“UNIVERSIDAD andina

Néstor Cáceres
Velásquez”
FACULTAD DE Ciencias Administrativas

ESCUELA PROFESIONAL administración y

marketing

Tema:
“incoterms”

Alumnos:
Saca tTito andrea EDITH
salas nina Mishel fernanda
Machicao carpio miguel angel
Huayto huayto frank rider
Cruz quiapaza nelson santos

Asignatura:
Finanzas para mype

Semestre:
7° Semestre

Docente:
Dr. Alejandro salas begazo

AREQUIPA – 2019
 FINANZAS PARA MYPE

CONTENIDO
¿QUÉ SON LOS INCOTERMS? CLASIFICACIÓN Y TIPOS .................................................. 2
1. DEFINICIÓN Y ORIGEN DE LOS INCOTERMS ......................................................... 2
2. ¿POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS INCOTERMS? ................................................ 2
3. CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS...................................................................... 3
4. TIPOS DE INCOTERMS ................................................................................................. 4
Incoterm EXW ...................................................................................................................... 4
Incoterm FCA ........................................................................................................................ 4
Incoterm FAS ........................................................................................................................ 5
Incoterm FOB ........................................................................................................................ 5
Incoterm CFR ........................................................................................................................ 5
Incoterm CIF ......................................................................................................................... 6
Incoterm CPT ........................................................................................................................ 6
Incoterm CIP ......................................................................................................................... 6
Incoterm DAT ....................................................................................................................... 6
Incoterm DAP ....................................................................................................................... 7
Incoterm DDP ....................................................................................................................... 7
5. CÓMO IMPORTAR DE CHINA A PERÚ EN 2019 ........................................................... 7
6. REQUISITOS PARA IMPORTAR DE CHINA A PERÚ ............................................... 8
¿Cómo importar de China? Paso a paso .................................................................................... 9
Define el producto que quieres importar ............................................................................... 9
Ten un plan de inversión ....................................................................................................... 9
Decídete por un proveedor .................................................................................................. 10
Escoge los agentes............................................................................................................... 11
Formas de envío .................................................................................................................. 11
7. ¿QUÉ IMPORTAR DE CHINA A PERÚ? .................................................................... 11
¿Cuánto cuesta? ....................................................................................................................... 12
Identificación de la Sub Partida Nacional ........................................................................... 12
Valoración de la mercancía ................................................................................................. 12
¿Hay que pagar impuestos? ..................................................................................................... 12
Paginas para importar de China .............................................................................................. 13
Alibaba ................................................................................................................................ 13
Aliexpress ............................................................................................................................ 13
Lightinthebox ...................................................................................................................... 13
DHGate ............................................................................................................................... 13

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¿QUÉ SON LOS INCOTERMS? CLASIFICACIÓN Y TIPOS

Antes de comenzar con cualquier proyecto que conlleve el transporte de mercancías

internacional, que se deben realizar para permanecer siempre dentro del marco legal y
conseguir que las importaciones y exportaciones se lleven a cabo sin ningún tipo de
contratiempo. Uno de los aspectos que más dudas suele generar y que debe tener
siempre en cuenta dentro del comercio internacional son los incoterms (international
comercial terms o términos internacionales de comercio).

1. DEFINICIÓN Y ORIGEN DE LOS INCOTERMS

Los incoterms son un grupo de términos comerciales (de tres letras cada uno) que
se utilizan en las transacciones internacionales para aclarar los costes y
determinar las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compraventa.
Estos términos fueron creados en 1936 por parte de la Cámara de Comercio
Internacional (CCI) bajo el nombre de Incoterms 1936, aunque con el paso del
tiempo se han ido adaptando a los diversos cambios surgidos en las prácticas
comerciales hasta llegar a los actuales Incoterms 2010, que entraron en vigor el 1
de enero de 2011.
Sin embargo, esta actualización no quiere decir que todos los incoterms
pertenecientes a versiones anteriores hayan dejado de tener uso. Por ello, es
necesario especificar siempre el incoterm junto al año de la versión
correspondiente para no dar lugar a confusiones.

2. ¿POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS INCOTERMS?

El objetivo principal de los incoterms es establecer los criterios acerca de la
distribución de los costes, así como de la transmisión de los riesgos entre el
comprador y el vendedor en el contrato de una transacción comercial internacional.
Es importante destacar que los incoterms no se tratan de un esquema jurídico de
obligatorio cumplimiento, sino que son una serie de condiciones estandarizadas y
aceptadas tanto por el comprador como por el vendedor. Gracias a esta
normalización, ambas partes son conocedoras en todo momento de los requisitos a
los cuales deben atenerse.
Básicamente, los incoterms se encargan de regular cuatro aspectos fundamentales en
un contrato de compraventa internacional:

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 Entrega de mercancías: Se trata de una obligación para el vendedor una

vez acordada la transacción con la parte compradora. A su vez, existen dos
tipos de entrega:
 Directa: Se define cuando la mercancía se traspasa directamente al
comprador y se rige bajo los términos “E” y “D”.
 Indirecta: Se utiliza en caso de que los artículos se entreguen a través de un
intermediario, un transportista o un transitario. Los términos
correspondientes a este tipo de entrega son los “F” y “C”.
 Transmisión de los riesgos: Este aspecto es fundamental dentro de los
incoterms, ya que se basa en que el traspaso de los riesgos (y en muchos
casos también los gastos) tiene lugar en el lugar y en el momento definidos,
según el contrato y el incoterm correspondiente.
 Distribución de los gastos: Normalmente, el vendedor se hace cargo de
todos los gastos necesarios para que la mercancía llegue a su destino en
correctas condiciones, mientras que el comprador corre con los gastos
restantes.
 Trámites en la aduana: Generalmente, el vendedor es quien se encarga de
los documentos de exportación, excepto en el caso del incoterm EXW (Ex
Works, En Fábrica), que no cuenta con despacho aduanero de exportación y
mediante el cual el comprador se hace responsable de la exportación.
En este caso, se suele contratar a un agente de aduanas o un transitario en el país de
expedición para que se encargue de la gestión de los trámites correspondientes. En
el resto de incoterms sí es necesario el despacho de aduanas, por lo que la
exportación será responsabilidad del vendedor.

3. CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS

Los Incoterms se clasifican en cuatro grandes categorías, dependiendo del tipo de
entrega y las responsabilidades adquiridas tanto por el comprador como por el
vendedor.
 Grupo E (Entrega directa a la salida): El vendedor proporciona la
mercancía al comprador en sus propias instalaciones.
 Términos incluidos: EXW

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 Grupo F (Entrega indirecta sin pago del transporte principal): En este

caso, el vendedor debe entregar la mercancía a un transportista elegido y
pagado previamente por la parte compradora.
 Términos incluidos: FCA, FAS, FOB
 Grupo C (Entrega indirecta con pago del transporte principal): El
vendedor se encarga de contratar el medio de transporte, pero en ningún caso
se responsabiliza de cualquier pérdida o deterioro de la mercancía durante el
trayecto, ni tampoco de posibles costes adicionales generados después de la
salida de la misma.
 Términos incluidos: CFR, CIF, CPT, CIP.
 Grupo D (Entrega directa en el punto de llegada): En este tipo de entrega,
el vendedor asume tanto los gastos como los riesgos que implique el
transporte de la mercancía hasta el país de destino, los cuales se traspasan al
comprador en el punto acordado.
 Términos incluidos: DAT, DAP, DDP

4. TIPOS DE INCOTERMS
Con base en la clasificación anterior, existen un total de 11 incoterms en función
de las responsabilidades adquiridas por cada una de las partes y el medio de
transporte elegido para realizar la transacción.
Incoterm EXW
Acrónimo de Ex Works – “en fábrica, (lugar convenido)”.
El vendedor entrega la mercancía al comprador en sus propias instalaciones (en una
fábrica, por ejemplo), por lo que el comprador se hace cargo de todos los gastos
desde ese mismo momento. Este tipo de incoterm se puede aplicar en cualquier
medio de transporte, o bien en una combinación de varios de ellos (transporte
multimodal).
Incoterm FCA
Acrónimo de Free Carrier – “franco transportista, (lugar convenido)”.
En este caso, el vendedor debe entregar la mercancía en un lugar ubicado en el país
de origen y acordado previamente con el comprador (una estación de tren, las
instalaciones de un transitario…). Asimismo, asume los gastos hasta que la

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mercancía se encuentre en el punto acordado. Este incoterm se puede utilizar en

cualquier tipo de transporte.
Incoterm FAS
Acrónimo de Free Alongside Ship – “franco al costado del buque, (puerto de carga
convenido)”.
La entrega de la mercancía es realizada por parte del vendedor en un muelle o
puerto de embarque acordado, es decir, al lado del barco. Este incoterm suele
utilizarse en mercancías de carga a granel o con un volumen muy grande. En este
caso, las obligaciones del vendedor finalizan cuando deposita la mercancía,
momento en el que el comprador pasa a asumir todos los gastos y los riesgos de
pérdida o daño de la misma.
Incoterm FOB
Acrónimo de Free On Board – “libre a bordo, (puerto de carga convenido)”.
En este caso, el vendedor hace entrega de la mercancía sobre la propia embarcación,
mientras que el comprador se encarga de elegir y reservar el transportista. El
incoterm FOB, aplicado exclusivamente para transporte en barco, es uno de los más
utilizados en las transacciones comerciales internacionales y se suele usar para
cargar elementos como bidones o contenedores.

Incoterm CFR
Acrónimo de Cost and Freight – “coste y flete, (puerto de destino convenido)”.
El vendedor asume todos los costes, incluido el transporte, hasta que la mercancía
llegue a su lugar de destino. Sin embargo, el riesgo se transmite al comprador una

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vez que la mercancía esté cargada en el buque. Sólo se utiliza para transporte en
barco.
Incoterm CIF
Acrónimo de Cost, Insurance and Freight – “coste, seguro y flete, (puerto de
destino convenido)”.
En este caso, el vendedor se hace cargo de todos los costes (transporte y seguro
incluido) hasta que la mercancía se encuentre en el puerto de destino. Al igual que
sucede en el caso del incoterm CFR, el riesgo de la compraventa se transfiere al
comprador cuando la mercancía esté cargada en el barco. Este tipo de incoterm es
uno de los más utilizados a nivel internacional.
Incoterm CPT
Acrónimo de Carriage Paid To – “transporte pagado hasta, (lugar de destino
convenido)”.
Todos los costes, incluido el transporte principal, son asumidos por parte del
vendedor hasta que la mercancía llegue al lugar de destino acordado. Por su parte, el
riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía sea entregada al
transportista. Este incoterm se puede utilizar en cualquier medio de transporte,
incluido el transporte multimodal.
Incoterm CIP
Acrónimo de Carriage and Insurance Paid (to) – “transporte y seguro pagados
hasta, (lugar de destino convenido)”.
El vendedor asume la totalidad de los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta el momento en que la mercancía aterrice en el lugar de destino. Se
puede aplicar en cualquier medio de transporte, incluido el transporte multimodal.
Incoterm DAT
Acrónimo de Delivered At Terminal – “entregado en terminal (puerto de destino
convenido)”.
Este incoterm fue incluido en la última actualización realizada en 2011
sustituyendo al Incoterm DEQ. En este caso, el vendedor asume tanto los costes
como los riesgos hasta que la mercancía sea descargada en la terminal (terrestre,
marítima, aeropuerto…) acordada previamente. Se utiliza para todos los tipos de
transporte.

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Incoterm DAP
Acrónimo de Delivered At Place – “entregado en un punto (lugar de destino
convenido)”.
Al igual que el Incoterm DAT, fue incluido en la actualización de 2011, en este
caso sustituyendo a los Incoterms DAF, DDU y DES. En este caso, el vendedor se
hace cargo de la totalidad de los costes y del riesgo hasta el momento en que la
mercancía esté lista para ser entregada a la parte compradora. Sin embargo, el
vendedor no asume aquellos gastos relacionados con la importación de la mercancía,
los cuales deben ser pagados por el comprador.
Incoterm DDP
Acrónimo de Delivered Duty Paid – “entregado con derechos pagados (lugar de
destino convenido)”.
En este caso, el comprador está libre de realizar cualquier tipo de trámite, por
lo que el vendedor se hace cargo de todos los costes (incluidos los gastos de aduana
de importación) hasta que la mercancía sea entregada en el lugar del país de destino
acordado.

5. CÓMO IMPORTAR DE CHINA A PERÚ EN 2019

En la actualidad China se considerada como la fábrica del mundo, esto se debe a
que cada vez genera más productos que gustan a personas en cualquier país del
mundo.
No existe un producto que China no pueda copiar y fabricar o que pueda tomar para
la base de un prototipo mejorado y al mejor precio.
De hecho, aunque no te hagas consciente, el 90% de los productos que puedes
consumir o usar, proviene de China.
Este éxito que ha tenido el país asiático se debe a que mantiene los mejor
precios, por lo que todo el mundo quiere tenerlo como proveedor.
Si estás pensando comenzar tu negocio e importar productos chinos a Perú, estás por
tomar la mejor decisión, así que permítenos felicitarte, pero es necesario que
conozcas cada detalle ya que de esa manera lograrás tener éxito en tu negocio.
Por eso se te presenta este artículo en el que obtendrás respuestas a todas tus
dudas, y podrás estar más preparado para comenzar la importación de productos
desde China.

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En el caso específico de Perú, existen requisitos y consideraciones claves, que debes

conocer para que tu negocio no se enfrente a obstáculos por falta de conocimiento.
Así que prepárate para conocer cómo importar de China a Perú, con la
información actualizada y contextualizada específicamente al 2019.

6. REQUISITOS PARA IMPORTAR DE CHINA A PERÚ

Comencemos con los requisitos, ya que si no los conoces te arriesgas a que todo
salga mal y tu inversión no dé los resultados que deseas.
Pero si conoces los requisitos y los cumples, nada va a impedir que tengas un
negocio exitoso.
En primer lugar es necesario que sepas que toda persona mayor de edad puede
importar, por supuesto, debe tener su respectivo DNI o su RUC.
Pero supongamos que quieres o puedes importar solo con tu DNI ten en cuenta
que sólo puedes realizar 3 importaciones en el año, y en este caso las facturas no
deben ser mayores a mil dólares. Lo que quiere decir que si haces una sola
importación de tres mil dólares, ya no podrás hacer más en ese año.
En cuanto a las personas que sí cuenten con RUC para importar, podrán hacerlo
todas las veces que deseen y por el monto que quieran. Sin embargo, también hay
que considerar que para ello el RUC debe estar Activo y Habido.
Para que todo te quede claro, pues esa es nuestra intención, te presentamos los
requisitos en la siguiente lista:
 Tener documento nacional de identidad DNI
 Comprobante de pago por la compra realizada emitida por el vendedor
 Documentación para el transporte, bien sea Aérea, Terrestre o Marítima
 Si la compra es menor a 200 dólares, lo más recomendable es que cuentas
con una tarjeta del banco Interbank, ya que es la más ideal para hacer las
compras por Internet.
 Es importante que tengas claridad sobre la dirección en la que quieres que
llegue tu compra
 También puedes escoger recogerlo en la agencia o Courier
 Si lo realiza un tercero a nombre del importador: Carta Poder Notarial (para
el despacho simplificado)
Si se trata de importes con una empresa, ten en cuenta estos requisitos:

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 Debes estar inscrito en el Registro Único de Contribuyentes

 En cuanto al dominio fiscal declarado en tu RUC, este no debe estar en la
condición de No Habido
 Debes presentar los formularios y documentos necesarios para importar
mercancías.
Ten en cuenta estos requisitos y las consideraciones que te hemos mencionado y
podrás tener éxito en tu importación de China hacia Perú.
Este es el inicio de la información que necesitas, ya que hay otros aspectos a tener
en cuenta para que el proceso sea óptimo y obtengas tus productos sin ningún
problema y al menor costo por aspectos de importación.
¿Cómo importar de China? Paso a paso
Ahora QUE YA conoces los requisitos, lo que necesitas saber es cómo proceder a la
importación.
Es importante que tengas claridad sobre los pasos ya que saltarte alguno podría
hacer que las cosas no resulten como las habías planeado.
Para evitar que corras el riesgo de alguna inconformidad en el resultado del proceso,
te daremos los pasos a paso para que importes a China teniendo completo éxito.
Define el producto que quieres importar
Si quieres entrar en un mercado, importando desde China, lo conveniente es que
tengas un producto novedoso en ese nicho del mercado.
Debes diferenciarte de la competencia. Pero de igual forma necesitas verificar que el
producto escogido esté libre del pago de aranceles, pues sería lo más ideal. Y si no
lo está evalúa tus posibilidades y rentabilidad frente a ello.
Por otra parte, también debes conocer si el producto o los productos están sujetos a
algún tipo de regulación especial.
Si no tienes en cuenta este paso podrías verte en aprietos e incluso tu negocio
correría el riesgo de no ser verdaderamente rentable.
Ten un plan de inversión
¿Por qué este paso después y no antes de definir tu producto?
Si bien ya debes saber de ante mano con cuánto cuentas para la inversión,
también es importante que tengas en cuenta que solo después de verificar el
producto que importarás podrás crear un verdadero plan de inversión.

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En tal sentido, lo que necesitas hacer para elaborar un plan de inversión que sea
eficaz para tu beneficio es tener en cuenta los siguientes cuatro puntos:
 Determinar el costo estimado del producto
 Proyectar la utilidad que te dejará el producto
 Definir el flujo de caja
 Y hacer la proyección de pagos
Una vez que tienes estos datos, entonces ten en cuenta que las mercancías que se
importante pueden estar gravadas con un arancel.
Los distintos aranceles a los que puedes enfrentarte son:
 Derechos antidumping, según producto o país de origen
 El IGV
 Impuesto de Promoción Municipal
 Impuesto Selectivo al Consumo, en este caso las tasas son variables
 Entre otros
Decídete por un proveedor
Ahora que ya tienes claridad sobre los aspectos anteriores, te toca dar el salto:
definir quién será tu proveedor.
Para importar de China a Perú, asegúrate de que tu proveedor chino no solo tenga
una web espectacular, tampoco te decidas por el primero que te respondió.
Recuerda que hay sistemas que automatizan respuestas, también ten en cuenta que
una página impactante no define que la relación vaya a ser positiva y que la
experiencia será la que esperas.
Por eso tienes que tener en cuenta la trayectoria del proveedor, la recomendación
más especial que podemos hacerte en este punto es que te decidas por un proveedor
chino con un mínimo de 5 años de experiencia.
Te sugerimos además que pidas referencias a otros importadores de Perú y que te
comenten cómo ha sido la experiencia con el proveedor que has decidido elegir.
En cuanto a los pagos, nunca hagas pagos a cuentas personales. Y siempre
pídele a tu proveedor las certificaciones de calidad y el registro de licencia de
exportador.
Con las claves y consejos que te hemos dado en este paso tendrás más
probabilidades de que tu experiencia de importación sea la más positiva.

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Escoge los agentes

Ahora que ya tienes el proveedor, es momento de dar el siguiente paso, que
también es trascendental para el éxito del proceso.
Los agentes de carga son los que se encargan de los siguientes procesos:
 Embarcar
 Consolidar la carga
 Desconsolidar la carga
 Transportarla
Y respecto al agente aduanero, este es el que representa al importador frente a la
aduana, en este caso la aduana de Perú.
Da este paso con precaución y recibirás tus productos sin problemas ni retrasos.

Formas de envío
Este es el último paso, y también muy determinante.
Cuando compras productos en China desde Perú, puedes escoger entre dos
formas en la que los productos, o mercadería, pueden ser llevados a Perú: por barco
o por avión.
Asesórate cuál es la forma más económica para ti, ya que esto dependerá del peso y
tamaño de los productos que vayas a importar.
Es así como lograrás que tu experiencia importando de China a Perú sea la
mejor, y lograrás que tu negocio funcione sin inconvenientes, o si solo quieres
obtener productos para tu uso personal, también te servirán estos pasos.

7. ¿QUÉ IMPORTAR DE CHINA A PERÚ?

Hay muchas opciones para importar desde China, como zapatillas y celulares, la
idea es que estudies muy bien tu mercado, el nicho al que quieres llegar y entonces
escojas entre las opciones más populares.
Otra opción muy popular sería la ropa china, que es muy barata y es una de las
cosas que más se importan desde Perú, esto se debe a que deja buenas utilidades,
sobre todo si las compras al por mayor.
Como mencionamos al inicio, las zapatillas chinas baratas es otra gran opción,
muchas veces puedes encontrar réplicas de marcas originales.

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Por último, aunque cada año salen productos chinos muy novedosos, debes saber
que no todo lo podrás importar con facilidad.
Existen productos restringidos, o son mercancía prohibida para la importación a
Perú. En ese caso, las prohibidas no ingresarán nunca al país, pues por mandato
legal se impide el ingreso.
Y si es mercancía restringida, te tocará hacer un papeleo adicional, como pedir
autorización a la autoridad competente.
¿Cuánto cuesta?
Si quieres determinar el costo de importación, debes tener en cuenta de qué
manera determinar los tributos a pagar por importación de mercancías.
De manera que debes tener en cuenta dos escenarios posibles en Perú:
Identificación de la Sub Partida Nacional
En relación a esto la SUNAT sostiene un registro de clasificación arancelaria, es así
como se le asigna un código a cada tipo de mercancía. El código es de 10 dígitos, y
se le conoce como ?Sub partida nacional?.
De acuerdo a ese código se puede identificar la mercancía, tributos y tasas que se
deben pagar por el ingreso a Perú, también es posible conocer por medio de ese
código los beneficios arancelarios y las restricciones que puede tener tu importación.
El código asignado debe consignarse en la Declaración Aduanera de Mercancías
(DAM) que se presente ante SUNAT para identificar los productos que se importan,
en este caso, de China.
Si no logras ubicar la sub partida nacional de la mercancía que importarás, puedes
solicitar la precisión a la SUNAT.
Valoración de la mercancía
Esta es otra forma de determinar el costo de importación, para ello la SUNAT
realiza un proceso de valoración de las mercancías que ingresan a Perú, y esto lo
hace con el único fin de otorgarles un valor.
Sobre este valor se liquidarán los montos de los tributos con los que se gravan las
importaciones, para lo cual se toma como referencia la sub partida nacional que
corresponde a la mercancía importada.
¿Hay que pagar impuestos?
En relación al pago de impuestos, también necesitas tenerlo en cuenta en tu plan de
inversión.

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Por lo tanto, debes saber que solo las mercancías que ingresen con valor por
debajo de los 200$ no pagan impuestos ni aranceles.
Paginas para importar de China
Actualmente existen muchas tiendas para importar de China en Perú, sin embargo,
las más populares son las siguientes:
Alibaba
Es una de las mejores para importar. Se pueden hacer comprar al mayoreo, o
comprar por mayos.
La mayoría de fábricas en China venden desde Alibaba, y lo hacen con el mejor
precio del mercado.
Puedes encontrar muchos filtros para encontrar proveedores confiables. Cuenta con
protección al comprador, por si el proveedor no cumple con la orden de artículos.
Aliexpress
Es otra de las más populares, cientos de usuarios en Perú la usan como proveedor.
Es una tienda online en China que se encarga de agrupas pequeñas empresas
minoristas.
Resulta más ideal para compradores de pocas unidades.
Lightinthebox
Esta es otra de las tiendas online que puede considerarse muy confiable.
Tiene sede en Pekín, y distribuye productos a consumidores en un aproximado de
200 países.
Puedes explorarla y así decidir si se ajusta más a tu modelo de negocio y productos
para importar.
DHGate
En esta tienda online puedes encontrar muchos productos tecnológicos.
Puedes encontrar mucha variedad y precios. Es muy confiable también.
Es un gran sitio web de comercio electrónico, y en la actualidad le facilita la venta
a pequeñas y mediana empresas para que conecten con compradores.
Estas son las más populares, pero seguramente encontrarás muchas más opciones,
de igual forma ten en cuenta nuestros consejos a la hora de decidirte por tu
proveedor en China para importar en Perú.

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