en
equipo, si cada miembro sabe cómo está estructurada la
empresa y qué tipo de decisiones toma cada miembro, el flujo de
comunicación será mucho más efectivo y bastante fluido, en este punto, también será
fundamental establecer las herramientas de comunicación adecuadas, teniendo en cuenta la
urgencia en la comunicación y el respeto a los horarios de cada trabajador. Y así poder llevar
al éxito a la nueva agencia que se apertura en la región para la venta de muebles de cocina.

Celebra los resultados

Esta estrategia nos ayudara porque en base a la productividad y los logros alcanzados así
mismo llegando al éxito y la meta establecida y tomado de la mano el aprendizaje en positivo
es algo cada vez más extendido en el ámbito educativo, está claro que los errores hay que
analizarlos para no tropezar de nuevo en la misma piedra, pero tan o más importante es
celebrar los resultados y compartirlos.

Estrategias Objetivo 3

Objetivos comunes
Otra de las estrategias para trabajar en equipo y que nos ayudara bastante en la apertura de la
nueva agencia de muebles de cocina y no pueden faltar es la de establecer unos objetivos
comunes, es algo así que no siempre es tan fácil como parece, pues generalmente nos toca la
tarea de ser nuevos emprendedores que comenzamos nuestro proyecto en solitario y que
muchas veces no hemos encontrado la separación necesaria entre nuestros objetivos
personales y nuestros objetivos profesionales, sin embargo debemos tomar muy en cuenta,
que en el momento en que comenzemos a formar a nuestro equipo para la empresa, es
fundamental que, al margen de sus conocimientos y formación, tengan en cuenta sus
objetivos laborales.
4 Administración de ventas

Delegar y confiar
En la línea de lo anterior, debemos saber que tan importante es que como líder aprendamos
a delegar y confiar en el trabajo de nuestro equipo y así transmitir capacitaciones,
preparaciones y conocimientos para que al final unidos lleguemos a la meta establecida.

Políticas organizacionales
1. Política de incentivos

2. Política de comisiones

3. Política de precios

4. política de calidad

5. Política de Evaluación de Desempeño

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CONCLUSIÓN
La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y
circunstancias ambientales.