SEGUNDO ANÁLISIS

COMPROBACION DE HIPÓTESIS

El valor de marca corresponde una pieza clave para que las empresas que distribuyen y
comercializan la cerveza, puedan mejorar sus estrategias a la hora de diferenciar una
marca.

A continuación, se dará respuesta a las 6 hipótesis planteadas en el Capítulo 1:

1. La notoriedad de marca se relaciona positivamente con el valor de marca, para

las marcas locales.

Al analizar esta hipótesis, se evidencia que la media de los resultados obtenidos sobre la
notoriedad de marca de cerveza nacional en la ciudad de Machala corresponde al 74% es
decir que los consumidores son capaces de recordar y tener presente en el subconsciente
las marcas nacionales; sin embargo, solo el 37% asegura que tienen un excelente valor de
marca. Por lo tanto al existir una gran diferencia entre las dos variables, se establece que, la
notoriedad de marca no se relaciona positivamente con el valor de marca, para las marcas
nacionales en la ciudad de Machala. Dando como resultado el rechazo de la hipótesis 1.

Notoriedad de marca: 74% (preguntas 1, 2, 3, 4, 5 ficha técnica de investigación)

Valor de marca: 37% (preguntas 22, 23, 24, 25 ficha técnica de investigación)

2. La calidad percibida se relaciona positivamente con el valor de marca, para las

marcas locales.

Al analizar esta hipótesis se concluye que la media de los resultados obtenidos sobre la
calidad percibida de marca de cerveza nacional en la ciudad de Machala corresponde a un
48% y el valor de marca a un 37% debido a que la población considera que estas marcas
son de buena calidad. Por lo cual, al existir relación entre las dos variables, se establece
que, la calidad percibida si se relaciona positivamente con el valor de marca, para las
marcas nacionales en la ciudad de Machala. Dando como resultado la aceptación de la
hipótesis 2.

Calidad percibida: 48% (preguntas 6, 7, 8, 9 ficha técnica de investigación)

Valor de marca: 37% (preguntas 22, 23, 24, 25 ficha técnica de investigación)
 3. Las asociaciones de marca están positivamente relacionadas con la equidad de
marca, con el valor de marca, para las marcas locales.

Verificando los datos de estas variables, se deduce que la media de los resultados
obtenidos sobre las asociaciones de marca de cerveza nacional en la ciudad de Machala
corresponde a un 46%, así mismo un 37% en lo que se refiere a valor de marca, debido a
que la población tiene buena imagen de las empresas que fabrican estas marcas y además
consideran que tienen personalidad. Por lo cual, al existir relación entre las dos variables,
se establece que, las asociaciones de marca si se relaciona positivamente con el valor de
marca, para las marcas nacionales en la ciudad de Machala. Dando como resultado la
aceptación de la hipótesis 3.

Asociaciones de marca: 46% (preguntas 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 ficha técnica de
investigación)

Valor de marca: 37% (preguntas 22, 23, 24, 25 ficha técnica de investigación)

4. La lealtad de marca se relaciona positivamente con el valor de marca, para las

marcas locales.

Si se analizan los datos de estas variables latentes se determina que la media de los
resultados obtenidos sobre la lealtad de marca corresponde al 41% y el valor de marca a un
37%, por lo tanto, se deduce que los consumidores de la ciudad de Machala son leales a las
marcas nacionales; ya que han tenido experiencias satisfactorias con el producto. Por lo
cual, al existir relación entre las dos variables, se establece que, la lealtad de marca si se
relaciona positivamente con el valor de marca, para las marcas nacionales en la ciudad de
Machala. Dando como resultado la aceptación de la hipótesis 4.

Lealtad de marca: 41% (preguntas 19, 20, 21 ficha técnica de investigación)

Valor de marca: 37% (preguntas 22, 23, 24, 25 ficha técnica de investigación)

5. El valor de marca se relaciona positivamente con la intención de compra, para

las marcas locales.

Al analizar esta hipótesis se verifica que la media de los resultados obtenidos sobre el valor
de marca corresponde al 37% y la intención de compra al 49%, por lo tanto, se deduce que
la marca nacional ha logrado satisfacer las necesidades y expectativas del consumidor. Por
lo cual, al existir relación entre las dos variables, se establece que, el valor de marca si se
relaciona positivamente con la intención de compra, para las marcas nacionales en la ciudad
de Machala. Dando como resultado la aceptación de la hipótesis 5.
Valor de marca: 37% (preguntas 22, 23, 24, 25 ficha técnica de investigación)

Intención de compra: 49% (preguntas 29, 30, 21 ficha técnica de investigación)

6. El valor de marca se relaciona positivamente con la disposición del

consumidor a pagar un precio Premium, para las marcas locales.

Al analizar las variables latentes de esta hipótesis se determina que la media de los
resultados obtenidos sobre el valor de marca corresponde a un 37% y la disposición a pagar
un precio Premium tiene una aceptación del 15%, constatando que las marcas nacionales
son valoradas y los consumidores estarían dispuestos a pagar un poco más por ellas. Por lo
cual, al existir relación entre las dos variables, se establece que, el valor de marca si se
relaciona positivamente con la disposición del consumidor a pagar un precio Premium, para
las marcas nacionales en la ciudad de Machala. Dando como resultado la aceptación de la
hipótesis 6.

Valor de marca: 37% (preguntas 22, 23, 24, 25 ficha técnica de investigación)

Disposición a pagar precio Premium: 15% (preguntas 26, 27, 28 ficha técnica de
investigación)