“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION E IMPUNIDAD”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA: MARKETING II

CICLO: VI

TEMA: SEGMENTACION, DETERMINANCION DE OBJETIVOS Y

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

DOCENTE TUTOR: JAUREGUI PRADO, ALCIDES

ALUMNO: VILA GODOY, Diego Jeanmarco

AYACUCHO-PERU

2019
SEGMENTACION, DETERMINACION DE OBJETIVOS Y POSICIONAMIENTO EN
EL MERCADO

ANALISIS.

1. SEGMENTACION DE MERCADO.
cada persona tiene diferente comportamiento de compra o motivo, es por
esta razon que los mercadologos agrupan a todos los consumidores y
observan los datos similares entre ellos para crear una segmentacion de
mercado. Separando en grupos menores de consumidores que son
homogéneos a la hora de realizar una compra.
Los beneficios de la segmentacion de mercados, es de gran ayuda para las
mypes ya que permite ganar terreno en el mercado tan grande de la
actualidad, tambien las grandes empresas que tienen la capaciodad de hacer
campañas de marketing en masas apuestan por la estrategia de
segmentacion ya que es beneficiosa.
El proceso de segmentacion del mercado, los mercados se segmentan por
diversos factores, la experiencia de un vendedor puede ser clave para la
segmentacion en cierta zona, otros en cambio siguen los ejemplos de otras
empresas grandes o de la competencia que van observando, otra
alternativaes hacer un estudio de mercado con el fin de detectar segmentos,
aun si estos estudios se realizan con poco presupuesto son muy utiles y nos
dan oportunidades nuevas para crear segmentos.
Los pasos para segmentar un mercado de manera organizada son:
a) Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado
b) Identificar las caracteristicas que distinguen unos segmentos de otros.
c) Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen,
cada segmento debe ser bastante grande para dar resultados.
2. SEGMENTACION DE MERCADOS CONSUMIDORES
Dado que los consumidores son muchos aun segmentando los datos serian
extensos, es por eso que se estudia 4 bases para crear segmetnos de
mercado:
1. Segmentacion geografica: se trata de dividir el mercado por regiones,
paises y ciudades, usando los datos homogeneos para crear segmentos.
2. Segmentacion demografica: esta segmentacion usa datos como la edad,
sexo, ingreso y educacion.
3. Sesgmentacion psicografica: estudia el comportamiento de las personas
y el por que se comportan asi, usando estos datos crear segmentos de
mercado.
4. Segmentacion por comportamientos: la base de estudio de esta
estrategia es el comportamiento homogeneo que muestran las personas
con las marcas y que tanto la usan.

Estrategias para mercados meta

El segmento que dividamos sera nuestro mercado meta al cual queremos

llegar para esto se aplica algunas estrategias.

Estrategia de agregacion, es la segmentacion en masa que busca llegar a

todos los consumidores.

Estrategia de un solo segmento, esta estrategia tambien se le llama la de

concentracion, ya que se enfoca en un segmetno especifico del mercado y
evita gran parte de la competencia y la venta es mas probable.

Estrategia de segmentos multiples, en esta estrategia se tiene 2 o mas

grupos como mercados meta que usando una mezcla de marketing logran
llegar a todos con una presentacion propia de cada producto.

POSICIONAMIENTO

La segmentacion de mercado nos brinda la oportunidad de posicionarnos en

la mente del consumidor para aumentar nuestra participacion en el mercado,
se trata principalmente de crear una relacion entre el producto y el
consumidor o la empresa y el consumidor, para esto el uso de una marca
sera muy importante, el servicio y la calidad que se ofrece son importantes.
 SEGMENTACION DE MERCADO

cada persona tiene diferente comportamiento de compra o motivo, es por esta razon que los mercadologos
agrupan a todos los consumidores y observan los datos similares entre ellos para crear una segmentacion de
mercado. Separando en grupos menores de consumidores que son homogéneos a la hora de realizar una
compra.

SEGMENTACION GEOGRAFICA se trata de dividir el mercado por regiones,

paises y ciudades, usando los datos
homogeneos para crear segmentos.

SEGMENTACION Esta segmentacion usa datos como la

DEMOGRAFICA edad, sexo, ingreso y educacion.

Estudia el comportamiento de las

SEGMENTACION
PSICOGRAFICA personas y el por que se comportan asi,
usando estos datos crear segmentos de
mercado.

La base de estudio de esta estrategia es el

SEGMENTACION POR
COMPORTAMIENTO comportamiento homogeneo que
muestran las personas con las marcas y
que tanto la usan.