UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLARREAL
ESCUELA UNIVERSITARIA DE POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EN LA CONSTRUCCIÓN MODERNA

CURSO: ADMINISTRACIÓN EN LA
CONSTRUCCIÓN

Docente:

ECON. VICENTE SALDARRIAGA LECARNAQUE

Grupo:

CINCO

Integrantes:

ALCÁNTARA VILLEGAS, LUIS CARLOS

FIGUEROA AGUIRRE, JUAN MIGUEL

MENDOZA CHIPANA, VERONICA

TARAZONA MUÑOZ, ARICA

Fecha de presentación:

03 de julio del 2017

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 HUANUCO – PERÚ
2017
INDICE

CARATULA

I.-INTRODUCCIÓN.........................................................................................................................................................................03
I.1Globalización...........................................................................................................................................................04

II.- MAPEO DE ACTORES...................................................................................................................................................07

III.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO............................................................................................................................................12

IV.- DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO...........................................................................................................................15

IV.1 Responsabilidad Social.......................................................................................................................15

V.- PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS............................................................................................................18

V.1 Planteamiento de Estrategias, Económicas y Financieras.......................18

V.2 Análisis Económica y Financiera mediante el punto equilibrio.......19

V.3 Método para emplear el punto de equilibrio..........................................................23

V.4 Aplicación de fórmula de punto de equilibrio........................................................25

VI.- PRESUPUESTO.....................................................................................................................................................................28
VI.1 Flujo de Caja...................................................................................................................................................28

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA

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 I.- INTRODUCCIÓN
La empresa a considerar por nuestro grupo es una empresa CONSTRUCTORA &
CONSULTORA, con esto nos referimos a que nuestra empresa esta direccionada a la técnica y al
arte de construir edificios e infraestructuras para las labores de rehabilitación, restauración, y
otras relacionadas a la construcción.
Asimismo nuestra empresa es innovadora teniendo el plus de productividad,
competitividad y rentabilidad. Posee una actitud innovadora e incorpora cambios estratégicos
en su cultura empresarial implicando la formación de sus profesionales motivándolos a
involucrarse activamente en la integración de las nuevas prácticas y valores empresariales que
van desde la incorporación del concepto del buen profesional ético en la misión fundamental de
la empresa, hasta el apoyo de todas aquellas iniciativas que promuevan el compromiso social.

Todas las construcciones realizadas por la empresa son plantillas que adoptan un
modelo de gestión sostenible y socialmente responsable.
Nuestra empresa cuenta con el modelo de Responsabilidad Social Empresarial y se
sustenta, en primer lugar, en el diálogo constante con sus stakeholders (empleados, clientes,
administraciones públicas, proveedores, industriales y grupos sociales).

La empresa CONSTRUCTORA & CONSULTORA CINCO; como la hemos denominado los

integrantes del grupo; cuenta con diez (10) años de experiencia en el rubro de la construcción y
elaboración de proyectos, su sede principal se encuentra ubicada en la ciudad de HUÁNUCO y
sus sedes auxiliares se encuentran en los departamentos de Pasco y Junín.

Nuestra empresa “CONSTRUCTORA Y CONSULTORA CINCO” cuenta con tres funciones

importantes para la buena administración de la misma:

1. Finanzas: Se encargara de organizar los presupuestos para cobro del proyecto que se realice,
para pagar a todo el personal que colabora.
2. Operaciones: Lleva a cabo la planeación y logística para realizar el proyecto que se esté
llevando a cabo y llegue a buen término.
3. Mercadeo: nuestra empresa constructora deberá conocer bien el mercado y sus sectores al
que se va a dirigir, para comercializar sus servicios.

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I.1 LA GLOBALIZACIÓN:

La globalización es un proceso dinámico de creciente libertad e integración mundial de

los mercados de trabajo, bienes, servicios, tecnología y capitales. Este proceso no es
nuevo, viene desarrollándose paulatinamente y tardará muchos años aún en
completarse. (Autor: Lic.Adm.Emp.Autor: Armando Ramírez Velasco).

Hace algunos años pensábamos que el planeta terminaba donde nuestros ojos dejaban
de ver. Si nos remontamos a la historia, esta nos diría que han pasado largos siglos de la
permanencia humana en este planeta, y que a lo largo de esta permanencia hemos
buscado conocer más, saber más, descubriendo así el nuevo mundo, los lugares más
inhóspitos de nuestro planeta y hasta llegando a la luna, ahora sabemos que el mundo
es redondo, que se orienta en dos ejes y que gira sin descanso con la promesa de
seguirlo haciendo, pero con la incertidumbre del momento en el que detendrá su andar.

Hace unos siglos el intercambiar información entre dos personas ubicadas a unos
metros era prácticamente imposible, hoy en día, las señales satelitales, la internet y las
TIC nos permiten comunicarnos en tiempo real de un lado a otro del planeta con el
simple fin de enviarnos un saludo.

La globalización es la revolución que el mundo de los negocios esperaba y aunque no se

ha explotado como debía ser, y las lagunas de esta aún son muchas, las empresas deben
empezar a entrar en este proceso, y entre más rápido empiecen, más rápido aprenderán
a desaprender. (Autor: Lic.Adm.Emp.Armando Ramírez Velasco).

La globalización sugiere que para que este concepto se desarrolle de manera

afortunada, debemos generar un pensamiento global, olvidarnos de los límites
impuestos por las fronteras y la división política de este planeta y generar un
pensamiento libre de ataduras que nos permita hacer intercambios con China,
México, USA o España, con el único fin de lograr una ventaja competitiva sostenible
que permita el desarrollo de nuestra sociedad.

Desde que apareció el concepto de globalización en la década de los 90 las opiniones se

han polarizado. Algunos pensamos que la globalización podría ser el antídoto que este
planeta está esperando, ya que hemos reconocido que ni el capitalismo, ni el socialismo,
ni ningún otro régimen económico han logrado una equidad justa, que nos permita a
todos tener las mismas oportunidades de desarrollo y crecimiento. Sin embargo, hay
quienes pensamos que no es el antídoto correcto, que sucederá lo mismo de
siempre: los países ricos serán más ricos por que seguirán teniendo mejores
condiciones de desarrollo y los pobres serán igual o más pobres a la sombra y
condiciones de los países poderosos. No obstante y a pesar de las diferentes posturas

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 a las que nos podemos enfrentar, es una realidad que la globalización ha comenzado a
operar y lo ha hecho de lleno.

Para muestra de eso basta que echemos un vistazo a las importaciones y exportaciones
de diferentes productos, mismos que viajan desde Asia, Europa o América fortaleciendo
las relaciones comerciales. Aunque esto no es nuevo, ha existido a lo largo de la historia.
Los egipcios intercambiaban productos, los incas también lo hacían y hasta los mismos
vikingos lo hicieron, aunque lo realizaban por el hecho de obtener recursos naturales
escasos o nulos en su lugar de origen.

Hoy en día el intercambio de productos parece ser un deporte: la mitad de los

transportes, tanto aéreos como marítimos, son destinados al intercambio de productos.
La economía también se ha visto afectada por la globalización, las monedas han dejado
de ser un valor intrínseco que le permita a una comunidad intercambiar productos, y
representan el poder adquisitivo de toda una comunidad, convirtiéndose así en la
capacidad de pago que posee una entidad financiera.

DESARROLLO DE CASOS:

¿Pero qué papel juega nuestra empresa CONSTRUCTORA Y CONSULTORA CINCO en la

globalización?

Pretendemos que nuestra empresa constructora y consultora forme parte de la

GLOBALIZACIÓN por ende la denominamos “CONSTRUCTORA Y CONSULTORA CINCO”

 Para lograrlo Hoy en día Nuestra empresa constructora y consultora piensa en grande,
porque es inaudito pensar en ser el mejor de una cuadra o un pueblo. Pensamos en ser
el mejor del mundo, ya que la globalización ha reorientado los esfuerzos de las
empresas a la calidad, Sin embargo, para poder competir es necesario tener la
capacidad para reinventarse, adaptarse y decidir.
 Nuestra empresa constructora y consultora trabaja para sus CLIENTES, evitando orientar
su trabajo exclusivamente a las finanzas, a las relaciones políticas o a la manera más
rápida de generar liquidez, lo que nos permitirá ser rentable y tener una posición
financiera cómoda. Olvida los monopolios y oligopolios para abrir los mercados y
competir con todo el mundo; no es necesario estar ahí físicamente para competir, solo
es necesario pararse en la línea y empezar a correr; tampoco es necesario tener un
corporativo en Wall Street, en Dubái o en Londres, porque ahora podemos operar
nuestra empresa desde un ordenador portátil en la comodidad de nuestro hogar o a
través de un GPS en el tránsito de alguna gran metrópoli. La globalización es la
revolución que el mundo de los negocios esperaba y aunque no se ha explotado como
debía ser, y las lagunas de esta aún son muchas, las empresas deben empezar a entrar
en este proceso, y entre más rápido empiecen, más rápido aprenderán a desaprender.

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  Nuestra empresa constructora y consultora generara EMPLEO a diversas personas. Ya
que se necesitara contar con mano de obra calificada y de profesionales competitivos
para poder administrar de una manera correcta dicha empresa constructora y
consultora.
 Nuestra empresa constructora y consultora para mantenerse competitivo CAPACITARÁ
constantemente a sus empleados.
 Nuestra empresa constructora y consultora INNOVARÁ en la utilización de materiales
para la construcción de los proyectos de infraestructura.
 Nuestra empresa constructora y consultora ganara REPUTACIÓN en el mercado
nacional convirtiéndose en líder, gracias a la responsabilidad y cumplimiento de los
proyectos encomendados.

II.- MAPEO DE ACTORES

El crecimiento económico de los países procede principalmente de su capacidad para innovar.

Por esto, la empresa CONSTRUCTORA Y CONSULTORA CINCO tiene como objetivo en el sector
de la construcción la INNOVACIÓN requisito fundamental para lograr el éxito empresarial,
asimismo entendemos por innovación la aplicación de nuevas ideas con la intención de ser
útiles para el incremento de la productividad.

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 Para el presente trabajo se ha identificado a las personas que forman parte de la
ejecución del proyecto; para así planificar, diseñar, implementar, evaluar o sistematizar el
desarrollo de un proyecto específico.
En presente ejercicio académico se ha tomado de referencia la ejecución de una obra
específica teniendo en cuenta las siguientes características:

- OBRA: “INSTALACIÓN DEL SERVICIO DE EDUCACIÓN INICIAL ESCOLARIZADA EN LA

I.E.I. Nº2035 DEL CENTRO POBLADO ALTO TIWINZA, DISTRITO DE PANGOA,
PROVINCIA DE SATIPO, REGION JUNIN”
- UBICACIÓN: CP ALTO TIWINZA, DISTRITO PANGOA, PROVINCIA SATIPO.
- EMPRESA EJECUTORA: CONSTRUCTORA & CONSULTORA CINCO
- ENTIDAD FINANCIA: GOBIERNO REGIONAL DE JUNÍN
- MODALIDAD EJECUCIÓN: CONTRATA
- MONTO CONTRATADO: 1'266,673.49
- TIEMPO EJECUCIÓN: 120 días calendarios

LOS STAKEHOLDERS EN OBRA: Se ha identificado a las siguientes personas en cuanto tienen

interés en la existencia y desarrollo de la empresa, y sobretodo que serán los involucrados
directamente en la buena marcha y ejecución de la obra.

RESIDENTE DE
OBRA GUARDIAN

MAESTRO DE
OBRA ESPECIALISTA
STAKEHOLDERS
AMBIENTAL
OBRA

ASISTENTE
ASISTENTE DE
ADMINISTRATIVO
RESIDENTE DE OBRA
ALMACENERO

Una vez identificados a los involucrados en la obra se ha realizado la Estrategia de

Gestión de STAKEHOLDERS, obteniendo:

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 ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE STAKEHOLDERS

STAKEHOLDER ESTRATEGIA POTENCIAL PARA GANAR

INTERES EN EL PROYECTO EVALUACIÓN DEL IMPACTO
(personas o Grupos) SOPORTE O REDUCIR OBSTACULOS

Que el proyecto sea

ejecutado correctamente Informar continuamente sobre la
cumpliendo a cabalidad los performance de la ejecución de obras,
RESIDENTE DE OBRA Alto
metodos constructivos para los problemas y solicitar soporte si es
satisfacer el cliente y generar necesario.
utilidades para la empresa.
Que el proyecto sea
ejecutado en el marco
Informar continuamente sobre la
normativo y sustentable,
ESPECIALISTA performance de la ejecución de obras,
cumpliendo a cabalidad con Alto
AMBIENTAL los problemas y solicitar soporte si es
mitigar el impacto ambiental
necesario.
al inicio, durante y al final de
la ejecución de la obra.

Que el proyecto sea

ASISTENTE DE Informar continuamente sobre el
ejecutado según lo Bajo
RESIDENTE DE OBRA proceso de ejecución de obra.
especificado en el expediente.

Que el proyecto se realice en

ASISTENTE Controlar mediante informes mensuales
el costo, tiempo, alcance y Alto
ADMINISTRATIVO y semanales el avance de la obra.
calidad según contrato.

Que el proyecto sea

ejecutado con las mejores Informar continuamente sobre el
MAESTRO DE OBRA Alto
practicas en la construcción proceso de ejecución de obra.
de la obra.

Que el proyecto tenga el

contro de los materiales
Controlar los ingresos y salidas de
ALMACENERO empleados en obra, teniendo Alto
materiales de obra.
en cuenta los ingresos y
salidas de dichos materiales.

Que el proyecto tenga la

Seguridad para resguardo de
GUARDIAN seguridad de resguardo de Bajo
maquinarias y materiales en obra.
todos los materiales en obra.

El grupo involucrado en la ejecución de la obra tiene intereses directos e indirectos

con la empresa; ya que, la mala planificación o las malas acciones, decisiones,
políticas o prácticas empresariales en la ejecución de los trabajos pueden afectar al
logro de sus objetivos.

Para dicha RESPONSABILIDAD SOCIAL, el proyecto a identificado que en las partidas

a ejecutarse no se contempla el mejoramiento del canal, por lo que la empresa
CONSTRUCTORA & CONSULTORA CINCO a considerado por conveniente mejorar
dicho canal, siendo un gran aporte a la comunidad y al proyecto.

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 Asimismo preciso recalcar que, la responsabilidad social empresarial de
CONSTRUCTORA & CONSULTORA CINCO es la participación activa de la empresa
dentro de la comunidad donde desarrolla su actividad empresarial, prestando apoyo
moral, económico, social y defendiendo los derechos laborales de sus trabajadores y
de la comunidad.

La empresa CONSTRUCTORA & CONSULTORA CINCO tiene como compromiso

la responsabilidad social la cual está integrado en el núcleo de su estrategia
empresarial con proyectos de acción social y sostenible que permitan promover una
preocupación y cultura de respeto frente a la sociedad.

LOS STAKEHOLDERS EN LA EMPRESA:

Desde el punto de vista empresarial los involucrados (Los stakeholders) directos o indirectos
son:

FIGURA 1

Los involucrados en la empresa de manera Directa e Indirecta son diversas como se puede
apreciar en la figura 1; por lo que, para el ejercicio grupal hemos tomado algunas personas para
realizar la estrategia de Gestión de Stakeholders, como se muestra a continuación:

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 ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE STAKEHOLDERS
STAKEHOLDER
INTERES EN EL PROYECTO
(personas o Grupos)
Que mejore el orden y la
Gerente General:
performance de los proyectos
Veronica Mendoza Ch.
de su organización.
Gerente de Finanza: Que maximicen las utilidades
Arica Tarazona M. de la empresa.
Que el proyecto sea terminado
Project Manager: exitosamenre para poder
Carlos Alcantara V. satisfacer al cliente y generar
utilidades para la empresa.
Que el proyecto sea ejecutado
correctamente cumpliendo a
Residente de Obra: cabalidad los metodos
Miguel Figueroa A. constructivos para satisfacer el
cliente y generar utilidades
para la empresa.
Que el proyecto sea terminado
Jefe de Campo: en los plazos y calidad para
Giampiere Yaranga M. poder satisfacer al cliente y
generar utilidades.
Que el proyecto sea terminado
Jefe de Oficina Técnica: exitosamente para poder
Yuler Chipana E. satisfacer al cliente y generar
utilidades.
Adm inistra dor:
Que el proyecto sea
Manuel Morales R.
culminado exitosamente.
Ser proveedor exclusivo del
proyecto, y asegurar sus
Sherly Leon Ch.
ventas en los futuros
proyectos.
Que el proyecto se realice en
Jose Mendoza Ch. el costo, tiempo, alcance y
calidad según contrato.
Como se puede apreciar LOS STAKEHOLDERS son la identificación de los principales actores
públicos, privados y de la sociedad civil, así como sus intereses e influencia relacionados a una
empresa, ubicados en el ámbito de acción del proyecto.
ESTRATEGIA POTENCIAL PARA
EVALUACIÓN DEL
GANAR SOPORTE O REDUCIR
IMPACTO
OBSTACULOS
Dar una pequeña charla sobre
la madurez en gestión de
Muy Alto
proyectos en la performance
de tiempo y costo.
Informar constantemente del
estado financiero, los
Muy Alto problemas encontrados y
solicitar soporte de ser
necesario.
Informar constantemente
sobre la performance del
Muy Alto proyecto, los problemas
encontrados y solicitar soporte
si es necesario.
Informar continuamente sobre
la performance de la
Alto ejecución de obras, los
problemas y solicitar soporte
si es necesario.
Informar continuamente de los
Mediana trabajos en campo y solicitar
soporte si es necesario.
Informar continuamente del
avance de obra, valorizaciones
Mediana
y subcontratas, los problemas
y solicitar soporte.
Informar continuamente sobre
el control logístico y planta,
Baja
los problemas y solicitar
soporte.
Cumplir con las horas
Baja
comprometidas
Controlar mediante informes
Alto mensuales y semanales el
avance de la obra.
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Para Peter Davis y John Donaldson de la Universidad de Leicester han planteado siete principios
o valores: pluralismo, mutualidad, autonomía individual, justicia distributiva, justicia natural, el
centro en las personas y el papel múltiple del trabajo.

 Pluralismo.- Es el reconocimiento de los derechos de todos los stakeholders y el

respeto de la diversidad cultural dentro de la comunidad. Que necesita ser acepta en
todas las formas legítimas de la organización.
 Mutualidad.- El derecho fundamental de todos es obtener un beneficio mutuo de las
asociaciones que formen parte y el derecho a no quedar atado a cualquier otra
asociación que le plantee una desventaja permanente.
 Autonomía individual.- Este principio afirma que al individuo ocupado en el servicio,
debe delegársele la libertad e independencia como lo permita la dignidad, confianza y
solidaridad que une a todos en la comunidad para involucra a los miembros en la libre
dependencia y cooperativismo en las responsabilidades y obligaciones hacia sus
stakeholders y el cumplimiento de sus propósitos.
 Justicia distributiva.- Es el acceso a los medios para la creación de riqueza y una
participación ecuánime, creando una línea con la actividad económica y la necesidad
económica en el empleo e intercambio justos para todos los participantes y stakeholders
de los miembros.
 Justicia natural.- Como la que se da con las pautas aceptadas en todos los cuerpos en
pro de un tratamiento ecuánime, independiente e imparcial por parte del gerente o
administrador y dentro del proceso de la administración.
 El centro en las personas.- Las empresas deben acumular capital para su objetivo final,
pero también para servir mejor a las personas, especialmente en la administración de
recursos y en el crecimiento de las personas.
 El papel múltiple del trabajo.- Es el reconocimiento de la importancia del trabajo para
el bienestar del individuo y la comunidad.

Dichos principios planteados son valores autónomos de los involucrados; consideramos como
grupo que, para lograr realizar un fin común entre todos los involucrados se deben contar
necesariamente con características muy parecidas entre los STAKEHOLDERS, para que así se
busque cumplir con los objetivos y metas de la empresa.

Es preciso recalcar que los gerentes de una empresa tienen una responsabilidad especial de
trabajar por el bienestar del individuo y la comunidad para asegurar la calidad de vida laboral en
las actividades afectadas por sus decisiones.

III.- ANALISIS ESTRATÉGICO

4.4.1 ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA CONSTRUCTORA Y CONSULTORA CINCO

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 Para desarrollar el estudio de la situación de una empresa u organización a
través de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, tal como indican las
siglas de la palabra FODA, es necesario indicar ciertas condicionantes y el contexto
en el que se desenvuelve la empresa dedicada a Consultoría y Construcción para de
esta manera planificar una estrategia a futuro. Por tanto se tendrá en cuenta lo ya
descritos en la introducción del presente trabajo, donde indicamos que se trata de
una empresa con 10 años de experiencia y servicio a la elaboración de proyectos y
ejecución de obras arquitectónicas y de ingeniería civil, donde su mayor presencia
de labor la realiza en el departamento de Huánuco, y con una presencia en estos
dos últimos años en los departamentos de Pasco y Junín. Por tanto teniendo esa
premisa se realizará el respectivo análisis FODA.

FORTALEZAS
 La empresa cuenta con personal calificado y con experiencia, destinado a
cumplir cada función durante el proceso constructivo de la obra y/o
elaboración de un proyecto.
 La empresa realiza capacitaciones de forma constante a todos los
trabajadores desde personal en planta hasta personal obrero.
 Contar un propio equipo de transporte para trasladar los materiales, equipos
de mediano tamaña y herramientas que se utilizaran en la ejecución de la
obra.
 Existe una planificación entre las distintas oficinas de proyectos, oficina
técnica, oficina de producción, oficina de administración y la gerencia de
obras, asumiendo responsabilidades compartidas para cumplir las metas.
 Los proyectos realizados de infraestructuras en imágenes 3d y fotografías
son de gran calidad
 Las obras ejecutadas cumplen con los estándares de calidad y la meta de
cumplirlos en los plazos fijados.
 La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos ante las entidades
estatales como con el personal que labora dentro de la empresa.
 Variedad y calidad en los servicios con respecto a los avances constructivos y
ponernos a la vanguardia de la construcción.

DEBILIDADES

 No todos los trabajadores cuentan con un seguro Integral, debido a que los
trabajos a realizarse con por periodos determinados no mayores a los seis
meses en muchos casos.
 La constructora y consultoría no cuenta con un sistema de Publicidad, que
podría resaltar las virtudes y logros de la empresa.
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  La constructora no cuenta con una sucursal propia en el lugar donde
actualmente se encuentra su mayor fuerza laboral (Departamento de
Huánuco)
 El personal obrero así como los trabajadores terceros (sub contratas)
desconocen la misión y visión de la empresa.

OPORTUNIDADES

 La empresa cuanta con la accesibilidad de las entidades bancarias de obtener

acceso a créditos.
 La empresa cuenta y puede computarizar su sistema contable, gracias a la
aparición de nuevos software.
 La empresa cuenta con proveedores que le suministran materiales con los
cuales ejecutamos las obras en edificaciones y civiles.
 La empresa Constructora y Consultora realiza proyectos fuera del territorio
del departamento de Huánuco, expandiéndonos a los departamentos de
Pasco y Junín, gracias a la carta de presentación que nos acompaña en estos
10 años de buen trabajo con responsabilidad social.

AMENAZAS

 Elevado nivel de informalidad debido a la crisis de corrupción que vive el

país, a pesar que en el departamento de Huánuco es mínimo a un se percibe
en distritos, localidades y comunidades alejadas.
 Trabas burocráticas para realizar el ágil poseso administrativo – constructivo
en el sector público de la Construcción.
 No contar con un profesional especializado o con los servicios de una
empresa encargada del análisis de mercado y competencias en los nuevos
sectores donde la empresa quiere emprender.
 Intensa competencia entre empresas constructoras y consultoras, lo que
afecta los márgenes de utilidad en el sector privado y público.
 Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construcción
civil y escases de personal técnico calificado que estos sindicatos ofrecen.
ANALISÍS FODA

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 Teniendo identificado las Debilidades-Amenazas y resaltando las fortalezas-
oportunidades, la empresa dedicada a la Consultoría y Construcción debe
implementar estrategias para fortalecer fortalezas-oportunidades y minimizar y/o
desaparecer sus Debilidades-Amenazas, entre estas estrategias tendríamos:

ESTRATEGIAS

 Buscar oportunidades de crecimiento en proyectos de mediana y gran

complejidad en otras ciudades donde nuestra presencia como empresa
constructora y consultora es nueva.
 Innovar con tecnología de vanguardia en el la ejecución de los proyectos
aplicada en otros países que brindan grandes beneficios a la empresa como
a la población beneficiaria del proyecto a ejecutar.
 Administrar rigurosa y eficaz mente nuestro capital con ayuda de
financiamiento de entidades bancarias para lograr abrir sucursales en el
territorio peruano y en un largo plazo al extranjero.
 Proporcionar a nuestros clientes servicios de construcción con calidad
superando sus expectativas usando la mejor tecnología. Materiales. Con
nuestro personal altamente calificado.

IV.- DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

4..1 RESPONSABILIDAD SOCIAL:

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Existen varias definiciones respecto a la Responsabilidad Social, todas coinciden en que
se trata de una forma de gestionar la empresa teniendo en cuenta
los objetivos económicos de la misma compatibilizando los mismos con los impactos
sociales y medioambientales
No hay una definición que haya sido universalmente aceptada para definir a la
Responsabilidad Social; según DERES (y es la definición más popular), es "una visión
de negocios que integra a la gestión de la empresa, el respeto por: los
valores y principios éticos, los trabajadores, la comunidad y el medio ambiente". Esto
quiere decir que es un interés propio e inteligente de la empresa que produce beneficios
a la comunidad y a la propia empresa. (Lic. Adm. Emp.Gustavo Isaías Arzapalo
Cárdenas)

La responsabilidad social no tiene que ver solamente como una forma de realizar
trabajos sociales en la comunidad, sino se trata más bien de una estrategia de la
empresa, que junto a su gestión de negocios y reflejando sus valores, debe ser tratada
como un caso de negocios más.
Las empresas que practican responsabilidad social además obtienen otros beneficios
como ser más atractivas para los clientes, para sus empleados y para los inversionistas;
razón por la cual son más competitivas y pueden obtener mayores ganancias.
La responsabilidad social, para ser exitosa, debe involucrar además distintos grupos de
interés como los trabajadores, los clientes, el Estado Medio, etc. que trabajando
coordinadamente para crear valor, puedan lograr mejores resultados para la comunidad
y para la misma empresa.
La responsabilidad social es la respuesta ante la necesidad de un desarrollo sostenible
que proteja el medio ambiente y a las comunidades sin descuidar los temas económicos.
Actualmente la dimensión social es la que inclina la balanza al momento de emitir juicio
sobre la calidad de una determinada actividad empresarial, es por ese motivo que el
tema de la Responsabilidad Social es un recurso estratégico para la sobrevivencia de
las organizaciones públicas y privadas, convirtiéndose la práctica de la justicia en una
cuestión rentable, siendo la mejor política económica aquella que produce mejores
beneficios sociales.

DESARROLLO DE CASOS:

¿Pero qué papel juega nuestra empresa constructora y consultora cinco en la

responsabilidad social?

1. Valores y Principios Éticos

Se refiere a cómo una empresa integra un conjunto de principios en la toma de

decisiones en sus procesos y objetivos estratégicos. Estos principios básicos se refieren a
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los ideales y creencias que sirven como marco de referencia para la toma de
decisiones organizacionales. Esto se conoce como "enfoque de los negocios basado en
los valores" y se refleja en general en la Misión y Visión de la empresa, así como en sus
Códigos de Ética y de Conducta.

2. Condiciones de Ambiente de Trabajo y Empleo

Se refiere a las políticas de recursos humanos que afectan a los empleados, tales como
compensaciones y beneficios, carrera administrativa, capacitación, el ambiente en donde
trabajan, diversidad, balance trabajo-tiempo libre, trabajo
y familia, salud, seguridad laboral, etc.

3. Apoyo a la Comunidad

Es el amplio rango de acciones que la empresa realiza para maximizar el impacto de sus
contribuciones, ya sean en dinero, tiempo, productos, servicios, conocimientos u otros
recursos que están dirigidas hacia las comunidades en las cuales opera. Incluye el apoyo
al espíritu emprendedor apuntando a un mayor crecimiento económico de toda la
sociedad.

4. Protección del Medio Ambiente

Es el compromiso de la organización empresarial con el Medio Ambiente y el desarrollo

sustentable.
Abarca temas tales como la optimización de los recursos naturales, su preocupación por
el manejo de residuos, la capacitación y concientización de su personal. Esto, que hoy
inclusive se encuentra normatizado, implica una inclinación permanente y consciente
del empresario para evaluar el impacto medio ambiental que tienen sus acciones.

5. Marketing Responsable:

Se refiere a una política que involucra un conjunto de decisiones de la empresa

relacionadas fundamentalmente con sus consumidores y se vincula con la integridad
del producto, las prácticas comerciales, los precios, la distribución, la divulgación de las
características del producto, el marketing y la publicidad.

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V.- PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS

5.1 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO, ECONÓMICO Y FINANCIERO

Teniendo en cuenta que la planeación estratégica es la base para el proceso y la

proyección hacia el futuro es necesario que todas las etapas se desarrollen mediante
formulación, implementación y evaluación de los mecanismos integradores y
relaciones que se establecen dentro de la organización, según explican estudiosos
en la materia, esto también es empleado en una empresa Constructora y Consultora,
con el fin de lograr la interconexión de los diferentes procesos y tareas como: la
administración, finanzas y contabilidad, la producción y las operaciones, la
investigación y el desarrollo técnico, haciendo uso de herramientas como los
sistemas de tendencia computarizados, para lograr los objetivos propuestos por la
Constructora y Consultora.
El sector de la construcción tiene una participación muy importante en la
economía del país. El sector de la construcción es muy competitivo por lo que es
indispensable un análisis las fuerzas que rodean a la empresa constructora, sobre las
cuales la misma no puede ejercer ningún control. Podemos citar algunos ejemplos
como el rápido cambio de tecnología, las tendencias demográficas, las políticas
gubernamentales, la cultura de la población, la fuerza de la naturaleza, las

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 tendencias sociales, etc., a través de las cuales se podrá determinar los factores que
influyen en el mercado donde se establezca y de esta manera generar un plan
estratégico con las mayores fortalezas de la Constructora.
Los aspectos económicos de las actividades productivas llevadas a cabo por las
empresas Constructoras se traducen en la rentabilidad que estas unidades
económicas son capaces de generar, mientras que los aspectos financieros
condicionan su solvencia; estas dos magnitudes, rentabilidad y solvencia, serán
indispensables para cumplir las metas y objetivos trazados a través de un correcto
planeamiento económico y financiero que confluya con el plan estratégico.
Para poder enmarcar un ejemplo de planeamiento estratégico en el rubro de la
construcción tendríamos que resaltar que una empresa constructora se puede
definir como una empresa contratista general de servicios de construcción en el
ámbito público y privado dedicado a proyectos de arquitectura y obra civil, teniendo
este marco y lo descrito en la introducción del presente trabajo, tendríamos que
definir la misión y visión de la Consultoría y Constructora.

VISIÓN
Se busca un liderazgo local y nacional apoyado en la más alta tecnología y en la
solvencia profesional de su grupo humano como base primordial para su proyección
a mercados más amplios y sostener así un crecimiento nacional acorde con las
condiciones de la demanda.
Para fines de esta década, se quiere ser la empresa constructora y consultora en
arquitectura e ingeniería líder en el territorio centro Andino del Perú, tecnología y
eficiencia en la construcción, trabajando en equipo con la mejor gente para buscar
óptimos resultados y el reconocimiento como tal a nivel nacional y abrirnos las
puertas al mercado Internacional.

MISIÓN
Constructora y Consultoría en arquitectura y obras civiles, es una empresa
dedicada a la Diseño y Construcción de proyectos de Arquitectura e Ingeniería con
presencia en el Centro del Perú.
Se trabaja con el compromiso de satisfacer las necesidades de nuestros clientes
tanto calidad como en el cumplimiento de las responsabilidades contractuales
dentro de unas relaciones de mutuo respeto con nuestros clientes, para beneficio de
un entorno social, cultural y económico.

5.2 ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO MEDIANTE EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

Cuando decidimos emprender un proyecto y evaluarlo para determinar su
factibilidad, una de las herramientas que utilizamos es el análisis del punto de
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equilibrio. Este consiste en determinar la cantidad de bienes y/o servicios que
debemos generar y comercializar en el mercado para cubrir nuestros costos totales.

En pocas palabras el punto de equilibrio para cada uno de los períodos de

nuestra operación es aquel donde:

Ingreso Total (Cantidad Producida x Precio) = Costos Totales

Siendo:

Costos Totales = Costos Fijos Totales + Costos Variables Totales

En el rubro de la construcción es donde se tendría que determinar y planear la

cantidad de servicio que se realiza en un determinado tiempo para ver los costos y
gastos totales de inversión que se realizaron en la ejecución del proyecto y además
de determinar en qué tiempo se empieza a percibir las ganancias (utilidades), si
diagramamos un ejemplo práctico que aborde un proyecto de infraestructura
Educativa el cual nos servirá de ejemplo seria la ejecución de la obra: “INSTALACIÓN
DEL SERVICIO DE EDUCACIÓN INICIAL ESCOLARIZADA EN LA I.E.I. Nº2035 DEL
CENTRO POBLADO ALTO TIWINZA, DISTRITO DE PANGOA, PROVINCIA DE SATIPO,
REGION JUNIN”, de inversión Pública, tendríamos que enmarcar que el punto de
equilibrio tiene como objetivos:

 Determinar correctamente el punto de equilibrio en cantidades y en dinero.

 Se pueda graficar el punto de equilibrio
 Conocer a partir de que cantidad de producción empiezas a tener ganancias
 Se determine los costos fijo y costos variables

Teniendo en cuenta estas premisas y para poder realizar un análisis de Punto de

Equilibrio correcto tendrías que diferenciarse que un proyecto de inversión Pública
es Impulsado y puesta en marcha por Estado, que en definitiva, es un plan al que se
le asigna capital e insumos materiales, humanos y técnicos. Para cumplir un objetivo
que es el de generar un rendimiento económico o de servicio a un determinado
plazo.

El porqué de enmarcar esto, simplemente porque ya se realizaron todos los

estudios de factibilidad a través del sistema PIP (Proyectos de Inversión Pública)
que hacen viables los proyectos para que estos entren en una etapa Ejecución,
entonces para realizar un correcto Análisis del Punto de Equilibrio, se analizara
como un ente Privado mas no como un ente Público, ya que el objetivo del ejemplo
es ver la factibilidad económica que me brinda como constructor realizar la obra, es

P á g i n a 19 | 35
decir al momento de la ejecución de Obra. El Punto de Equilibrio nos definirá la
rentabilidad del proyecto y poder responder a las preguntas ¿es viable desde un
punto de vista económico el proyecto? ¿Cuáles son mis gastos variables y gastos
fijos reales acorde a la fecha real programada para la ejecución de obra? entre otras.
Para poder responder estas preguntas se tiene como base un presupuesto
aprobado por el Estado a invertir para cumplir las metas, este presupuesto me
servirá como referencia para realizar el análisis de Punto de Equilibrio y Rentabilidad
de la Obra, a continuación se presenta la memoria de resumen del presupuesto de
la obra que servirá como ejemplo de aplicación del Punto de Equilibrio:

Obra : “INSTALACIÓN DEL SERVICIO DE EDUCACIÓN INICIAL

ESCOLARIZADA EN LA I.E.I. Nº2035 DEL CENTRO POBLADO ALTO
TIWINZA, DISTRITO DE PANGOA, PROVINCIA DE SATIPO, REGION
JUNIN”

Localización : JUNIN – SATIPO – PANGOA

Resumen Presupuesto Base

01 TRATAMIENTO EXTERIOR 197,524.17

02 MODULO EDUCATIVO 307,936.06
03 MODULO ADMINISTRATIVO 214343.05
04 FLETE 89,635.37
05 EQUIPAMIENTO 53,432.98
06 MEDIDAS DE MITIGACIÓN AMBIENTAL 13,840.00
07 CAPACITACIÓN 17,831.80

(CD) S/. 894,543.43

COSTO DIRECTO 894,543.43

GASTOS GENERALES 10% 89,454.34
UTILIDAD 10% 89,454.34

SUB TOTAL 1`073,452.11

IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV 18%) 193,221.38

PRESUPUESTO DE OBRA 1`266,673.49

SUPERVISION 6% 76,000.41
ELABORACION DEL EXPEDIENTE TECNICO 48,000.00
EVALUACION DEL EXPEDIENTE TECNICO 9,000.00

TOTAL PRESUPUESTO 1`399,673.90

P á g i n a 20 | 35
 Descompuesto del Costo Directo

MANO DE OBRA 97,545.94

MATERIALES 171,163.27
EQUIPOS 13,936.14

Total Descompuesto CD 282,645.35

Consideraciones a tomar del presupuesto presentado como ejemplo práctico,

para el desarrollo del punto de equilibrio:

a) Asumamos que como contratista que gano la buena pro para la ejecución de
la obra “INSTALACIÓN DEL SERVICIO DE EDUCACIÓN INICIAL
ESCOLARIZADA EN LA I.E.I. Nº2035 DEL CENTRO POBLADO ALTO TIWINZA,
DISTRITO DE PANGOA, PROVINCIA DE SATIPO, REGION JUNIN” se tomaran
en cuenta para realizar el punto de equilibrio solo aquellas variables y/o
condicionantes que interviene directamente con la ejecución de la obra, ya
que estas están comprometidas directamente con la empresa en términos
económicos (financieros), mientras aquellas que no se encuentren dentro de
la misma ejecución, son variables y o condicionantes correspondientes y/o
comprometidas a la entidad Estatal quien lanzo la buena pro para la
ejecución del proyecto. los costos y gastos son asumidos por la entidad y no
formaran parte del análisis son:

SUPERVISION 6% 76,000.41
ELABORACION DEL EXPEDIENTE TECNICO 48,000.00
EVALUACION DEL EXPEDIENTE TECNICO 9,000.00

b) Para poder definir mis costos Fijos y mis Costos variables tendernos en
consideración, que los costos fijos serán todos aquellos que no varían con el
cambio de la actividad productiva. Permanece constante. Ejemplos: alquiler
de las oficinas y almacenes donde funcionara la constructora, depreciación
de las maquinarias, sueldo del personal técnico y administrativo de la obra,
pago de servicios, las cuales ya se encuentran definidas en los mayores
Gastos Generales, del expediente técnico.
Los costos variables serán todos aquellos que cambian en proporción
directa a los cambios en el proceso de producción. Se incluyen los materiales
directos e indirectos y otros costos generales como los costos de materias
primas, las cuales se encuentran directamente relacionada con le costó
directo enmarcado en el expediente técnico puesto como ejemplo de
análisis.

P á g i n a 21 | 35
 c) Se puede apreciar que en el resumen del presupuesto base, existe un
descompuesto del costo directo el cual se encuentra dentro del Análisis de
Costos Unitarios (expediente técnico), la cual relacionamos con costos
variables para poder diagramar el punto de equilibrio, para los que
ejercemos en la construcción entendemos que el análisis de precios unitarios
está conformado por Materiales, Mano de Obra, Maquinaria y Herramientas,
de las cuales por lo general solo son los materiales(insumos)que varían de
precio según la oferta y demanda de mercado y por lo general la mano de
obra herramienta y maquinaria, son precios fijos, que se mantiene en un
tiempo, pero la conjunción de todos ellos resultan en una partida conjunta
necesario para desarrollar un determinado trabajo, es por ello que la
variación de un material (insumo) afectara a toda la partida, es por eso que
para el ejemplo práctico de aplicación del punto de equilibrio se tomara
como un costo Variable.

5.3 MÉTODOS PARA EMPLEAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

En las bibliografías respecto a punto de equilibrio se pudo encontrar dos métodos
prácticos para desarrollarlos los cuales son:

METODOS PARA DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Método algebraico en Unidades Producidas.

Método algebraico en Unidades Monetarias

P á g i n a 22 | 35
 Por el ejemplo de tratarse de una constructora esta se debe medir en unidades
monetarias ya que el costo gasto, se realiza no la cantidad de producción si no por el
tiempo en brindar el servicio. Es por ello que para desarrollo del Punto de Equilibrio en
la ejecución de la Obra “INSTALACIÓN DEL SERVICIO DE EDUCACIÓN INICIAL
ESCOLARIZADA EN LA I.E.I. Nº2035 DEL CENTRO POBLADO ALTO TIWINZA, DISTRITO
DE PANGOA, PROVINCIA DE SATIPO, REGION JUNIN”, se empleara el método algebraico
en Unidades Monetarias.

El resumen de presupuesto base motivo de estudio, para la obtención del punto de

equilibrio toda vez explicada las consideraciones a tomar es el siguiente:

Resumen Presupuesto Base

08 TRATAMIENTO EXTERIOR 197,524.17

09 MODULO EDUCATIVO 307,936.06
10 MODULO ADMINISTRATIVO 214343.05
11 FLETE 89,635.37
12 EQUIPAMIENTO 53,432.98
13 MEDIDAS DE MITIGACIÓN AMBIENTAL 13,840.00
14 CAPACITACIÓN 17,831.80

(CD) S/. 894,543.43

COSTO DIRECTO 894,543.43

GASTOS GENERALES 10% 89,454.34
UTILIDAD 10% 89,454.34

SUB TOTAL 1`073,452.11

IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV 18%) 193,221.38

PRESUPUESTO DE OBRA 1`266,673.49

Datos:

COSTOS VARIABLES = COSTO DIRECTO = S/. 894,543.43

COSTOS FIJOS = GASTOS GENERALES = S/. 89,454.34

P á g i n a 23 | 35
 PRECIO DE VENTA = PRESUPUESTO DE OBRA = S/. 1`266,673.49 - UTILIDAD

GANANCIA = UTILIDAD = S/. 89,454.34

COSTOS FIJOS: Son todos aquellos costos que figuran dentro de los Gastos
Generales del Proyecto de la construcción de la Institución Educativa N°2035,
estos son los que se describen en el expediente técnico aprobado por la Entidad
Estatal como: alquiler de las oficinas y almacenes donde funcionara la
constructora, depreciación de las maquinarias, sueldo del personal técnico y
administrativo de la obra, pago de servicios.

COSTOS VARIABLES: Son todos aquellos costos que figuran dentro del Costo
Directo de la ejecución de la Obra construcción de la Institución Educativa
N°2035, estos son los que se describen en el expediente técnico aprobado por la
Entidad Estatal como: Concreto, madera, clavos, tableros eléctricos, tuberías PVC,
interruptores, Porcelanito, cerámicas, interruptores, vidrios, fierro, gras sintético,
etc. Las cuales varían acorde a la demanda oferta.

5.4 APLICACIÓN DE FORMULA DE PUNTO DE EQUILIBRIO

Teniendo los datos y la fórmula del Método algebraico en Unidades Monetarias se

desarrolla:

P á g i n a 24 | 35
 El resultado es que en Unidades monetarias el punto de Equilibrio donde mis
ingresos totales son igual a mis costos totales es cuando llegue a producir en obra
S/. 983.997.77 Nuevos soles sin incluir el IGV, considerando impuestos se tendría un
valor de S/. 1´161,117.37 incluido el IGV.

Seguidamente se pasara a diagramar el Punto de Equilibrio, para visualizar en

que tiempo se produce las ganancias en la ejecución de la Obra, materia de análisis.

P á g i n a 25 | 35
 La gráfica el punto de equilibrio nos da a conocer a partir de que tiempo de
productividad se empiezas a tener ganancias las cuales se empezarían a manifestar
al sexto mes de ejecución de la obra. Esto solo se lograra con una eficiente
producción y dirección técnica por parte de la constructora en cumplir con el
cronograma de ejecución de obra programado por meses.

Es cierto que también se debe tener en cuenta las fuerzas que rodean a la
empresa constructora, sobre las cuales no puede ejercer ningún control por ser
factores externos, como el rápido cambio de tecnología, las tendencias
demográficas, las políticas gubernamentales, la cultura de la población, la fuerza de
la naturaleza, las tendencias sociales entre otros que afectan a los costos variables
por lo general, es por ello que se deben realizar este análisis de punto de equilibrio
no solo al inicio de la obra sino cada mes para determinar la vigencia de los costos
fijo y la variaciones continuas de los costos variables.

Del análisis de Punto de Equilibrio realizado se puede apreciar que la obra es

RENTABLE por tener una UTILIDAD del 10% correspondiente S/. 89,454.34 Nuevos
soles por 6 meses de trabajo. El cual es acorde a lo señalado en el Resumen del
Presupuesto Base que indica que el valor de la obra es de S/. 1´073,452.11 Nuevos
Soles sin Incluir el IGV.

P á g i n a 26 | 35
6.- PRESUPUESTO:

Un presupuesto es una herramienta de gestión conformada por un documento en

donde se cuantifican pronósticos o previsiones de diferentes elementos de un negocio.

Los presupuestos se suelen relacionar exclusivamente con los ingresos o egresos que realizará
una empresa, sin embargo, podemos hacer uso de estas herramientas para cuantificar
pronósticos o previsiones de cualquiera de los elementos de un negocio, por ejemplo, podemos
presupuestar los cobros que realizaremos, los pagos de nuestras de deudas, los productos que
fabricaremos, los materiales que requeriremos para producir dichos productos, etc.

Los presupuestos son herramientas fundamentales para un negocio ya que nos permiten
planificar, coordinar y controlar nuestras operaciones:

 PLANEACIÓN: los presupuestos nos permiten planificar actividades, planificar

objetivos, recursos, estrategias, cursos a seguir; anticipándose a los hechos y, por tanto,
ayudándonos a reducir la incertidumbre y los cambios.
 COORDINACIÓN: los presupuestos sirven como guía para coordinar actividades,
permitiéndonos armonizar e integrar todas las secciones o áreas del negocio, tanto
entre éstas, como con los objetivos de la empresa.
 CONTROL: los presupuestos sirven como instrumento de control y evaluación, nos
permiten comparar los resultados obtenidos con los presupuestados para que, de ese
modo, por ejemplo, saber en qué áreas o actividades existen desviaciones o
variaciones (diferencias entre lo obtenido y lo presupuestado).

APLICADO A NUESTRO CASO:

El tema de presupuesto impartido en clase ha sido el FLUJO DE CAJA, TIR y VAN; por lo que,
para el ejercicio académico el grupo ha tomado como referencia los siguientes puntos:

- OBRA: “INSTALACIÓN DEL SERVICIO DE EDUCACIÓN INICIAL ESCOLARIZADA EN

LA I.E.I. Nº2035 DEL CENTRO POBLADO ALTO TIWINZA, DISTRITO DE PANGOA,
PROVINCIA DE SATIPO, REGION JUNIN”
- EMPRESA EJECUTORA: CONSTRUCTORA & CONSULTORA CINCO
- ENTIDAD FINANCIA: GOBIERNO REGIONAL DE JUNÍN
- MODALIDAD EJECUCIÓN: CONTRATA
- MONTO CONTRATADO: 1'266,673.49
- TIEMPO EJECUCIÓN: 120 días calendarios – 4 meses

6.1 FLUJO DE CAJA:

P á g i n a 27 | 35
 A) En el supuesto caso que la empresa CONSTRUCTORA & CONSULTORA CINCO quien
ejecutará la obra: “INSTALACIÓN DEL SERVICIO DE EDUCACIÓN INICIAL ESCOLARIZADA
EN LA I.E.I. Nº2035 DEL CENTRO POBLADO ALTO TIWINZA, DISTRITO DE PANGOA,
PROVINCIA DE SATIPO, REGION JUNIN”, ya ganó la licitación con el GOBIERNO
REGIONAL DE JUNÍN, nosotros como empresa solicitamos al banco una CARTA FIANZA
por el 10% del costo de la obra; por lo que, se solicita al banco un préstamo por un
monto de S/.139,967.39 nuevos soles.

Dicho préstamo será pagado en cuotas de s/.34,991.85 mensuales.

Las proyecciones de valorizaciones son: julio= s/.215,589.20, agosto=280,598.31,
setiembre=316,668.37, octubre=453,817.61
Las valorizaciones se cobran 60% mensual y el 40% para la liquidación Final.

PROYECCIONES DE VENTA
N° DESCRIPCIÓN JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE TOTAL
215,589.20 280,598.31 316,668.37 453,817.61 1,266,673.49
1 INGRESO LIQUIDO 60% 129,353.52 168,358.99 190,001.02 272,290.57 760,004.09
2 INGRESO POR COBRAR 40% 129,353.52 168,358.99 190,001.02 487,713.53
INGRESOS NETOS 129,353.52 297,712.51 358,360.01 462,291.59 1,247,717.62

Como se puede observar en las Proyecciones de venta se ha tomado como referencia a los 4
meses que corresponden a los ingresos estimados o proyectados; dichas proyecciones son a fin
de calcular los INGRESOS NETOS MENSUALES; por lo que, después del cálculo correspondiente
se puede deducir que los INGRESOS NETOS correspondientemente a los meses son:
JULIO=S/.129,353.52 soles, AGOSTO= S/.297,712.51 soles, SETIEMBRE=S/.358,360.01 soles,
OCTUBRE=S/.462,291.59 soles, obteniendo un cálculo total de INGRESOS=S/.1,247,717.62 soles
dentro de los 4 meses.

CALCULO COMPRAS NETAS, ya sea en materiales e insumos para la obra:

Las proyecciones de la compra de materiales e insumos son: julio=180,257.23,

agosto=225,398.31, setiembre=280,632.12, octubre=208,255.77.
Las compras de materiales e insumos se pagan al 50% al contado y al 50% al crédito
en 4 meses.

P á g i n a 28 | 35
 PROYECCIONES DE COMPRA DE MATERIALES E INSUMOS
N° DESCRIPCIÓN JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE TOTAL
180,257.23 225,398.31 280,632.12 208,255.77 894,543.43
1 INGRESO LIQUIDO 50% 90,128.62 112,699.16 140,316.06 104,127.89 447,271.72
2 INGRESO POR COBRAR 50% 90,128.62 112,699.16 140,316.06 343,143.84
COMPRAS NETAS 90,128.62 202,827.78 253,015.22 244,443.95 790,415.56

Como se puede apreciar se ha calculado las compras netas que se realizarán en los 4 meses de
ejecución teniéndose en cuenta que se pagó al contado y un pago pendiente de crédito.

CÁLCULO FLUJO DE CAJA FINANCIERA:

Los gastos de administración y de ventas corresponden al 20% de las

proyecciones de ventas.
Se obtuvo un préstamo del banco por S/.139,967.39 nuevos soles, el cual se
pagará en cuotas de s/.34,991.85 mensuales.

FLUJO DE CAJA
N° DESCRIPCIÓN JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE TOTAL
1 INGRESOS NETOS 129,353.52 297,712.51 358,360.01 462,291.59 1,247,717.62
2 COMPRAS NETAS 90,128.62 202,827.78 253,015.22 244,443.95 790,415.56
3 INGRESOS - VENTAS 20% 25,870.70 59,542.50 71,672.00 92,458.32 249,543.52
4 IMPUESTOS 3,080.00 2,710.00 3,260.00 2,870.00 11,920.00
5 TOTAL EGRESADO 119,079.32 265,080.28 327,947.22 339,772.26 1,051,879.08
6 FLUJO DE CAJA 10,274.20 32,632.23 30,412.79 122,519.33 195,838.54
7 CREDITO DE BANCO 34,991.85 34,991.85 34,991.85 34,991.85 139,967.40
8 FLUJO DE CAJA FINANCIERA -24,717.65 -2,359.62 -4,579.06 87,527.48 55,871.14

 VAN: El valor actual neto (VAN) es un indicador financiero que sirve para determinar la
viabilidad de un proyecto. Si tras medir los flujos de los futuros ingresos y egresos y
descontar la inversión inicial queda alguna ganancia, el proyecto es viable.

Fórmula:

P á g i n a 29 | 35
 Ft son los flujos de dinero en cada periodo t
I0 es la inversión realiza en el momento inicial (t = 0)
n es el número de periodos de tiempo
k es el tipo de descuento o tipo de interés exigido a la inversión

El VAN sirve para generar dos tipos de decisiones: en primer lugar, ver si las inversiones
son efectuables y en segundo lugar, ver qué inversión es mejor que otra en términos
absolutos. Los criterios de decisión van a ser los siguientes:

 VAN > 0: el valor actualizado de los cobros y pagos futuros de la inversión, a

la tasa de descuento elegida generará beneficios.
 VAN = 0: el proyecto de inversión no generará ni beneficios ni pérdidas,
siendo su realización, en principio, indiferente.
 VAN < 0: el proyecto de inversión generará pérdidas, por lo que deberá ser
rechazado.

APLICADO A NUESTRO PROYECTO:

a) Supongamos que nos ofrecen un proyecto de inversión en el que tenemos que invertir
5.000 dólares y nos prometen que tras esa inversión recibiremos 1.000 dólares el primer
año, 2.000 dólares el segundo año, 1.500 dólares el tercer año y 3.000 dólares el cuarto
año.

Por lo que los flujos de caja serían -5000/1000/2000/1500/3000

Suponiendo que la tasa de descuento del dinero es un 20% al año, ¿cuál será el VAN de
la inversión?

Para ello utilizamos la fórmula del VAN:

VAN=-500+ 1000 + 2000 + 1500 + 3000

(1+0.20)¹ (1+0.20)ᒾ (1+0.20)³ (1+0.20)ᔦ

VAN20 = 4,037.04 dólares

Por lo que podemos concluir que, el valor actual neto de la inversión es de $4,037.04.
Como es positivo conviene realizar la inversión.

b) Supongamos que nos ofrecen un proyecto de inversión en el que tenemos que invertir
5.000 dólares y nos prometen que tras esa inversión recibiremos 1.000 dólares el primer

P á g i n a 30 | 35
año, 2.000 dólares el segundo año, 1.500 dólares el tercer año y 3.000 dólares el cuarto
año.

Por lo que los flujos de caja serían -5000/1000/2000/1500/3000

Suponiendo que la tasa de descuento del dinero es un 60% al año, ¿cuál será el VAN de
la inversión?

Para ello utilizamos la fórmula del VAN:

VAN=-500+ 1000 + 2000 + 1500 + 3000

(1+0.60)¹ (1+0.60)ᒾ (1+0.60)³ (1+0.60)ᔦ

VAN60 = 1,730.22 dólares

Por lo que podemos concluir que, el valor actual neto de la inversión es de $1,730.22.
Como es positivo conviene realizar la inversión.

 TIR:
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una
inversión. Es decir, es el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá una inversión para
las cantidades que no se han retirado del proyecto.

Es una medida utilizada en la evaluación de proyectos de inversión que está muy

relacionada con el Valor Actualizado Neto (VAN). También se define como el valor de
la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, para un proyecto de
inversión dado.

La tasa interna de retorno (TIR) nos da una medida relativa de la rentabilidad, es decir, va
a venir expresada en tanto por ciento. El principal problema radica en su cálculo, ya que
el número de periodos dará el orden de la ecuación a resolver. Para resolver este
problema se puede acudir a diversas aproximaciones, utilizar una calculadora financiera
o un programa informático.

El TIR es la tasa de descuento que iguala, en el momento inicial, la corriente futura de

cobros con la de pagos, generando un VAN igual a cero:

Ft : son los flujos de dinero en cada periodo t

P á g i n a 31 | 35
 Io : es la inversión realiza en el momento inicial (t = 0)
n : es el número de periodos de tiempo

Fórmula:

TIR: TASA < + (TASA >-TASA <) x VAN >

TASA >-TASA <

Entonces tenemos que:

VAN20= 4,037.04 dólares TASA<20%
VAN60= 1,730.22 dólares TASA>60%

TIR: 0.20+ (0.60-0.20) x 4,037.04

4,037.04-1730.22

TIR=0.20+ (0.40) x 1.7298

TIR=0.20+0.6919
TIR=0.8919 x100
TIR=89%

Podemos concluir que se ha calculado la TASA DE RENTABILIDAD la cual es generada

en un 89%, siendo beneficiosa para el proyecto que se ejecutará.

CONCLUSIONES
Como grupo finalmente concluimos que:

 La empresa la cual hemos creado por fines del ejercicio académico se ha colocado en
distintos escenarios a fin de cumplir con los temas impartidos en clases, asimismo
P á g i n a 32 | 35
 nos hemos colocado como un GRUPO EMPRESARIAL y desde ese punto de vista, se
ha desarrollado todo el trabajo.
 Toda empresa dedicada a la industria de la construcción y otras similares a está,
deben tener una gestión socialmente responsable añadiendo elementos rentable a su
empresa, asimismo deben mejorar la imagen de la empresa, generando capital de
confianza y de simpatía entre sus stakeholders, y lo que es más importante la lealtad
de sus trabajadores y su legitimidad ante ellos, solo así se podrá construir una
CULTURA ORGANIZACIONAL.
 Como tema tratado en clases se puede concluir que el Punto de Equilibrio, es un
instrumento de gestión que permite analizar los efectos de rentabilidad, el costo fijo
y el costo variable en los resultados económicos de una empresa dedicada al rubro
de la consultoría y construcción.
 Además se puede decir que, los materiales empleados en la construcción son más
sensible a las variaciones del precio de venta producido por la oferta-demanda de los
mercados (proveedores de insumos de construcción como prestación de servicios de
los mismos) generándose costo variable unitarios a mayor medida que los costó fijos.
Lo cual genera que se tenga un constante análisis estratégico del proyecto, para que
este sea rentable.
 La gestión de una constructora con margen de contribución reducido se justifica en
un corto plazo, ya en un mediano o largo plazo, se requiere generar utilidades y
superar riesgos. si el margen de ganancia y rentabilidad es nulo o bajo (perdida), la
razón de existir del negocio, desde el punto de vista económico, deja de tener
sentido; cuando ello ocurre se debe cerrarse la consultoría y Constructora.
 La administración de una empresa implica la relación de los distintos involucrados, ya
sean de manera directa e indirecta; como menciona STEVEN HOPKINS “La
administración es la coordinación y supervisión de las actividades laborales de otras
personas de tal manera que se realicen de forma eficiente y eficaz”.

RECOMENDACIONES
La realidad en la ciudad como en otros lugares es que, las empresas medianas dedicadas a la
construcción no cuentan con una cultura organizacional, ni mucho menos tienen
responsabilidad social con la comunidad, ya que solo buscan obtener ganancias, y lo que es
peor es que no cuentan con personal especializado en finanzas consecuencia de eso, las
empresas quiebran; por eso, con el curso impartido y el presente trabajo ha hecho darnos
cuenta que: no existe una buena empresa sino existe la RESPONSABILIDAD SOCIAL, por eso
recomendamos:
P á g i n a 33 | 35
 A la comunidad siempre estar velando por el cumplimiento de ciertas normas que estén
básicamente desarrolladas bajo los principios de la Responsabilidad.
 Se le recomienda a las Empresas que practiquen la Responsabilidad Social porque con
esto se vuelven más atractivos para los clientes, para sus empleados y para los
inversionistas; con lo cual ellos se vuelven competitivos y pueden obtener mayores
ganancias.
 Se recomienda toda empresa contar dentro de su empresa a un especialista en
INVERSIONES a fin de velar sus intereses económicos.
 Mantener por parte de la empresa una actitud innovadora e incorporar cambios
estratégicos en su cultura empresarial con un mayor esfuerzo en la formación de sus
profesionales motivándolos a involucrarse activamente en la integración de las nuevas
prácticas y valores empresariales que van desde la incorporación del concepto del buen
profesional ético en la misión fundamental de la empresa, hasta el apoyo de todas
aquellas iniciativas que promuevan el compromiso social.

BIBLIOGRAFÍA

 Lic. Administración de empresas: Armando Ramírez Velasco

 Lic. Administración de empresas: Gustavo Isaías Arzapalo Cárdenas
 Plan de mercado estratégico para la constructora “EDIFICART SAS” del Municipio de
Pitalito – Huila, UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA
DE ADMINSTRACION DE EMPRESAS CEAD PITALITO 2014.
 Tesis Método para determinar el punto de equilibrio para la empresa constructora.
Instituto Tecnológico de la construcción. México, D.F

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 Zavaleta Guzmán, L. "Punto de equilibrio". Gestión de Empresas. En
línea.http://dimei.fib.unam.mx/INDUSTRIALES/GestionEmpresas/ptoequilibrio1.

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